1、蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃
2、芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇
3、肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁
4、莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆
5、膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂
6、莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇
7、芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁
8、肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅
9、莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀
10、膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄
11、莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁
12、芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅
13、肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿
14、节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄
15、膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈
16、莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂
17、芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆
18、蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃
19、节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈
20、膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂
21、莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆
22、膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羃膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇膃节薃虿羆膈薂螁膂膄薁羄肄蒃薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀莈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅莁莅螇芁芇莄袀肄膃莃羂袆蒁莃蚁肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈蒄蒈袀腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈
23、蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃
24、蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀
25、莂蝿膁节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄
26、薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈
27、莇蚈袄肁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节
28、蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇
29、蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁
30、莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节蚁蝿袁肅
31、薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂
32、莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆
33、蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈薆羁膅芄薅膃莀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肇节莁薁膀肄虿薀衿芀薅蚀羂肃蒁虿肄芈莇蚈袄肁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚅袀膈莀螄羃莃芆螃肅膆薄螂螅莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀莂蝿膁节蚁蝿袁肅薇螈羃芁蒃袇肆肃荿袆螅艿芅袅袈肂蚄袄肀芇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂袂羄 美乐蒂主题咖啡厅创业策划书目录一、运营模式技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD 商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址；
34、统一装修风格、统一产品；总部提供技术支持（包括人员培训）和产品（咖啡豆、茶）配送。二、产品和服务1、产品和服务描述出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。2、竞争比较同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度.。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。3、资源、技术咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值
35、的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。三、市场分析1、市场需求（1）稳定的老客户资源。（2）写字楼与宾馆客源。（3）购物娱乐场所。（4）成熟居民小区（5）外企及本地区众多的 IT 类企业、广告公司等新兴产业。（6）如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。2、行业发展趋势（1）咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在 12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡
36、。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在 30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。（2）咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。（3）教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。3、竞争分析（1）与强势品牌店的间接竞争。目前各大城市中星巴克(StarbucksCoffee), 以及同样来自美国的 CoffeeBeanery，源自日本的真锅咖啡（Manabe） ，都在平分秋色。（2）直接竞争对手。如台湾庄记咖啡、风尚
37、咖啡、咖啡盒子(boxcaf)等等，规模都不太大，具有一定特色。（3）营销规划利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。四、推广计划1、广告宣传 针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。2、事件营销（1）学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。（2）时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。3、服务营销（1）建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如 9.5
