1、精品资料网（http:/）25 万份精华管理资料，2 万多集管理视频讲座精品资料网（ http:/）专业提供企管培 训资料珍奥员工系列培训教材之五员工联谊会培训手册（征求意见稿）珍奥集团培训部前 言围绕联谊会营销的前店后网式的销售格局，是目前我公司所采取的主要销售手段。加深对联谊会的理解，以及掌握围绕联谊会销售环节的各种相关知识，对于一线从事销售工作的销售代表至关重要，是他们取得良好销售业绩的保障。此手册深入的讲解了联谊会销售模式的本质营销原理及联谊会营销模式的优势，从中使销售人员能够从正确的角度提升自己的业务素质水平。同时，也讲述了在联谊会销售模式中个体与整体的关系，对于员工树立整合优势意识
2、大有帮助，从而有利于实现员工队伍及联谊会操作水平整体跨越的目的。目 录一、 联谊会营销模式的理解 4（一）联谊会营销模式与传统营销模式的主要区别4（二）联谊会的优势5（三）联谊会中对于销售人员最重要的因素5二、联谊会营销模式的组成5（一）资源信息供应体系6（二）预热公关体系6（三）联谊会现场体系6（四）服务延伸体系7三、业务人员如何驾御联谊会营销模式7（一）公司的店面及店面设施7（二）联谊会现场8（三）各种宣传物品8四、工作中的技巧8（一）资源收集技巧8（二）资源预热技巧10（三）联谊会现场技巧12（四）售后服务技巧18五、围绕联谊会销售模式八大能力进修19（一）语言表达能力进修19（二）顾客
3、心理把握进修20（三）思维逻辑进修20（四）自我礼仪气质修养进修20（五）自我魅力展现进修21（六）业务熟练度进修21（七）创新意识进修22（八）学习力进修22六、团队作战的整合收益22一、 对联谊会营销模式的理解我公司自 2001 年转变营销模式以来，操作联谊会已经三年有余了，但由于我们对联谊会认识上存在着不同，导致各公司联谊会的销售水平也存在着较大的差异。不过从整体上看联谊会营销模式在我公司取得了巨大的成功。为了进一步提升我们的销售业绩，让我们更进一步深入理解联谊会营销模式的真谛，来提升我们的业务水平。首先，让我们深入了解联谊会营销模式与传统营销模式的主要区别以及其优势。（一）传统的营销模式与准顾客的沟通时间相对要短很多。传统的终端商品销售是将产品摆放在零售终端中等待消费者选择，比如：各种品牌的服装，都摆放在商场或专卖店里等待顾客的选择。在商场里顾客不停的游走来发现吸引自己的商品。这时商家是用各种手段来吸引准顾客的，如，华丽的货柜装修、别致的展台布置、甚至美丽的售货员、温柔可人的销售话语以及音乐、气味等等。这一切都是为了让准顾客留下一段时间而去争取对方的选择机会。即使是这样，这种时间也是短暂的。不可能持续几个小时、甚至几天。（二）传统营销模式的销售环境中有多种其他同类商品的直接干扰
