1、睡多美经销商招商手册1、 公司简介睡多美营销中心是广州优冠塑料制品有限公司属下的事业部，是负责公司睡多美系列产品国内销售的运营机构。广州优冠塑料制品有限公司属艺术达集团事业部，本集团在广州有十多年历史。本集团主要生产和销售办公家具配件、体育用品及床上用品，产品远销国外市场，睡多美品牌是专门为打造国内市场而建立的。2、 产品特性及系列睡多美全系列产品均采用进口德国 IY 高分子材料发泡而成，无毒无臭。自然填充空气，孔泡排列整齐，并随着温度和湿度的变化，自动调节分子间的缝隙和孔泡内的空气温、湿度比列，起到智能调温调湿的效果。另外，由于材料的固有特性，能根据物体的压力自动释压，同时保持低温下不变硬，
2、柔软适中,透气干爽，智能释压，健康环保，在国内同类产品材料应用中性能最好、耐用程度高。睡多美系列床上用品包括：IY 棉呵护床垫、IY 棉被、 IY 棉枕头、婴儿床垫与枕头、腰靠、座垫、汽车头枕等等，并将陆续开发出更新的家居配套产品。3、 市场机会 随着生活水平和健康意识的不断提高，越来越多中产以上阶层对睡眠质量高度重视，对能有效改善睡眠的床上用品需求量大； 目前市面上能真正体现吸湿透气性能的记忆棉床上用品品牌不多，特别是睡多美被子的开发，目前国内属首创产品，品牌产品极具竞争力。 睡多美品牌产品倡导高品质、平民价格，所以在保证经销利润的同时，价格上与同类产品相比有相当竞争力。 加盟睡多美销售体系
3、，相对于动则几十万的家具投入，投资少，回报大。4、 服务支持 宣传推广多角度切入覆盖广品牌追求是睡多美长期发展的战略。 睡多美将有计划、有步骤地针对目标消费群体开展和实施有效品牌推广，通过促销活动、电视广告、展会等形式促进品牌传播，有效提升企业形象和品牌美誉度。 全新经营模式打破传统家具大投入、大场地、高风险的模式因为我们与加盟商之间是紧密型的合作关系，我们进一步改进了加盟店的经营模式，使加盟商采用更低的投入、更小的经营面积、更低的经营费用、更灵活的销售方式，获得不低于调整前的经营业绩，净利润比调整前增加了很多，这样就保证了新的加盟商的成功率，毕竟加盟商经营的第一目的就是盈利！ 提供 VI 手
4、册等全套管理资料。 提供从店面设计、商品陈列、人员培训、开业策划，到日常促销活动、店面管理指导等全程管理服务。 提供网络在线交流，解决每天工作中遇到的实际问题。 根据市场情况推出阶段性促销品，增加加盟店人流和卖点。 定期推出新品，满足不断变化的市场需求。5、 招商对象及条件经销商是睡多美与代理商之间通过合同而建立的一种互惠互利的持续合作关系。原则上睡多美提供其所拥有的品牌和经营协助，经销商则以资金、人力与地缘关系，强强联手，共同合作，共创双赢。1. 经销商以市或镇为一个区域划分单位，睡多美授权品牌及提供产品给经销商，由经销商全额投资，在区域内设立专卖店并进行经营，独立核算，自负盈亏，在形象上及
5、市场价格体系上接受睡多美公开的管理和监督。 具备合法的经营资格和良好信誉的企业或个人，认同睡多美经营理念； 具备较强的管理和运营公司的能力； 具有相当的资金实力； 具备设置相当数量专卖店的能力，发达地区省会及重点城市旗舰店要求面积在五十平方米以上, 其他城市旗舰店要求面积在四十平方米以上； 按要求建立专业的的营销组织和营销团队，有良好的客户服务意识和服务能力； 保证完成经销区域的销售定额及其它市场目标（如市场占有率、分销网络建设目标等） ，保持品牌影响力，市场占有率的持续稳定增长。6、 区域经销商级别的划分及年度销售额要求1根据地区经营环境和消费水平，将全国划分为 A、B、C 三个等级：A 级
6、为发达地区省会城市和重要城市；B 级为非发达地区省会城市，地级市及省会属区；C 级为县、县级市、地级市属区其中 A 级为：广东（广州市、深圳、东莞、中山、佛山） 、湖南（长沙）浙江（杭州、温州） 、江苏（苏州） 、山东（济南、青岛） 、辽宁（沈阳） 、北京、四川（成都） 、上海、重庆、香港、澳门；B 级为：黑龙江、吉林、山西、陕西、河南、河北、安徽、湖南、湖北、福建、江西、云南、广西、海南等；C 级为：西藏、新疆、青海、甘肃、内蒙、宁夏和贵州。2年度最低销售额要求（单位：万元）A B C300 万元 200 万元 50 万元加盟店面积 50 加盟店面积 40 加盟店面积 40 至少开店数： 5
