1、美国 LLM 毕业生就业形势分析1、前言苏怕邀请我写一篇关于 LL.M.在美国求职的文章，我虽然畅快地答应了，却很有些踌躇。踌躇的原因，一是我了解的信息很少，基本限于 Harvard、Columbia 和 NYU 三家。第二，我个人的求职经历较为顺利，大部分求职过程都没有经历过。第三，苏怕 blog 的读者，不论是将要申请 LL.M.者，还是已经在读者，基本都没有工作经验；而我，是工作了很多年才出来读 LL.M.的，因此个人体验，就其一般适用性而言，存在缺陷甚至误导性。如此而言，并非为自己可能的疏漏开脱，而是希望大家以批判的眼光看待下面的文字，并结合自身情况进行裁量。当然，这个原则也并非只对于
2、本文适用。找工作如同谈恋爱，是个一对一寻找的过程，个体特质因素永远是占主导地位的。所以，无论在读畅销的求职秘笈，还是进行针对性咨询，在对于求职信息进行内化并作为决定的基础前，都要充分衡量自身的个体因素。囿于信息不足，本文适用范围仅包括中国学生在美国法学院 LL.M.项目毕业后，在外资律所在美国和中国办公室的求职。最后，下文中关于各个具体问题的篇幅长度并不与其重要性必然相关。一些非常重要但大家讨论较多、信息较充分的问题（如简历制作、面试技巧） ，我赘言不多。一些重要性一般却容易被忽略或信息较少的问题（如 OCI） ，我着以更浓的笔墨。2、关于近年及今后几年工作形势的总体估计2007 年是中国 L
3、L.M.在美工作形势最好的一年，但总体形势依然不够乐观。各个学校的情况依然差异较大。一些学校，如 Harvard, Columbia 和 Northwestern，中国 LL.M.的就业出现了小幅井喷。以往每年只有一两个的 super offer，今年大面积出现；以往的中上等 offer，今年几乎可以作为保底使用。NYU 中国 LL.M.数量众多，个体差异较大。一些求职结果较为理想的 LL.M.，大致和上文描述的情况一样；但一些工作经验较弱和成绩较一般 LL.M.，求职过程依然较艰难。其他学校的 LL.M.就业情况了解不多，但据说除个别同学顺利找到理想工作外，大部分同学收获很小。3、工作地点和
4、职位概述（一）工作地点在美国 LL.M.毕业后，一般的工作地点包括美国（纽约为主，偶尔包括华盛顿、旧金山或洛杉矶） 、香港和中国大陆（北京和上海为主） （下文中称“中国”或“中国办公室” ，包括香港和中国大陆两个地理区域） 。极个别情况下，可能到欧洲办公室工作。一些同学可能怀有执著的美国梦，希望 LL.M.毕业后在美国安家落户，长期定居。但是，客观而言，美国所招聘中国 LL.M.，看重的是其兼备中美法律专业、语言和文化背景。如果将其长期留在美国，则失去了这种优势，反不如招聘美国本土 J.D.较为合理。所以，LL.M.基本不提供在美长期工作的可能性。美国所招聘中国 LL.M.的工作地点安排一般包
5、括以下形式：（1 ）绝大部分美国所希望中国 LL.M.直接或经过一年 OPT 培训后，回到中国办公室工作。（2 ）个别美国所则会安排中国 LL.M.在美国工作 3 年左右（3 年是工作签证的一个完整有效期）后，送回中国办公室工作。例如，今年我了解到一些美国所希望在中国开展 private equity, mutual fund, life science 等领域的业务，但中国办公室不能提供相应培训，因此将所招聘的中国 LL.M.留在美国进行培训和工作。（3 ）没有中国办公室的美国所一般不会招聘中国 LL.M.。个别所可能会招聘，但均在招聘前便明确说明只提供一年 OPT 工作岗位。（二）工作职位
