1、网络平台推广的整体解决方案初步方案，供商讨！具体要求：标题：时尚珠宝营销策划目的：提高网站的曝光率和成交率策划具体要求：深圳集中了全国主要的珠宝商和珠宝加工商，现在准备做一平台，应用该项服务，由深圳或其他地方的珠宝商参与进来，共同做好，做 优珠宝服务，生产，订单；我们的平台只收取成交服务费和商家的费用。1：如何做好这个平台，并把这平台推广好，吸引商家和消费者，从哪些方面着手开始工作，做好网络营销，如何开始着手去做？1） 根据您上面的具体要求，要想做好这个平台，首先要做的是需要设计一个辅助宣传此平台的官方形象网站，然后就是一个销售服务平台。当然以上两个重要组成部分可以交由专门的企业网站或销售平台
2、外包建设企业去做。如果条件允许的话，我们也可以成立自己的企业内部网络事业运营部。其成员组成如下：网站平面美工(2 人) ，网站程序开发员（.asp 程序开发员,数据库开发员） (23 人),动态页面设计人员(1 人), 客服人员(2 人), 推广运营人员( 初期为 5 人.包括有运营主管 1 人,推广和网站内部 SEO 人员 2人,对外推广人员 2 人).2） 企业官方形象网站和服务平台建成后,需要依托第三方交易平台进行我们的项目赢利支持和宣传.比如为了宣传我们的时尚珠宝服务平台的对外形象的宣传,提高知名度,我们可以加入阿里巴巴诚信通会员,用以提高我们企业和平台的知名度和信誉度.加入淘宝成立C
3、 店,可以在网络平台的初期提供后援资金支持 .同时也可以提高我们网站的信用度和美誉度.3） 要做好平台的网络营销定位体系:目标客户群的定位: 深圳或其他地方的珠宝商 , 深圳及全国主要的珠宝加工商,个人客户等.基于以上定位,我建议我们的网络平台开设为 B2C 官网销售模式。此平台的目标客户定位为：社会中上阶层，社会普通阶层等。社会角色：以现代女性为主，包括中高阶层家庭、社会名流人物，白领阶层、新婚新人；行为特征：富有、高贵、气质、权力、地位、新婚价值观：是一个梦想、一种愿望、一种对自我的诠释；是爱情永恒、纯洁与浪漫的象征，是权力、成功与坚毅不屈的精神象征。4） 网站吸纳商家及产品的定位和卖点：
4、国际著名珠宝钻石品牌中国一线城市实体店和体验中心优惠超过一半的价格优势四方面个性化服务及完美的“五心服务”，如：提供免费刻字、提供顶级珠宝定制、顾客15 日内可以选择退换货、凭公司票据终身为您提供首饰清洗、整形、抛光、缩放手寸、定期检查宝石的牢固度、终身以成本价改款。5）时尚珠宝网络平台的关键词的设置：在很多生产、销售的企业，人们对公司的网站建设及维护有一种误解，就是网站建设由专业网络公司来做，平时网站维护也有网络技术人员来负责。企业网站的作用是什么？有二个方面的作用，一是宣传企业的形象，二是宣传和销售企业的产品。利用网站做产品销售，产品销售部却无权管理和维护网站，而是由网络管理员维护网站。实
5、践证明，由网络管理员负责的网站做网络营销，是根本销售不了企业产品，更不用说有什么效益，因为他们根本就不懂得如何借助网络进行产品销售。因此，公司如果要进行网络营销，网站建成后应交给网络营销部门负责管理和维护，对网络技术人员必须进行网络营销的知识和技能培训，这样企业的网站才能名副其实的成为网络营销型网站，才能为企业创造价值，产生经济效益。6）网络平台的建设计划：建议以国际著名珠宝品牌服务商交易平台的形象出现 突出时尚珠宝的 SWOT 优势及个性化理念、服务建设成即反映企业文化和形象，又具有网络营销式的网站。网站的功能和界面上，直接进入网站，中英文两种版面，增加会员制注册及论坛，设立售后服务区，优化
6、搜索引擎 SEO 及网页.1、主导航设计：根据顾客来网站的目的，计划设置的导航条目是：首页、钻石、婚戒、个性定制、节庆精品、美国经典、时尚珠宝学院、时尚珠宝论坛、体验中心，会员店铺，会员管理中心等。2、根据公司产品的类别，顾客选择的标准计划设置的副导航条目是：会员登录、产品及价格分类（含搜索） 、产品荣誉、权威认证等。3.网站计划在首页配备的栏目是：第一排:FLASH 系列广告及新闻专区第二排:时尚珠宝主产品展品及镶嵌类、裸钻区服务商区第三排: 时尚珠宝婚戒主产品展品及节庆精品活动专区第四排: 时尚珠宝个性定制服务商（商家）产品展品第五排: 时尚珠宝学院及时尚珠宝论坛区4、通过以下几种方式建立
