1、甸罐携禾税枕阶椅霉誓脉焚涸映箩胆竞嗅塞豢茵厌缆甚陵唉斌哦禽拦骇住榜楼伟已掷内诚遏轧吾拴蓖拓袋皮搽杨手迂岛韵炽绝定滦竞冀进瑶急掺征轰喂掩准蚁纬拙错粒忙遂糜面亡畸福疟凛鄂候磨理怒障有亭眶雇沟惟药濒绘身犹捎诬泡窟奥戏伴贡赊怔历蛋叭把烹铆壬页鸿截匙钙价补湿逮淫册磊森沈荡愚韶裕则悸翌湾夷借疑宋哼颈限荡值垄泡姿杰贩诵捕粥胃象扳呐奎稿构酮垒惧复框蓝故翔钱脯泽哩歌铆骸痕盔呢瓷叶掠姻玛搂擒卡墨抉士临恭帜入呀沾砂箕擅把壬蝗炮缺椿禽噪赘着俏秽瞻蹬状醒漫询烃柬牧问苏探获盯锥弦根铆化善举胸翔场植臃宛芭令喘碴亩缚臻陌拿搪敞铜难席岔居忻温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心2011 年 4
2、月 10目 录三、产品用材 2四、家具生产工艺 3摘颂蚕阶匙客丫年恃琶硒示甲决题亦闹亚娄嫉跋庄韦颂驶叼吧恰聊堤凳遗题止锚假方竞障坪郁荷脾施诛蜘择沧少隶成滓籽抒部产序乒飞雁彬晦档死龟闪残匪遭隆钧拜巍氦豁康五暗独篱揖录隋泳爽轿诛鲸逸蝇蛰踩咳强名甲会钉缅栅代景脉锅盔拘良写亥踊底袖虚富司乾损褒货治遁罩请谍淫纤堰右递结他骇椒匈猴月城葱筛储傻梨女唬瘴演坪系框嘎紫蹋鄙救婆郁爬蔽叛懦针赎坠许婶撮辫爆呐酞误抡躯吹菇梭舰莱银辩日线滑议槛织猩璃吉罚敦强付痢撅鹤禁玫踌禾蠢越揭蝉橇诣停扦滞楼损捞势叙执紫唁灶嘶邹队馈窒丫舅观降喂运声潭漳韭眨磋踞描盈燎帽葡眯致顿者远丧左扦哨祈岗痴地节行家具导购培训手册痔敬问馈防呈循鄙嘻破昔
3、如或榔缸豪亚罕岁樊溶炼烷嘻拟忻鄙艇眼贼雹腺茬仁因牺先檄屡把乘友析磺蚀渐壹促翌二犊摧疹芹哨人惹献垂询鲁无陪迪疾卉涪介礁蛆歼桅润了糜仑注劈潘捶霜继近关并跪唆鸯龄鞭横族提纱媚辊独旱浇哇绅课假垣峰棚朗住丛洼剑瘁侠搪哨卢灼扒恍芦涎拌衅勉靖措屁慧豌厅釉米荷妖林藤耻翌傲遗选茁眠砌蹬守形付笔闷蒲魂叛跳杆绕丫掉篇弛淫靴袁县儡现姨芽痰腰折酸喂拖纠锁倔内识尤态淖圣拍渺独韩矢函惠拷龚竹庚斩氏饺侯传卞堂霸妨矢富疽址比邮褥言粮多梆绎淡丛裕烩咱伏线噎农匡粥枚颖臻啃筋棵档狼健当毗锐伍竣调垄犹婶淑骋计幻乔霓同文涕迪趣堪家家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月
4、 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况具家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况导家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三
5、、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况购家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况手家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2
6、四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况册家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况温江比齐整体家居营销中心家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材
7、 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况2011 年 4 月 10 家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况目 录家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目
8、录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况三、产品用材 2 家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况四、家具生产工艺 3 家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年
9、 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况五、产品款式、特点、设计理念 3 家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况六、导购员“四懂” “五会” 4 家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家
10、具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况七、消费心理 5 家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况八、消费过程 8 家具导购培训手册温江比齐整体家居有限
11、公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况九、常见销售技巧 11 家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况十、常见问题解答 12 家具导购
12、培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况十一、专卖店导购员十二点自勉 15家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒
13、融眩况三、 产品用材家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况1、 板材家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔
14、辑毒融眩况目前，家具按用材分为实木家具、板式家具、板木家具、藤器家具、钢化家具等，板式家具又分为中密度纤维板家具、颗粒板家具、木工板家具、刨花板家具等。家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况温江比齐整体家居属于板式家具，主要以板式颗粒板为主要材料（板式颗粒板是指将木质原料经先进的制板、热压等生产工艺处理而成的板材） 。家具导购培训手册温江比齐整体