7、 至少开店数： 4 至少开店数： 1 37、 招商政策1. 区域经销 首批进货款 50000 元； 睡多美公司负责提供其区域内专卖店（4 个）的设计方案，以后每个专卖店设计费 5000 元； 睡多美公司负责按首批进货额的 5%提供专卖店的门头，商标，形象品（POP） ； 开业赠送图册，宣传资料； 产品促销支持：购双人床垫送单价 480 元枕头 2 個，单人床垫送单价 480 枕头一个 年终返点支持：销售量达到年终最低销售额返点 3%；销售量的达到年终最低销售额 160%以上返点 5%。返利款项由货物充抵，销售额为睡多美公司提货额。*注：以上政策的具体详细内容以经销合同为准。*8、 招商流程交纳
8、保证金店面布局设计 确定店面样板确认并交纳货款工作人员岗前培训 店面装修店面装饰布置及验收加盟店开业咨 询填写加盟申请表加盟经销商资信调查 加 盟 经 销 地 区 及 店 铺 调 研签订加盟经销合同加盟意向确定9、 睡多美系列零售产品价格见附表10、 相关文件与合同参考样本1. 加盟申请表加 盟 申 请 表请认真填写后传真至睡多美总部，我们将尽快给您回复 1、 基本情况公司（个人）名称通信地址： 邮编：联系电话： 传真： 电子邮箱：目前经营品牌： 上年度销售业绩：当地经营优势：售后服务能力：2、 经营事项申请区域： 省 市 区/县/镇 计划开业时间：计划投资金额： 计划开店数量： 间参与经营方
9、式： 委托他人经营 合作经营 独资经营 其他 店面现状： 还没有 确定中（面积： 平方米） 已有（面积： 平方米）计划店铺地址：3、 市场状况当地最有竞争力的床垫品牌：当地专业家居用品市场有：最具规模的家居装饰市场： 最高档的家居装饰市场：当地家庭月均收入： 当地人口数量：对睡多美在当地拓展计划的设想：非常感谢您对睡多美品牌的关注与支持，我公司将根据您的情况加以研讨，并对您所在的市场作出最有力的支持。睡多美家居用品发展有限公司电话：传真：2. 经销协议睡多美经销协议5甲方: （以下简称甲方）乙方: （以下简称乙方）为了睡多美产品在市场上健康、稳定、有序的发展，达到企业预期的市场占有率目标，甲、
10、乙双方本着诚实信用、平等互利、相互促进的共同长期利益原则，经友好协商达成以下协议，以明确双方的责、权、利，达到共同发展的目的。授 权第一条 甲方经过考察、评估，现授权乙方为 区域 独家经销商,乙方接受这项授权并承诺按照合同的条款履行这项授权之下的所有约定义务和责任.第二条 乙方为确立上述地区的独家经销权利,需首批提货总金额不少于 元,在本合同签订之日起十天内,支付首批订货款,否则本合同自动终止.第三条 甲方严格执行独家经销授权,在合同期内, 以最大努力协助乙方搞好市场布局 .第四条 乙方在取得经销权后,必须依照甲方市场规划快速开展工作.双方的权利和义务第五条 甲方的权利和义务1、 拥有制订全国
11、、区域、型号、时间段特殊政策规定的决定权。2、 拥有对广告宣传、促销活动方案的决定权。3、 拥有对乙方工作配合、销量配合的评审权。4、 甲方有义务为乙方培训业务人员、促销人员。5、 有义务和责任向乙方提供优质优价、特色鲜明、品位高尚的产品，并确保充足的货源（包括产品、配件、宣传资料等）。6、 甲方依据全国市场走向，制订新的营销模式应知会乙方并有责任协助乙方完善符合当地情况的营销模式落实与实现。7、 甲方负责提供乙方经销区域内专卖店（4 个）的设计方案。8、 甲方负责按首批进货额的 5%提供专卖店的门头，商标，开业图册，宣传数据，单张。9、 甲方提供：购双人床垫送单价 480 元枕头 2 個，单
12、人床送单价 480 枕头一个促销支持。第六条 乙方的权利和义务1、 乙方经销期间所有专卖店必需全部为睡多美产品，不充许其它厂家任何产品在专卖店内销售。2、 乙方必须按照甲方规定，在展厅内外粘贴、悬挂、张示甲方提供的甲方统一宣传用品并正确使用，此为合作的首要条件之一。3、 在合同期内，乙方按期完成甲方要求的产品销售目标。4、 乙方在得到甲方授权后在总部门口可以打出以下招牌：A、 中国区_ 级分销商5、 甲方为了启动、稳定、促进市场而开展促销宣传活动时，乙方应抽调专门的人力、物力、财力给予支持和配合。6、负责与当地的消协、工商、质检、新闻等部门的协商和处理7、为配合甲方合理安排生产，乙方必须于每月