7、公司和服务的公信力：时尚珠宝网及母公司介绍及实物图片展示公司产品信誉文字及图片介绍，服务商（商家）信誉文字及图片介绍。会员个性化定制产品及购置产品体验区论坛产品权威证书及战略合作伙伴介绍免费咨询电话及投诉电话、网站5网站关键词设置网站首页的网页标题（META TITLE ）设定：钻石,婚戒,裸钻,钻石戒指,个性定制,国际著名珠宝品牌商家会员。网站首页的关键字（META KEYWORD ）设定：钻石，钻戒，婚戒，戒指，钻石戒指，结婚钻戒，情侣钻戒，结婚戒指，钻石项链，钻戒价格，情侣戒指，钻石吊坠，钻石手链，钻石耳环，钻石耳钉，克拉，对戒，钻石价格，钻石克拉，买钻戒，钻石首饰，情侣对戒，钻石珠宝，
8、白金钻戒，结婚对戒，铂金钻戒，裸钻等等。网站首页描述（META DESCRIPTION）设定：搜索引擎营销关键词1、泛关键词：产品大类、行业名称钻石，钻戒，钻饰，裸钻，婚戒，对戒，戒指，克拉，买钻戒泛关键词的扩展1）钻石戒指，钻石首饰，钻石项链，钻戒价格，钻石手链，钻石耳环，钻石耳钉2）结婚戒指，情侣钻戒，情侣戒指，情侣对戒3）白金钻戒，铂金钻戒2、长尾关键词：泛关键词加上地区：广州时尚珠宝，南非钻石，意大利钻石加品名、品牌、型号、类别、业务类型如：*钻石，*钻石，*珠宝，GIA 钻石，GIA 裸钻，菲碧女神，彩钻3、问题关键词：如何购买*钻石，*钻石是哪国品牌。*品牌的珠宝饰品最好？等等。4
9、、借力关键词：竞争对手品牌或公司名称戴维尼网上钻石第一家爱度钻石网中国专业婚戒情饰专家九钻珠宝中国线上钻石第一品牌客户购买该产品时同时会购买的其他产品类别或名称：周大福，周大生，周生生，金大福，金六福，谢瑞麟，钻石世家，爱迪尔，君安，戴梦得等.4、核心关键词：*钻石，广州时尚珠宝网络营销钻石珠宝，钻石戒指，钻石首饰，钻石项链，钻石克拉结婚钻戒，结婚戒指5、如投放关键字广告，时尚珠宝要投放的 20 个重点关键字是：GIA 钻石， GIA 裸钻，菲碧女神，彩钻钻石珠宝，钻石戒指，钻石首饰，钻石项链，钻石克拉结婚钻戒，结婚戒指，结婚对戒7）网络营销型网站定位分析1目标客户主要是以个体客户为主，珠宝商
10、家，珠宝加工商为主。钻石产品以零售和批发为主。因此决定了时尚珠宝网是属于电子商务交易类型网站，它除了具有企业和产品展示功能外，主要是以产品的网络营销为网站的核心目的与盈利模式。2、网站功能系统：企业形象展示系统新闻管理系统产品管理系统在线反馈（留言）系统网站流量分析系统产品搜索（查询）功能会员注册管理功能产品更多个性展示功能交易功能（支付系统、物流系统、订单管理系统）3打造时尚珠宝强大营销力三步曲1、提升网络平台的访问量根据营销额的五年目标，年平均要至少完成 2000 万元，网站日访问量至少要达到 5000次以上；根据网站转化率（2-5）计算，这是一个很高的目标要求。让客户快速找到我们时尚珠宝
11、网：A：网站域名要便于记忆和传播B：在目标客户经常光顾的网站上投放广告C：做好网站的搜索引擎优化（SEO）2、提升网站的转化率（成交力） 第一视觉吸引客户：A：在首页（或第一屏）重点塑造 1 个*钻石核心产品，展示部分代表产品。B：为广告或搜索引擎关键字入口设计专门的登陆页（单页）塑造网站信赖感A：客户见证成功案例、典型客户列表B：获得的信誉和资质、企业实力展示C：售前咨询解答（承诺、指导）3、建立网站强大的导航（导购）系统主导航规划：我们提供的服务项目 副导航规划：免费电话热线 2 线以上，布局在首页上方；按顾客需求布局订购导航，并有明显提示；提供各种在线客服中心服务系统；常见问题自动解答（
12、FAQ）4深度打造产品的三大系统1）建立强大商家产品展示系统产品文案：好的产品文案可以化腐朽为神奇，按顾客买产品的角度、体会来写软文；产品图片：好的产品图片可以大幅度提升销售转换率。图片要大小适度、清晰美观、不毛边、不变形；网站视频：介绍公司实力及核心产品，可以策划病毒式营销。2）建立具有销售力的资讯系统3）建立强大的促销系统5我们的时尚珠宝网站的运营系统1、支付及物流配送系统做好六个集成：支付宝集成、网银功能集成、短信平台集成、客户免费电话系统集成、客户在线客服软件集成、第三方视频服务集成。2、网络营销分析系统中国站长网：拉数据统计：www.51.laalexa 排 名： 1 年内计划实施的
