1、红酒_葡萄酒 _进口酒_洋酒市场销售计划书衍通设计关键词：销售_制度_ 招商 _模式设计者：衍通团队工作室一、部门设置1、会员部门：负责市场招商及报单业务的处理工作（5 个人力） 。2、市场部门：负责企业网站推广及网络在线联络工作（2 个人力） 。3、财务部门：处理日常报单结算及工资发放工作（2 个人力） 。4、物流部门：按财务指令发货，配合外嫁的物流公司（2 个人力） 。二、文字撰写与设计类企业内部资料会员部职责招商部职责财务部职责物流部职责管理人员利润分配说明会员网上协议书特约经销合同馆长合同会员管理办法特约经销准则馆长制度会员、特约、馆长奖惩办法馆长业务指导手册三、红酒门户网站说明广告招
2、商文案A、红酒健康版B、红酒营养版C、时尚活力版D、加盟连锁版E、创业生意版国内葡萄酒生产企业目录国外葡萄酒经销公司目录葡萄酒代理经销公司目录葡萄酒产品品牌指数目录政策法规新闻资讯教育培训专家栏目红酒年鉴搜索查找网站专区网站专区友情连接包含网站文字撰写、图片整理、网页制作。四、网站推广流程推广流程免费推广说明有偿推广说明五、企业网站建设标准企业传真经营理念产业远景卓越产品时尚红酒加盟渠道营销驿站系统专区服务中心包含网站文字撰写、图片整理、网页制作。六、事业手册设计说明企业传真经营理念产业远景卓越产品时尚红酒加盟渠道营销驿站成功在线 服务中心手册文字撰写、设计、印刷说明手册封面、封底为 200
3、克铜版纸，内文为 128 克铜版纸，覆亚光膜，36P，胶订，进口海德堡多色彩机，印刷 5000 册。注备：以上为建议计划内容七、模式说明业务资格累计销售 500 元 1500 元 3000元资格名称 见习业务 主管业务 业务经理绩效工资 140 元 450 元 960元管理津贴 津贴比例 12% 14% 16%累计额度 500 元 1500 元 3000元零售奖励资格名称 见习业务 主管业务 业务经理零售奖励 28% 30% 32%特约代理6000 元现金 配送 10000 元产品 管理费：6%拓展奖励 直接管理 1000 元 辅助管理 500 元升级代理拓展奖励收入足 3000 元，特约代理
4、可以在第一时间内申请升级加盟区域独家代理（按区域代理加盟配送货品） ，次月后即享受其所属区域内管理费 8%及 2%差额管理费奖励。区级代理60000 元现金 配送 元产品 管理费：8%八、软件开发说明会员模式系统特约加盟系统特约升级代理零售购物系统九、市场销售计划及利润空间说明根据工资、场地、招商、筹备等相关经营费用的统计，市场销售可以产生如下利润：1、公司国内市场计划销售额（以产品零售价为计算单位）如下2、全年评定经营管理费所占销售额的比值可按 7%计算即可。第一季度累计销售额合计第二季度累计销售额合计第三季度累计销售额合计第四季度累计销售额合计 第一年累计销售总额总计第二年累计销售总额总计
5、第三年累计销售总额总计3、产品利润空间分配说明产品零售价 产品成本 奖励实际拨出 经营中各项费用所占空间 顾问指导费用所占空间 市场经营中的纯利润 4、按此计算，年度市场经营利润净值（指建立一个会员部门销售计划）：第一年累计销售总额总计第二年累计销售总额总计第三年累计销售总额总计方案说明此方案可做前期筹备的部分说明，其中需要调整、修改部分，请商议后确定。产品_市场_开发_销售_计划书衍通团队 市场开发计划必须依据市场调查报告及产品渠道给予制定。首先要考虑的市场各项因素和竞争对手的重要因素。依靠调查报告制定适时的市场计划书。公司高层管理人员应该关注自己计划书所设计的销售成本，同时确定多大的销售成
6、本对于你的经营及企业是适合的。设立销售成本的合理方法之一是了解竞争对手的财务报表，得到其销售成本比例；设立销售成本的合理方法之二是转嫁给专业公司设计制作，因其对行业同等值大小的企业成本了如指掌。销售成本的节约是企业赢利增加的保障这是不容质疑的，此一点即可看出市场开发销售计划书的重要性与关键性。一、销售成本简要说明超级赢利：12% 10%8%6%4% 由于人力资源状况及股东决策力很好，公司前期启动成本较高，随着销售额的增加成本会越来越少。普通赢利：12% 一般人力资源及股东决策力可以企业基本维持在12%左右，销售额增加销售成本也增加，销售成本减少会在 2%左右波动。不能赢利：25% 人力资源不好