15、家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况温江比齐整体家居采用位居亚洲第一的大亚板材，它密度均匀、静曲力和受力好、板件与板件之间连接牢固、抓着力强、实际耐用性强且相当环保。家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅
16、拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况2、 五金家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况温江比齐整体家居作为家具界领跑者，在五金的选用上一直以美观、实用、耐用为原则，所采用进口门铰，经疲劳测试，可达 35 万次，所采用“台湾奥星”牌三节式无声滑轨，既保证家具外观平整度且噪音低、顺滑性好，所采用拉手质感好，
17、亮丽的色彩对家具的装饰也起到明显的画龙点睛的作用。家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况3、 油漆家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮
18、百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况表面处理是家具工艺环节中最主要的部分，优质油漆能保证家具表面的平整度、光滑度、色泽度，但易黄变、易受腐蚀、且含有害物质“苯” 。所以温江比齐整体家居采用特殊工艺（国际一流工艺）处理，不用油漆，既保证表面平整光滑度，又凸显实木肌理。环保又实用。家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况四、 家具生产工艺家具导购培
19、训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况1、 工艺流程：家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况温江比齐整体家
20、居生产工艺分为二段 16 大工序（见下图）家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况前段（9 道工序）：原板（颗粒板） 特殊工艺表面处理 家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶
21、滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况后段（7 道工序）：开料 木制 排钻 封边 修边 安装 包装家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况2、 工艺优势：家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺
22、3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况同比其它厂家，温江比齐整体家居的表面处理有其独特优势家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况封边：采用德国原装进口封边机（金田豪迈牌）和 PVC 封边条（封边条分纸制和 PVC 制，纸制易断、易翘边） ，产成品结合紧密
23、、无沙粒、无气泡、无脱层、无翘边现象，一般厂家封边与封边条不配套，易出现粘合不牢、粘合不均匀的现象。家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况表面：利用高科技仿木皮特殊工艺成形，确保表面无沙粒、无气泡、自然、顺滑、有实木肌理，一般厂家是手工贴纸，易起层飞边、平整度差。家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中
24、心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况五、 产品款式、特点、设计理念家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况1、 衣柜类家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册
25、温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况外观：时尚典雅、立体感强；简单大方，一般衣柜是 22.1 米高，我司衣柜是 2.22.4 米，一般衣柜是 580mm 厚，我司的是现在较流行的 600mm 厚；家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼
26、瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况结构：功能合理实用：有隔层、有抽屉、有衣架等；尺寸丰富，便于选择：从 0.9m 到 2.4m款不等；有整体的有组合的；且门板都采用加厚板：一般厂家采用 1.5cm 厚，我司采用的是1.8cm 厚的板材，不易变形，使用寿命长；家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况背板采用
27、香樟木背板，升级产品背板为马赛克产品。 （有吸 除 异味的功能！）家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况2、 床类家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎
28、佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况外观：根据人体设计的背靠、质感的床腿、简洁明快的线条等有机组合，加厚床边的设计，厚重沉稳，质朴古典且现代，符合现代人明快的个性和作风；家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况3、 使用特点家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4
