1、缔造金融帝国的慈善家缔造金融帝国的慈善家文巍,黄锫坚2003 年从花旗集团 CEO 卸任后,7O 岁的桑迪决定开始写自传 ,悉数他传奇性的“蛇吞象“式收购扩张,回顾其半个世纪来改变金融业版图的商业历程,当然,还有长达 25 年的慈善生涯.他比巴菲特还会投资.从 1986 年接手商业信贷公司 N2003 年卸任花旗集团 CEO,17 年他为投资者创造了 2600%的回报.与他同时期的通用传奇 CEO 杰克? 韦尔奇称他 “能用空气赚钱“. 他推倒了存在于商业银行和投资银行间长达六十多年的界墙,他推动的合并将混业经营的花旗集团打造成全球最大的金融帝国.桑迪?韦尔的成功是一出典型的美国梦.他 193
2、3 年出生在纽约的布鲁克林区,父亲是波兰移民来的犹太人.桑迪个子不高,身材敦实,从康奈尔大学毕业后他来到华尔街闯荡,他第一份工作是证券公司跑腿的“小弟“. 那年他 22 岁,每月薪水是 15O 美元,其中 125 美元用来支付房租.妻子琼怀着他们第一个孩子AUG2007ASlANBUSINESSLEADERS114时.她认为如果桑迪加入空军,每年挣 6000美元,那样的生活就很不错了.失意的日子直到他决定和人合伙创业才开始好转.27 岁那年他投资 25 万美元创立卡特一柏林德.波托马一韦尔公司,从事零售证券和投资银行的业务.从此人们开始慢慢熟悉桑迪传奇性的“蛇吞象“ 式收购扩张 .21 年后他
3、将几经并购扩张后的公司卖给美国运通公司时,价格接近 1O 亿美元.天价的金钱并不是判断 CEO 成功的唯一标准.桑迪?韦尔 4 年运通公司的经历使其充满挫折感,贵为运通公司总裁的桑迪经常为缺乏实权困扰,妻子琼说:“这是他第一次为别人工作,他知道他再也不愿意这样做了.“担任运通公司总裁仅仅两年后,桑迪便辞职回家.怏怏度过 1 年的“失业“ 生活后 ,桑迪进入了以吞噬青春闻名的金融业.52 岁对这个行业来说,无疑是有点大了,但桑迪却有办法青春永驻.“ 嗨, 叫我桑迪吧 .“桑迪招牌式的打招呼方式.迅速拉近了人们与这位传奇物的距离.1986 年在巴尔的摩接手身处逆境中的商业信贷公司,公司开始了又一场
4、并购扩张的行动.这一次并购名单中有希尔森,旅行者以及所罗门兄弟公司这样资本市场上响当当的名字.1998 年,桑迪与花旗公司的约翰?里德达成协议,闪电合并只用 74 周时间.2001 年,桑迪?韦尔 68 岁生日时,下属合伙送给他的礼物是一个存储了不同语言句子的掌上电脑,其中一句是:“嗨 ,我是桑迪韦尔,我想收购你的公司 “.桑迪韦尔是一个终结者,旅行者集团与花旗公司的合并促使美国国会 1999 年通过了金融服务现代化法案,桑迪-韦尔用实际行动推倒了银行,证券,保险业间存在超过 6O年的界墙1933 年通过的格拉斯一斯蒂格尔法案,巧合的是桑迪韦尔恰好那年出生.混业经营后的花旗集团为一百多个国家提
5、供银行,证券,保险,资产管理等综合金融服务.与约翰?里德在花旗集团担任两年联合CEO 后,桑迪? 韦尔人站到了花旗集团金字塔的顶峰.在 1998 年花旗银行和旅行者集团合并之后,花旗集团保持 721%的收益增长率,直到 2003 年,股东收益始终是 16O%.桑迪2006 年底从花旗集团董事会主席退休,这标志着桑迪彻底告别商业前台,他整个职业生涯获得的评价是“无不当行为 “,这对一个与安然,世通同时代的公司来说更是难能可贵,这也让桑迪创造的一次又一次商业奇迹更令人尊重.桑迪-韦尔不会使用技术,他不发电子邮件,不会使用黑莓手机,在推崇“快公司“ 挣“快钱 “的信息时代 ,他是颇有个性的企业家.2
6、O 世纪 8O 年代从运通公司辞职后,短暂的“失业 “生涯让他热衷慈善事业,他是卡内基音乐厅的主席,康奈尔医学院以他的名字命名,他成立了桑迪家族基金会,他用实际行动将其从“ 无不当行为“ 中获得的金钱投入到慈善事业之中.2003 年从花旗集团 CEO 卸任后,70岁的桑迪决定开始写自传,描述他近半个世纪的商业历程,在这 5O 年里他给金融服务业带来了天翻地覆的变化.桑迪自传的英文名是真正的生意我的商业与慈善生涯(TheRealDealMvLifeinBusinessandPhilanthropy),在成就了如此大的商业成功后,桑迪似乎还是一个来自布鲁克林的腼腆小孩,心中充满激情,不敢相信自己的
