1、1000 亩克瑞森葡萄滴灌、机械化栽培生产示范项目实施方案2008 年农业综合开发名优经济林和花卉项目新疆生产建设兵团农八师 121 团1000 亩克瑞森葡萄滴灌、机械化栽培生产示范项目实 施 方 案乌鲁木齐银河建筑勘察设计院二八年一月目 录第一章 总论11.1 项目名称及承办单位11.2 研究工作的依据及范围21.3 项目建议书内容及审批意见31.4 研究结论3第二章 项目背景与投资的必要性82.1 项目提出的背景82.2 项目建设的必要性102.3 项目建设的意义112.4 项目建设的可行性12第三章 市场分析及销售预测143.1 市场分析143.2 销售预测16第四章 项目区概况184.
2、1 地理位置及范围184.2 水文气象184.3 地形地貌及土壤194.4 水资源194.5 土地资源及社会经济概况204.6 林果业种植状况214.7 基础设施21第五章 项目建设方案235.1 项目建设的指导思想和原则235.2 项目建设的原则235.3 建设规模及内容235.4 品种选择255.5 项目技术方案255.6 节水灌溉配套系统395.7 项目实施进度44第六章 环境保护456.1 项目建设地环境现状456.2 项目建设污染状况456.3 环境保护措施45第七章 项目组织管理467.1 项目管理467.2 项目建成后管护467.3 项目运行机制467.4 资金管理47第八章 招
3、投标方案498.1 招标范围49第九章 投资估算与资金筹措509.1 投资估算509.2 资金筹措56第十章 财务分析及效益评价5810.1 财务分析依据5810.2 财务分析5810.3 效益分析58第十一章 结论6111.1 结论6311.2 问题与建议61第一章 总论一、项目概况1、项 目 名 称新疆生产建设兵团农八师 121 团 1000 亩克瑞森葡萄滴灌、机械化栽培生产示范项目2、项目承担单位农八师 121 团3、项目建设地点农八师 121 团 22,24 连。4、项 目 性 质新建克瑞森葡萄滴灌生产基地 500 亩,续建克瑞森葡萄滴灌生产基地 500 亩,5、项 目 法 人牛国民6
4、、项目建设期1 年7、编制单位乌鲁木齐银河建筑勘察设计院8、栽培品种克瑞森9、建设规模新建克瑞森葡萄滴灌生产基地 500 亩,续建克瑞森葡萄滴灌生产基地 500 亩,全部进入生产期后,平均亩产鲜食葡萄 1500 千克,年产鲜食葡萄 1500 吨。种植计划如下表:单位 条田号 面积(亩) 品种22 连 8 斗 500 克瑞森24 连 1# 500 克瑞森10、建设年限2008 年11、项目区的地理位置项目区位于农八师 121 团 22 连、24 连。地理位置优越,交通便利,大气土壤环境良好,符合无公害水果的生产条件。12、项目投资本项目总投资 252.048 万元。其中:固定资产 221.208
5、 万元,建设期资金占用费 0.84 万元,流动资金 30 万元。13、资金筹措项目总投资 252.048 万元,申请中央拨款 100 万元;其中无偿资金 30 万元,有偿资金 70 万元(资金占用费 2.4%,);农八师 121 团自筹 152.048 万元;流动资金由承包户自筹。二、编制依据1、西部大开发?新疆开发规划2、国家农业综合开发部门项目管理办法3、农业综合开发林业建设“十一五”规划4、新疆维吾尔自治区国民经济和社会发展 2010 年远景目标纲要提出:结合兵团发展林业的特点和优势,积极优化和调整林种结构,适应市场需求,大力发展新疆本地的名、特、新果品的林业,培育兵团经济新的增长点。5
6、、团葡萄优势区域发展规划”(20052010 年)“树立绿色品牌,采取密植高产栽培模式,高标准建园全面推进兵团葡萄产业化发展,到 2010 年全兵团葡萄总规模达 100 万亩,总产量达 140 万吨” 。6、发兵团农业局关于加快推进特色园艺产业化的意见的通知。新兵办发20063 号。7、师石河子市农业产业化“十一五”规划纲要。8、八师鲜食葡萄建园栽培技术规程。9、八师 121 团自然地理社会经济资料、国民经济发展规划及行业发展规划。三、综合价和论证结论1、综合评价1 本项目建设主要为改善生态环境,调整种植结构和产品结构,推进农业产业化发展,提高经济效益,实现农业可持续发展,形成农业产品的高效特
