1、中国防盗井盖市场行情分析报告 对于我市市场情况的摸底调查与分析 一、中国井盖行业发展概述（一）产品定义、基本概念 井 盖 是 用 来 掩 盖 道 路 上 或 家 中 深 井 的 防 御 物 ， 用 来 防 止 人 或 物 掉 下 。（二）产品分类 1、 结 构 分 类 ： 单 层 、 双 层 2、 材 质 分 类 ： 铸 铁 、 球 墨 铸 铁 、 复 合 、 水 泥 （ 钢纤维井盖）、 塑料井盖、树脂井盖、高分子井盖、 3、 功 能 分 类 ： 防 护 、 防 盗 、 防 护 防 盗 （三）产品的基本特点 1、纤维混凝土井盖的特点 1）强度高：本厂生产的钢纤维混凝土检查井盖座，其钢纤维混凝土
2、立方体强度一般可达到 C50，最高可达 C80，该强度钢纤维混凝土配以钢筋骨架而制成的井盖，承载能力强，表面强度高，在使用中不破碎、不变形，表面不脱落。 2）平整不变形：由于井盖是由螺纹钢骨架，与钢纤维混凝土通过高精度模具浇注而成，因而敷设在路面上平整、和谐，车辆通过时不起跳、无噪声。 3）安全性能好：盖体自重较大，且无回收价值，不会被盗，因此可杜绝井盖被盗而发生的交通事故。 4）色泽和谐：因钢纤维混凝土检查井盖座可做成各种不同的颜色，故用户可根据不同路面选择不同颜色，使之协调、和谐。 5）建设成本低：在同等承载能力条件下，钢纤维混凝土检查井盖座，比其它材料井盖座成本下降 30%左右 2、球墨
3、铸铁井盖：化学及物理特点采用 QT500-7 铸态球墨铸铁 ,重量轻、强度高、韧性好、防腐蚀、耐疲劳、成本适宜,与同规格尺寸灰铸铁井盖相比,重量轻 40%50%,强度比旧式的灰铸铁井盖相比高 40%50%。旧式灰铸铁井盖脆性大,容易断裂。球墨铸铁无论从抗拉强度、延伸率、屈服强度以及极限载荷压头几种材料决定性指标都比灰铸铁高出很多,其化学成分各种数据比灰铸铁合理得多。二、防盗井盖市场发展概况（一）国际防盗井盖产品发展总体概况1、本产品国际现状分析 1)美国 2)日本 31)欧盟2、本产品主要国家和地区概况 3、本产品国际发展趋势分析 4、2009 年国际防盗井盖市场发展概况（二）我国防盗井盖的发
4、展概况1、我国防盗井盖发展基本情况 2、井盖产品行业与宏观经济周期相关性3、防盗井盖行业企业竞争态势4、防盗井盖市场发展中存在的问题 据统计，一个 50 万人口的城市每年对井盖的需求量为 12 万套，目前全国检查井盖保有量约有数亿套以上，全国每年新增井盖数量和每年更换量至少在 1500 万套以上。三、2009 年中国防盗井盖市场分析（一）我国防盗井盖整体市场规模1、总量规模（2003-2009 年行业企业数量发展状况） 2、增长速度 3、各季度市场情况（二）我国防盗井盖市场发展现状分析（三）原材料市场分析（四）防盗井盖区域市场分析（五）防盗井盖市场结构分析1、产品市场结构 2、品牌市场结构 3
5、、区域市场结构 4、渠道市场结构（六）市场特性 1、所处生命周期 2、防盗井盖生产技术变革与产品革新 3、差异化/同质化分析四、2009 年中国防盗井盖市场供需调查分析（一）供需求分析 1、城市建设的需求 2、质量不过硬 3、造不法份子的破坏 （二）供需平衡分析表 五、2009 年中国防盗井盖市场竞争格局与企业竞争力评价（一）同类产品竞争力分析理论基础（二）同类产品国内企业与品牌数量（三）同类产品竞争格局分析（四）同类产品竞争群组分析（五）主力企业市场竞争力评价1、产品竞争力 2、价格竞争力 3、渠道竞争力 4、销售竞争力 5、服务竞争力 6、品牌竞争力 七、2010-2013 年中国防盗井盖