7、好运.东企:您向读者介绍一下您这本书写作背景吧.桑迪-韦尔 :这本书用了两年半时间才写完.写书的动机很简单,超过 5O 年时间,我都在商界奋斗,我有幸事业成功,希望能将我从事商业和慈善行业的一些心得体会拿出来分享,希望对人们有所裨益.我深信书中的观点是公平客观的,读过这本书的读者都表示对书中展示的坦诚和开放性十分吃惊.东企:您有 50 年的商界生涯,但您当时在大学读的是工程学,您是如何进入商界的?桑迪,韦尔:我在康奈尔大学的专业是工程学,但我不是做工程师的材料,所以我转而主修经济和政治科学.大学毕业后一星期我就结婚了,我必须想办法来养家,所以我便开始四处找工作.有一天我碰巧走进一家经纪公司,得
8、到第一份工作,这很令人兴奋,是后勤办公室操作电脑的工作.这是在电脑时代来临前的一家经纪公司,月薪 15O 美元.我的太太每周两天授课赚的钱比我在华尔街每周工作 5 天所赚的钱还多.那已经是 52 年前的事了.东企:您的职业生涯里策划了多次大企业收购,您认为进行收购,尤其是大企业之间的合并需要注意什么呢?桑迪?韦尔:进行收购,兼并时,必须建立起良好的声誉,第一次要做好,否则下次就没有其他收购了.多年来我总结进行企业并购的四大经验是:一是要永远公平对待每个人,尊重每个人;二是速做决断,特另 4 是对于人事的去留问题;三是企业经营业绩必须稳健,对于问题提前准备好资金资源,当你不需要资金时总是好融资的
9、,因此要提前未雨绸缪,预防经济形式生变;四是要有逆流操作的意识,将绝大多数人看来并非良机的环境视做发展机遇.如果别人都不认为是个好主意,那么这个主意对某个人就有更大的价值.要做领路人而不要做跟风者.在进行企业并购过程中必须尊重对方.同时也要速做决策,从双方团队中选取最优秀的人员,而不能只找自己这边的人.东企:您职业生涯中最满意的就是花旗公司与旅行者集团的合并 ItS?桑迪?韦尔:那是我一生中最得意的并购案,也是当时最大的合并案,改变了金融服务业的面貌.我们合并后的公司股票价值在合并当日上升了 700 亿美元,是市场认同我们这些人会把这事做好的最佳证明.回顾下两家公司合并后 7 年以来的业绩表现
10、,公司的利润从7O 亿美元增长到 2OO 亿美元,是原来的 3 倍.东企:您在管理花旗集团这样的大公司时,采用的管理方式有什么不同?桑迪?韦尔:我的管理方式是不断走动倾听人们的想法,而不只是依赖直接下属给我的汇报,同时我有条信条,就是要比公司外任何人更快地回应公司员工的电话.我的好朋友美国已故前总统福特告诉我永远不要惧怕聘用比我自己更聪明的人.我从内心深处认同他的建议,后来我聘请美国前财长罗伯特?鲁宾就是典型的例证.东企:您是成功的企业家,您很多精力和时间都投向慈善事业,两者不会发生冲突吗?桑迪?韦尔:退休前我已经从事慈善事业25 年了,这也使得我从花旗集团的退休更为顺利.对于我和我夫人来说,
11、慈善事业不仅是付出金钱的过程,更是投入时间,热情,能量和用知识来改变世界,使其更美好的过程.东企:您认为亚洲企业家在对待慈善事业上有什么不同 n-57桑迪,韦尔:最近我读到福布斯杂志上刊登的英国历史学家保罗约翰逊的编者按,他引用卡内基,洛克菲勒和福特家族回馈社会的种种菩举,他认为美国成功人士或社会名流都愿意回馈社会而不是建立庞大的家族王朝,是美国最出色的特点,现在我们可以看到比尔-盖茨和巴菲特等人也是这样做的.对积累了大量财富的亚洲创业者来说,美国模式的做法远比欧洲富人创建家族王朝的做法值得效仿.我支持约翰逊先生的论点,这也是我正在努力做的事,当然,比起上述各位美国名流来说,我所做的事还很小很小.东企:中国企业也面临着全球化的选择,您对那些期待国际化的中国企业的建议是什么?桑迪韦尔:直以来我都十分欣赏中国社会的创业精神,处在全球化的经济大环境下以全球化视角思考是十分必要的.机会就在这里.当思考全球化发展时,我建议首先企业要财务稳健,以便出现问题时可以有资源对付问题.我觉得花旗就是全球化很好的例子.桑迪?韦尔接受了本刊邮件采访】桑迪?韦尔自传 作者韦尔,克劳斯哈尔(美】翻译万丹出版社中信出版社出版日期 2007 年 6 月ASJANBUSINESSLEADERS2007AUG115
