1、大润发 4 月路演策划方案一、 活动背景天津乳品市场竞争激烈，各大乳业品牌促销活动竞相开放，抢占市场占有率。届时，海河乳业与大润发超市的联手合作，将带动、塑造海河品牌在河西（中高端）购物场所的形象宣传，进一步了解消费者对海河的心理需求，拉伸海河乳业在新生天津市民中的品牌地位。二、 活动目的通过路演、促销等手段，搭建消费者与海河之间的良好沟通平台，使海河的优势资源奶源深入人心、普及宣传。提高未成熟产品市场认知度，稳定并提高地方特色产品市场占有率，实现“一点双轨”的宣传策略。同时，在天津整体连锁行业中，借大润发超市迅猛发展之势，加大企业品牌形象建设，实现强强联合，达到共赢。三、 活动形式店外路演与
2、店内促销、试饮相结合四、 活动主题全年宣传主题：醇享奶源 品质选择4 月活动宣传主题：滋养在春天，生活好品质五、 活动时间店外路演活动时间安排为：4 月 2 日 4 月 3 日 4 月 9 日 4 月 10 日路演活动共四天店内促销活动时间安排为：3 月 30 日4 月 12 日促销活动共 13 天六、 活动地点路演活动地点：原大润发推车存放处促销活动地点：现大润发入口 15 米长廊七、 活动内容路演活动内容：歌舞表演、魔术表演、互动游戏（投飞镖、幸运大转盘） ，通过歌舞表演渲染会场气氛，借魔术的神秘色彩吸引消费者眼球，加大消费者对海河品牌的关注度，利用互动游戏，提高全民参与性，调动民众积极性
3、，针对目标消费群体增强游戏趣味性。促销试饮活动：常规试吃，产品集中展示，通过试饮+买加诱因，增加产品购买率。路演活动和促销试饮相结合，提高产品销量，增强品牌形象建设，实现长期影响效应。八、 活动特色1、充分做好路演前的场地调研准备工作和市场调查。2、结合市场现状，用路演的方式带动产品销售与广大消费者连接在一起。3、用积极向上的态度，来培训促销员，全面培训产品知识，做到有效宣传。4、在演出方面提高演出质量，提升演员水平。 5、加强了路演活动的趣味性、认知性、专业性，互动性。九、游戏活动附注健康奶源，畅享海河效果图：活动形式： 全民互动式游戏设置奖品：分为四大类，在规定的距离期间内，飞镖盘中间红心
4、为1 等奖，小圆圈内为二等奖，中圆圈内为三等奖，大圆圈内为四等奖，脱靶则没有奖品。1 等奖礼品：黑/红牛奶 2 个2 等奖礼品：毛绒玩具/记事本 1 个3 等奖礼品：钥匙链 1 个4 等奖礼品：纸巾 2 小包游戏说明：本活动地点设在大润发超市入口处海河路演活动地点顾客需回答正确主持提出有关海河产品知识的问题，后参与游戏，请各位顾客予以配合支持，按照游戏说明操作，谢谢！具体流程如下：回答正确 1 个互动问题，参与 1 次飞镖游戏回答正确 2 个互动问题，参与 2 次飞镖游戏回到正确 3.。 。 。 。 。 。 。 。 以此类推。每一轮游戏活动共涉及 3 个问题每人每轮最多 3 次投标机会,奖品可
5、累计.注明：本次活动所有礼品均不得兑换现金,不开发票,不可退换；活动礼品须在当日兑现、领取，逾期作废；奖品数量有限，赠完为止，请欲速参加；本活动最终解释权归天津海河乳业有限公司所有。如遇特殊情况请与店内海河乳业负责人联系。其它：本次活动由天津海河乳业主办，河西大润发超市为本次活动合作伙伴。幸运永相随，健康捧回家效果图：活动形式：全民互动式游戏 设置奖品：分为 8 大类，在转盘两边相对处分别设 1 等奖和 2 等奖，以 1 、2 等奖为临界点，转盘两侧各设 1 个 3 等奖，其中在 1、 2等奖与三等奖之间设 4 个幸运奖。1 等奖礼品：黑/红牛奶 1 提2 等奖礼品：黑/红牛奶 6 个3 等奖