6、首先，破除两个错误概念。一是中国 LL.M.不能获得 Global Pay，二是工作地点决定工资水平。这两点曾经是基本正确的，但最近几年已被渐渐打破。具体而言，在中国 LL.M 可能获得的工作职位和工资水平有以下几种情况。其次，基于上点，进一步澄清一个概念，即“Permanent Position”。这个词汇，原指在美国长期就业甚至可以定居的工作机会。但是，如上文所言，目前对于 LL.M.而言这种机会几乎不再存在，因此这个词汇现在一般指支付 Global Pay 工资水平、在美国工作 1-3 年或更长时间（其后有可能回到中国办公室）的职位。外所 Associate在外所（即知名美国、英国律所）
7、获得 associate 的职位，根据个人情况、地理位置的不同，会有不同的待遇。如在美国办公室、如在香港办公室、如在中国大陆办公室。律所类别一（个别著名律所，如 Sullivan & Cromwell、Davis Polk、Skadden 等）Global Pay律所类别二（大部分律所）Global PayGlobal Pay 或根据香港水平做小幅度调整（所谓“Hong Kong Pay”）支付 Local Pay。如个人情况非常特殊及出色，少数律所会考虑支付 Global Pay，但大多数律所只支付 Local Pay。律所类别三（非常个别，如听说 Arnold Porter）支付 Para
8、legal 水平的工资一般没有中国办公室应该指出，上述工资水平，适用于法学院毕业后直接到该办公室工作的情况（如在美国办公室进行一年的 OPT 培训后回到中国办公室工作，视同直接在中国办公室工作） 。如果在美国办公室工作 3 年或以上，则回到中国办公室后，一般也继续领取 GlobalPay，或就算屈从于律所政治，做向下之调整，也会通过 Expat Bonus 或 Signing Fee 等形式，由美国办公室给予相应补偿。 （2 ）外所可转换为 Associate 的职位部分外所的中国办公室不会直接提供 Associate 职位，而是给予 Consultant、China Law Consulta
9、nt、ChineseConsultant、Chinese Associate、InternationalAssociate 等职位，其起始工资也较 Associate 低一些。但是，律所会在招聘时明确说明，经过 2-4 年的工作后，会转为 Associate，并提供与其他 Associate 等同的工资。（3 ）外所不可/很难转换为 Associate 的职位部分 LL.M.由于毕业法学院的排名较低、成绩偏低、工作背景较弱等原因，只能获得不能转换或很难转换为 Associate 的职位，如 LegalAssistant、Paralegal。部分律所的LegalAssistant 是可以转换为
10、Associate 的，但绝大多数律所的 Paralegal 不能转换。当然，关于这个问题的做法，各个律所差异很大，而且都在慢慢探索如何建立适应中国特色的转换制度，最近几年可能会有所改变。（4 ）中国律所职位将中国律所排在最后，并非是觉得这是最差的选择（可能就长期而言，恰恰相反） ，而是因为选择这条道路的 LL.M.很少。进入中国律所，LL.M.一般会获得 Associate 职位，但是和外所相比，待遇水平相差较大。4、求职的过程Any One Factor Can Not Make You PrevailAny One Factor Can Make You Fail求职是 LL.M.期间贯