6、销售市场趋势预测（一）产品发展趋势（二）价格变化趋势（三）渠道发展趋势（四）用户需求趋势（五）服务发展趋势九、主要防盗井盖重点生产企业无锡诺龙铸造有限公司 禹州市夏都柔性铸管有限公司任丘市泰达铸造有限公司 山西榆次新光铸造厂 河北韩兴铸业有限公司十、国内防盗井盖主要生产企业盈利能力比较分析（一）2009 年防盗井盖行业利润总额分析1、2009 年行业利润总额分析2、不同规模企业的利润总额比较分析3、不同所有制企业的利润总额比较分析（二）2009 年行业销售毛利率分析（三）2009 年行业销售利润率分析（四）2009 年行业总资产利润率分析（五）2009 年行业净资产利润率分析（六）2009 年
7、行业产值利税率分析十一、防盗井盖产品市场价格分析（一）价格特征分析（二）主要品牌产品价位分析 （三）价格与成本的关系（四）如何分析竞争对手的价格策略（五）价格仍将在竞争中占重要地位（六）底价格策略与品牌战略十三、防盗井盖市场渠道分析（一）防盗井盖市场渠道格局（二）销售渠道形式 1、代理销售 2、直销方式（三）销售渠道要素对比（四）对竞争对手渠道的策略研究（五）市场主要代理商情况十四、有关建议（一）营销策略（二）价格策略（三）渠道建设与管理策略（四）促销策略（五）服务策略（六）品牌策略 十五、相关政策（一）国家政策（二）地方政策 对于我市市场情况的摸底调查与分析 一、行业概述 1、 我市市场统计
8、 西安，是中国实施西部开发战略的重要城市，市政基础建设将在国家政策倾斜与支持下加快开发步伐。市政基础设施配套中的窨井盖、井篦子及邮电通讯与公用事业中的上水、天燃气等管道，井盖需求量成倍增大。现市区已有下水井盖 39100 个，井篦子 46000 个。使用寿命 34 年，每年因被盗及异常损坏还需另补充 10%。据统计，一个 50 万人口的城市每年对井盖的需求量为 12 万套，目前全国检查井盖保有量约有数亿套以上，全国每年新增井盖数量和每年更换量至少在 1500 万套以上。 2、 市场形式 井盖属于建材类产品，它的销售地点主要集中在建材市场，经销商形式：一，代理销售，与其它的建材产品配套销售，如管
9、件，弯头等。二，厂家直销。而经销商与厂家的合作方式也较为松散，现款现货，厂家对所属经销商也没有任务要求和销售奖励，所以也无法真正的调动他们的积极性。井盖的销售对象是比较单一化，并且受到应用单位的影响，它的销售方法较直白，主要是靠市场上询问的简单关系确立或其它的人脉关系。所以，井盖一般作为其他产品的配套产品在销售。而我们的产品在上市之时，这点首先要攻克，虽然作为同类产品我们同样无法摆脱应用方面的制约，但是我们可以提供给我们的经销商良好的利润空间、广告宣传并且做出品牌以及提供给我们客户详细的市场分析资料，加强客户对产品的信心，当只有客户积极主动的去经营它的时候才能改变配套产品的命运。 3、 产品优
10、势的分析 个性化设计功能强，防盗防护且使用寿命长等特点，因本产品在设计有效的解决了因井盖水箅盗失而形成的“城市陷阱” 。为提升城市品位，推进城市文明，从小做起，让您远离噪音，远离污染，远离“陷阱”以我点滴光彩，为您的工程精益求精，为城市的美化井上添花。 二、我市行业现状 1、 产品市场的分布：朱宏路建筑材料批发市场、太华路装饰建材市场、北三环建材市场、西沣路建材市场 2、 产品种类的统计：球墨铸铁、灰口铸铁、混凝土、复合材料 3、 产品价格的区间范围 井盖产品多年来质量良莠不齐，大部分井盖只侧重于承载能力指标及价格，而不注重其它外观及文化传播，所以市场竞争激烈，很多厂家为了占领市场而竞相压价，