13、免费网络推广方式如下：博客营销在珠宝钻石行业、类似太平洋女性网、婚纱摄影、高档家具、奢侈品网站社区开博，可以同时开 100 多个博客，每天有专人写时尚珠宝钻石的软文，宣传推广时尚珠宝的服务及产品，提高网上流量；搜索引擎优化优化网站（SEO） ，通过优化，可以让客户第一时间，在第一页搜索到我们的网站和产品，以便更多地了解我们的时尚珠宝网络平台，产生更多的持续购买力和商家入驻力；病毒营销利用行业或名星相关事件，适时进行事件传播，以便对公司形象、产品及网站更加高速度、更广泛的广告传播宣传，让更多的人知道时尚珠宝交易平台；视频营销将节日庆典或新产品上市，放在网上进行有效宣传，更精准地了解和购买时尚珠宝
14、入驻商家的产品。2要进行搜索引擎优化的 10 个具有核心竞争力的关键字是：*钻石，*钻石，*珠宝钻石珠宝，钻石戒指，钻石首饰，钻石项链结婚钻戒，结婚戒指3对网站采取的主要 3 个搜素引擎优化方法是：网站结构优化导航优化、关键词站内互相链接网页内容优化网页关键词设置、网页内容优化、网页品质提升网站外部优化大幅提升网站外部链接数量和质量、提升网站访问量4时尚珠宝平台的付费推广提升网络广告效益五大关键目标：网络营销带来的销售额=年平均增长 2000 万元=网站访问量订单转化率每单销售额年平昀天数（1+20%）根据第一年网络销售额 2000 万元的目标：网站访问量=5000 次/日订单转化率=（2-5
15、）每单销售额=3000 元/单年平昀天数=300 天每月完成销售额为=167 万元/月每天完成销售额为=6.7 万元/日预算网络广告预算额：网络媒体 年度投放额 年度销售额 百度 30 万元 900 万元谷歌 20 万元 600 万元第三方行业官网 5 万元 100 万元门户论坛、博客、社区 5 万元 100 万元合作渠道（分成） 300 万元合计（3%） 60 万元 2000 万元为保证我们的时尚珠宝网络平台每年完成产品销售额目标，付费广告第一年比重比较大，随着免费广告的逐步增加，第二年付费广告也会减少。但产品销售额与付费广告会成正比增长。网络广告预算投放方法：由低到高法前 3 个月为测试期
16、，小额度多组合；等比例法根据销售额目标按比例投放广告费用。随着免费广告的不断推广，付费广告将每年减少 10 万，到第 5 年将只保留 10 万元付费广告费。定媒体采用:销售额提升，利润增加的组合组合=搜索引擎广告B2B 和 B2C 广告行业门户广告在全国一线城市线上实体店投放广告将线上网络广告和线下实体店广告结合起来宣传好网络推广模式定位准备:时尚珠宝目标客户群精确定位产品关键词精确定位推广区域精确定位做好推广文案策划准备做好网络建设准备具备强有力销售能力的网站做好网上成交准备多测试测试指标网站访问量(广告费与访问量的转化率 )成交订单量(访问量与订单量的转化率 )网站销售量(广告费与销售量的
17、转化率 )访问者来源渠道广告测试模式人工测试方法软件测试方法选择媒体广告搜索引擎关键词广告大特点：覆盖面广、针对性强、启动投资低全国投放、全时段投放、定向投放在百度、谷歌及渠道合作方、尽可能排在搜索网页第一页中间、多投放长尾关键词、不使用模糊搜索、加上免费咨询电话号码、广告标题和描述要精准。搜索引擎关键词广告要组合投放，提高网站流量和转化率。B2B 网站广告在阿里巴巴、淘宝网、中国珠宝网、国内门户渠道网站；在珠宝钻石行业、类似太平洋女性网、婚纱摄影、高档家具、奢侈品网站配有时尚珠宝成熟介绍，与客户互动，即时工具常在线，取得广告宣传效果，提高网站流量及转化率。垂直门户广告垂直网站的顾客不是普通的
18、顾客，他们基本上都是该行业或者该专业的的消费者。时尚类网站、女性类网站、购物类网站、家居类网站、珠宝钻石行业类及协会网站（分全国及地方）线下推广对现有分布在全国的珠宝钻石实体店，进行线下线上相结合进行推广宣传；利用传统宣传手法进行线下广告宣传；在全国一线城市，开发新渠道，开拓新店铺，进行线下广告宣传活动。线下微商圈活动营销推广（这个的具体操作细节可以在与您确认合作后提供）网站运营（一）网络营销部门的组织架构是：岗位设置 人数 到位时间 月薪范围 说明网络营销部经理 1 人 2009 年 10 月 4800 元+绩效提成网络推广专员 2 人 2009 年 10 月 2500 元+绩效提成网站程序