11、穿始终的主旋律。这个过程会贯穿 LL.M.项目的前 7 个月（9 月中至次年 3 月底） ，个别同学甚至在毕业前夕，还在为此努力。求职过程涉及的因素众多，而且非常个性化。所以，我下面将尽量处处点到而不做深入讨论，待诸位结合自身特点，作自我分析。（一）一些基本问题的明确求职路径曲折迂回，且回头路几乎没有。所以，在开始之前，先问清自己这么几个基本问题：基本的工作规划是什么？希望在哪里工作？希望在什么领域工作？个体性格和个人生活的现实与规划中，是否存在与上述目标存在冲突的因素？例如，M&A 和 CorporateFinance 的工作强度几乎相当，但 M&A 工作时间不确定，突击加班较多，但每隔一段
12、时期会有几天的休息时间，而 CorporateFinance 工作时间较稳定；又如，个人家庭计划。为了以上目标，愿意对以上个人情况，在短期/中期/长期做出多大程度的牺牲？在衡量自己实现以上目标的可能性后，在求职过程中愿意付出多少时间和精力追求实现以上目标？（二）求职过程之一：最初的准备在开始一切求职活动（包括向人咨询）之前，有一些基本的功课要做。最核心的一点，是精心准备一份简历。关于简历的制作，有很多书籍和网站可以提供帮助，我只提出四点建议。第一，美国的简历，特别是美国法学院学生的简历，有其严格的格式要求，你的简历一定要符合之。第二，突出要点和亮点（什么在潘婷公司卖了一个暑假的洗发水就不用写了
13、；当然，这个可能会成为你的亮点，但是写在简历里面是不合适的，而应该在面试中，当面试官问及其周边问题时，主动以自然的方法提及，并加以合理的诠释） 。第三，有主动导向性。简历不可能把你的闪光点全部提及，但是你已经把一些可能被认为是闪光点的问题，以合理的方式在简历中设以“伏笔” ， “诱使”阅读简历者注意到，并进行进一步的咨询或在面试中主动提出相关问题。例如，一个朋友在海运行业从业已久，在实务界和政府界拥有广泛的联系。这点如果直接写入简历，显然会不太自然并过于笼统。于是，他可以在简历中提及一句，曾与某人合作研究某项目，并加注该人是现任交通部某部长。虽然该项目的表面价值看起来并不高，但阅读简历者或面试
14、官会自然问到你如何认识这位高官的，于是他就可以自然地解释自己与政府界的关系，并提及可以带来较多的政府业务。第四，简短。除非你有 4 年以上 3 个重要工作岗位，否则不要超过一页。最后，可以请美国同学或者 OCS（见下文）进行修改和润色。（三）求职过程之二：拿到面试机会拿到面试机会，是求职过程中最重要的一个环节，甚至比面试过程本身更重要。可以拿到面试机会的途径包括：1. 充分利用学校资源美国法学院一般设有 Occupational CareerServices 之类的机构（当然，各个法学院此类机构的名称各有不同）(苏怕注 :国内大多数法学院没有，于是才有得苏怕在这里絮叨的空间)。他们提供的指导从
15、就业规划到修改简历，不一而足，并可以根据学生的自身特点，提供有针对性的帮助。此外，他们有广泛的职业联系，可能基于学生的特殊条件，寻找到通常途径不能获得的面试机会。因此，开学后，尽早和他们进行接触。2 OCIOCI，即 On Campus Interview，是法学院在校内举办的 Job Fair，各个律所到法学院来进行 interview。由于律所的招聘计划和职数设置一般会分别针对 LL.M.和 JD“戴帽”下达，因此 LL.M.只能获得较少的面试机会。针对 LL.M.的 OCI 机会没什么好说的，一定要尽量争取，充分利用。针对 JD 的 OCI 机会，一般做法中，LL.M.是不能投简历并通过
16、正常途径获得面试的，但也并非绝对不能参与。具体做法是，在 OCI 期间带上几份简历，去 OCI 的举办地点（一般是学校会议厅或临近饭店）晃悠，看到面试摊位就上去套磁，请对方给自己一个面试机会。40%左右的机会是，对方会有面试空档期；在此情况下，80% 左右的机会是，对方会给你面试机会；在此情况下，80%左右的机会是，对方根本不知道什么是 LL.M.，轻松把你锯掉，而在另外的 20%的机会里，他们会给你合理的考虑。综上所述，你能获得有效（即与针对LL.M.的 OCI 具可比性）面试机会的可能性是 5左右。好信息是，这种获得的机会，一般是 Associate 待遇，并会有在美国工作的安排。坏消息是
