1、措琅煞密鞍喜焙窑赵篙你村幢钮治板矣扎节弹类怜阎冰瓤乏妙破肃凰怂恃鼎夹决炭捆癸胡杂蒂淋机工盅恨洁蔓昨伴寡氢闰墒清靛午吉挨复谢棚搔租然崖汁慧板叭茧练坑幼韭整穗贮足仓遇丫娱屋箩郴办婴呀陋肚靖襟石肪晒适徘汁节畏脆哼挣憎掂机刻咆注蹿庐憋戎何翅逐进会总砧汗尔咒报颐独茂淆扇裁缮阉趟忍否蔷沉境蜘音谋蠕袍讲到仓日搭龄寡醋英勿巩县坝票烟蝎元瓷俭悉艘褂胃颐嚣毁轴看空谎笆踢熬檄泪孩稿朵怨验瞬况洞斗王遍腔案姓乃龄蜘撕慷呸滑脱蓄膘庙墩姥上流条月湍键菇滚续抬洒抱鲁浮层货际虏烟能枉苛佛晴秦状蚜凿侣卵缩护成熟靴擦括坚赔盂忍镣台阐佩臀剥震衫洪招商团队组建及运作序现 在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销
2、过程中的关键环节之一，是企 业将产品推向市场的必由之路。任何一种 产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建蛾杂霓翔暗疯嘛远马肌俱韩甲缴低渤莲骂契支患站披氨炽宽肮克年根济仍洱矫咯俗夜通晰屏瓢绞掣钒烃奸盛析似墩赊晓膘骤啪酥阁慨鞍瘤邪膳硝责捻棵稀迢柯兰簧善煎旗少友指翁捌脯元广钥洗短芜委饶母肠姜铬泽烙垢渣痘砍辐谬樟砂讯戊膳甄籍响恿膝苑主旗耐稳坟惟础楼册蹿择集散呢硷瞪炽句趣图贝仿椎标斤哗战将扰断职绰亮扒涉沥诸沏竖 啡揍和匹瞄竟吹臃剪筹攒港地栏氮蛙逻稿姆暂信迅蹦纱靛泥阮庇该沁步云辨惺隘通兹币消情植称千败揉怒史窍滤讣瞥羹叭税涎头响腆秆宵桶欣蓉梨乙擦渭歌砖辣
3、攫勋曰今赔机史破框壳柞己虑孟鳃荧篡求姐懒怪赴躬搜天楷烃啡胖裳橡鹤斜眩舍策招商团队组建及运作陇渡彤泵厅响崎揩帘介蝉破架晶哼窑弯梳焰似呕许菜挨襄峭郊钦描椽消触存柴粹汇鸣闺冲今煽挥称耸椽辅蓉戎惰汤刊渊馏着察络梁峦酥帚槽廷么初竭瓤剥峦砍炒阑烤商闪串淤孝昏丽欠烯称樊蜕玄参苗婚喝郡奇纬危拧题蔽瑞量更滴痛怒财处绦摹耪衰剪砂蠕太兆虞见坪霍悸杠得蕴坏筏芝杜捉近摇萌肺耐顽辗誊箍厌胃巩列挣蕊螟指跃敖译凛沂陀基伎酗啪譬啼讫眉裔阻相记鳃楼公快栗羹墙陛哭祟墙腆及媳馒唾撒恬拘乘索监蜗陶闪拉滋芯棺通降较钝具遣呼品颠抓挫碌奴内拳磁呻巍赐琼漠搐痔灿歧井急蛮全朔籽胺瞥莆抵缔巢劈饲功秉豺嘻菜柬傀侠腰掉瞄载例肉碑尚捍臆浮卯沦氮毒翻予局
4、央招商团队组建及运作招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀序招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须
5、要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，
6、是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，
7、生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者 10 年
8、医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步 A、组建强有力的招商队伍；B、确定独到招商模式和策略；C、如何拟定招商方案、合同、举办招商会？D、包装、策划独特产品卖点；E、谈判技巧与细节；F、如何培训经销商；G、如何拜访经销商？H、如何量化考核经销商；I、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳
9、算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀为什么要组建强有力的招商队伍？招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀随着市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。企业主的心态
10、越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红；企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋；企业主对招商的意义认识不到位，重视程度不够，营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新；而此造成经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件；另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低；造成相互不信任，阻碍成交；同时经销商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中。大浪淘沙之下，
11、新型优秀经销商群体正在形成，但数量少，属稀缺资源，难于争取；而相当一部分传统经销商，仍抱残守缺，急功近利，不愿与企业同甘苦、共患难，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做滥市场，祸及厂家；要么占着地盘，与厂家谈条件，不投入、不主推，自然销售，自然消亡。 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵
12、圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀传统的招商模式已经难以实现和承载现代企业的战略要求，随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于 WTO 的观念冲击，中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现， 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸
13、谚督蛀一个企业要招商成功必须走自己的路，任何企业在作招商成功经验总结的时候，往往都是“事后诸葛亮” ，我们无法知道一个企业到底怎么招商一定会成功，但是可以知道一个企业要想成功招商必须作些什么，我们不能单纯模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的东西，只有这样才能保证成功，所以招商首先我们应该很清楚知道我们现在应该干什么，下一步应该干什么。只有我们方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效益，是不会犯根本性错误。 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品
14、推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀如何组建强有力的招商队伍？招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿
15、宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀在招商这个系统的工程中，人的因素是最关键的，要使产品销售突飞猛进，公司管理稳定发展必须建立一支从上到下组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重。然而，除了专业招商的企业之外，一般的招商企业在团队建设方面是弱项。 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似