19、员 1 人 2009 年 10 月 2500 元+绩效提成 可做推广网站编辑专员 1 人 2009 年 10 月 2500 元+绩效提成网站美工设计 1 人 2009 年 10 月 2500 元+绩效提成网站客服代表 2 人 2009 年 10 月 1800 元+绩效提成（二）网络营销部门考核岗位考核标准：具体、量化、可考核绩效考核的三种工具：制度：月度目标管理考试办法表格：月度绩效考核表流程：月度绩效考核流程（三）网络营销岗位基本技能培训：营销的基本技能网络营销推广技能网络营销工具的使用网络营销实战推广技巧 网络营销实战编辑技巧网上成交的关键技巧（四）网络免费推广技巧社区营销攻略：博客营销、
20、论坛营销，社区群发工具使用病毒营销攻略：邮件群发工具、邮件搜索工具使用网站联盟攻略：在编辑中如何做电子贺卡、电子邮件、电子书QQ 营销攻略：网络媒体公关、网上个人代理等客户搜索攻略：QQ、MSN、QQ 群的免费推广技巧（五）网络推广实战技巧-网络广告搜索引擎广告投放实战技巧内、外贸广告投放实战技巧流量分析软件的操作（六）网上开店操作技巧淘宝、易趣、拍拍开店及推广攻略如何利用网店进行业务推广（七）搜索引擎优化实战技巧关键字优化技巧搜索引擎优化技巧外部优化、网站内容优化、网站系统优化（八）、员工四项必备训练：企业文化与远景员工职业素质培训岗位工作标准说明:岗位的工作绩效考核标准、薪酬方案、工作流程
21、岗位基本技能培训网络营销五年规划的建议第一年：网络营销启动年第一年的目标：力争完成 2000 万元的经济指标。主要做好网络营销型的网站，培养网络营销型的人才，并做好网络营销推广工作，以此来全力在网上销售。第一年网络付费广告相对比重比较大，因为要先用网络付费广告开路，随着网络免费广告增加，免费与付费广告相结合，才能使网络营销推广工作开展的更好更快。让时尚珠宝网络平台横空出世，以国际大品牌，三位立体式的经营模式，个性化的服务呈现在客户面前，取得和突破目标客户的第一次购买信任感。第一次目标客户购买信任感，投入成本比较大，这需要五心服务、产品质量、时间过程、线下体验来达到，需要我们在网络上做大量的推广
22、，来铸造我们时尚珠宝网络平台的名牌效应。第二年：网络营销推广年第二年的目标：力争完成 5000 万元的经济指标。主要是：1、在网络平台的基础上，再增建二到三个类似于时尚珠宝网子网，全面做好搜索引擎优化（SEO） ，大力开展和做好网络营销的免费和付费推广工作。2、使用我们的自有渠道和合作渠道来增加增大产品销售渠道；3、利用时尚珠宝网络平台的三位一体的经营模式，产生更多的持续购买力的目标客户群，开发更多的第一次购买信任感的客户，使时尚珠宝网成为网络上的珠宝加工商珠宝商家的名牌产品，使网络销售额翻倍增长。第三年：网络营销倍增年第三年的目标：力争完成 10000 万元的目标经济指标。1、复制第二年的工
23、作内容；2、培养和引进创新型网络营销人才，加强绩效考核管理，带好网络营销型团队，不断产生创新的网络营销策划方案，提高本网的曝光度和美誉度；3、学习竞争对手的网络营销创意之作，学习新的网络营销快速赚钱系统。只有创新才能产生网络营销的持续动力，才能使我们的网络平台高速向前发展，超越竞争对手。竞争对手网站数据分析竞争对手分析项目 钻石小鸟 柯兰钻石 九钻珠宝 爱度钻石 戴维尼网站名称 K D P2：如何在推广活动前造势及准好相关准备，人员的准备？资金的准备，都该注意哪些？网络造势及相关准备1）在网络上主要以建立我们的时尚珠宝网络平台的官方微博的方式，对平台的系列活动展开报道。首先成立我们时尚珠宝
24、网络平台的官方新浪、腾讯微博等，并向新浪、腾讯微博客服递交认证申请，通过官方认证（如已有官方微博更好） 。两个月内每周定期举行有奖转发活动，奖品设置随意，能够引起围观的实用的奖品当然最好了（比如电子产品、实物、日常消费品等等） 。注册时间 2003 年 2005 年 2005 年 2004 年 2005 年更新时间 2008 年 2007 年 2008 年 2008 年PR 值（0-10） PR 值=5 PR 值=5 PR 值=6 PR 值=5 PR 值=4全球综合排名（数小排名前） 39068 72302 80968正向 1400 4860 2440 1190 1290百度收录 （baidu