7、色多种经营,同时带动垦区经济全面发展。2 本项目通过葡萄种植和保鲜技术培训,培养科技人才,普遍提高职工科技文化素质,提高科学种植水平。3 本项目有利于农业可持续发展。葡萄大面积推广种植,可创造良好的生态环境并带动相关产业的发展,实现农业的可持续发展。2、论证结论1 本项目紧紧围绕“发展为主题,结构调整为主线,科技进步为动力,提高人民生活水平为出发点”的指导思想和应对加入 WTO 后的挑战和机遇,对加快兵团特色果业产业化发展和经济结构战略性调整可起到示范作用,本项目的实施有利于扩大农业生产经营范围,推动经济技术合作与交流,促进地区经济发展。项目建设目标和发展方向明确。2 项目通过应用先进的科学技
8、术成果,采用高新技术,提高农产品产量和质量,大幅度增加产品的附加值。传统农业技术精华与现代科技结合,能够产生良好的社会效益、经济效益和生态效益,是农业实现高产优质高效的有效途径。3 项目承担单位已具备一定的经济实力和发展潜力,基础设施条件好,有强有力的技术依托单位,有资源和市场优势,发展潜力大。团场领导重视经济林产业化工作,干部群众对建设经济林项目积极性高,职工队伍素质较高,经济条件较好,具有较强自有资金筹集能力,配套资金有保证,借贷偿还能力强,可保证项目高质量建设、高水平运行。4 本项目是在西部大开发和退耕还林背景中提出的,项目建设在西部地区有一定的代表性,项目推广应用的先进、实用农业新技术
9、可向同类地区辐射推广。通过本项目建设,将探索出提高资源利用率和劳动生产率,逐步从依赖自然资源消耗扩大再生产的传统技术,转向更多地依靠现代科学技术,实行有利于生态环境和资源保护,高回报高效益的生产模式,为西部农业大开发做出贡献。5 项目建成后,财务分析显示,本项目具有良好的赢利能力。财务内部收益率 27.49%,各项指标表明项目投资回收有保证,并有较好的社会和经济效益。因此,本项目技术上可行,经济上合理,投资建设十分必要,建议尽早立项建设。农八师 121 团 1000 亩鲜食无核葡萄滴灌、机械化栽培生产示范基地建设项目序号 指 标 名 称 单位 数量 备 注1 项目建设规模1.1 鲜食葡萄基地建
10、设 亩 10002 项目投资规模 万元 252.0482.1 固定资产投资 万元 221.2082.2 流动资金 万元 302.3 建设期占用费 万元 0.843 资金来源 万元3.1 自筹 万元 151.2083.2 上级投资 万元 1004 项目建设期 年 15 平均销售单价 元/公斤 36 正常年增量销售收入 万元 1737 增量总成本费用 万元 89.488 年利润总额 万元 83.029 财务评估指标9.1 投资利润率 % 28.389.2 投资回收期 年 4.8 税后9.3 财务内部收益率 % 27.49 税后9.4 财务净现值(i10%) 万元 268 税后9.5 盈亏平衡点 %
11、 51.40 以生产能力利用率表示9.6 借款偿还期 年 3.28第二章 项目单位及建设的必要性一、项目单位概况1、理位置及范围农八师 121 团位于石河子垦区西北部,玛纳斯河中下游,准噶尔盆地西南边缘,北居古尔班通古特沙漠南缘。东与四道河子乡相邻,西与 135 团相连,南与 122 团相连,距石河子市 100km,地理坐标为东经85208548,北纬 44454458。2、 水文气象121 团位于中纬度欧亚大陆中心,气候特点是冬冷夏热,温差大,降雨稀少,蒸发多,气候干燥且多风,农作物生育期短,春季气候回升快而不稳定,秋季气候温下降快常有灾害性天气出现。年平均气温6.7,极端最高气温 41.6
