1、眼镜店创业计划书眼镜店创业计划书企企 业业 名名 称：何老师眼镜超市称：何老师眼镜超市- 1 -商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让
2、他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创
3、业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。- 2 -商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。记得在美国读书的时候，在讲到商业计划书的时候，教授问大家：“商业计划书有多大的价值？”我回答说：“几千美元到上万美元。 ”教授摇摇头说：“不对，差远了。商业计 划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。 ”他举例说明了商业计划书是如何影响决策的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。我在之后的商业计划书咨询和写作中才深深的感到了商业计划书在帮助决策上的重大作用。商业计划书是为了展望商
4、业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。商业计划书的要素：执行摘要它出现在商业计划书的最前面不过我建议这部分应在最后完成。公司简介包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。产品服务描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。策略推行你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。管理团队描述主要的团队成员。财务分析确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。- 3 -目录目录一.企业概况.二.创业计划作者个人的情况.三.市场评估.四.
5、市场营销计划.五企业组织机构六.企业文化.七.固定资产.八.流动资金(月).九.销售收入预测(12 个月).十.销售和成本计划.十一.现金流量计划.- 4 -一.企业概况(一). 主要经营范围:1.镜框、镜片2.隐形眼镜 3.太阳镜 4.其他相关产品（护眼液、眼镜盒、眼镜布等）5.验光配镜(二). 企业类型:1.生产制造（ ）2.零售（ 1 ）3.批发（ ）4.服务（ ）5.农业（ ）6.新型制造（ ）7.传统产业（ ）8.其他（ ）二.创业计划作者个人的情况(一). 以往的相关经验(包括时间)1.XX 年在 XX 国有企业有过 XX 工作经验；2.现在是湖南科技大学就业指导中心老师；3.是
6、SYB（创办你的企业）创业培训班教师；4.XXX；- 5 -(二 ).教育背景 ,所学习的相关课程( 包括时间)1.XXX 大学 XXX 专业毕业；三.市场评估(一). 目标顾客描述何老师眼镜超市的目标顾客为湖南科技大学在校大学生配镜群体以及湖南科技大学周边生活的居民配镜群体。主要以湖南科技大学南校配镜学生群体为主。(二). 市场容量或本企业预计的市场占有率根据我们对湖南科技大学南校学生眼镜市场的问卷初步调查和预测，以及咨询相关行业的从业人员了解。湖南科技大学南校的学生配镜市场容量大概为 14600。期中 20000.根据目前科大南校学生配镜市场竞争激烈，预计何老师眼镜超市能够占领湖南科技大学
7、南校 25%学生配镜市场。 (三). 市场容量的变化趋势通过调查我们发现每 10 个大学生当中有 8 个都是近视眼，并都有配眼镜。期中配镜人群在大学期间一般会换两次眼镜。随着学校扩建和扩大，以及当前学生对自己视力的不健康保护造成近视人群的继续增加。预计在未来三年内科大学生配镜群体还会有大幅增加。(四). 竞争对手的主要优势1.地点优势（在科大南校商业街，人流量最大，离学校近，方便配镜学生。如：文园眼镜、港澳眼镜） ；- 6 -2.有稳定的顾客（眼镜店的时间比较场且有自己稳定的顾客。如：文园眼镜、宝岛眼镜） ；3.和部分学生组织关系处理好（能够拉拢部分学生组织，包括社团和学生会，掌握自己手上的一
8、些资源） ； 4.形成了自己的一套宣传方式（如：文园的报纸、报道的传单） ；(五). 竞争对手的主要劣势1.眼镜价格过高。由于眼镜行业是一个暴力行业，科大南校周边的四家眼镜店售价都比较高，打折之后也还有高额的利润。 2.服务水平一般。科大南校四家眼镜店员工的组成是老板自己或是一些招聘来的员工，整体素质不高，没有经过专业化的培训，业务水准也还有待提高。 3.管理落后。由于几家眼镜店受老板自身管理知识水平的限制，可以发现几家眼镜店的管理上都存在一定的问题，管理机制好薪酬机制都不是很合理。 (六). 本企业相对于竞争对手的主要优势1.价格优势。何老师有自己的进货渠道，且能够以比竞争对手成本低的价格拿
9、货，何老师眼镜超市在眼镜定价上比竞争对手有优势。2.服务优势。选择合适学生作为眼镜超市的兼职营业员并加以培训，更贴合学生，服务更亲切更到位。3.地点优势。眼镜超市地点在就在科大南校商业街口，可以直接面对学生群体，人流量大。 - 7 -4.信誉优势。何老师是学校就业指导中心老师，在学校有着广泛的人际关系网（包括老师、学生、周边的居民） 。这很大程度上提升了眼镜店的信誉，也提升了眼镜店的竞争力。5.人才优势。学生群体中不缺乏人才，做为老师有更多的机会去和学生接触并指导，能够以学生最为眼镜超市的致远，相比其他的眼镜店具有独特的优势。6.风险优势。作为在职的老师，再创办一个小的企业作为第二职业，本身就
