1、五矿万科如园开盘简报,项目开盘情况 产品价值梳理 分析总结,报告大纲,2,五矿万科如园开盘简报推出房源情况,1期在售楼栋,1期在售楼栋,本次开盘为一期4号楼板楼，共68套（含9套一层下跃产品），包括地上10层和地下2层，建筑面积为17573.43 m2，此次推售房源59套(一层下跃产品暂时保留) ，户型面积为275平米四居，457平米六居，一层6户，3个单元。,1#,6#,3#,2#,5#,7#,成交情况： 成交套数：开盘当天成交45套，销售率为76%，项目一期1、2、3号楼仅有少量剩余。 对外报价：均价43000元/平米（报价），单套平均总价约为1200万； 实际成交均价： 39157元/平
2、米（实际成交折扣91折） 成交总额：开盘当天超过5亿元； 现场折扣：现场享95折优惠，全款并在规定时间到账，另有优惠（需面谈）。,在售楼栋,五矿万科如园开盘简报成交情况,一期在售楼栋,1#,6#,3#,2#,5#,7#,成交客户中以西北区域地缘性客户为主,区域：以地缘性客户为主，约60%来自海淀，15%来自昌平，5%来自朝阳，其余为西城、丰台等地。 职业：周边事业单位占30%，金融业20%，IT业15%，教育业占10%，文艺业占5%，房地产业5%，其他占15%； 年龄：集中在30-40岁占10%，40-50岁之间约占60%，50-60岁约占20%，其余约占10%； 关注重点：项目位置以及稀缺性
3、； 置业目的：成交客户中作为第一居所自住的占85%，另有少量客户为投资。,五矿万科如园开盘简报客群,五矿万科如园开盘简报开盘前推广,7月4日：东郡繁华里，如园耀西山；楼王共启幕，万众齐畅谈，4#楼王将7月中旬面世，如园”如意卡“申请办理中； 7月27日：五矿万科如园8月开盘一期4号楼，预计总价1200万元/套起，主推275-460平米大四居； 7月28日：8年等待，终回海淀西山，万科联手央企五矿，打造京城稀缺宝地。本次推出的4#楼，是观景观山效果俱佳楼座； 8月10日：西山板楼8月12日开盘特惠95折； 8月12日：如园中央楼王盛世启幕，闪耀海淀西山； 8月12日：西贵如园，年度首推，震撼上市
4、！,推广诉求 楼王不出，谁与争锋，一期1-3号楼仅有少量剩余、4号楼即将推售。,推广渠道 短信、网络（搜房、新浪乐居、搜狐焦点、百度乐居、微博等）项目围挡、户外看板、交通指引等； 自由经纪人渠道（如丽兹行）；,开盘前一个月开始释放消息，前半个月户外+网络+短信集中释放消息。,2011.12.09,2012.04.01,2012.08.12,中央楼王（4#）开盘,2012.07.01,2012.08.01,2012.01.01,首期开盘 推出 1、2、3号楼,推广活动主要以网络、短信、项目围挡等为平台，全力塑造楼王品质，选定时机有序出手。,首期1-3号楼产品消化期,4号楼产品信息集中释放期,首期
5、开盘 推出 1、2、3号楼,2011.12.09,2012.04.01,2012.08.12,中央楼王（4#）开盘,2012.07.01,2012.08.01,五矿万科如园开盘简报开盘前推广,1月8日：在如园，书写意人生特邀著名书法家王耀星老师表演书法艺术，并为客户带来新年祝福； 1月14：水仙雕刻迎新年； 2月5日：春节过后邀请业主猜灯谜、品元宵、赏美宅； 4月21日：进口大众试驾活动； 5月13日：感恩音乐会，献礼母亲节； 5月26日：紫砂壶活动； 6月1日：邀请孩子们体验德国卡雷拉数码轨道赛车； 6月23日：带着“欧洲杯”战场的激情，到如园过端午； 6月11日：与中关村第二小学在如园会所
