1、 福建奥达机械有限公司 http:/陶机化工企业应对2012各展其招福建奥达机械有限公司（http:/）专业生产石材机械、切石机械、磨抛机械、仿形机械等石材机械 产品欢迎大家来采购。来电请咨询 13600783177 中国人受数千年传统文化的影响，无论你身处何地都非常重视过春节，因此把春节后开工才作为一年工作的开端和起点，由此才有了“一年之计在于春”的妙语。 节后有不少企业年初八就正式上班，如科达、科信达、鼎吉、中窑、捷成工、一鼎、瑭虹、巴赛尔等等，为春节前拿下的订单赶生产进度，有的企业却为下半年行业形势担忧。但是，竞争机制告诉我们，市场对谁都是平等的，市场也钟情于那些管理经验丰富、具有开拓
2、创新、综合实力强、抗风险能力大的企业，其发展趋势必定是 “强者更强、弱者更弱”的结局。 至于原定今年5月召开的广州陶工展，由于主办方纷争不息，导致配套企业非常困惑，参与信心动摇。据记者深入了解，今年市场不景气，有个别配套企业已表示放弃参展，有的正在考虑是否继续参展。有的建议：第一，陶工展能否两年举办一次，与意大利里米尼陶展错开时间，形成东西方遥相呼应。第二，希望主办方顾全大局，尽快平息纷争，给参展企业吃上定心丸。第三，基于陶机装备工艺技术研发创新是一个较为漫长的过程，出新品、做精品不能追求短平快，没有必要每年举办一次广州陶工展。 在逆水行舟中，看谁坚持到最后，笑到最后，不少建陶配套企业正在向研
3、发创新、向精耕细作、向优化资源网络求发展、要效益。 远泰 追求最好 “我们的产品是最好的!”这句话完完全全出自远泰的实力。2010、2011年远泰连续两年以百分之百的营销收入跨越式增长，让业界刮目相看。 远泰董事长巫汉生告诉本刊，远泰的基础正一步步地加以巩固。第一，建立了先进的实验车间和研发中心，在产品创新上掌握了主动权。第二，在全国建陶产区建立办事处，营销与技术服务网点遍布产区，服务客户速度大大加快。第三，营销总部办公面积扩大，建立了高档陶瓷产品展示中心。第四，瓷砖墨水研发大功告成，在中国陶瓷产业总部基地建立营销中心，搭建与广大陶企的技术交流平台。第五，大胆引入人才，并且储备人才。 2010
4、、2011年远泰与国内各大陶企合作，推出了行业最优质的微晶石及全抛釉，优福建奥达机械有限公司 http:/等品率达到98%以上。2012年远泰奋发图强推行 341工程，争取销售额实现100% 的增长目标。 捷成工 走一步看一步 捷成工机械销售总经理罗善球告诉本刊，春节后，捷成工上班很早，主要是为春节前拿下的订单赶货，大概需要做到今年四月份才能完成。但是罗总又担忧，五月份以后，如果拿不到或少拿订单都会很难过日子，因为陶机装备销售也有旺季与淡季之分，年初，陶企检修或更换装备，需要采购的装备较多，当这些工作过一段落之后，陶机装备的需求就相应会减少。 虽说走一步看一步，而捷成工作为行业的重要装备企业之
5、一，罗总表示对此非常有信心做好品牌、经营好品牌。第一，留住人才、稳住人才，保持研发创新实力。第二，做好产品质量，不会因为市场因素制约而忽视产品质量的提升。第三，拓展新的营销网络，随着捷成工压机的持续推广，已被越来越多的陶瓷企业采用。 中窑 追求产品质量才是最终目的 关于中窑筹备上市，业内人士一向高度关注。 与中窑董事长柳丹座谈，肯定要谈论关于中窑筹备上市的话题。柳丹董事长表示，企业上市不是最终目标，把它看作是成长过程，关键要保持良好的心态，不断提高产品质量，让企业、让员工健康成长，才是企业发展的最终目的。中窑的业务在国内能够做到最大，这与柳董事长的胆略与智慧息息相关。他认为，有文化不一定有智慧