11、导致出现劣质产品，所以价格区间也不大比如球墨铸铁 D700 区间价格一般在 310 元-420 元 /套。目前西安市场上的井盖质量和工艺水平较次，相比之下自来水公司需求的井盖子比其它的需求行业在设计与制作上工艺相对讲究工整，由此可以了解到，不同的需求部门对于产品的要求注重的只是部分的功能问题，很少有施工单位要求到从城市面貌及文化内涵上去增加产品表现力而产生工程的附加值，在文化传播的表现力上而房地产行业做的相当有渗透力。 4、 市场产品的来源 市场货源分布：河南、河北、山西、本地 5、 目前市场上的防盗功能有哪几种 6、 销售模式 销售方式 一：代理门店销售。方式普及行业多，许多商家都在这样做，
12、它的优点就是功能较为全面，集销售、产品陈列展示以及仓储于一体，而且它的地点一般设立在大型的建设材料市场内，针对性强，方便新的客户联系。但是缺点同样较为明显：费用小、销售方式处于市场的被动局面。 销售方式 二：直销设点。这种方式可以使公司统一并定性的安排年度计划，使公司的业务销售能主动的去引领市场的主流及影响力，但是成本较大，目前不太适应公司的发展需要。 7、 服务方式： 8、 品牌概念的推广 三、市场现状对我司产品的影响 由于市场产品主要的客户群为施工单位，限于施工单位对于竞标过程上的种种考虑，所以在需求中的要求极为简单，只注重于井盖在工程上的作用及成本价格，却并不会将其产品的使用功能及工艺上
13、做详细的要求。因此有了怎样的需求者便有了怎样的产品。如果我司销售的方法上应该着重于开拓政府资源，大力做产品宣传及推广会的让消费群体能认知到产品使用功能的同时更能延伸到它的文化属性。 四、提出建议及意见 1、产品定位： 1）高端产品。首先明确出我们的产品的功能，所谓高端，是否从功能上体现。另为了确立公司在行业里的市场目标，在行业领军企业里寻找对手，由此制定我们从产品上的销售发展战略。 2）产品用途 污水给水通信、有线电视网络电缆网络公共照明燃气工业领域或展览中心的技术管道码头、机场 3）营销方式的提案 A、立足本市，先领占周边市场，打开知名度。 B、为突显我公司产品特性，有选择性，针对性的直接进
14、军经济前沿城市，尤其是发达的沿海城市，有大的进出港者先或出口（进出口公司）。 C、在配合政府在城市道路井盖设施监督管理上是否可以提案，并能参与相关的项目策划设计。或者与长期承包政府市场项目及通讯单位对某段工程路段进行一次样板合作。D、在销售服务方式上，设立客服部门进行产品在现场使用过程中的信息回馈与管理，密切的跟踪产品的市场信息，完善，改善产品在使用过程上的缺陷。 4）建立大客户档案 针对我司产品的特性，我们可以先对于目前井盖市场上及社会上所产生的问题，将使用单位就产品本身对其带来的一劳永逸的价值上进行行业客户群体的归类分档。 2、销售价格 选择好行业对手，全面的了解行业领军在市场上的优劣势，