12、,极端最低气温-35.7,平均无霜期 172天。作物生长期 4-10 月,年降水量最多 199.1mm,最少 84.9mm,年平均 121mm,占年降水量的 71%。全年蒸发总量 1752.3mm,空气相对湿度 63.6%,全年日照时数 2935.2h。本区灾害性天气多为干旱、干热风、大风、冰雹、霜冻等。本区灾害性天气多为 45 月份倒春寒,57 月份的风灾,78 月份的雹灾。作物生长期主要气象参数表(炮台气象站)名称 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月平均气温 11.3 18.7 24 25.9 23.6 16.9蒸发量 mm 175.5 288.8 338.9 345.7 28
13、4.1 186.6降水量 mm 16.7 18.6 14.1 16.9 12.4 8.5一日最大降水量 mm17.2 27.3 12.2 20.8 9.1 11.4日降水量0.1mm 日数 5.9 6.0 8.0 8.2 6.6 4.9日降水量5mm 日数 1.3 1.3 0.9 1.1 0.6日降水量10mm 日数 0.3 0.6 0.1 0.3 0 0最大连续降水量 mm16.8 16.4 26.8 18.5 4.8 14.1最长连续无降水日数 27 37 16 29 21 2.7平均日照时数 h258.3 305.9 317.8 335.2 321.4 281.9平均日照百分数% 64
14、66 72 73 75 69平均风速 m/s 2.7 2.8 2.7 2.4 2.1 2.0最大风速 m/s 18 17 15 15 12 16气压 978.7 974.7 969.7 966.4 969.6 976.83、地形地貌及土壤121 团位于天山北麓是天山山前冲积平原的一部分,地形由东南向西北倾斜。平均坡度 1/10001/1500,地形平坦,海拨高程 290 m370 m。由于玛纳斯河为季节性河流,洪水期河道内有水,其它时间呈干枯状,沿玛河两岸呈阶梯形态。受玛河河道影响,沿河两岸 25 km 不等受河水改道影响较大,呈 13m 不等的坑洼长沟。因玛河河道迂回贯穿形成自然河堤,沿河两
15、岸形成了许多封闭碟形洼地,造成了项目单位内多变而复杂的地形。121 团土壤类型以草甸土为主,其次有灰漠土、盐土、沼泽土等。土壤有机质含量 0.7%,速效磷 5PPM、碱解氮 4PPM、总盐0.8%。土层厚、质地为中壤土,土壤容重 1.33g/cm3,持水性较好,田间持水量 25%,土壤宜耕性好,适宜种植各种作物。4 、水资源121 团灌区的地表水源为玛纳斯河, 灌溉用水主要通过蘑菇湖水库经西岸大渠统一计划调配供给。年场口平均引水量为 6500万 m3。由于作物需水量与供水量的矛盾,正常年份 6、7 月份缺水严重,制约着本区农业的发展。随着耕地面积的扩大,每年提取地下水2158 万 m3,全团平
16、均亩用水量为 350m3。121 团由于地处盆地南缘,河道出山口地区,东南是玛纳斯河北斜山体西端,玛纳斯山因多由第三系泥岩组成,对地下水起隔水作用,故该山以南的山川融雪渗水只能汇集于玛河河道,沿砾石层中潜流,通过出山口向北流动补给倾斜平原,成为本垦区大部分地下水的主要来源。项目区位于玛纳斯河流域下游北部靠近沙漠南的细土平原区,远离前山地带,其地下径流补给途径远,地下水埋深一般 210 m,因此地下水的补给主要靠渠系和田间入渗,以及部分侧向径流有补给。项目区内含水层岩性逐渐变细,由中粗砂变为粉细砂、细砂,且中间夹有多层亚砂土、亚砂土、透水性相对较弱,凿井深度 300-350m,取深层地下水,单井
17、流量 16-28L/S,动水位 20-30m,井距 700-1000m。据水质分析资料,地表潜水水质矿化度较高,一般5g/L,中深层承压水水质相对矿化度较低,一般1g/L,适宜作物灌溉用水。121团所在的农八师下野地灌区地下水年补给量 1.5221 亿 m3,可开采量7686 万 m3,2002 年提取地下水 2158 万 m3,地下水的利用潜力还很大。5、 土地资源及社会经济概况121 团土地资源较丰富,全团土地连片,地势平坦,121 团耕地面积 24680 公顷;棉花种植面积 17190 公顷,粮食作物面积 2920 公顷,林果面积 3456 公顷,其他 1820 公顷。121 团是新疆生
