1、浅谈论坛营销稿件撰写和发布技巧论坛（BBS）是 Internet 上，大众发布和获取信息、讨论聊天的公共平台。是网民的聚集地，论坛内容丰富，信息量大、流转快，具有公开性和多方交互性。因为这些特点，论坛已经成为了现代网络营销的主要平台。这里，笔者分以下三个阶段八个部分和大家讨论一下论坛稿件撰写和发布的技巧。阶段一：分析和选择论坛(一)，了解各论坛、论坛的各板块的不同内容和特点，选择适合自己产品特点和目标受众较为集中的论坛和版块。同时，要对在不同目标论坛分别发怎样的帖子做好分析。论坛推广获得了很大成功的某化妆品品牌。在选择论坛时，对论坛进行了长期的分析和研究，最终把发现“美容类、时尚类、地方性、购
2、物类”四类论坛为谈论美肤护肤的集中度较高，将之作为了目标论坛。而又根据美容类论坛专业性强，地方类论坛容易产生口碑效应.时尚类网站有较多时尚先锋人群，购物类网站人群有强烈购买欲望等特点，确定了分别在相应论坛发表讨论帖、体验帖、娱乐贴和晒败帖的营销方案。赢得了网友的强烈反响。(二)，了解和分析各论坛、版块的人气、流量和人群结构，选择人气旺的论坛，对论坛上活跃的群体的学历、收入、年龄、文化等进行分析。选择适合产品接受人群的论坛，或根据不同人群发布不同类型和程度的帖子。优卡丹在做论坛营销时，就选择了集聚年轻、感性的女性的论坛版块。此外，要关注和发现这些论坛上讨论的热门和焦点话题，以在撰写稿件时将传播信
3、息植入到这些事件中当中，得到大家的关注和浏览。(三)，选择好论坛后，批量在这些论坛上注册用户，建立自己的海量论坛数据库。(五)，选择意见领袖。分析和发现目标论坛上活跃和有威望，发帖数量多、质量高的一些网友，与他们进行合作，利用他们在论坛的影响力，可以使推广稿件在短时间内得到大家的关注和回复。阶段二：撰写稿件(一)，标题的撰写。在论坛上，大家第一眼看到的是海量的帖子标题，所以标题一定要出彩、特别，有冲击力和诱惑力，让大家有打开帖子来读的欲望。获得论坛营销成功的某品牌化妆品，论坛推广中的一篇稿件用到了标题“ 看 25 岁敏感混合性肌肤 MM 用什么”。标题中提出关于“敏感混合性肌肤”的问题，很多女
4、性朋友都迫切渴望找到答案，在百度上不论搜“敏感”还是“皮肤”，出现的第一个热门词都是“敏感皮肤怎么办”类的问题。所以这样的标题对广大女性朋友有很大的吸引力。而王老吉的论坛营销的成功首先得益于一篇帖子的标题封杀王老吉。此外，将时下社会的热点和焦点植入题目，是提高大家对帖子的关注度的好方法。比如最近很多帖子把“元芳，你怎么看？”嵌入帖子标题中，引起大家的关注。(二)，文章内容的撰写。，大家怀着兴趣来看你的帖子内容，要让读者有不枉此行的感觉。所以，文章的内容要有可读性和感染力，要有对网友有用的信息，可以引起网友的共鸣和喝彩，这样就会得到网友的回帖和转载。要写有故事情节和体验性的稿件。如兰蔻论坛营销的
5、一篇文章中写到“在非洲的戈壁滩上，有一种叫依米的小花，依米花的生长和蝉的生命历程有着惊人的相似”，通篇讲了依米花生长的美丽故事，特别动人，在大家沉浸在这种美丽的故事中的时候，文章结尾写到：“OLAY让自己美丽一次。”很巧妙地将品牌进行了推广。而很多论坛稿件里会讲到美容和化妆技巧方面的内容，这样的帖子就会受到很多女性朋友的喜欢。另外，关于化妆品，很多内容围绕明星的美容故事展开的帖子很受大家的欢迎，所以，论坛稿件也要常常将时下的热点、焦点信息和内容融合在一起进行推广。 ，帖子要短。人们在论坛浏览帖子速度较快，所以文章内容不宜过长，帖子过长会让很多人放弃阅读。但文章想要表达更为详细的内容，需要网友通
6、篇阅读文章时，就要注意故事化和情节化，层层设置疑问，吸引网友继续阅读下去，言辞要有煽动力和诱惑力，内容逻辑性强。如红极一时的网络帖子小月月，篇幅很长，却有很多网友一口气看完。，要在稿件当中恰当地植入产品网页链接，让网友打开链接进一步了解和关注产品，把消费者引到“家里”来看看。如兰蔻论坛营销的一篇日记体稿件中写到：“上班时间偷偷溜进试客一族（http:/）论坛看看 JMS 们的流行动向”“试客一族”是当时兰蔻营销稿件之一这样网友就会好奇：“试客一族是什么呀？上班族都看么？我不看是不是了？”然后就会兴致勃勃地打开链接。，帖子还要有优美的版面。文字要整齐条例，给人舒服的感觉；变换字体的样式和颜色，来
7、突出强调要传递的主要信息；适当加入图片，让大家更好地认识产品，给人画面的美感和冲击力。阶段三：稿件的发布(一)，要多发优质的原创帖，原创帖能得到网友的认可、赞赏，更能引起大家浏览、回复的兴趣。多发行业帖，写行业的发展和热点，写自己的工作感受、心得，给大家分享的感觉，这样的帖子给人一种交流和帮助的信号，会让大家有感触、有所得，会得到大家的共鸣和回复。要多发一些有争议，能引起大家讨论和忍不住回复的帖子，在潜移默化中让品牌和产品进入目标受众的意识。发的帖子要在相应论坛和版块显示出它的价值，努力打造置顶帖和首页推荐帖。（二），发帖后要充分运用建立的论坛数据库。增加自主回帖量，保持帖子的热度和回复的活跃
8、度，引导帖子成为热帖。(三)，要注重转载精华帖和热门帖。一些帖子之所以可以成为精华帖和热门，就是因为这些帖子能够迅速引起大家的广泛关注、回复和转载，通过在转载这些帖子的时候植入品牌和产品的信息，就可以是大家在关注这些精华和热门帖时不断接受品牌和产品的信息。(四)，及时发现帖子内容吸引人，“有升值潜力”的原创帖，占据帖子一到三位的沙发发布含有品牌和产品信息的跟帖。回复的内容要能够引起网友的关注和回复。对回复自己的帖子，及时予以回复引导，增加网友对相关内容的黏度。（五），论坛发帖后，要及时监测这些帖子的动态，对数据进行统计分析，如阶段总发帖量，浏览量、回复量、好帖量。有些帖子由于有广告嫌疑或其它原因被删或未被审核，要及时修改帖子内容或选择其它论坛或版块重新发布；及时分析帖子人气和热度不够的原因，采取修改稿件和变换论坛等方式进行补救，增加自主回帖量，引导帖子成为热帖。文章来自北京天胤载道文化投资管理有限公司