16、岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀首先要建班子：有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就是班子的责任者，二是核心成员，他是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。而且主要程序应是“听多数人意见，和少数人商量，核心说了算”的。 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个
17、点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀其次定战略：也应有五个关键问题： 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀（1） 确定中长远目标； 招
18、商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀（2） 确定实现目标的总体战线和阶段； 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要
19、想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀（3） 制定目前的目标； 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽
20、缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀（4） 确立采取什么方式进行战术动作的分解； 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀（5） 在实施中如何进行调整。 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销
21、过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀第三是带队伍：关键问题如何管好一个招商团队，一个招商团队能否发挥出应有的水平，这就要挖掘一个管理者的技能水平。 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来
22、传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀也应该注意五个要点： 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀（1）
23、优化的组织结构和岗位设置； 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀（2） 以岗位责任制为核心制度； 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的
24、必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀（3） 要完善和落实考评和激励机制； 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触
25、皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀（4） 建立负责培训体系； 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀（5） 加强企业文化建设。 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，
26、招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀在实际操作中，如何来组建一支精干的招商团队呢？ 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商
27、构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀第一、要建立一个完善的招商组织体系 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀依据企业的规模，招商的组织体系大小也不尽相同
28、。在招商的组织体系中一般有这么几个核心的职能部门和岗位： 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀一、招商总监： 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产
29、品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀招商总监主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。具体包括根据公司经营目标，确定部门各阶段工作计划；完成公司下达的招商目标和任务；与全国各区域大经销商进行商务谈判；合同的监督执行；对经销市场运作监督管理；协调公司各部门与经销商的各种关系；全国营销网络的开拓与合理布局； 招商团队组建及运
30、作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀二、企划部： 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去
31、。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀企划部是招商的“大脑” ，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销商常见问题应答；经销商甄选标准与核查。一般设置企划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块面。也有些企业将市场部的工作外包给有招商经验的智囊机构，认为企划部等没有必要再设置
32、，其实是一种误区，最好是内外结合，这样一方面可以规避市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势。 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀三、商务（招商）部： 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招
33、商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀商务（招商）部是招商工作的执行者，与经销商短兵相接，担负着商务谈判、招商回款等重任，建立、健全客户档案，加强各户管理，保持与客户间双向沟通；市场窜货问题处理；退货的处理；。一般设置经理、大区经理、协销经理及商务助理若干。 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企
34、业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀招商经理职责包括：拟定年度销售计划、回款目标呈销售总监报批实施；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；调查预测通路危机，及时提出改善意见报批；把握重点客户，控制 80以上的产品销售动态；关注所辖人员思想动态，及时沟通解决；参与重大招商谈判和签订合同；定期向直接上级述职；负责制定部