7、及股东决策力不良企业基本维持在25%左右，销售额增加销售成本也增加，销售额减少时销售成本波动不大。二、市场开发销售步骤简介市场开发是一个系统工作，一般要经历四个阶段，1、开发筹备期、2、实施操作期、3 、调整规范期、 4、总结评定期。1、开发筹备期是指在开发前进行的各项准备工作，制定企业在销售前所需要的所有软性与硬性销售工具。2、实施操作期是指根据既定的开发方案，实施有计划、有目的、有步骤、有效率的给予团队性的实施及作业。3、调整规范期是指在开发过程中根据市场实际状况对开发计划、措施、方案、手段等进行有针对性地地完善和改进，以促进市场开发的继续进行。4、总结评定期是在开发进行到一定阶段，对前期
8、的开发效果进行系统评估，总结经验，吸取教训，为实施下一步开发工作奠定基础工作。三、市场开发销售各项目细分1、开发筹备期企业网站设计、招商门户设计、事业手册设计与印刷、企业文字撰写（包含网站内容及手册内容） 、代理商培训教案撰写、员工培训教案撰写、终端 OPP 牌设计、员工工作流程、网络作业课件。2、实施操作期组织市场推广部门实施销售前的推广及招商工作：网络招商、电话招商、人际招商、交换客户招商、展销会招商、其他媒体招商。会员部门实施准客户的洽谈与交流，按既定工作方式实施（因按企业规定工作方式作业可以使员工达到高管级别层次的交流与沟通）即可。业务洽谈者将每日作业记录交给主管部长，部长实施进一步合
9、作洽谈，同时进行客户分类，上交合作客户记录。教育部门实施准代理人员的培训及跟踪建立代理商处的事物现场处理工作。如建立店的设置及业务工作人员的培训等系列指导工作。物流发放工作：审核及跟踪生产日期、发货数量、发货公司、发货区域、到货日期等。3、调整规范期在销售工作中产品工作方向偏离现象 CEO 应该给予及时调整：客户筛选范围过大、准客户流失、跟踪服务不足、工作方式不正确、丢货错货现象等，实施再次内训及业务调整。同时申请指导团队工作室给予部分调整及改进。4、总结评定期内部总结表彰：人力资源考核、新增人力资源、调整人力资源、企业内部奖励、建立新生业务部门、作业实操表演、团队休整联欢。各位职业经理人，各
10、位投资人你们很辛苦，但你们要知道这一点：产品就象自己的孩子，会培养孩子，产品自然销售得出去！要学会给自己孩子找到其发展成长的路径。所以说：适合自己产品销售的模式与通路很重要，就是这个道理！优秀的人力资源、持续的市场开发力度、适合的销售模式，稳定的产品质量、坚定的领导决策力是企业销售开始走向辉煌的第一步！业务销售奖励模式衍通原创 关键词：销售-制度- 招商- 模式衍通原创 会员资格普卡会员：660 元/1 单 银卡会员：3300 元/5 单 金卡会员：6600元/10 单一、直荐业务普卡会员 银卡会员 金卡会员66 元+66 元+66 元 66 元+88 元+88 元 66 元+88 元+99
11、元二、业绩拓展普卡拓展：211 小组20 元/单（最高收入 1 万元）银卡拓展：213 小组25 元/单（最高收入 2 万元）金卡拓展：215 小组30 元/单（最高收入 4 万元）说明如下直拓 1 名会员即可享受一个区域奖励，累计直拓 2 名会员即可享受二个区域奖励，累计直拓 3 名会员即可享受三个区域奖励（推荐的会员不区分级别） ，达到最高收入时可补单激活，继续享受本奖励计划。二、区域管理普卡 享受一管理级别 20%业绩拓展奖励银卡 享受一管理级别 20%业绩拓展奖励 享受二管理级别 18%业绩拓展奖励金卡 享受一管理级别 20%业绩拓展奖励 享受二管理级别 18%业绩拓展奖励 享受三管理
12、级别 16%业绩拓展奖励三、体验消费收入的 10%自动体验消费，累计消费 660 元送等值特供产品（每月最多体验 6600 元） ，原点累计补单升级，同时享受本奖励计划。四、股权分红银卡 5%/单 金卡 8%/单五、零售奖励普卡会员享受七折零售；银卡会员享受六折零售；金卡会员享受五折零售。个人所得税按 1600 元以上部分的 10%（平均值）代扣代缴。适合红酒_葡萄酒 _洋酒 _冰酒_进口酒的全国市场销售模式 当月累计完成 5 箱业绩为配送员，其底薪 360 元+新生业绩按制度提成；当月累计完成 15 箱业绩为业务经理，其底薪 1080 元+新生业绩按制度提成。提成标准如下业务类（月结算）个人