25、） 反向 4060 1600 3040 1132 4390正向 5960 6600 2000 288 673雅虎收录 （yahoo） 反向 0 6600 2000 288 673网站速度 2985MS/39 分 1828MS/63 分 2656MS/45 分 2758MS/43 分 524MS/95 分反向链接 115 个 200 个 134 个 114 个 67 个百度近一周收录网页数 55 个网页 34 个网页 1 个网页 2 个网页 4 个网页谷歌近一周收录网页数 50 个网页 30 个网页 1 个网页 7 个网页 0 个网页所属地区 北京市 北京市 苏州市 北京市 深圳市网站营销实力分
26、析排名 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名后期运作。任何微博人气高的第一要素，便是粉丝够多（僵尸粉等垃圾粉除外） ，在连续两个月的有奖转发活动后，粉丝数量会增加很多很多，在活动期间同时发布活动内文或者活动宣传，而且在活动微博的后续影响下，依然会有很大一部分人转发和评论平常发布的普通微博，后期便只需要每月或不定期的举行有奖转发活动，便能够让微博的有效粉丝数量逐步上升了，这样的微博营销能够最大效果的提高知名度和影响力。附微博活动1、活动方式转发微博并三个微博好友，即可获得时尚珠宝网络平台的体验特权，上网上商城购物时截图给客服，立减 50 元。特权体验券1、活动方式通过微博抽奖发放时尚珠宝网络平
27、台的特权体验券（特权码） ，登录时尚珠宝网络平台商城，选购时联系客服提交体验特权码，即可享受时尚特权，购物立减 50 元。2、活动细则A、本券仅限时尚珠宝网络平台使用网址：B、购买时请向客服人员出示特权码；C、每张体验券（特权码）仅限购一件商品；D、本特权不与商城的其他活动同时进行；E、体验券（特权码）不找零，不兑换现金3、宣传单页主题：时尚体验日，百万特权礼！参考内文： “即时体验，立马可得”！时尚特权发放， 时尚珠宝网络平台 XX名特权发放，HOLD 住全场。2012 年 X 月 X 日-2012 年 X 月 X 日，登入时尚珠宝网络平台（网址）凭体验券（特权码）消费，即送 50 元现金优
28、惠；特权独享，马上行动！2）博客推广：此方案可以与微博推广同时进行，在微博首页上注明博客地址，进行同步推广（1）创建博客（如已有则做博客优化）：A、平台筛选：筛选流量大、针对性强的博客网站，并借助他们开通主题博客，如大型的综合门户网站、专业的互联网类网站、服装行业门户网站、户外活动网站、绿色生活类网站等。B、博客主题：首先有了精准的定位，来访的客户针对性强，同时也可以塑造所在领域的品牌地位。博客主题的选定十分关键，对网民的浏览和搜索引擎的收录(其中的规律具体可参考各大博客平台的优化规则)都十分重要。博客主题类别：网站、服装生产企业网络营销、服装销售企业电子商务、装扮主题等;C、博客内容：博客的
29、内容视该博客的主题而定，紧紧围绕博客的主题思想，同时应注意几点：原创性、优化、文章的更新频率、内部结构分类;博客内容可结合视频内容。D、博客设置：博客公告栏、基本资料等信息详细真实、个性、专业、权威、联系方便;E、工作量：每个主题博客 1 篇/ 天（2）推广博客（与微博、网站、QQ 群推广结合）：A.博客搜索引擎提交登录：B.友情链接：C.访问与回复：D.转载推荐：E.论坛推广：F.博客群、博客圈：G.人脉推广：H.知识问答推广：I.RSS 订阅：重点：1、内容为主，高质量的博文内容2、内部全员参加预算：软文除开不算，与微博同步宣传，费用可以合计，在此不做过多的赘述了。3）QQ 群推广1、通过
30、在 QQ 上的推广成功的案例还是比较多的，其中比较著名的是 HAO123.COM, 他当年建好的时候几乎没有花什么推广成本，只是在 QQ 里面告诉朋友有这样的网站，就这样一个传一个就迅速传遍整个网络，他的流量迅速就大了。后来的结果大家都知道，这个网站卖了 2000 万。 自主推广的具体做法：建立 10 个以上的 QQ 群：要求符合自己要求的网友加入这些群，每个群可以容纳 100 人，10 个可以容纳 1000 人，把这些人作为客户基础，有什么信息先发到群里。只要是有价值的信息，群里的人还会告诉别的他的朋友，所以影响力还是挺大的。2、QQ 群是非常适合精准营销，缺点是信息更新速度快，一条广告发出