18、产建设兵团上世纪五十年代开发建设的军垦农场,经过五十余年的建设已基本形成了以农为主,工、农、建、商综合发展的现代化农场。该团现有总人口 41879 人,农业从业人员10913 人,农业劳动力 8532 人。2006 年 121 团实现生产总值 4.3421 亿元,比上年增长 12.5%,其中第一产业增加值 31857 万元,增长 11.6%;第二产业增加值 4537 万元,增长 9.72%;第三产业增加值 7027 万元,增长 10.07%。自建团以来,经过几代军垦职工的开发建设,农场生产能力和经济效益有了很大的提高,具有较强的实力,特别是经过近几年的发展和积累,团场经济经历了跨跃式的发展,资
19、本雄厚。2006 年团场总资产 86230 万元,资产负债率 68%,银行信誉 AAA 级。6、 林果业种植状况121 团从上世纪八十年代开始苹果、葡萄等果品的试种,2006 年全团葡萄面积 23850 亩,其中 2005 年新建 10311 亩,2006 年新建 8540 亩,挂果 10000 亩,种植品种为无核白鸡心 3137 亩、无核紫 7004 亩、克瑞森 5232 亩,红提 3310 亩,酿酒葡萄赤霞珠 3566 亩,梅鹿辄 800 等。团成立了葡萄种植管理领导小组,制订了葡萄管理办法,签订了葡萄承包管理合同,不断加强葡萄栽植后的管理。7 、基础设施项目单位电源来自石河子市,电力供应
20、属石河子电力局管理,电网履盖整个项目单位,电力负荷尚有富余,能满足滴灌项目单位用电要求。项目单位交通也十分便利,运输发达,呼克公路横穿团部中心,团内道路网四通八达,良好的交通条件为高效益的经济发展奠定了基础。全团硬质路面已通往各个连队,各级渠道全长 322.73km,现已防渗配套 131.2 km,渠道水有效利用系数 0.76。全团农用机井158 眼,电力线路 463km,水泵配套 158 套。121 团设置有农业技术推广站,农业科技服务站,病虫害测报站,土壤养份监测中心及农机服务部门等机构为全团生产单位和农户提供较全面的农技服务。二、项目建设的必要性1、目建设是调整和优化产业结构,适应国际竞
21、争的需要种植业是农八师 121 团的主要产业。农产品以棉花为主,产业结构单一,农业生产抵御风险能力较低。我国加入世界贸易组织后,给兵团的农业发展带来了许多机遇和巨大的挑战。由于单位劳动力成本高、商品性较差等原因,造成新疆的经济发展在国际市场上缺乏竞争力。因此,必须利用新疆的资源优势和自然优势,发展优势产业,调整种植业结构,壮大兵团经济。2、项目建设是发挥资源优势,适应市场竞争的需要。121 团光热资源充足,日照时间长,昼夜温差大,自然条件十分利于葡萄的生长。因此建设鲜食葡萄生产基地是提高农业生产抵御和防范市场风险能力,优化资源配置,有利于把新疆的资源优势转化为经济优势。3、项目建设是改善生态环
22、境,实现可持续发展的需要 果业产业是经济、生态和社会效益融为一体的朝阳产业。建设鲜食葡萄生产基地是坚持因地制宜,发挥优势,突出质量和效益,保证鲜食葡萄生产能力稳步提高。鲜食葡萄生产基地建设项目主要是对现有棉田进行改造,提高经济效益。同时,引进优良品种,扩大栽植面积,增加项目区森林覆盖率。该项目的实施对改善生态环境,发展可持续生态型农业具有现实的指导意义。4、项目建设是提高水果品质,优化水果结构的需要随着我国加入世界贸易组织,水果的关税降低和进口增多,使原来销售不畅的问题更为突出。一方面外国优质水果的进口,挤占了部分市场;另一方面我国的水果自身存在的品质问题。因此,提高我国水果的品质,调整品种结