13、统计10 箱15 箱20 箱25 箱30 箱35 箱40 箱业绩提成13% 15% 17% 19% 21% 23% 25%管理统计5 箱 10 箱 15 箱 20 箱 25 箱 30 箱 35 箱管理提成9% 10% 11% 12% 13% 14% 15%超越奖励2.5% 2.5% 2.5% 2.5% 2.5% 2.5% 2.5%月度分红2.5%1份2.5%2份2.5%3份特约加盟供货：10800 配送 批发：21600 特约加盟管理费5%+10%（结算时返）奖励标准如下加盟类（周结算）推荐数量 2 个 4 个 8 个 12 个 20 个奖励额度 680 元 780 元 880 元 980 元
14、 1080 元网店创业计划书 一、市场概述 由于经济发展及现代文化环境的影响，葡萄酒影响力主要集中在都市白领一族，如对外贸易、创意等人群，并成为主要的消费力量，尤其是在中高端葡萄酒和进口葡萄酒方面成为了主力。另外，由于长期普及的作用，越来越多的普通消费者包括本地的中老年人在日常生活中也开始消费葡萄酒，产品主要是以价格在 20 元以上的国产葡萄酒为主。但是随着这几年来，人们越来越重视健康，在喝酒前不说“干杯|”，而改成了喝“健康” ，在此更有利于了葡萄酒张广州市场的推广。 二，广州葡萄酒市场发展趋势 根据不规则数据统计，目前广州酒类消费总量超过 50 个亿。作为高度开放的市场，任何一个品牌都有发
15、展机会，关键是定准位、走对路，做好推广活动。不管是国产酒还是进口酒，广州成就了一批知名酒类品牌，不少的品牌都是从这里走向全国市场。但是为了更快的占领市场，一些不法分子偷机钻营，做一些在国内灌装，勾兑来冒充知名品牌，甚至完全是假酒来欺骗消费者，造成了市场的混乱。有关业内人事指出，消费者在购买葡萄酒时一定要选择正规的渠道；另外经销商要用心做生意，诚信经营；同时呼吁国家要建立完善的食品安全管理的相关法律，做到有法可依，依法有效。这样才能更好发展广州葡萄酒市场在国内既国外的地位，使得重点葡萄酒消费市场能够引导和带动中国葡萄酒行业的健康发展。 三，计划目录： 1 理念：打造健康，贴近生活，互动的葡萄酒商
16、务平台 2 形式：网店实体店联动宣传 3 体制：会员制（钻石级，白金级，黄金级） 积分制：通过注册会员发表有关葡萄酒的博文，相片，视频来积分，积分可以换礼物，购酒打折等等 4 目标客户：注重生活，关心健康，的都是新人类 5 网店内容： 6 公司新闻：1 各加盟店的情况介绍：图文并茂。2 活动情况报道 7 葡萄酒知识：（品，藏，鉴） 8 交流地带：（客户对购酒的心得，酒评，需求，建议等等） 9 活动参与：设置各类投票有奖活动，增加人气 10 宣传网店的计划：1 以公司名义在对应的终端消费网站注册，并积极参加这些网站举办的活动 2 在各加盟实体店的城市的注明网站，论坛注册，加深该城市消费群对公司的
17、认识 3 在行业网注册， 发布公司动态，发表有关葡萄酒的文章，提高在行业的知名度 4 建立博客，开通 QQ 空间，加入各个相关专业群 红酒在酒店的计划书公司四季度销售计划书 本公司四季度销售目标如下： (一) 销售额目标：本市星级酒店（解决本公司团购问题） (1)部门全体：元以上； (2)每一员工/每月： 元以上； 基本方针： (一) 本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、 有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二) 贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪资)的方向发展。 (三) 为加强机能的敏捷、迅
18、速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现 上述目标的原则。 (四) 为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。(五) 为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 (六) 公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场 ，本公司应致力达成预算目标。 (七) 为促进酒店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、星级酒店的权利。 (八) 将出击目标放在星级酒店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大 。 (一) 新市场销售方式体制 1.将全市的家星级酒店依照区域划分，在各划分区内采用