6、正式签约合作； 7月14日：实楼样板间开放； 7月28日：中央观景楼王新品发布暨如园楼王品鉴会； 8月4日：观奥运捧金，为中国呐喊； 8月12日：盛大开盘，金钱豹自助、现场抽奖。,2012.01.01,体验数码轨道赛车,与中关村二小签字仪式,如园楼王品鉴会,感恩音乐会,线下活动持续性强，6-8月尤显集中，以暖场活动为主，活动多借节日、赛事为噱头进行邀约。,润西山开盘情况总结分析： 名企大盘巨作：以万科豪宅系列巅峰之作为价值引爆点，吸引客户眼球，继而打动客户； 客户定位准确：成交客户中以西北区域地缘性客户为主，与之前推广活动所针对的目标群体相吻合； 推广活动及线下活动到位：开盘前多种渠道持续性强
7、且密度颇高的推广活动，与案场品鉴会、音乐会等多种形式的暖场活动紧密配合，有效地聚集了人气； 案场设计独具特色：现场打造极具创新特色，厚重而大气的百年大宅印象深入人心； 销售成绩卓著：项目开盘认购45套，认购金额超5亿元，在当前市场环境下，其销售业绩值得肯定！,五矿万科如园开盘简报开盘总结,项目开盘情况 产品价值梳理 分析总结,报告大纲,五矿万科如园开盘简报基础信息,建筑面积： 26万 建筑类别： 板楼 容积率： 2.20 主力户型：1-3号楼为4居290，4号楼为4-6居275-457 开盘时间：2011.12.09，项目首期开盘推出1、2、3号楼，2012.08.12，推出4号楼 入住时间：
8、预计2013年12月 车位：1:1 开发商：北京五矿万科置业有限公司，北京万湖房地产开发有限公司 物业地址：西北旺镇永丰路与后厂村路交界东南角,项目由业内名企联袂打造，是万科城市高端精品住宅TOP系中又一力作。,五矿万科如园开盘简报整体规划,项目位置：项目位于中华龙脉、上风上水的西山板块； 项目规模：占地12万平米，总建筑面积约26万平米； 内部区块划分：分为南北两区； 楼栋结构：由26栋9+1层南北通透平层官邸板式建筑组成，一梯一户； 楼层结构：1-4号楼均10层，1、3号楼一个单元，2、4号楼三个单元； 户数：总户数约为800户左右，一期1-3号楼93套房源，4号楼68套（其中保留9套下跃
9、产品，实际推售房源59套）。,项目体量庞大，分南北两区开发，产品为一梯一户平层官邸板式建筑，首期开发南侧地块,1期,五矿万科如园开盘简报项目配套,小区内部配套 公园：百望山森林公园、颐和园、圆明园、市政公园、香山森林公园等； 购物：上地华联、百旺商城、中关村当代、双安等； 餐饮娱乐：颐和安曼、北大博雅、阿森鲍鱼、俏江南； 医院：西苑医院、解放军309医院、东北旺中心卫生所； 学校：中关村二小、中关村一小、社区幼儿园、海淀各大高校等。,项目依托古代皇家园林风光，居住环境优越，交通便利，商业、餐饮娱乐、医疗及教育等配套相对完善。,颐和安曼,颐和园,周边商业,清华园,五矿万科如园开盘简报园林景观,善
10、用对景、借景：项目坐落于被昔日皇家园林“三山五园”环抱之地，以中国古典造园文化融会欧洲宫廷古典园林精整序列之法，使整个园区与万寿山、玉泉山、西山形成对景、借景的关系，达到人在画中游的理想居住境界； 各院落风格不拘一格：16个院子春夏秋冬、梅兰竹菊、琴棋书画、风花雪月，分布园区南北，以“崇尚自然，师法自然”为宗旨，将传统园林符号融入其间，本着现代建筑、新中式园林、诗意栖居的规划概念，把建筑、植物有机地融为一体。,项目巧妙运用对景、借景之术，拉近外部景观与本项目的关系，此外，注重自身园林独特风格的打造，融合多重园林设计符号，将师法自然之理念体现的淋漓尽致。,五矿万科如园开盘简报建筑风格,底蕴浑厚，
11、气质庄重：如园项目建筑立面内敛、浑厚，以内在的中国意蕴营造出工整、庄重、宁静、肃穆的感觉； 墙面平整，重立体感：建筑墙面平整，以石材为主，强调体量的完整感，雕塑感； 屋檐设计，延伸感强：顶层大屋檐强化了水平向延伸感，也让整个建筑更见稳重。,项目在继承传统中式建筑手法的基础上，适当地融合现代主义的设计理念，设计出了独具一格的新建筑风格，彰显中国建筑文化的博大内涵。,五矿万科如园开盘简报户型设计,户型设计亮点： 私属电梯； 南北通透； 明厨明卫； 可三面揽景； 每个卧室均配备卫生间； 十字轴线合理分区； 南北双阳台且阳台相对较宽； 双玄关入户体现尊贵与私密性； 依“关、厅、廊、卧”组成四进制空间，