23、构是与国际市场接轨的前提条件。5、项目建设是全面建设小康社会,发展壮大兵团致福职工群众的需要通过本项目的实施,可以提高项目区的经济效益,同时也可以提高土地承包人的收入水平。为发展壮大兵团,致富职工群众,提供了可靠的保障。6、项目建设是提高农业经济效益的需要国内外市场表明:无公害食品比一般食品价格高 5-20%左右,而且市场需求越旺盛,无公害食品的发展前景就越广阔。项目区地处天山北坡经济带,具有良好的自然和生态优势。大力发展具有地方特色的无公害食品,既可以提高农民收入,又保护工农业生态环境,从而促进农业产业化建设,促进农业可持续发展。三、项目建设的意义1、实施本项目,有利于引入现代农业开发机制,
24、推动农场与大市场接轨,创造出农业的高产值、高效益,推动区域经济的发展,进而探索一条快速、高效发展农业的新路子。2、实施本建设项目,符合国家和自治区的产业政策。西部大开发的重要内容之一是调整产业结构。本项目的实施,将促进农业生产结构的调整,为 121 团实现可持续发展开辟了一条新道路。3、实施本项目,有利于生产要素的重新配置,有利于推动先进农业生产枝术,促进农业向集约化、现代化方向发展。4、实施本项目,有利于把 121 团的资源优势转化为经济优势。四、项目的可行性1、项目区具备无公害葡萄生产的良好条件项目区位于新疆天山北麓准噶尔盆地古尔班通古特沙漠面缘,地理座标东径 860431-861558,
25、北纬 444732-450930,平均太阳辐射总量为 130.6 千卡/平方百米,属太阳总辐射量最大和有效辐射率高的地区,光能资源丰富,农业生产增产潜力大。项目区 7 月平均所温 25.4,9 月份葡萄成熟季节的平均温度 17,昼夜温差约 20,有利于植物光和作用进行有机物的积累,有利于葡萄的糖份的积累和着色,同一品种在项目区种植的葡萄含糖量比内地高 3-5 度。通过实际种植证明,葡萄含糖量可保证在 18 度以上。项目区土壤条件很适宜种植高档葡萄,周围空气质量优良,远离市工业区,空气干燥、洁净,空气污染物为总悬浮颗粒物。农业综合生态环境良好,适宜无公害葡萄的生长和发展。2、项目区配套条件好项目
26、区生产用水、用电、供热等配套设施齐全,并有经验丰富的种植葡萄的技术人员。3、管理体系健全项目单位农八师 121 团有健全的农牧业集约化、规模化生产、经营管理制度经验,有较完善的农业科技服务体系,有较高素质领导班子和职工队伍,都能为无公害葡萄的集约化、规模化生产提供可靠保证。4、市场前景广阔新疆葡萄产品自古以来就享誉全国,在国际市场上也有较高的声誉,在消费者心中具有优质的概念,但销售价格却低于国际同类价格,具有很强的市场竞争力。5、交通便利石河子地处天山北坡经济带的中心,乌奎高速公路、北疆铁路、312 国道、呼克公路分别横越石河子市区南北两侧,垦区内已形成公路运输网络体系,石河子是新疆阿拉山口、
27、克拉玛依、独山子、奎屯、博乐、乌鲁木齐、昌吉、塔城、阿勒泰等城市联系的通道。6、技术力量雄厚石河子垦区有多年的种植葡萄的历史,区域内农业服务体系健全,石河子大学、新疆农垦科学院、石河子葡萄研究所、石河子农科中心等科研部门实力雄厚,为无公害葡萄的生产提供了有力的技术保障。121 团已与石河子市葡萄研究所签订无公害葡萄生产基地建设和生产的技术合作协议。由石河子葡萄研究所作为技术支持单位为无公害葡萄生产基地的建设规划和种植技术、职工培训的进行全面技术指导。第三章 市场分析及销售预测一、市场分析葡萄是一种结果早、产量高、寿命长、丰产稳产、抵御自然灾害能力强的果树。葡萄不仅色鲜味美,爽口怡人,而且营养丰
28、富,浆果中含 12%25%的葡萄糖和果糖,O.5%1.5%的有机酸,0.3%O.5%的矿物质以及多种维生素。近年的研究还发现,具有抗肿瘤、防治冠心病的白藜芦醇在葡萄中的含量很高,所以它也是一种保健食品。无核紫葡萄、红提葡萄、紫香无核葡萄营养价值高、果形美观的鲜食品种,其用途广泛,经济价值高,市场前景十分广阔。1、国内市场我国水果产量位居世界首位,但水果品质较差,市场营销也显得较为薄弱,出口量很小。目前,国内水果市场形成了大宗果品供大于求,高档特色果品供应不足的局面。为此国家林业局根据国内水果的生产现状,以及今后水果市场的需求趋势,制定了我国水果发展的总体规划:水果生产将继续调整布局,更新品种,
