1、2011 年云南省永源汽车年云南省永源汽车 “真情关爱真情关爱 ”， 路演全方位服务第一季活动方案路演全方位服务第一季活动方案云南腾众汽车销售服务有限公司2011-6-22永源飞碟汽车 2011 年云南县市市场路演推广第一季活动方案1永源飞碟汽车云南省永源汽车“真情关爱” ， 路演全方位服务第一季活动方案一、 活动背景1、全国汽车销量下滑 60%，永源汽车在昆明的销量连续下降，销售受到了较大的影响；2、其他优势品牌汽车经销商销售网络的下沉，销售触角的延长，进一步的扩展销售范围和蚕食竞争对手的边缘化市场已成为汽车市场的大势所趋；3、二、三级汽车市场已经成为国内主要汽车增量市场，市场份额占全国汽车
2、市场份额的七成，而且市场规模仍在逐渐扩大，竞争对手越来越重视县市市场的销售拉动作用，部分竞争品牌或者竞争车型正在进行或者筹划进行县市市场拓展，加大促销推广的力度，欲在云南市场再掀营销风暴； 4、2011 年第十二届中国昆明泛亚国际汽车展的将在 6 月底召开，使部分竞争对手短时放弃对县市一线市场的把守，推广活动和促销力度暂时减弱，此时，是永源汽车抢占县市一线市场的有利战机！永源飞碟汽车 2011 年云南县市市场路演推广第一季活动方案2二、 目的全力塑造永源汽车的品牌形象，由于品牌知名度原因，永源汽车在昆明周边的县市级市场，有一定的潜在客户量，活动以吸引老客户到现场，提高永源汽车销售说服力，抑止竞
3、争对手对我市场的蚕食，加大推广力度，扩大永源汽车时尚、休闲、乐趣的生活理念在消费者中的传播，再创永源汽车云南销售业绩的辉煌。三、 活动主题永源飞碟“旧”是好 新老客户赠优惠永源飞碟汽车云南县市市场“真情关爱”路演推广第一季四、 活动组织主办：浙江永源汽车有限公司永源飞碟汽车 2011 年云南县市市场路演推广第一季活动方案3承办：云南腾众汽车销售服务有限公司五、 活动时间7 月 1 日7 月 9 日 9 天 8 场六、 活动地点安宁市（一天） 、易门县（二天） 、禄丰县（二天） 、富民县（一天） 、禄劝县（二天）七、 活动形式现场订车领 4000 元优惠卡+老客户现场领取免费保养卡+以旧换新折价
4、+现场互动传播八、 巡展车辆1.8AT 标配绚丽橙（车身贴装饰） ，1.6MT 标配巧克力（带保险杠装饰） ，2.0MT 标配钻石银（dvd 导航）1.8AT 高配玛瑙灰，1.6MT 高配闪族黑，1.6 三门沙漠黄永源飞碟汽车 2011 年云南县市市场路演推广第一季活动方案4九、 活动政策：1、任意品牌型号的汽车，可现场换购任意型号的飞碟汽车，现场评估折价抵扣；2、现场订车无论是换购还是现金订车，赠送 4000 元优惠卡（4000 元价格折扣、4000 元售后维修、4000 元汽车美容、4000 元加油卡 四选一，有效期 6 月 20 日7 月 30 日） 。3、老客户驾永源汽车到场，领取价值
5、 360 元免费保养卡（免更换机油，机油滤芯器，四轮保养及工时费） ，并参加现场互动。十、 活动程序：上午活动程序安排：AM 09：00 舞台车进入指定场地搭建舞台，现场布置（60 分钟）AM 10：05 活动共开始，主持人上台介绍活动主题，展现活动的亮点，现场礼仪小姐及部分工作人员开始散发活动传单（5 分钟） ；AM 10：10 现场销售负责人讲话，介绍永源飞碟汽车的特点和优势（10 分钟） ；AM 10：20 主持人详细介绍本次活动的政策和订车及换购程序（10 分钟） ；永源飞碟汽车 2011 年云南县市市场路演推广第一季活动方案5AM 10：30 现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动
6、政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品（15 分钟） ；AM 10：45 歌曲今天是个好日子 （5 分钟） ；AM 10：50 现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品；(现场订车客户上台领取 4000 元优惠卡，无订车客户可省略)（15 分钟） ；AM 11：05 歌曲水姻缘 （5 分钟） ；AM 11：10 现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品；（现场订车客户上台领取 4000 元优惠卡，无订车客户可省略)（15 分钟） ；AM 11：25 歌曲 5 分钟；AM 11：30 现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽
7、车优势有奖问答，赠送小礼品（现场订车客户上台领取 4000 元优惠卡，无订车客户可省略)（15 分钟） ；AM 11：45 主持人宣布老客户上台领取价值 360 元的免费保养卡，并合影留念，上午活动结束，下午 14：00 正式开始，广大消费者现在可以自由到展位前了解本次活动的规则和程序，以旧换新活动下午继续进行，现场播放轻音乐。永源飞碟汽车 2011 年云南县市市场路演推广第一季活动方案6下午活动程序安排：PM 14：05 活动开始，主持人上台介绍活动主题，展现活动的亮点，现场礼仪小姐及部分工作人员开始散发活动传单（5 分钟） ；PM 14：10 现场销售负责人讲话，介绍永源飞碟汽车的特点和优