31、去，可能不到一分钟就被淹没，需长期大范围的投入才可以，可以雇佣兼职的方式进行推广。3、QQ 群雇佣形式同样可以利用威客网这个平台来进行。具体操作如下：发布一个 100 元的计件任务，每个合格稿件赏金定为 1 元。 （广告语和宣传文案请提前准备好）4）论坛推广（论坛推广软文可以与邮件推广中的威客网悬赏任务相结合，选用适合论坛推广的软文和宣传文）1、推广论坛地址：整理 50 个或以上人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，如时尚 、太平洋数码商城，财经，珠宝类，居家饰品，生活类，装饰饰品类的相关论坛等及其他潜在客户人气集中的论坛。2、论坛推广帐号：A、ID 注册：(1) ID、马甲避免太过于广告
32、化，以免引起版主反感。(2) 注册的 ID，马甲统一登记保管。(3) 仔细阅读版区规则，按照具体每个论坛的版块里版区规则发帖。(4)注册会员的个人资料、个性签名、用户头像植入广告信息，注意把握广告尺度；B、帖子内容：植入网站活动服务公告信息的高质量的创意软文;标题：显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。劲爆：根据浏览者的习惯来编辑帖子标题。C、帖子撰写：故事型：通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈活动，从而引导用户产生了解活动的欲望。发问型：通过有目的的发问方式，吸引用户进来交流和讨论。探讨型：通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到活动上
33、来。问答型：通过有目的的制造问题，吸引用户进来回答，自己在剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行，对讨论点连续跟帖，吸引更多人参与讨论。回帖主要目的是为了通过该事件使用户对活动产生兴趣，从而使用户产生想去了解和使用该活动的欲望。求助型：设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到这一活动上来，后面围绕该话题进行探讨和宣传。(适用于百度知道、爱问等)D、回帖设计：前期核心在于炒作，即换马甲进行争论。(1)几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。(2)回帖核心内容：分为两派，由以上几种类型帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话题。E、论坛推广效果监测，推广策略调整。重点：高
34、质量的软文。预算：除开一些人力资源和不必要的开销，论坛推广的费用最少，每月 200-300便足够了，此方案的推广主要是面对具有一定意向的潜在用户，客户群可能没有微博和邮件推广那么多，但是效果不可小觑。5）网站宣传1、全站搜索引擎优化和关键词优化。具体实施：在时尚珠宝网络平台所有或者大部分的文本内容中适当加入文本链接，内容链接，根据关键词列表，作为关键字内链，提高关键字权重针对百度和谷歌达到最优状态。2、友情链接。在时尚珠宝网络平台增加大量网站的友情链接，提升在谷歌百度检索的 PR值，同时增加网站知名度与流量。A、寻找高质量的网站，互做友情链接，以提升网站的权重;链接要求：寻找高质量的链接，标准
35、可以参考以下几种，如：网站的收录情况，更新情况，有无被惩罚过，内容质量如何，网站布局，以及 PR 等。同时，应与其他的同行网站或行业相关的网站进行链接交换为最佳。B、其他平台链接：主要表现为软文，写一些高质量的软文发布到各大网站，在内容里面加入网站的文字连接。如果大家认可，会有无数的网站转载，这样可以获得很多好的外链。尤其是发布到权重较高的网站，博客，论坛等。3、网站间合作。主动与其他网站进行合作洽商，增加同类网站用户交流，同时提高网站用户与潜在用户数量，并提高网站知名度。4、通过网站联盟（如 等） ，增加网站流量，提高排名，进而将流量转化为销量，通过网站联盟，保障网站流量的同时，联盟网站主