29、提高鲜食果品质量和加工型水果比重。据统计,目前世界人均葡萄消费量约 10 公斤,葡萄酒消费量约为 5 公斤,我国人均葡萄消费量约为 1.6 公斤,葡萄酒约 0.2 公斤,远低于世界平均水平。未来十年,我国葡萄及葡萄酒人均消费量要达到世界平均水平,葡萄年产量需达到 1200 万吨,种植面积要扩大到1500 万亩,葡萄在我国市场潜力巨大。新疆是我国最早和最大的葡萄产区,2006 年全疆葡萄种植面积 160 多万亩。挂果面积 110 万亩,总产 120 万吨;新疆鲜食葡萄中大部分是“无核白”早熟品种,虽然产量大,但因耐贮运性差,只能季节销售或制成葡萄干。国内及疆内的冬春季葡萄供应市场大都被国外晚熟优
30、良品种挤占。可见,国产晚熟品种反季节供应是具有很大的市场潜力的。近年随着人民生活水平的提高,人们膳食结构发生了显著变化,人均瓜果占有量大幅度上升,从而也有利地推动了瓜果业快速、健康发展。目前,我国年需要进口高档葡萄达 20 多万吨。随着国产葡萄品质的提升,以及采用各种保鲜贮藏措施,国产葡萄必将逐步取代洋葡萄的市场份额,而且价格优势明显。无核紫葡萄、红提葡萄、紫香无核葡萄品质优良、营养丰富,今后在区内外消费量将会明显增长。具有很强的市场竞争潜力。2、国际市场葡萄在世界果树生产中占据重要位置,其栽培面积和产量曾长期位居世界水果生产首位,虽然近年来柑橘发展迅速,让位于柑橘,屈居第二,但仍然占据世界果
31、树生产的重要地位。世界葡萄主要生产国为西班牙、法国、意大利、美国、土耳其等,其中意大利产量最高,2005 年葡萄产量 920 万吨,占世界产量的 14.8%。世界鲜食葡萄主要生产国有伊朗、意大利、中国、土尔其、美国等,美国培育的鲜食葡萄全球红系列品种,是优质、耐贮藏品种,深受世界各国人民的喜爱。葡萄主要进口国家和地区为欧洲、北美、及亚洲地区,近年来东亚、东南亚、南亚及中国需求增长迅速,每年需进口 50-60 万吨美国、智利高、中档葡萄,满足市场需求,尤其是冬春季市场需求量更大。成为畅销高档水果,且还有进一步增加的趋势。我国与周边国家在水果方面有很强的互补性,尤其是中国高档葡萄品质优的特性可迅速
32、占领圣诞节期间各国的旺季消费市场。新疆果品,包括葡萄,在国际上的占有率很低,除在东南亚以及新近开拓的中亚等地有一定的市场占有率外,其他地区的市场基本都为空白。新疆葡萄的优秀品质,足以与世界上所有的葡萄相媲美,只要进一步加强葡萄的生产管理,保证产品质量,并在产品的加工、包装、宣传及开拓市场上下功夫,该品种在国际市场的前景是不可估量的。二、销售预测随着人民生活水平的提高,膳食结构的调整,新疆特产对市场占有率的增长以及葡萄生产的总体规模和供给量,鲜葡萄只要注重销售,把握质量,主动占领市场,价格年际变化不会有较大波动。在不考虑物价上涨因素的情况下,鲜食葡萄销售价,基本上稳定在 2000 元/吨以上。近
33、年来,消费者对反季节水果的需求越来越高,但由于国内保鲜葡萄量小,保鲜水平差,所以现在市场上销售的保鲜葡萄多为国外进口的洋葡萄。而且售价很高,批发价达 30-40 元/公斤。新疆有着生产葡萄得天独厚的自然条件,所产的葡萄在内在品质风味、营养和外观上均优于“洋葡萄”,只要在品种改良、产品稳定性、产品产后处理、贮藏加工、产品促销等方面有所突破,不但完全可以替代进口,而且可以打入国际市场,在保鲜条件下葡萄的销售时间可以延迟到次年5 月,反季节上市的保鲜葡萄价格一般在 6000 元/吨左右。据有关资料介绍,预计今年新疆销往内地和出口瓜果总量可增至 300 万吨,其中葡萄类将增至 100 万吨,目前尚有