8、势（10 分钟） ；PM 14：20 主持人详细介绍本次活动的政策和订车及换购程序（10 分钟） ；PM 14：30 现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品；（现场订车客户上台领取 4000 元优惠卡，无订车客户可省略)（15 分钟） ；PM 14：45 歌曲今天是个好日子 （5 分钟） ；PM 14：50 现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品；（现场订车客户上台领取 4000 元优惠卡，无订车客户可省略)（15 分钟） ；PM 15：05 歌曲水姻缘 （5 分钟） ；PM 15：10 现场互动环节，主持人与台下观众互动
9、就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品；（现场订车客户上台领取 4000 元优惠卡，无订车客户可省略)（15 分钟） ；永源飞碟汽车 2011 年云南县市市场路演推广第一季活动方案7PM 11：25 歌曲 5 分钟；PM 15：30 现场互动环节，主持人与台下观众互动就活动政策、汽车优势有奖问答，赠送小礼品；（现场订车客户上台领取 4000 元优惠卡，无订车客户可省略)（15 分钟） ；PM 15：45 主持人宣布老客户上台领取免费保养卡，并合影留念，下午活动结束，广大消费者现在可以自由到展位前了解本次活动的规则和程序，现场播放轻音乐。十一、 路演路线：7 月 1 日（星期五）安宁（去易门住
10、宿）活动一天昆明凯旋利车市安宁 29 公里永源飞碟汽车 2011 年云南县市市场路演推广第一季活动方案87 月 2 日（星期六）易门（住宿）活动二天7 月 3 日（星期日）易门（去禄丰住宿）安宁易门 58 公里禄丰 89 公里（易门住宿 2 晚）永源飞碟汽车 2011 年云南县市市场路演推广第一季活动方案97 月 4 日（星期一）禄丰（住宿）活动二天7 月 5 日（星期二）禄丰（住宿）7 月 6 日（星期三）禄丰昆明永源飞碟汽车 2011 年云南县市市场路演推广第一季活动方案10禄丰昆明 97 公里（禄丰住宿 3 晚）7 月 7 日（星期四）富民（去禄劝住宿）活动一天昆明凯旋利车市富民 39
11、公里永源飞碟汽车 2011 年云南县市市场路演推广第一季活动方案117 月 8 日（星期五）禄劝（住宿）活动二天7 月 9 日（星期六）禄劝（返昆明）富民禄劝 47 公里昆明 86 公里（禄劝住宿 2 晚）永源飞碟汽车 2011 年云南县市市场路演推广第一季活动方案12十二、 路演物料准备：1、 一体化舞台车（含舞台、背景板、音响设备、司机、调音师）：1 台永源飞碟汽车 2011 年云南县市市场路演推广第一季活动方案132、 太阳伞：4 套3、 简易桌椅：4 套4、 活动传单：10000 份5、 活动易拉宝：2 个6、 活动 X 展架：2 个7、 订车优惠卡：500 张8、 样品车：6 辆9、
12、 绶带：2 条10、 瓶装矿泉水：若干11、 小礼品：若干十三、 人员安排1、 活动主持人：1 人永源飞碟汽车 2011 年云南县市市场路演推广第一季活动方案142、 歌手：1 人3、 礼仪：2 人4、 音响设备：1 人5、 工作人员：6 人6、 舞台车：1 人合计：12 人十四、 费用预算：序号 品 名 数量 单位 时间 单价 合计 备注1 一体化舞台车 1 台 8 天 4000 元/天 32000.00 含舞台、背景板、音响设备、音响师、油费、过路费2 太阳伞 4 套 8 天 50 元 /天 1600.00 租赁3 简易桌椅 4 套 8 天 50 元 /天 1600.00 租赁4 绶带 2
13、 条 15 元 /个 30.00 租赁永源飞碟汽车 2011 年云南县市市场路演推广第一季活动方案155 传单 10000 份 0.3 元 /张 3000.006 主持人 1 人 8 天 500 元 /场 4000.007 歌手 1 人 8 天 400 元 /场 3200.008 礼仪 2 人 8 天 250 元 /天 4000.009 背景画面制作 58.6 平方 20 元 /平方 1172.00 含制作、安装10 活动易拉宝 2 个 120 元 /个 240.0011 活动 X 展架 2 个 80 元 /个 160.0012 优惠卡 500 张 1 元 /张 500.0013 样品车油费
14、6 辆 445 公里 7.59 元/升 2026.53 按百公里油耗 10 升计算14 过路费 6 辆 140 元 /车 840.00 按实际计算15 住宿 12 人 8 晚 50 元/ 人/晚 4800.0016 餐费 12 人 24 餐 20 元/ 人/餐 5760.0017 场地费 8 场 2000 元/场 16000.0018 互动小礼品 3000.0019 瓶装矿泉水 500.0020 合计 84088.5321 保养卡 37 360 133202223 总计 97448.53 24 注 本预算未包含未列项目注：免费保养卡 37 张，360 元/张，合计 13320 元，希望厂家另行支持！活动区域客户人数：富民 6，安宁 7，禄劝 7，易门 8，禄丰 9） ，最后以客户驾车到现场照片为报销依据。永源飞碟汽车 2011 年云南县市市场路演推广第一季活动方案16END