6、，只有不断地在学习中吸收精髓，才能生出智慧。 罗青先生对柳丹近年来学习劲头与长进十分看好，认为柳董事长能够在窑炉行业呼风唤雨、年纳税过千万元就是奇才。尤其是中窑的营原销团队，都是由清一色的老员工组成，表现得非常敬业，业务嗅觉灵敏，对国内外上线窑炉行情几乎无所不知。 与此同时，不少竞争对手对中窑营销团队的实干精神与忠诚度评价甚高。 鼎吉 加大知识产权保护力度 在传统产业里，陶机自动化的发展空间非常大。鼎吉全自动打包机推广到陶企的时候，正处于招工难时期，劳动力成本高涨的境地，鼎吉全自动打包机迅速占领市场。 据鼎吉包装总经理彭智云介绍，春节后开工较早，目前订单不断，生产十分繁忙。但是透过彭总的目光，
7、也让人看到了行业的隐忧。彭总通过本刊呼吁保护知识产权。据了解，自从鼎吉全自动打包机上市以来，不少陶机企业纷纷仿效，至今国内生产陶瓷自动打包机的企业已达几十家。致使市场价格下滑，大大伤害了自主研发具有多项专利技福建奥达机械有限公司 http:/术的鼎吉包装技术公司。 因为抄袭，使仿冒企业直接减少了研发成本的投入，可以低价进入市场，打乱了正当竞争的市场规则。彭总十分强烈要求加强知识产权保护，让行业少一分浮躁，多一份社会责任感，竞争也只有差异化，才能让建陶业健康持续发展。 华信宽体窑建设成绩显著 建陶行业的低迷，让华信机械也感同身受。自去年以来，华信迅速调整企业经营策略，一面推动节能降耗装备，一面调
8、整与优化客户资源网络，通过一系列的有效举措，赢得了广大陶企的信任。2011年华信在广西桂平等多个建陶生产基地，推广宽体窑技术大获成功，如由华信承建的桂平新权业于去年年底投产的瓷片生产线，产能达到4万/天，第二条生产也将于今年四份投产。其仿古砖宽体窑的建造成效也十分突出，如湖南天欣科技的宽体窑多条生产线由华信承建，产能达到2万/天，瓷砖优等品率高，得到了天欣科技领导的良好评价。 华信机械董事长粱俭德认为，他不希望企业大起大落，做生意只追求做强做稳，做到年年有递增。 一鼎 高层加强学习充电 一鼎科技是在行业中发展较快的陶机装备企业，凭超洁亮、干磨两项技术，让一鼎在行业中叱咤风云，一举成名。随后其全
9、自动包装技术迅速推广到国内陶瓷企业。 与一鼎科技总经理杨扬座谈时了解到，杨总正在读长江商学院 EMBA，不少影视明星、企业家、政界要员都是他的同学。长江商学院是目前国内最为高端的商学院，由美籍华人教授任课，传播优秀企业管理经验，国内企业家、各界精英受益匪浅，并且全体学员定时到美国游学，教学实行理论与实践相结合。 据悉，一鼎科技总经理杨扬即将毕业，董事长冯竞浩已经顺利毕业于长江商学院。近期一鼎科技将有一批新产品推出。 众多企业做好突围准备 科达机电陶机本部总经理许建清介绍，今年开局不错，生产也十分紧张，但是与去年同期比还是少了订单。因此科达机电把研发创新工作放在首位，把提升产品质量作为核心竞争力
10、，度过目前的市场难关。 科信达副总经理何永标介绍，通过三项举措赢得市场，第一，在新产品开发上满足客户的个性化需求；第二，服务老客户要更加具体到位；第三，加强厂商的信誉度沟通。福建奥达机械有限公司 http:/远大釉料总经理彭湘辉对今年市场表示需要谨慎行动，首要任务就是求稳，不会过于追求增长速度。其次选择优质客户，对长期拖欠款的客户逐步选择退出。第三加强省外业务的拓展，主要针对全抛釉领域，估计今年省外全抛釉产能提高较快。 国维科技营销总监叶远奎介绍，春节后开工就派出销售与技术服务人员深入一线品牌陶企，帮助上微晶石项目，江西斯米克微晶石就是与国维科技通力合作。今年国维科技的工作重点是推广一次烧微晶石技术，帮助陶企降成本见效益。 佛山威霍普陶瓷材料有限公司营销总监田鸿鑫介绍，今年国内市场会做得保守一点，主要工作重心转移到国外市场上。