34、60-70 万吨的空缺。葡萄生产基地相对集中在东疆地区和兵团部分农牧团场。农牧团场发挥其优越的人力、物力、财力和经营管理优势,能有效地实现葡萄基地生产的模式化栽培,目标化管理、专业化生产、规模化发展和集约化经营,注重自然和自身优势结合,并在激烈的市场竞争中树立自己的品牌,创造良好的信誉。本项目建设因地制宜,抓住机遇,发展资源优势,突出产品特色,注重生产与销售工作,搞好服务,实施灵活的经销方式,抓好产品质量,主动占领市场,1000 亩葡萄示范基地实现产销两旺是完全可能的。三、销售策略和营销模式1、建立完善的生产经营和销售服务部门,设立一定的销售网点,方便消费者。2、通过广播、电视、报刊杂志、现场
35、观摩会、研讨会等多种形式宣传北疆地区已能自产葡萄及产品的优越性,分析其市场发展前景,使消费者和客户尽快了解并积极购买。3、实行“公司+职工+基地” 、贸工农一体化和“订单农业”等方式扩大销售渠道,开拓市场。4、利用“名、特、优、稀”产品称号,产精品,创品牌,产葡萄名牌效应,扩大影响,并完善售后服务,确保产品质量。5、本项目产品以专业化、规模化、产业化发展来抢占市场,以质量、规范化生产和价格优势求效益,以高新技术和良好的销售服务体系求发展,拓宽销售领域,以适应市场对产品的需求。加强管理,加大资金和技术投入,把项目做大、做强。四、销售队伍和销售网络建设本项目产品采用本地直销和辐射代销的团队经营方式
36、,在新疆主要城市首先建立销售服务站,并在内地部分城市设立代销点,每站点设销售服务人员 1-2 名。直销部人员 3-4 名,负责各销售站点的产品供应和信息收集。所有销售人员实行聘用制,实行定岗位、定任务、定待遇、定奖罚、定权利、定义务。还可利用现代化的网络技术实行网络管理,实行网络在线服务和销售。第四章 项目建设方案一 、目建设的指导思想和原则1、目建设的指导思路立足本区域水土光热资源优势,着力建设现代果蔬园艺业。走规模化经营、标准化建园、专业化管理、集约化经营、产加销一体化的道路;以市场为导向,以效益为中心,以名优特稀为重点,充分发挥本地的资源优势,依靠技术进步实行规模化生产,集约化管理,产业
37、化经营,走产供销一条龙贸工农一体化的产业化发展道路。2、 项目建设的原则1 因地制宜,合理调整生产布局,从质量上优化农业产业结构。为兵团葡萄产业发展真正起到以点带面的示范作用。2 集中成片,专业化管理,能提供大批量质量优良的商品化果品。3 坚持高起点高标准,严把建园质量关,确保建一片成一片,达到园貌整齐一致。4 坚持合理利用资源,优化产业结构,维护绿洲生态的良性循环,实现农业可持续发展。5 坚持依靠,调动各方面积极性,在国家扶持下,采用多渠道多形式,筹集建设资金,保证项目顺利实施。6 大力推进产业化,以基地为基础,以保鲜、销售企业为龙头,以一体化经营为核心,以科技进步为动力,促进葡萄产业链的尽
38、快形成。二、建设规模及内容1、建设规模在原有棉花地上调整新建鲜食葡萄生产基地 500 亩,主要以大粒无核优质的品种?克瑞森为主;在原有 500 亩克瑞森葡萄地上增加滴灌配套系统及机械化栽培机械,形成“基地+农户”生产形式,形成规模,推广应用葡萄标准园管理技术、节水灌溉技术、机械化栽培技术等。2、示范内容1 大粒无核优质的品种?克瑞森。2 克瑞森葡萄模式栽培示范。3 无公害葡萄生产技术及生产过程管理、示范。4 高密度早结果、早丰产生产技术,第二年产量为 200-300kg/亩,第三年产量为 1500kg/亩。5 节水灌溉技术示范 (6)机械化栽培技术示范。3、项目规划和布局本建设项目利用垦区的自
39、然条件和现有的耕地,建立特色葡萄示范基地。整体目标为:建设无公害绿色果品生产示范区、科技创新与服务体系示范区。改善生态环境,调整种植结构和产品结构,推进农业产业化发展,提高经济效益,实现农业可持续发展,形成农业产品的高效特色多种经营,带动和辐射广大群众共同致富,推动经济全面发展。4、项目建设地点项目建设地点选择在农八师 121 团 22 连、24 连。具体见下表:农八师 121 团 1000 亩鲜食无核葡萄滴灌、机械化栽培生产示范单位 条田号 面积(亩) 品种22 连 8 斗 500 克瑞森24 连 1# 500 克瑞森5、品种选择品种是体现产品优劣的根本因素,只有选择试销对路的优良品种,经过