6、礼品：黑/红牛奶 2 个幸运奖品：乐扣杯 1 个/纸巾 2 小包/毛绒玩具 1 个游戏说明：本活动地点设在大润发超市入口处海河路演活动地点消费者须持当日购物票据前往活动地点参与此游戏，游戏原则是“先出示凭证，后参与游戏” ，请各位消费者予以配合支持，按照游戏说明操作，谢谢！具体流程如下：1、将当日购物票据交予我司工作人员，登记备录后，方可参加游戏2、凡在本次活动规定期间内在河西大润发超市购买海河乳品按照以下条件登记、参与此游戏：满 48 元可参加幸运大转盘游戏 1 次满 88 元可参加幸运大转盘游戏 2 次满 158 元可参加幸运大转盘游戏 3 次3、游戏结束后，须登记方可领取奖品转盘分为 1
7、、 2 、3、幸运奖四大类注明：本次活动所有礼品均不得兑换现金,不开发票,不可退换；活动礼品须在当日兑现、领取，逾期作废；奖品数量有限，赠完为止，请欲速从购；活动所设限度额仅限当日单次购买本品牌累计（凭购物小票登记） ；本活动最终解释权归天津海河乳业有限公司所有。如遇特殊情况请与店内海河乳业负责人联系。其它：本次活动由天津海河乳业主办，河西大润发超市为本次活动合作伙伴。十、 促销活动附注促销产品：酸奶：海河与帕玛拉特爱壳系列海河纸杯酸系列与桶酸系列常温：高端牛奶系列牛角包花色奶系列促销活动内容：店内，以 28 元、48 元、88 元为等级限定购买海河产品一次性累计满 28 元，赠纸巾 2 包购
8、买海河产品一次性累计满 48 元，赠乐扣杯 1 个购买海河产品一次性累计满 88 元，赠黑/红牛奶 4 个（花色奶牛角包系列 6 个）十一、人员安排职位 人数 任务要求 注意事项促销员 6 向消费者讲解产品特点，引导购物礼仪、话术的规范，引导成功率驻店员 2 配合促销员导购，时刻规范陈列形象驻店员在配合促销员导购的语言规范等。推广 3 维护活动现场秩序，尤其在路演方面给予更多支持，同时起到监督，记录作用。做到现场督导工作，为日后活动效果分析做铺垫主持人 1 活跃现场气氛，按照活动流程主持会场做到见机行事，不死板，维持现场秩序歌手（包括乐队）3 活跃路演现场气氛所选曲目积极向上魔术师 1 吸引民
9、众眼球，聚人气，增强购物诱因舞蹈演员 23 吸引民众眼球，聚人气，增强购物诱因路演及店内现场负责人1 全程统筹安排活动流程，以及外部协调做好监管及秩序维护，十二、费用预算促销物料项目 单价 单位 合计 备注X 展架 40 5 套 200 600*1600，包括游戏展示内 容形象画面 28 80 平米 2240 其中包括路演活动画面海报 28 2 平米 56吊板 35 1812 块 630 双面异型围蔓 28 30 840堆头 450 4 个冷柜 4 个价签 15DM 单 0.8 5000 4000 整体奶源宣传提袋 2.1 500 1050赠品 按照成本托盘 6 6 个 36垃圾桶 10 4
10、个 40纸杯 1 大箱POP 28 10 平米 280试饮品幸运大转盘 1 个 550磁性飞镖飞镖盘 1个，飞镖6 个70促销服 6 套扩音器 6 套总计：9992 元路演活动提供物料明细项目 单价 单位 合计（元）备注全频音响 1200/套 1 套 1200 MARTIAN，演出专用，全频音箱一对，24 路调音台，功放机，均衡器，无线麦克风 1 对，接收器，DVD，调音师一名地毯 8/平米 9 平米72 3*3,红色全新地毯主持人 400/名 1 名 400 天津优秀主持人魔术 500/名 1 名 500 演员邀请费用，现场与客户互动气球拱门 45/延米/天 4 天 1080 铁架及红色气球吹气人工费用费用合计 3252税率 5.5% 179合计： 3431 元总共四场路演总费用：10000 元人员费用：促销员费用：4320 元乐队人员费用: 1600 元舞蹈演员费用: 2400 元人员总费用：8320 元此次路演总费用为：28312 元十三、活动效果图