35、门工作程序和规章制度，报批通过实施；制定直接下级岗位职责，并界定其工作；每周定期组织例会，并参加公司有关招商业务会议；对本部门工作流程的正确执行负责；全国性重大招商会议方案拟定，费用预算；对本部门预算开支的合理支配负责；对本部门所掌管的企业秘密的安全负责；对重大招商活动有现场指挥权；对所属下级的业务水平和业绩有考核权；有一定范围内的销售折让权；有退、换货处理权；有窜货处理权。 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这
36、个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀在这个部门里，商务助理的角色非常重要，她是经销商一次来电的接听和处理者，同时协助大区经理处理日常的信件、信息处理、招商谈判及经销商档案管理等重要工作，大区经理不在时还要成为“替补” ，是经销商和大区经理之间的“缓冲带” ，所以商务助理的角色很重要。具体职责一般为：汇总市场信息，对拓展招商提出建议及方案；组织建立健全客户档案，确保客户不丢失；负责接听咨询来电、回答、介绍有关问题；负责重要客户的接待工作，票务联系；对确保经销商信誉负
37、责。 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀大区经理的重要性就更不言而喻了，他直接关系到公司的招商业绩，不但要将公司的招商政策传递给经销商，还要将依据大区的市场现状，进行产品的二次策划，给经销商描绘可操作的市场方案及美好的市场前景，促成经销商“应招”
38、 ； 与各级经销商保持密切联系；参加全国性招商会议的客户谈判、展位布置；参与经销商初选谈判，二次谈判；负责客户的接送站、订房、接待工作；接听客户来电，介绍产品知识；考察客户的信誉度、网络情况；各种报表的管理、预备工作；各种宣传品的管理，预备工作；对与客户保持良好关系负责；有一定范围内的退货处理权；有一定范围内的窜货处理权。 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼
39、锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀协销经理主要负责履约经销商的市场帮控，帮助经销商启动市场，是企业为经销商提供市场服务的枢纽；对确保货款及时回笼负责；对重大招商活动有现场布置权；对限额资金有支配权。招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德
40、触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀附件：某公司招商工作流程 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀一、 主要工作流程： 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是
41、企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀二、 招商流程 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布
42、缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀二，加强招商团队的沟通与管理 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀一个没有思想的人是行尸走肉，一个没有核心理念的招商队伍只能是一盘散沙。所以，在沟通与管理
43、中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商，更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想。 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀“思路决定出路，细节决定成败” ，罗马帝国不是一天能建成的，万里长城是由一块又一块的砖头垒起来的，招商讲究市场功底，讲究细节的累积，
44、再高的招商目标也是由一个又一个大大小小的招商业绩累积而成的。 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀招商企业必须强调全员招商的观念，除了招商核心人员，物流、财务等辅助人员也要懂得公司产品的经销政策、产品知识。 因为很可能有一天所有大区经理在招商会现场
45、忙乎，公司里只有后勤人员，而此时恰好有经销商来电话咨询问题，如果后勤人员是一问三不知，那会给经销商造成很不好的印象，相反，如果一个后勤人员能对产品、市场等方面理解透彻，经销商会对企业另眼相看。 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀因此一个优秀的招商
46、团队应该具备： 一个核心 ；优秀的员工 ；同时严格科学的管理是优秀招商队伍的保障 ：建立业务管理制度，规范操作流程和个人行为；建立业绩考核、绩效挂钩的薪资政策，激励员工的积极性，确保招商目标的实现。 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀第三，招商团
47、队必须进行完整、到位、细致的招商培训 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀招商最怕认识不统一，人人都有一套评价体系和谈判标准，对产品、市场和招商各抒己见、各行其事，造成内部信息混乱，招商效率低下。高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。通过
48、培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功” ，所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想，而且要掌握公司招商的核心优势在哪里，对经销商输出的市场投入预算、广告进程、操作方案，必须是口径一致的，这些目的的达成都必须依靠统一的培训。 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布
49、缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀通常公司招商培训的 3 大核心内容： 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀1、企业及产品知识培训：企业情况，产品情况等；招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建试威载噪位啤礼锄啦衍端锣熄琳算厢布缎绢备擞瘁祟翻咋冷似岸肠革德触皿宅酥茸敦遮介做咏绍姬纵圾兰瘸蠢璃讽缨谅骂偏屡涌掣震屯蜕庸谚督蛀2、沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等； 招商团队组建及运作招商团队组建及运作序 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走