13、 25 号前报下月进货计划，并负担由此产生的无货、缺货、压货责任，并被记录总部诚信档案。8、乙方因违法经营造成经济、法律责任时，乙方须负相应责任9、乙方在合同结束期满后，在完成相应指标任务的前提下，乙方享有优先经销经营合同续签权。销售任务第七条 乙方全年销售任务1：A 级经销商年销售额不得低于 300 万人民币B 级经销商年销售额不得低于 200 万人民币C 级经销商年销售额不得低于 50 万人民币 经过评估乙方為 級經銷商。2、 如果乙方不能完成甲方任务的 80%，甲方有权决定是否续约。订货、付款及运输方式第八条 订货、付款、发货1、 乙方依据甲方提供的订货表格，清楚填写订货单传真于甲方。订
14、货单应加盖乙方公章或授权经理签字认可，每份订单均成一份独立的有效经济合同。2、 乙方以现款方式提货，必须把货款汇至甲方指定银行帐户。3、 乙方承诺每月不少于一次的定货。特殊情况必须将实情知会甲方。第九条 运输方式及责任1、 甲方在乙方货款到账后 48 小时内发出，特殊原因延后及时通知乙方。2、 甲方负责广州发货，具体发货运输公司由乙方指定，广州至到货地运费由乙方承担。3、 乙方必须指定专门接货人员.，此专门接货人员签名均发生法律效力。价格体系和价格保护第十条 价格体系1、 价格体系（详细见每期价格体系执行表）。2、 乙方必须按照甲方的价格体系执行价格政策。乙方有责任保密一切睡多美运作资料。3、
15、 甲方随时抽查乙方价格体系执行情况并予以通报和评价。市场推广第十一条 乙方在获得_级经销授权后，应针对对甲方的承诺及时组建营销队伍、开发区域市场，完成区域市场终端目标点数，实现区域市场销售。奖励计划1. 甲方年终返点支持：年销售量达标返点 3%，年销售量超标 160%以上返点 5%，返点款项由睡多美货物充抵，销售额为睡多美提货价。2. 产品促销支持：购双人床垫送单价 480 元枕头 2 個，单人床垫送单价 480 枕头一个。知识产权第十二条 乙方应加强对睡多美品牌、品质、信誉的爱护，积极主动的开展自我睡多美产品宣传、促销等活动，并对任务目标负责。第十三条 乙方声明并保证：乙方明确知悉“睡多美”
16、 为公司产品商标，乙方仅以销售、宣传 “睡多美”产品为目的，并以甲方认可的方式使用该商标、商号。第十四条 乙方声明并保证：未经甲方同意，乙方不得对“睡多美”产品及包装进行改动改变，不得用于其它商务活动。第十五条 对于乙方的错用、侵权，甲方有权终止合同并要求乙方赔偿、向乙方诉诸法律。第十六条 对于乙方发现、举报区域内他人侵犯甲方知识产权行为，甲方予以书面表扬和物质奖励。期限和终止7第十七条 本合同经甲、乙双方签字并加盖公章后，自甲方收到乙方首期订货款之日起生效，至 年 月 日止.第十八条 发生下述任何一种情况,一方有责任书面通知对方, 并终止合同.1、 对方严重违反合同。2、 任何一方进入破产或
17、进入清产程序。3、 出现不可预见的情况，以至一方无法实现其在合同下的主要目标。4、 因不可抗力致使合同无法履行。5、 一方在公众场所、传媒攻击对方的形象、声誉。其它第十九条 因本合同及与本合同相关事宜引起的争议，任何一方均可书面通知另一方争议的实质内容以及该方意图，在 30 天内友好解决问题。第二十条 30 天内彼此之间不能达成双方均可接受的争议解决方案，则在合同签约地的仲裁机构提出仲裁或在合同签约地法院提请诉讼。第二十一条 本合同一式两份，甲方一份，乙方一份，具有同等法律效力。第二十二条 本合同附件构成本合同的组成部分并具有与合同同等法律效力。第二十三条 本合同经双方确认为保密合同，未经对方同意，不得擅自向第三方提供。第二十四条 本合同外的合同附件、订货单据、应收应付款记录等一切相关交易凭据均为合同的有效组成部分，享受同样的法律意义。甲 方： 乙 方：签约代表： 签约代表：联系电话： 联系电话：传 真： 传 真：签约日期：_年_ 月_日 签约日期：_年_月_日 本合同签约地：广州