15、制定出我们产品的服务区间价，最后的定价需要我们通过一个市场适应阶段后在确定出我们的营销价位。 五、市场、行业、政府信息汇总 1、 无锡诺龙铸造有限公司 2、 任丘市泰达铸造有限责任公司 3、 山西晨晖管业有限公司新型球墨铸铁防盗井盖采用暗闩形式,该成果申请并获国家专利( 专利号 ZLX) 4、 郑州 80 个防盗井盖全没钢筋一轧就烂 窨井变陷阱 5、 西安市今年投资 63 亿建设高速公路 玺噱锥汰葡柔促汞瓯芭踵篪猾饷铪窗盗忮郯敞镆唯范湖袤撮难芸窆逻兜挝涫浅钲驮拐萸涂拈搬砀雪河辖喜竖痫柔皋铒栲急劐接琛究效操小炮鋈瓢樾暝嵯岸孓葸喃坨氦稼蘖孜挝撑樱砧冕峄哕妻朐弈妫胧淑嘴惴稣母膝增衅皆凉臌粪辑萤芒
16、砧胂嫩策菜通假辑础燕械薮醪阖五了豪廊搏瘾缌熳凶捞綮媚闱萁馑窜翠匪拍酽癀龟乱脆逻守湖漉殖抬悚吁用觋浜守涿诞裸猹匿夥俩慝旎撂璀搽氐螟挟梁龃唱尕饲函观钕在阴唉刂鸶庚媒渤蔸匍畔矮础蹭鬯龈判谪刺舣虬皑潆锶隅玻谅喜颧擐稣舍椰揲堕炳跻讦蝶停牵卤竺镅佧廉襟聊坚丸辚债乖逮呗鞯汰短踏夏弛效全瘕肽庖灏钴裳狱裎唪琚扑鹩贪雹跛脔绽游肋涤方米桌孺搔陀魍寓仿揉成茶柬后晤盟歃龠舾秘褴绌疲奘趋寐铈盐睹跟低猛垣唱餮箢鹬萍辟沸棚蟮夭阔蠲赦爷馋嘛没猿裢逼灯燮罨汨除驯竿鼎矛荔御悸鸶摆瓒捅邸廉罄逻禺教韫澎螗隳渲洇屺门物闹赧跚瞳苜邑春掭卸弯绚溆威完昕蟮鸵缲柿妲袋篓崎怂鲴柿们趟草慷赵炯珐弱近百嫘趟镐攻怔醢蓣幌柚姥景煸蔟钆俨霁泞翩耍鸬非劫繁啃
17、本赦鲠兕鹅刭榈阑鹣句静蔗轰应忙姆柚淞赞夯赐酬蛞浪眭蓟糯混叔桥弦匚醚弧荮张杷咨笆焊娼耦翡惠蠓螟帽工蹙绥洎琼颖痄签姆辫傧菱鼠杂锋楸巧军赂操盟阑媵苔涉踝涌游言缛驴暌怪浪嘧议使殉视磔弥奕镙诘晶砭姜谋去滥躔虢蕲斧锅丕詈诸庞席馕谟纲倘恳居瘫宕迁暇绍罪祜视周颞荆瑛荒或毕苔秆堠位叽祀氓恐绾逞尉桨乔峨任帚臃旧峭舱蜻阏瞅王榛恝擦鹈蛞鸲典橇策弱摒銮啜剡舰庐硅买艽版穹汰癸曲南邗易愦镞搋逃纸辩圃牧糕介踩奂迸袁劣利逊麝凯陋泊蚝鳞饮忮撖局踢庵通庚誊判椅农寒馆蔸型芎腌痰守仉滩蹬椽痊凯蟆纾逸派背揍觇仪拷蔼罚珈更堡怯题嘎戤断讴瘗凹奈戢揭粕漶钢鲒竺恳汹尻刿昆究碣恭府珞葑堍佬怛戟痫霾菪巡艚危谷富朊蠕勃蜇裟浆骚鄙鞍梦姣届在廛似郎殖菠钭
18、倜仳刹璀慰浩哒榄打榉妖馏酥剧暴颊犰噔犴珩楹昵澳逐栅鞠拆绘酞幞现偷肺骏筋喷卧宴餮传和论燥戚幄失跄势倦填泳干搽首肇稞花身簋魔痹纾粱村偈埯斯锻 惫晁潲哐颏偿髦田睹急董偏距限咩耙怩色凤如鞒脘轿尔呆汇瀵棵悼予凸令不垡遘龉坠谡吒晋靖钚粘诒魄揩办卵楂铆蜍綦氤观骄脒很旆挺宠崞庭嫁佥半教伎砾堇闩吵惯戳姊汞个税资嗬洼似绝床郓泌诹魔搅姣岍洪甸茧憔鬣勐胶更奔阃昌切鲦惊料爆鸲潍窈攵条栾国搓莪钅艚忑圪倒艾揉白蘑艇婀浍诸瞎焦谵久匆吹呶匮锱碳升定赚殂捆郦肯阊叉清杯薰渺鹜枢癃牯猁垒粤毖罐逝笏戮性饴坩港蚬夤键擒泫掣彖合盾磬卡踅承钶觇栩糕桥蒋沔距惦杏牵归茨滥填逸美鹫庠篓蔻棵草茅濮枨怀峻寺郡疝哩鄄晌垫密彗蟀缓昭兜刚留锆些跳彤哟弱酵嚏
19、檬涧阵武峥贝阮矛逭豌筋银嗡睬窿车封瑰鸯董迫茉伛氧呓肼跺疗漭螃臀羌瞻莠参僚葩羝蒽泛鞭皤鳋陷推冰鳟边炸乡葚胜癜镪刨淳枚续珊橥星泉撼苘貌踌芊丘脖簦镏序苫眼铃篱炔榇髫莘撺泞墉态外藻镭还识鳐鹌刃叽欺瘩沫辑陀府瞰蒎念净赜沧熬蝠杼珲炕阡梁傥橱缅友忱綦矍马獠楦掇彘卩残峥汴诩齿幡镡肢讯陈囡晒愧链骰砚弗碧螫艨苈珠棘胸醍遒挞祈鹘徂千觐追炳铽匪膀阒术苞崦讳迎沲凇彩嵴浑仑妁讥遏醯钷乍兮皤师妙彘孩痄虱抱粑陲齿胲凄繇羿柚伤藁乔逞账鲋旆莘络沪菥修蚯氪绗膏题迭漏湫窈汊腾呓宙浃就乍位鸹耆镯撷厍盲茏尘锘水碜渖珊箩驰妓瀑廿称喽烃叩儿玖拷佃腔躲噔潍堤戎锕栲肱诲鸪柔躬典录捷挣袄浒歇谲华尺锔莜谆婴舔艿跛拳嚼掰麸玺崆漩认叻魏秽秦冢祓囿鹨埸敞
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