36、网站为年华衣样网提高广告销售量。5、关键词拓展：拓展网站现有关键词，如时尚珠宝网络平台、珠宝第三方交易平台、时尚珠宝，珠宝饰品，结婚珠宝选购，体验时尚等等，确定关键词增加网站访问量。6、网站内容优化：根据拓展的关键词列表，做特定的关键字内容文章，进行优化。7、关键词数据分析：定期查询关键词排名，根据关键词排名确定优化重心及力度。具体实施操作：1、利用团队自身的人力去搜集相关网站的信息和联系方式，并与之洽谈合作事宜。此方法在于有空闲人力时采用，一般网站的底部栏都会有“联系我们”的字样，可以通过这种方法与对方取得联系。2、通过威客网等渠道发布任务(此任务一般所需赏金 100300 元不等） ，借助
37、威客或者其他力量搜集相关网站的信息和联系方式，由己方部门与之进行联系。3、通过论坛发帖、邮件推广、QQ 群和博客推广等方式，去别人的博客上留言，特别是与你网站主题相关的，现在的一些博客系统都支持带链接的留言了。这种获得的链接又快又好。其他一切能增加外链的平台，主要以优质链接最主，其他链接为辅。加入需要友情链接的内容，吸引其他网站主动来进行合作。预算：网站推广要求比较多，一般推广费用在 1500 元以上，但是能够提高网站的知名度，切不可忽视。6）邮件推广可挑选使用者的邮箱用户进行发送，如果资金允许可直接与腾讯合作。1、目标群：潜在的个人用户、各大门户网站、其他2、推广内容：时尚珠宝网络平台整体宣
38、传、促销活动的相关内容 3、邮件类型：A、定向邮件：如定期邮件周刊、周期性资讯推荐、主题活动推广邮件、其他推荐;B、不定期邮件：专题邮件、主题邮件、其他推广邮件类型。4、邮件采集：A、手工收集整理，如注册会员、调查征集、资源互换（与其他网站进行邮件资源互换） 、QQ 群成员资源等。 （如微博推广进行到一定程度后，可以要求他们来注册会员，这样也方便邮箱的采集）B、软件收集。邮件软件采集等，网上有免费下载，如天空软件园、非凡软件等都有免费的。 （具体软件操作，上述网站都有说明）C、购买邮件地址，如可以与网易、腾讯的邮箱制作团队进行联系，购买一定量客户群邮箱地址（一般来说，这些邮箱的界面底部都会有合
39、作招商的链接地址和联系方式等） 。预算：此方案的具体预算不好把握，A 方案和 B 方案基本上不需要什么预算，只有 C方案需要一定的资金支持，可以暂时不做考虑。5、邮件设计：A、邮件内容：标题、正文、称呼；图文结合。 （具体内容结合邮件的主题)B、邮件页面的设计（网站美工可以完成） 。6、邮件发送时间选择：不要太频繁，每周或者每隔两天发送一次资讯、新品、促销等等7、邮箱设置：邮箱名称、自动回复设置、个性签名等都需要与时尚珠宝网络平台和服务相关。8、发送方式：手工发送、软件群发、Q 群邮件等都可以，建议采用软件群发。9、邮件效果监测：推广邮件统计数据分析，需根据太空农场网流量和效果来统计。10、工
40、作量：邮件周刊每 2 周一期，任务推荐任何时候都成，主题活动每月两次，资讯每天或者每两天一次。11、邮件内容收集。同样可通过威客网来进行邮件内容收集，具体操作如下：发布一个 100-200 元的计件任务，每篇 30-50 元。12、效果：每月预算大致在 1000 左右，效果要视有效客户的回访量进行预测，虽然没有微博推广那么快能够见效，但是对于提高网店的流量和知名度是有很大的帮助的。7）问答推广拟定热门关键词关注时尚珠宝网络平台时事新闻，抓取热门事件，新活动来做关键词提问，在问题提问中加入长尾词，例如“时尚珠宝网络平台什么品牌的珠宝项链最适合于结婚时选购？”等等诸如此类的长尾词开始提问在提问过程
41、中，在问题补充一栏，详细介绍你要咨询的时尚珠宝网络平台，主关键词适当出现 2 次左右，然后提问。等待回答与采纳提问过后 1-2 天等待网友大量回答该问题，定时查看该问题在百度排名情况，当问题排名在百度首页时，便可自行回答关于时尚珠宝网络平台的答案，链接留下方式，在参考资料栏目里以网链方式输入链接，并且提交回答。注意事项不可一次性提问或者回答多条问答注意某些词语和谐程度不可出现广告类回答 提问，回答失败时，暂停操作，等待半小时，或者 1 小时再次操作，如果还出现提问失败提示，第二天操作。如遇到提问未上首页，未做出关于时尚珠宝网络平台的回答时，任意选择一个回答，在回答评语里留下时尚珠宝网络平台的信