12、礼序恰当自然。 不足之处： 餐厅与客厅之间动线过长。,建筑面积：296,户型设计注重实用性与品质感，在细节打造上，将人性化设计理念充分发挥。,五矿万科如园开盘简报样板间设计,室内采用精装设计，全部采用国际一线品牌，利用万科独有的一体化的精装体系和智能家居系统，最大限度迎合中国人体工学居住空间舒适度标准，保证居住的尊贵感与实用性 。,车库设计：车库地坪，科学分区 针对地下车库不同区域的使用特性，将车库细分为停车区、行车道区、坡道区三大功能区域； 针对不同区域对地面的耐磨、耐冲击、耐油污及防腐的要求，使用不同地坪涂装解决方案。,五矿万科如园开盘简报增值服务特色,如园人车分流示意图,项目依据中国传统
13、建筑中木构件的技术理念，采用现代的科技与空间装饰的手法，在其基础上略有增减，实现了现代气息与传统理念完美结合的高端人居空间。,增值服务部分特别细节设计：,五矿万科如园开盘简报增值服务特色,如园同层排水原理图,排水设计：同层排水，科学美观联合全球知名的卫浴品牌吉博力，利用卫浴科技和建筑给排水系统，完善卫浴空间系统功能： 依托于隐蔽式卫浴安装理念，让卫生间实现自由布局； 同层排水体系的管道完全铺设在本层空间，所有检修和维护可在本层内进行，降低了漏水风险以及噪音影响，保证邻里用水互不影响，同时具有美观以及清洁方便性。,照明设计：机电照明，科学合理卧室双控灯、各类插口设计体现人性化理念： 玄关到主卧区
14、设置双控开关，每间卧室也设置双控开关，保证主人走在每个生活区域都有充分的照明，并且方便随手关灯，方便节能； 设置足够的电源插口、网络接口、电话接口、满足功能需求，方便各种充电设备(手机、相机等)及用电设备(吸尘器、加湿器、电暖气等)。全部插座、插口高度都从人体工程学出发，设置合理的高度，方便业主生活。,万科物业，中国礼制：万科物业旨在以客户需求为向导，坚持尊贵和享受，提供方便快捷、感受尊贵的一站式、全天候、全方位“私人贴心管家”服务，以周全、细致、全方位的服务标准，营造惬意、安心和富有人文关怀的生活空间。,五矿万科如园开盘简报物业服务,一向被业界公认一站式服务典范的万科物业，为项目增色不少。,
15、五矿万科如园开盘简报海报设计欣赏,项目核心价值点总结： 位置绝佳：位于中华龙脉、上风上水的西山板块； 开发实力强，品质上乘：项目由名企联袂打造，体量庞大，品质感强，是万科城市高端精品住宅TOP系中又一力作,吸引眼球，打动客户； 配套齐全：交通便利，商业、餐饮娱乐、医疗及教育等配套相对完善； 园林景园师法自然：巧妙运用对景、借景之术，注重自身园林独特风格的打造，将师法自然之理念体现的淋漓尽致； 建筑风格独具特色：项目在继承传统中式建筑手法的基础上，适当地融合现代主义的设计理念，设计出了独具一格的新建筑风格，彰显中国建筑文化的博大内涵； 户型设计人性化：注重实用性与品质感，在细节打造上，将人性化设计理念充分发挥； 增值服务善用科技：项目依据中国传统建筑中木构件的技术理念，采用现代的科技与空间装饰的手法，在其基础上略有增减，实现了现代气息与传统理念完美结合的高端人居空间； 物业服务一流：一向被业界公认一站式服务典范的万科物业，为项目增色不少。,五矿万科如园开盘简报总结,项目开盘情况 产品价值梳理 分析总结,报告大纲,22,五矿万科如园开盘简报前期产品去化情况,五矿万科如园为平层官邸，本案为别墅，两者属于不同产品类型，其中如园本次推售产品总价（含精装）与本案双拼总价大致相当。,THANKS,
