1、报价公式及技巧： (1).认真观察客户实力和客户印刷样。 (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 (3).用计算器详细计算成本和盈利。 (4).报价采用双关语，价不高( 指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价) 。 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 (6).风度：老练.大方.诚实.有责任感 (7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4 校稿和交货技巧： (1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准 .
2、签字。 (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处 )以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 5 收定金和货款技巧： (1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 (2).货验收后一定要让客户签单( 送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票) ，让客户履行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。6.过错和质量有问题如何处理： (1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及
3、其它费用，协商致双方达成共识为止。 (2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。 7.报价公式： (1).重量(长 宽2)=定律：大度 0.531 重量正度 0.43 重量 (2).计算方法：重量(定律)克数 吨价500 张开数印数1.1%损耗=总货纸款 例 1：有一客户印 5000 张大 16 开，157 双铜，求纸款是多少？ 公式： 重量克数吨价500 张开数 印数1.1%=所求总纸价 0.531157 克7500 元500 张16 开5000 张1.1%=430 元 (纸总价) 例 2：有一客户印 8000 张大 16 开 80 克双胶纸求纸款是多少？ 公式
4、： 0.53180 克6500500 张16 开8000 张1.1%=304 元( 纸总价) 例 3：有一客户印 700 本说明书：包括封面用 60 克国产纸每本用 20 张正度 16 开求用纸款是多少？ 公式： 重量克数吨价500 张开数 印数1.1%=所求总纸价 0.4360 克5500 元500 张16 开 印数(70 本20 张)1.1%=273 元 例 4：有一客户印不干胶 5 万个 45cm 圆角，问用多少钱纸款？ 公式： 定律 0.002客户平方厘米 印数= 纸款 0.00220(45cm)50000 个=0.04 元( 总纸款) 例 5：有一客户印无碳纸联单 200 本求 16
5、开二联.三联.四联.五联多少纸款？ 公式： 二联 3.43 三联 3.93 四联 4.19 五联 4.34 联数定律本数= 纸总款 二联：686 元 三联：786 元 四联：838 元 五联：868 元 例 6：有一客户印 2 号.5 号.6 号.7 号.9 号标准信封各 1000 个用 100 克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？ 定律： A.成品规格： 2 号：1118cm 15 开(切纸规格 2621) 5 号：1122cm 12 开(切纸规格 2624) 6 号：1223cm 12 开(切纸规格 2726) 7 号：1623cm 8 开(切纸规格 3927) 9 号：2332cm
6、4 开(切纸规格 3954) 0.43 定律克数 100吨价 6500 元500 张开数 印数1.1%= 纸价 1000 介纸款： 2 号：41 元 5 号.6 号：51 元 7 号：77 元 9 号：154 元 例 7.有一客户印 16 开.28 克三联单 100 本求每本纸价是多少？ 定律：1.39印数= 纸款(139 元)(32 开28 开2) 以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。8.当前广州市纸业吨价： 双铜：7500 元/T 单铜：8000 元/T 进口双胶：6500 元/T 国产双胶：6000 元/T 国产书写纸：5500 元/T 打字纸：8700 元/T - 无
7、碳纸：上白 270 元/令 中纸 360 元/令 下纸：240 元/令 -9.如何学会开纸和选用大度.正度纸： 定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。 例 1：客户成品规格是 2320cm 是大正度多少开数？ 用 80 克纸应选正度和大度呢？ 119.423=5 刀(20 开)109.223=4 刀(20 开) 119.420=5 刀(15 开)109.220=5 刀(15 开) 88.923=3 刀(15 开)78.723=3 刀(15 开) 88.920=4 刀(20 开)78.820=3 刀(20 开) 大度：0.03 元/张
8、 正度：0.0327 元/张 (以上价是通过上述公式计算结果) 应选用大度纸作印刷纸张。10.如何学会拼版上机？ 定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 例：8 开上机尺寸正度 2739cm 大度 4429.5cm 4 开上机尺寸正度 5439cm 大度 4459cm 对开上机尺寸正度 7854cm 大度 8859cm 拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。11.什么叫印前费用？包括哪些？开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。 打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用
9、。 印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。 12.怎样算开机费？ 定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为 500 元800 元/1 万张 16 开 双色对开印刷机为 8001200 元/1 万张 16 开 四色对开印刷机为 10001500 元/1 万张 16 开 单色机： 四开机：100 元200 元 1 张板/1 万张 16 开 六开机：50100 元 1 张板/1 万张 16 开 八开机：5080 元 1 张板/1 万张 16 开 以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。13.印前费用报价？ A：设计费：200500 元/P
10、 包打样.胶片 制作费：130200 元/P 包打样.胶片 打字费：一个 P510 元(根据多少和难度而定) B：胶片.硫酸纸费用： 一个 P 进口胶片 10 元；国产 8 元/P 一个 P 硫酸纸 2.00 元/P 喷墨打样：一个 P1520 元 C：扫描：根据扫描网点数和多少：300 线，0.70 元/ 兆 14.印后费用报价？ A.过塑费： 光胶对开大 0.26 光胶对开正 0.23 光胶四开大 0.14 光胶四开正 0.12 光胶六开大 0.14 光胶六开正 0.12 光胶八开大 0.14 光胶八开正 0.12 哑胶对开大 0.35 哑胶对开正 0.31 哑胶四开大 0.15 哑胶四开
11、正 0.14 哑胶六开大 0.19 哑胶六开正 0.17 哑胶八开大 0.11 哑胶八开正 0.10 B.粘信封和文件袋价格： 2 号封.5 号封.6 号封每个 0.01 元 7 号封每个 0.015 元 9 号封每个 0.025 元 手挽袋 0.40 元/个 加啤板 5080 元 文件袋.档案袋 0.15 元/个 C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？ 根据大小.多少来定价，一般一手粘 0.0050.02 元/手粘 包书封面 0.050.10 元/本，骑马订 .平钉 0.05 元/ 本，折页一手 0.01 元/手折 D.捡联报价 一令纸 1035 元(折页次.包头 .点数.次数具体定价) E.打
12、号码 一个印次 0.020.03 元/印次 F.啤工费： 0.020.05 元/印次 加板费 30200 元/个板 以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。15.税率计算： 加工发票税率 6%，加个人所得税 .城建税等六项税率，合计约 10%左右。 总货款+10%=含税货款 例：有一客户印总货款是 8000 元+10%=8800 元是应收款。16.熟记印刷设备 及印前印后规格和名称： 滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
13、 印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。 酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。 印前设备： 胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。 印后设备： 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。 其它印刷设备： 不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装 纸箱印刷机等。17.业务谈判条件应有哪些必备物品？(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品 ) (2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品 ) (3).计算器.圈尺.手机及
14、手提包。 (4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。 (5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票( 均采用公司专用印制品)。18.报价汇集总公式： 综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是： 先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 其总报价公式是： 纸价+印前费用+ 开机费+印后费用 +税率 10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=( 客户心理价) 例：有一家工厂印包装盒 10000 个，选用单铜 250 克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格 4459，客户要求粘成形，问多
15、少钱一个，最低价。 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。 (1)制作.设计费：1500 元(可多可少 ) (2)纸费：公式：0.531250 克 8000 元/T500 张4 开10000 个1.1%损耗=5310 元 (3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 0.401 万 + 0.051 万 + 0.051 万 + 1500 元 + 80 元 400 元 + 500 元 + 500 元 + 1500 元 + 80 元=1630 元 (4).开机费：2500 元 合计：1500 元+5310 元+1630 元+2500=10940 元更多 0 上一篇： POP 的
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