10、已经很好的规避创业失败的风险。(七). 本企业相对于竞争对手的主要劣势1.科大眼镜市场已驱于饱和。在这样的情况下进入市场存在着一定的风险，要想抢占竞争对手的市场份额，需要付出努力。 2.没有从事眼镜行业经验。何老师没有从事眼镜行业的经验，在开眼镜店的同时还要花时间去熟悉和学习相关方面的知识(成本相应会提高)。四.市场营销计划(一). 产品产品或服务 主要特征- 8 -(二 ).价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格折扣销售赊帐销售(三). 地点1.选址细节地址 面积(平方米) 租金或建筑成本2.选择地址的主要原因（1）.在离科大最近的商业街，人流量大；（2）.租金相对合理；- 9 -（
11、3）.迎合学生购镜“就近原则”的心理；3.销售方式将要把产品或服务最终提供给:(1).最终消费者（ 1 ）(2).零售商（ ）(3).批发商（ ）4.选择该销售方式的原因高校学生眼镜市场，顾客是高校大学生和和学校周边居民配镜群体。直接面对消费者是最有效的方法。(四 ).促销人员推销 成本预测广告 成本预测公共关系 成本预测营业推广 成本预测五.企业组织机构(一). 企业将登记注册为:1.个体工商户（ 1 ）2.有限责任公司（ ）3.个人独资企业（ ）4.合资企业（ ）- 10 -5.其他（ ）(二). 拟议的企业名称:何老师眼镜超市(三). 企业的组织机构(附企业组织机构图和员工工作描述书)职
12、务 月薪（元）业主或经理 1800员工 A 1200员工 B 1000员工 C(四). 企业将获得的营业执照和许可证:类型 预计费用营业执照税务登记证(五). 企业的法律责任:种类 预计费用纳税保险员工薪酬- 11 -(六). 合伙 (合作)人以及合伙 (合作)的协议:A B C D出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限责任合伙人个人负债责任协议变更和终止其他条款六.企业文化(一). 企业管理文化企业文化建设与组织核心价值观密不可分，她承载着一个企业的行为准则.明确企业员工的行为方式与思维方式，是管理思想与理念的统一。XX 眼镜店依附行业特点自身的创业精神，积累了丰富的经营理念，
13、同时也形成了独有的核心价值观！- 12 -XX 使命：不断规范完善经营管理机制，以行业发展为已任，打造科大最好眼镜超市。核心价值观：拼搏、规范、提升、超越 （创造完美 服务学生）企业宗旨：服务、规范、集聚、共享 （理性 效益 安全）企业目标：打造高效团队，树立卓越品牌，开创 XX 未来。质量方针：用人性化、专业化的服务，超越客户的期望值，追求服务质量的零缺陷；不断完善管理机制，达到全面质量管理的标准化；以人为本，实现人的价值和企业利润的最大化，追求经济效益和社会效益的第一。质量目标：服务第一、质量第一 （高标准 零缺陷）经营理念：以市场为导向，以客户为中心 服务理念：服务创造价值 （一经选择
14、天天省心）团队精神：沟通、服务、创新、执行（诚信正直、富有热情、有责任感、热爱学习、乐观自信、团队协作）工作原则：精诚、精练、精确，只有专益求专，才能精益求精(二 ).企业纪律和制度1. 2. 3. - 13 -4.5.6.七.固定资产(一). 工具和设备根据预测的销售量,假设达到 100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名称 数量 单价 总费用供应商名称 地址 电话或传真(二). 交通工具根据经营及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:名称 数量 单价 总费用- 14 -供应商名称 地址 电话或传真(三). 办公家具和设备办公室需要以下设备:名称 数量 单价 总费用供应商名称 地址 电话或传
15、真(四). 固定资产和折旧概要项目 价值 年折旧工具和设备交通工具办公家具和设备- 15 -店铺厂房土地.合计八.流动资金(月)(一). 原材料和包装项目 数量 单价 总费用供应商名称 地址 电话或传真- 16 -(二). 其他经营费用(不包括折旧和贷款利息)项目 费用 备注业主的工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费- 17 -合计九.销售收入预测(12 个月)月份销售产品1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售数量平均单价1月销售额销售数量平均单价2月销售额销售数量平均单价3月销售额销售数量平均单价4月销售额- 18 -销售数量平均单价5月销售额销售
16、数量平均单价6月销售额销售数量平均单价7月销售额销售数量平均单价8月销售额销售总量合计 月销总收入十.销售和成本计划- 19 -月份净收入1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计含流转税销售收入流转税(增值税)销售销售净收入业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料(列出项目)(1)(2)成本(3)- 20 -(4)(5)(6)总成本利润企业所得税个人所得税税费其他净收入(税后)十一.现金流量计划1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计月初现金现金流现金销售收入- 21 -赊销收入贷款其他现流入入可支配现金(A)现金采购支出(列项 )(1)(2)(3)赊购支出业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费现金流出登记注册费- 22 -设备其他(列出项目)税金现金总支出(B)月底现金(A-B)