19、新的销售方式体制。 2.新的销售方式是指每人各自负责 x 家左右的酒店，每周或隔周做一次访问，借访问的机 会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二) 提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 1.奖金激励对策：销售人员每售出本公司商品达到 xx 瓶时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。 2.人员的辅导： (1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。 (2)销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销
20、售人员从中获得直接的指导。 确实的广告计划： (1)在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 (2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 (3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。 针对本部门的新销售方针及计划，提出预算，并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。 （附表见后。自己编）一开张就赚钱，葡萄酒专卖店经验文章关键字:葡萄酒专卖 作者:葡萄酒信息网 发布时间:2008-3-26谈到 2008 年，他说奥运会一定会给葡萄酒带来巨大的商机，也定会推动葡萄酒事业的成长，肖先生眼神
21、里充满了信心。春节刚过，星漫葡萄酒俱乐部老板肖先生就开始紧锣密鼓地张罗着他的第二家分店了，据肖先生说，无论面积还是经营规模都将比第一家显得气派而堂皇。这让我多少感到一些惊诧，一方面是因为业界都认为专卖店经营要有打持久仗的准备，而一些就算赚钱的专卖店也是靠几年的积累后才开始赚钱，眼看他开业到现在也不过半年的时间，难道有什么经营奇谋？带着强烈的好奇，笔者决定去取取经。和大部分的葡萄酒专卖店不同的是，星漫葡萄酒屋并没有选择在很旺的闹市，也没有选择在高楼林立的商务区，而是选择了一个距离市中心有一定距离的楼盘区，这里有几个大型社区，但是它也没有开在很显眼的位置，而是选择了一个小区里面并不是很热闹的一个铺
22、面，铺面不大，但是显得比较雅致，门面招牌比较醒目，透过大的落地玻璃门可以透视到酒屋内的酒架，上面摆满了各种进口葡萄酒，店内的风格总体上是想营造了一种原汁原味的酒庄风情感，面积不大，但隔出了上下两层，显得紧凑而错落有致，楼下是经营区，楼上是办公区。楼下中央有一组沙发，是供客人购买时品尝或是洽谈时用的，而楼上则是接待一些重要的客人，显得比较私密。肖先生自豪地介绍，整个装修都是他自己设计的，而且施工都是自己找工人加工，有些甚至都是自己的作品，整个装修的成本并不高。笔者端详着货架上上的酒，有法国、澳洲、美国、西班牙、葡萄牙、德国等国家的酒，大概有几十种，价格从几十块钱到 300400 元都有，作为这样
23、一个面积的酒屋，应该算得上是琳琅满目了。和着室内优雅的爵士音乐，肖先生开了一支葡萄牙“猎人布衣”葡萄酒，鲜红的酒液在德国产的水晶高脚杯中轻轻摇曳，果香就开始在酒屋里弥漫起来，感觉得出来，肖老板仿佛醉心于自己所营造的葡萄酒世界里，自得其乐，一副踌躇满志的神情，我抓住时机趁势把话题引到了正题上。肖先生看上去三十左右，厚道中透出精明，曾经在国内某葡萄酒企业从事销售工作的他，对葡萄酒市场有着比较深刻的了解，在看好进口葡萄酒的发展潜力痛下决心后，抱着市场人员的职业习惯，就开始对市内的葡萄酒专卖店做了明察暗访，他曾经在一家专卖店的门外蹲了一个多月，就是要观察客流量和来店里购买葡萄酒的人群结构，揣摩他们的购
24、买心理，心里渐渐有底了。谈到之所以将专卖店选择在这个位置，是因为他发现，零售对于葡萄酒专卖店并不是最主要的营业收入，按肖先生估计，零售只占到整体经营额的 20%左右，那么将专卖店开在闹市和繁华的商业街，租金会很高，在创业之初难以达到收支平衡，就会给经营带来压力。而另一个重要原因在于来逛专卖店的人，很多都是一些住在周边的居民，多喜欢在下班后散步到店里看看，坐坐品品酒，聊聊天，一般来说愿意进店里来看葡萄酒的人进本上是葡萄酒的爱好者，也就都是潜在客户，他们对选酒都比较慎重，因此喜欢问这问那，但一旦下决心就会购买，而且会常常光顾。一些商务人士、老板也会在悠闲时间进店看看，就算是不买也使了解一下，一旦需