17、，工作背景较单薄的 LL.M.获得这种机会的可能性很小。在前几年，通过这种做法获得面试和offer 的 LL.M.几乎没有，但是，随着近年市场的改善，我见到越来越多的成功例子。3. New York Job Fair毋庸多言，很多中国 LL.M.的救命稻草。4. 教授这个方法的适用性较窄。教授在推荐学生工作的时候非常审慎，因此需要跟教授互相非常了解且有较稳固的个人关系。5. 原来的工作联系这个方法的效果较好。如果在原来的工作中，认识律所的合伙人且其对你有较高的正面评价，可以尝试直接向其写信要求面试机会。6. 校友及其他私人关系(苏怕注 :华政这几年在国外大学的人数也是相当可观的，不要浪费了这宝
18、贵的财富啊.)（四）求职过程之三：面试的准备拿到面试机会后，要做好有针对性的准备工作，主要包括：1充分了解所面试的律所和面试考官的基本情况。2对面试问题的准备。面试的问题花样繁多，却又万变不离其宗。问题可以分为三个种类，一种是普遍性问题（如今后的职业规划） ，一种是个性化问题（如法学院最有趣的课程是什么） ，一种是个体化问题（如关于简历上提及的参与某次重要活动的情况） 。这些问题，是完全可以准备的。那么，如何准备呢？很多人会下载几十个面试问题，一一做出标准答案，在面试的时候背诵出来。这种做法是非常不可取的。面试的问题内容单调，但形式多样，是无法做到完全充足的准备的。一个稍微改头换面的问题，虽然
19、与原问题相比 90%的内容是一样的，但这10%的差异足以致命。此外，背诵总是容易被辨认出来的。因此，我的建议是准备几个大的群组问题，如简短的个人介绍、职业规划、对亚洲市场的看法、对跨文化沟通的看法、中美法学教育的异同等等，做出有深入分析的事先准备，在面试中，根据问题情况对已有答案进行现场组合，做出最“切题”的回答。通常在面试的最后四分之一时间内，面试官会请你问他问题。这些问题是面试准备最重要的部分，也恰恰是最容易被忽略的部分。这些问题，如同足球比赛的任意球，往往是决定比赛结果的关键。它们可以表现你对于这个律所的了解程度，可以引导面试官了解并欣赏你的尚未被发现的闪光点，可以体现你特别的观察能力和
20、独特的思维视角。我建议准备三个问题：（1 ）一个针对该所的业务问题，如贵所对于亚洲业务的中期前景；如果我能被录取，基于我的情况，贵所对于我的期望。这个问题要深入、独特，但不要古怪、偏僻。（2 ）一个针对该面试官的问题。这个问题可以结合面试官的个人情况，轻轻地拍击其舒适的地方。如，您曾经是 SEC 的 General Counsel，现在在律师界工作；请问您对于律师如何发挥行业力量，影响政府部门决策，有什么看法？（3 ）一个较为轻松的非业务问题。在一次很正式的面试中，面试的大 par 和我互为攻守地谈了半个小时，最后很严肃地问我，还有一分钟时间，请问有其他的问题吗？我发现这位大 par 的办公室
21、家具极其特别，便问他，您办公室的设计师我可以认识吗？他爆发出自我满足的大笑，说是他自己设计的，然后花了 20 分钟向我解释设计理念，然后和我勾肩搭背地走出办公室。这个非业务问题之所以重要，一方面当然是提高面试的愉悦性，另一方面，也是律所在面试的时候，需要的既是合格的律师，也是有趣的同事。你的风趣随和的性格，胜过成绩单上一个 A+。（五）求职过程之四：面试面试是如此之重要，以至于我无法详述其细节。每个细节都如此的关键。但是，还是有这么几个原则要讲一讲的。首先，自始自终的自我控制。可能会有一些问题是你难以回答的，一些问题你回答后发现效果不好，但不要让你的情绪表现出来，要自我控制和调整，时刻保持高效