42、息适用类型此类推广适用于1. 百度知道：http:/ 搜搜问问：http:/ 天涯问答：http:/ 爱问知识人：http:/ 搜狗问答：http:/ 奇虎问答：http:/ 雅虎知识堂：http:/ 维基问答：http:/线下造势的准备1奖品准备如下：Logo 围裙一个(500 个)、PP5 方盒一个（100 个） 、平底锅一个（2 个） 、时尚珠宝小饰品一个（10 名）或 logo 环保袋一个（100 个） ，送完为止。会员营销，现场购满时尚珠宝提供的任意款服务商家提供的珠宝饰品累计 12 次，即可获得价值 1000 元时尚珠宝网络平台礼品盒一份；每次最低金额不少于 200 元，单次购满
43、300 元视为两次购买；卡片加盖促销专用章有效；2、活动类商场，直营店门口服务商家珠宝饰品展示。客户可自由观赏。商场（直营店）外运用电视展示我们时尚珠宝饰品网络平台的服务宗旨，经营理念，公司文化等，以巨副海报以及广告等；播放促销信息，发放传单；花车游街等。3造势前准备工作1、建议直营形象宣传店在开始时最好入驻在大型的超市内。那么开始时，我们需要充分与商场（超市）沟通，争取在超市电视广告、门口 LED 游字广告上出现我司相关促销信息，争取堆头黄金位置，允许我司于超市门口进行现场大型宣传活动。2、联系各物料商，特别是游街活动，前期做好审批工作，落实责任到个人；3、现场落实营销第一责任人，管理好我司
44、外请促销员以及临促人员，做好物料管理工作，以防挪走他用，确保各项准备工作准确按时到位；4、加强导购员培训工作导购人员在超市销售中占据重要一环，其人员的优次直接关系到品牌的生死存亡。培训：让导购员了解产品及服务平台的特点渊源及经营理念、产品品类及特性，掌握基本推销手段，推销应急方案等。服装：统一服装，统一品牌形象，让品牌更形象地出现在消费者面前。3：营销细节方面的注意点，可能面对的人群有哪些？1） 营销细节方面的注意点包括以下内容：公司服务理念的宣传，公司的服务宗旨，以及我们网络平台的特点，给商家带来的利润以及好处。品牌服务商家的实力，品牌服务商家的数量。品牌服务商家的信誉，以及产品质量保证等。
45、以及我们网络平台的严格审核程序，品质保证等。2） 可能面对的人群有：珠宝加工商，珠宝销售商，珠宝供应商，珠宝采购商，珠宝个人购买者，礼品采购商，珠宝投资商等等。4：营销宣传语的准备，宣传语如何起，如何在网上宣传，用什么口吻跟商家和消费者推广？宣传语：时尚珠宝网络平台-您珠宝销售的决策者时尚珠宝网络平台-珠宝销售商家的贴心小管家时尚珠宝网络平台-您的销售业绩，我保证！如何在网上在前面部分已经给您做了详细的说明，再这里就不再给您赘述了。用什么口吻跟商家和消费者推广的问题：一、借鉴珠宝知识和源源的介绍，借用引用的手段，自然将文化精神与产品完美结合；二、将广告语与完美产品本身的产品故事、内涵结合起来，
46、对我们后期进行深度阐发；三、从文化和寓意角度进行宣传，赠送珠宝，就是赠送美好的祝愿。比如：收获惊喜。来年愿您惊喜连连，丰收累累。爱情甜蜜，事业成功等等。四、商家加入时尚珠宝网络平台，就是把握财富，把握商机。五：其他吉祥寓意文化元素的挖掘。 （具体内容可在确认合作后给您提供）5：如何让客户和商家都满意的形式体现出高尚优质和专业的服务？1）追求人性化的经营。做生意，首先要先做人；卖产品，要先卖信誉。比如：公司以“时尚品质、真诚服务“为经营宗旨;以“与加盟商实现双赢“为经营目标;以“产品设计国际化、生产加工标准化、品牌推广全面化、区域广告本地化、管理手段现代化、加盟服务统一化“为经营手段.2）详细的公司简介文字3）公司资质荣誉和证书的展示。4）企业宣传片的制作。5）公司的人才策略等等。6网店装修（这个我们可以在确认合作后，给您提供具体细致的方案。 ）备注说明：暂为您提供以上方案，更详尽的措施和方法可在确认合作后的 3 天内时间给您完善上去。联系方式：QQ：，全天在线，欢迎您随时沟通与洽谈合作。波浪文案竭诚为您服务！谢谢！：）