25、要的时候就会开车过来或者让司机来拿酒。而这些老板和商务人士在白天往往都很忙很难抽出时间去考虑选酒的问题，因此就算放在闹市和商务区效果也不一定很理想。肖先生的太太在打理店铺的日常事务，而肖先生则主要负责进货、对外业务洽谈等事务，当然更重要的一点就是对专卖店经营思路的把握。太太以前做过店铺生意的经验，往往凭第一眼直觉就能判断出哪些客户是潜在客户，他善于把握客户心理变化，很快就能与客人建立良好的沟通氛围，不会很急得让客人购买，而是站在客人的角度为客人提供一些专业意见，上来店里购买过的客人一般都会成为回头客。谈起太太时肖先生流露出自豪和怜爱的神情。对于客户，肖先生很有心得，他说不要轻视每一小的生意机会
26、，每一个消费者都可能带来很大的生意额。一次。有一家公司只买了几瓶酒，并且邀请肖先生去公司进行葡萄酒知识培训，表面上看这绝对是赔本买卖，虽然到现在这个公司还没有大量购买，但是肖先生认为很值，因为他认为“人脉”是做葡萄酒生意的最重要成功要素，商道就是人道，他坚信如果这公司要买就的话一定会找他。肖先生非常乐意搞葡萄酒知识培训还有举办各种类型的酒会、晚宴，他认为这样的场合不仅能够认识到很多对葡萄酒有兴趣的高端客户，也是一个宣传公司品牌和文化的机会，他认为，现在市面上的进口葡萄酒太多了，良莠不齐，诚信经营才能赢得客户，而消费者最终还是因为信任公司品牌才会放心的购买。专卖店对于肖先生来说，最重要的职能是一
27、个业务洽谈和公司形象的窗口，因为正如他所说的，零售只占到整个经营额的 20%，那么 80%的生意来自哪里呢？肖先生自有他的生意经。除了一定的团购生意之外，肖先生有几个在内地的渠道客户，由于产品质量好，价格合理公道，他们总是不定期地从肖先生这里拿货，肖先生会根据他们的回款额度进行一些返点，大家都对合作表示满意。对于开发经销商，他认为不能走的太快，尤其是一些提出想要搞连锁加盟的客户，因为刚刚创业不久，很多配套设施、营销结构以及管理制度还不完善，虽然开发经销商在短期内能够圈到一些钱，但是由于系统不成熟，很容易造成与经销商之间的矛盾，这样会严重影响到公司的信誉，另外一点很重要，对经销商的人品和能力方面
28、也要进行评估，如果不能够有信任感，就宁愿不合作。这一点我也深有同感，业界现在正在盛行专卖店特许加盟，许多有一定实力的公司，按耐不住巨大的诱惑，在整个连锁加盟营销体系尚不成熟不健全的时候，就开始大规模的扩张加盟店，短期之内，几十家店拔地而起，但是对加盟上的运营就成为了不断救火的过程。信誉是葡萄酒经营的根本，肖先生不仅做到对下游客户的诚信，能够保证能够有持续而稳定的进货，从而也保证了公司运营的资金流，对于上游的供货商肖先生也自有一套生意经，由于肖先生从不拖欠一分钱货款，也善于跟供货商处理关系，赢得了供货商的信任，供货商能够优先供应产品给他甚至于先拿货后付款，这样就不会占用太大的资金量。肖先生认为，
29、在创业之初尤其是小店经营的原则就是灵活机动，而且对每一种产品不要占用太大的库存资金。在产品上，除了要尽可能选择一些适合消费者口感的性价比好的产品以外，还是包含了很多玄机，肖先生认为，要分为形象产品、利润产品和阻击产品，形象产品就是一些比较昂贵的一些名庄酒，通常这类产品的利润空间都比较薄，但是可以衬出专卖店的格调档次；利润产品则是要找一些性价比好，市面上很少流通的产品，价格透明度低利润率高，可以对客人进行重点推荐；而阻击产品则是一些价格低，利润空间相对低的产品，主要是用来满足一些客户对低价格和量大的需求，而不至于流失掉客户。在开业之初，不适合选择太多的产品一般有几十种就可以了，太多的话不仅占用太大资金量，也给经营增加了很多难度。看来要想经营好一家葡萄酒专卖店真不是一件很容易的事情，除了要具备一定的资金实力，更重要的是敏锐的商业意识，当然还有大量的产品知识。葡萄酒文化博大精深，蕴含了几千年的中西方文化，如果不熟悉葡萄酒文化是很难给消费者进行推荐的，今年，肖先生最想要做的就是要充实自己的葡萄酒文化知识，并且要对员工进行专业的培训，要在业内树立起一个有很强专业性的公司，能够尽快地和国际葡萄酒业接轨。谈到 2008 年，他说奥运会一定会给葡萄酒带来巨大的商机，也定会推动葡萄酒事业的成长，肖先生眼神里充满了信心