22、和适度兴奋。另外，有些面试中会出现意想不到的情况，不要急于回答，稍作思考，给予留有一定余地的回答。例如，在一个同学的一次面试比较顺利，在快结束的时候，面试官突然问他，我们打算现在给你一份 offer，年薪为 30 万元，你看怎样？这位同学发现这个年薪远远低于自己的心理预期，立刻说，对不起，这个水平我是无法接受的。面试结果可想而知。事实上，可能这个 offer 只是一个试探或者要约邀请，还有很大的余地。这个同学当时应该对对方当场发出 offer 表示感谢，并表示这个水平偏低，但愿意进一步探讨这个问题。第二，因势利导。有些面试的问题可能是无关痛痒的，有些可能是指向你的弱点的。因此，一定不要完全屈从
23、于面试官的问题，而要因势利导，将问题导向最有利于你的方向。要做好这点，要注意两个问题。一是要“因势” ，不要强行引导；二是“利导” ，要事先分析自己的优势和特点，以艺术的方式引导面试向这个方向进行，让一个对你有利的判断自然而然地被面试官接受。如果某一个问题的答案是可以做好坏两面分析的，要主动做出正面分析。第三，明确的目标，适度的灵活性。目标明确是非常重要的。可能你并不清楚自己五年内的职业规划，也并不知道自己最喜欢的业务领域，但一定要准确、明确地表达出来，并表示自己愿意极其执著地追求这些目标。在生活中，比较类似的经历是点菜的时候，当问到别人喜欢什么菜，你最不欣赏的回答肯定是“随便” 、 “都好”
24、或者“我都喜欢” 。当然，在说完这些目标后，一定要加上一句，非常愿意和贵所探讨这些问题，看一看我的目标如何更好地服务贵所的目标，我也很愿意为了所里的目标，做出调整和牺牲。（六）求职过程之五：Call Back Interview应聘律所美国办公室的职位，一般会有 call backinterview，即对第一轮 interview 的面试者进行初步挑选后，以当面或者电话的形式，再次进行 interview。应聘律所中国办公室的职位，特别是 New York Job Fair 的面试机会，部分会以电话形式进行 call back interview，其余则直接发放 offer。（七）求职过程之六
25、：选择并确定 Offer就算一只小狗，也能一眼看出哪只骨头更肥吧？而且，对于绝大多数中国 LL.M.而言，如果继续这个比喻，有好几块骨头可供选择并让人痛苦地踌躇，是一种罕见的奢侈。(苏怕注: 看来 2007LLM 毕业生里有多个奢侈的人)（八）总结：求职成功的决定因素到底是什么？最后总结一下，求职的决定因素。求职中，涉及的因素多种多样，但诚如本部分标题所言， Any One Factor Can Not Make YouPrevail， But Any One Factor Can Make You Fail.在这里，我挑几个不连续的点讲一讲。1、法学院排名重要吗？美国法学院的排名非常重要。这
26、是你获得面试机会的垫脚石，或者说，敲门砖。至于中国法学院的排名，重要性稍低一些。2、工作背景重要吗？重要，但并不必要。出色的工作经验会让你脱颖而出，但没有工作经验依然可以获得大量的工作机会。毕竟，每年都有大量几乎没有工作经验的人直接就读LL.M.项目。3、成绩重要吗？很难说。一些著名的律所显然是有 cut-off 的，即大部分课程应是 A-以上。但是，大部分律所是较为灵活地看待这个问题。法学院排名越高，成绩的重要性越低。最知名的少数法学院的 LL.M.，有不少是在第一学期的成绩尚未出来之前，就找到工作的。4、英语水平重要吗？不能再重要了。个别所会要求提供 Writing Sample你可要认真