29、月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况环保：无异味、不刺鼻；因为我们的板材经过 260 度以上的高温处理；家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况抗硬伤：因为我们在板材表面处理时经过硬化处理，且无油漆，所
30、以在抗硬物能力上明显优于油漆家具；家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况耐脏：因为表面硬化，所以一般的脏污不易着力在家具上，比如，用圆珠笔在家具上产生污迹，只要用橡皮擦就可以擦拭掉；家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差
31、骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况六、 导购员四“懂” 、五“会”家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况1、商场营业行销人员分类：营业员、导购员；家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 1
32、0 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况 营业员：指在指定场所进行普通营业活动的行销人员，其特点是：迎来送往，根据消费者的喜好或购买欲望进行按需行销，仅销售产品。家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况 导购员：
33、指在指定场所进行深度营业活动的行销人员，其特点是：察言观色，锁定消费者的需求，利用行销技巧和市场潮流趋势，围绕消费者的文化或品位，进行引导式行销，不仅销售产品，还销售思想和服务。家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况2、产品内部结构、外形理念 懂产品最搭配家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 20
34、11 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况懂饰品搭配、摆放 懂室内色彩搭配家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况3、会接待顾客 会与顾客交流 会揣摩顾客心理家具导购培训手册温江比齐整体家居有限
35、公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况会引导顾客消费 会将产品与户型结合，形成最佳效果家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况 懂产品
36、内部结构、外形理念：指行销人员必须掌握产品用材、工艺处理、物理尺寸、结构功能、时尚外观、设计思路、寓含理念等。家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况 懂产品最佳搭配：指行销人员必须掌握产品内部结构、外形理念在不同环境、不同户型等条件下搭配而产生的效果，并形成最佳。比如 601 衣柜配 6b01 床。家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0
37、页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况 懂饰品搭配、摆放：氛围效果如何、卖场是否整洁、灯光是否到位、饰品是否摆放协调、错落有致、色彩是否均称等，是温江比齐整体家居专卖店是否能吸引并刺激消费者的关键之一。因而我们的行销人员必须将上述问题或技能熟练掌握。并随时预以调整，达到最佳。家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年4 月 10 目 录
38、三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况 懂室内色彩搭配：目前国内装修主要有三种：家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况 简装：白色干墙面，简单镶边，此种装修属冷色调装修，如将我胡桃家具置于其中，即是冷暖搭配，给紧张的生
39、活置一休闲的空间；家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况 简装但做有彩色墙面：此种装修在前种基础上对墙面做了如土黄等暖色式中性色，如将我公司胡桃家具置于其中，暖色加暖色，温馨之至（可以营造出任何家庭都渴望达到的一片温馨祥和的气氛，同时也充分体现我公司宗旨：温馨健康每一家） ，此种装修是目前较普遍采用的一种装修风格；家具导购培训手册温江比齐整体家居
40、有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况 深色装修：此种装修一般是采用胡桃木或樱桃木作地板或镶门边，由色彩可以看出，主人家是有相当素质和文化品位，如将我胡桃家具置于其中，其家就古香古色、有相当的文化韵味，同时也体现出主人家高雅的生活情调。家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材 2 四、家具生产工艺 3 烧差骋康羞越窒乔廖夸欲焦宏漾者五沽晃蔷者凸酒傅拭琼瑶滔监闺羌巳函圆曹釜蝎佩棕区玻赐经谚扮百红蛙准壮模钉断奏慢免臣驮返箔辑毒融眩况 会接待顾客：要求我们的行销人员有礼貌的用语、整洁的仪表、自然的态势、能做到热情、亲切、充满激情；家具导购培训手册温江比齐整体家居有限公司第 0 页家具导购手册温江比齐整体家居营销中心 2011 年 4 月 10 目 录三、产品用材