38、折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 目录一、投资目标与任务 1、投资目标 2、投资任务 3、成功的关键二、投资方简介 1、投资方性质 2、股东简介 3、运营模式三、产品和服务 1、产品和服务描述 2、竞争比较 3、资源、技术 4、将来的产品和服务计划四、市场分析 1、市场需求 2、行业发展趋势 3、竞争分析 4、原有店经营分析 5、小结 6、成功案例参考一、投资目标与任务1、 投资目标：成为本区域以商务休闲为主、兼顾情调消费的领导性品牌咖啡店，时尚消费场所。3
39、年左右收回总投资成本，并逐渐开始赢利。2、 投资任务（1）为资本落实稳定、理想的投资渠道，为投资场所的业主提供稳定、合理的收入。（2）顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的资本产生收益。（3）合理利用现有场所，以品牌店优势提升自身和天池宾馆形象，提高宾馆知名度和客源数量，实现双赢。 3、 成功的关键（1）投资方与业主的良好合作，发挥双方资源的最大组合优势。（2）充足的市场需求，积极有效的推广计划。（3）选址的把握。咖啡店的地址要求是环境优美（如南山路） ，或有成型的商圈（一般来讲，喝咖啡属于娱乐休闲的交流活动，典型的区域主要有购物中心、电影院、高档社区、写字楼、高校等） ，两者至少要具备一点
40、。二、投资方简介1、投资方性质股份制方式合作的个人投资者。产权、权责关系明晰，经营方式灵活，便于处理投资方月业主的合作事物。2、股东简介3、运营模式加盟店形式。合作者：咖啡。咖啡年在台湾创业，至今已有多年的历史，现已发展了多家咖啡店加盟，咖啡店仍在继续以其强大的品牌效应吸引着全国各地的加盟投资者。咖啡总部对于加盟者所选择的营业地点要求很严格，结合 咖啡是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议加盟者在高档写字楼、商圈、高科技园区或其他有市场空隙之处等地域选址；加盟店营业面积应不少于平米；统一装修风格、统一产品；总部提供技术支持（包括人员培训）和产品（咖啡豆、茶）配送。三、产品和服务1、 产品和服务描述
41、出售咖啡、茶类、饮料、酒水、食品、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡店成为商务休闲、情侣聚会的好场所。同样重要的是，这些业务与宾馆的产业没有直接冲突。反而可以与宾馆的客源优势互补。2、 竞争比较本区域同行竞争格局对我们有利，主要是一些小规模的、具有一定个性的咖啡店。相对而言，我们的加盟店无论是品牌号召力，还是管理水平、产品和服务质量、规模与资金优势，都占有相当的优势。咖啡店的时尚和品位色彩，决定它的情感消费比重是很大的，消费者非常在意品牌和档次因素。这也可以解释众多消费者舍近求远，宁愿到市中心一带位置找咖啡店的心理。3、 资
42、源、技术咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。4、 将来的产品、服务计划随着本店的发展和周边环境的变化，产品和服务将不断的改进。包括更全面的产品，更优质和人性化的服务。本店将在自身的努力下，不断提高。四、市场分析1、市场需求本店的消费需求还是比较充足的。一方面，这里有稳定的老顾客，另一方面，这里虽然没有优美的自然环境，却有一个比较稳定的商圈。（1）稳定的老客户资源。原来“欧
43、麦”上座率约为 60%，而且人群比较稳定。这部分消费者在新的品牌店落成后，是天然的客户资源。面对更有号召力、产品与服务更好的品牌店，他们不会流失掉。（2）写字楼与宾馆客源。（3）购物娱乐场所。（4）成熟居民小区与城西高档小区。翠苑 1-5 区，天湖公寓、南中国新城、湖畔花园、金都花园、南都花园、维也纳春天、桂花城 1、2 期、兰桂公寓、南都德加、紫桂公寓、怡景园、南都银座、兴宇花园、华苑公寓、新金都城市华苑等等。（5）杭州最大外企 UT 斯达康，及本地区众多的 IT 类企业、广告公司等新兴产业。（6）本区域各种学校和大专院校众多。杭商院、杭医专、浙江工程学院、杭州电子学院、浙江财经学院、杭师院
44、本部等等，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。总的来说，这里的目标消费者是充足的，只是这里欠缺有品牌号召力、上规模的咖啡店，天池店的出现正好可以填补这一市场空隙。当前最重要的是尽快建立本店的知名度，使本店为附近消费者知晓。（1） 广告宣传 针对城西高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。 总部的广告支持。（2） 事件营销 针对本区域广告公司较多、而广告公司又有很多客户，他们均是本店理想的目标群，可以举办一个广告沙龙。这样，即提升了本店的艺术品位和形象，又带来了稳定的客源。时机成熟后，也可定期举办这样的广告沙龙。广告公司的名
45、单，可以从黄页上查找，还可以主动在本区域写字楼内搜寻一些广告公司，请他们互相转告。 （如新德雅公寓就有多家广告公司） 学生派对、读书活动。联系本区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。 时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活” 为主题的征文活动。 （3） 服务营销除去品牌因素，服务对于咖啡消费者来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。 建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高，如 9.8 折。但一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和
46、别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。 个性化服务。在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对本店的品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参观某种咖啡的制作过程。六、管理概要（略，可以根据与 咖啡的合作协议简要说明）1、 组织结构 2、 管理团队 3、 人员计划七、财务计划 1、财务概况（1）房租 65 万/年（含中央空调费用、停车场费用） （2） 加盟费用20 万（头 3 年） ，以后每年 2 万（3） 店外装修 3 万
47、店内装修改造 20 万 设备改造 3 万（4 ）启动其他费用 5 万（5 ）人员工资 4 万/ 月（6 ）水电 1 万/月（7） 其他费用 1 万/月 2、财务指标（销售额、投资回报率、利润等）3、盈亏平衡点 4、损益预估附件：1、合作建议我们想房主降低到 40 万，请阐述理由 1 经营成本过高 2 品牌可以提升宾馆形象与经营关于咖啡店的调研报告调研人： 班级： 调研地点：九十年代看世界，新的世纪闯世界，我们怀有一个梦想：不靠他人恩赐，抛开所有的虚荣抛掉鄙夷和讥讽，我们只能匆匆地背起行囊，走向陌生的远方。一个“闯”字就活生生地说明了一切，它没有呆板的模式，只有鲜亮的奇思怪想；它没有固定的规范，
48、只有标新立异的火花；它没有循规蹈矩的步履，只有东奔西走的疲惫；它没有悠闲的等待，而是把风险匆匆地装入行囊；它没有过多的奢求结果，只想体会闯世界过程中的快乐 但这又绝非是胡闯乱撞，更不是听天由命地闲逛，因为我们有闯世界的本领，更深谙闯世界的艺术。一、创业项目开一家有创意的新型咖啡店项目简介：出售咖啡、茶类、饮料、酒水、食品、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡店成为商务休闲、情侣聚会的好场所。二、创业政策环境分析(一)大学生创业一般享有的优惠政策：1、大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册
49、资金(本) 在 50 万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的 10(出资额不低于 3 万元)，1 年内实缴注册资本追加到 50以上，余款可在 3 年内分期到位。2、大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。3、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在 2 万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的 5 倍，期限与贷款期限相同。 (贷款最高限额各地有所不同，最高的可贷到 20 万)4、政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2 年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适