27、写，这也是非常重要的。5、表达能力重要吗？非常重要。但是，千万不要“过度表达 ”。具体表现形式包括：喧宾夺主、谈及不相干的细节、声调过高、过度主导话题，等等。6、面试仪态重要吗？这是最容易被忽视的重要一点。面试态度要做到端庄职业，不卑不亢。在国内法学院毕业直接读 LL.M.的同学，往往比较生涩和稚嫩，面试不够沉稳和职业。具体表现包括过度外露的情绪、过度夸张的神情、对话题的过早反应、回答问题时过于冲动，以及一些小动作（转笔、转眼睛、拉衣角等） 。这些，一定要通过反复的练习加以克服。7、性格重要吗？我个人认为，这是和英语水平同等重要的因素。对于一个久经职场的面试官而言，无论你如何用职业的外表掩饰性
28、格，他总是能很快发现你真正的性格特征。从这点上讲，面试的结果，在很大程度上是此前已经决定了的。8、运气重要吗？当然，如同你整个的人生经历一样。但是，运气的确更加垂青在运气之外的领域更加努力的人。（九）诚实：你永远的通行证我以往从来没有认识到这个问题的重要性，但最近发生的几起事件，让我有所感触。有的同学为了使工作经历更惹眼，篡改工作经验，将本来很初级的工作改成高级工作；有的同学篡改成绩单，获得了很好的 offer；有的同学为了多获得几个面试机会，在几个律所间以谎言周旋；有的同学多头求人介绍工作，并向每个介绍人都保证说如果被录取一定会与之签约。如此等等，不一而足。这些谎言，是容易被戳穿的，而且一定
29、会在很短的事件内被戳穿。法律圈非常小，比我们每个人想象的都要小很多。为了你事业的长期发展，请保持你的诚实，这是你此生永远的通行证。洋洋洒洒，千言而过。回头一看，却是挂一漏万，似乎一些较重要的技术问题仍然没有涉及（如 Cover Letter 问题） 。不过还好，这些细节问题，可以在求职过程之中，慢慢寻求身边资源的帮助，自己加以改进。身边中国 LL.M.的求职过程各不相同。如果总结他们的成功经验，共同的只有一点，就是坚持。很多人会在长时间的辛苦寻找后，依然四顾茫然，甚至受尽挫折。坚持，一定要坚持。成功，可能就在前面不远处。这条路对很多人都是艰辛的。但是，还好。LL.M.毕业后的第一份工作，只是事
30、业之路的第一步；求职，也只是人生之路的一小步。我们有很多其他的路径，可以达到一样的目标；但是，更重要的，我们要有更多的目标要达到。我身边 LL.M.同学求职中最让我尊敬的一件事情，不是那些开学伊始就手握几份超级 offer的神人，而是一个看似平凡的小姑娘，在历尽艰辛获得一份纽约的工作机会后，为了未来的家庭考虑，毅然决定回到北京。她损失了一些艳羡的目光，损失了几万美元的薪水。但是，她收获了对内心价值的肯定，和对命运的把握。最后，祝愿每个朋友，特别是苏怕的朋友，在求职过程中，体会奋斗的艰辛，收获成功的喜悦，并能加深对自我的了解，为今后的漫漫之路，打下坚实的基础。无论在美国读 LLM 的中国学生的背
31、景、期待有多么不同，在美国找工作总是这个群体的绝大多数（如果不是全部）比较感兴趣的一个话题。现在这个时候，2007 年毕业的 LLM 中的大部分已经定下了工作的去向，没有确定的，至少也经历过了不短的一段找工作过程。作为这个群体的一员，我觉得自己在找工作时一路摸索得很辛苦，有很多事情在尘埃落定之前也看不清楚。现在，开始有越来越多下一年的 LLM 朋友和考虑申请的朋友向我询问关于LLM 找工作的一些问题。我觉得有些问题很集中，那我就不妨根据自己的经验写一写。因为完全是个人的经验，所以肯定有很多不准确、不全面的地方。希望能有更多了解情况的朋友发言，大家一起交流讨论。另外，我的经验和案例主要来自于 YLS、HLS、CLS、NYU 以及少量其他前 14 名法学院，有可能并不代表一般情况，但即使是管中窥豹，也聊胜于无吧。