40、科学的栽培管理,才能生产出具有市场竞争力和高经济价值的优质产品。对鲜食葡萄品种总的要求是:优质、大粒、丰产、美观、适应性强、贮运性好等。克瑞森又叫淑女红,绯红无核。优质晚熟无核品种,美国农业部 FRESNO 农业试验站 1989 年育成。欧亚种。果穗圆锥形,平均穗重500 克,果粒长椭圆形,紫红色,整齐度好,商品粒重可达 3.5 克,果皮中等厚,韧度好,肉质好脆较硬,果刷耐拉力较强,酸甜适口,品质极佳,可溶性固形物达到 16-19%较丰产。在石河子市 9 月 20 日左右成熟。评价:品质优,风味好,口感极佳,外观美观,色泽艳丽。极耐贮运,是我国进口主要葡萄品种之一。三、项目技术方案一、一年生葡
41、萄栽培管理规程1、园地选择交通方便,集中连片。空气、灌溉用水、土壤未被污染,生态良好的地区,大气、灌溉水质、土壤等各项指标均符合绿色食品环境标准。盐碱轻,土壤 PH 值小于 8.2;SO3?、C1?等盐离子浓度小于3。地下水位(春天、秋天)在 1.5 米以下。以沙土、沙壤土、轻粘土为好,忌选重粘土地。2、葡萄园规划1 每 100120 亩为一个规划小区。为承包管理方便,可进一步划分为若干管理小区,小区内设置简易道路;根据种植面积,合理设置葡萄采收分选场地。2 棚架葡萄行方向一般东西向,若已预设滴灌设施或东西向坡度太大,则以预设滴灌设施滴灌带走向或以地形坡度小确定葡萄沟方向。3 葡萄沟长一般设置
42、为 50120 米;坡度大,沟距短;坡度小,沟距长。4 葡萄沟间距为 3.5 米(沟心对沟心的距离)。5 防护林建设:以 250 亩为标准条田建防护林。防护林包括与主害风方向垂直的主林带、与主林带垂直的副林带和果园边界林。主林带由 56 行乔木构成,主林带之间相距 300500 米。副林带由23 行乔灌木构成,副林带之间相距 150200 米。树种以杨树为主,禁用白腊和榆树。为了园地安全,必须在园地四周栽植带刺灌木护园边界林,如野蔷薇、沙枣、刺玫等。6 道路:既要节约土地,又要便于运输。大型葡萄园道路可分主干道、支道和作业道。主干道贯穿全园,外与公路相接,内与支路相连,宽 6 米以上,十字路口
43、设转盘;支路与主道垂直,设在小区旁,上与主干道相接,下与作业道相连,宽 4 米;作业道设在小区内以便于作业。7 葡萄株行距:0.63.5 米;每亩栽植 318 株。8 架式:采用连叠式小棚架,一般架向东西,座北朝南。前后柱间距与行距相等为 3.5 米。行间前后架柱用 56 毫米钢筋(或两股 4 毫米的冷拔丝),从前柱 1.5 米处拉向后柱柱顶 2.2 米处,不剪断钢筋,连续向后牵引,一直到地边。每行两端架杆设置外牵引式地锚,地锚桩采用不短于 50 厘米的水泥杆。在水泥柱顶端(棚架上)向钢筋斜拉铁丝一道连接 见下图 。架柱采用水泥柱,水泥柱标准:2801012 厘米,预制时内设置钢筋(6 毫米)
44、4 根,中间加五道箍,柱顶设置一挂勾或环。水泥柱埋入地下 0.6 米,露出地面 2.2 米。顺行柱间距 5 米,距离定植行40 厘米,每亩需架柱 38 根。葡萄架面沿行向拉(2.54 毫米)冷拔丝 6 道,其中两道固定在水泥柱中,距地面 90 厘米处设第一道,间隔 60 厘米,设第二道;另外四道冷拔丝按葡萄沟方向拉在钢筋上,间距 60 厘米。小区边、路边和地边边行葡萄无法架设连叠式小棚架,可采用篱架或大棚架架式。3、种植前准备(4 月 15 日前)1 土地深翻和平整:土地深翻 2530 厘米。同一小区内全面整平。2 挖栽植沟:按葡萄栽植行向挖沟;沟间距准确,沟行要直;沟宽 80100 厘米,沟深 80 厘米;上层熟土和下层生土分开堆放。3 施基肥和回填土:时间:葡萄沟挖好后即进行。(4 月 5 日前完成)。肥料种类和数量:腐熟羊粪,鸡粪、猪粪等,每亩 6 方;生物有机葡萄专用肥,每亩 50 公斤。方法:先将腐熟羊粪、鸡粪、猪粪等施入葡萄沟底部,回填表
