1、,亚宝药业,http:/,Yabao pharma,胃病与仲景胃灵丸,亚宝药业,大纲： 一.胃病二.仲景胃灵丸三.如何销售仲景胃灵丸,http:/,Yabao pharma,（一） 胃的结构,Yabao pharma,胃底部 胃体部 胃窦部 胃贲门部 胃幽门部,(二)胃病的 现状,Yabao pharma,在我国胃病 患者总计大约3.5亿人群 居世界之首各类胃病发病率高达人群的 80%以上每年大约30万人死于胃癌而中国的 胃病死亡率居世界之首,（三）常见的 几种胃病,http:/,Yabao pharma,1. 浅表性胃炎是最常见的慢性胃病炎症，胃镜图像表现为水肿，充血，有的糜烂，所以也称为“
2、胃窦炎”，“糜烂性胃炎”，“充血性胃炎”表现为不规则的上腹隐痛，腹胀，嗳气，也有可能泛酸等症状,（三）常见的 几种胃病,http:/,Yabao pharma,2，消化性溃疡 包括胃溃疡，十二指肠溃疡 一般患者有典型的节律性，或周期性的疼痛，胃酸增多 严重的会发生消化道出血,http:/,Yabao pharma,3，萎缩性胃炎是胃炎长期深入到胃黏膜，固有腺（贲门腺，胃底腺，幽门腺，）的萎缩，数量减少，功能减退，为其突出病变。,（三）常见的 几种胃病,（三）常见的 几种胃病,4. 返流性食管炎患者多有泛酸，灼热，梗塞等表现 主要是由于食管下端括约肌关闭功能失调，胃中的胃酸，胃蛋白酶或十二指肠
3、容物返流 于食管,http:/,Yabao pharma,（三）常见的 几种胃病,http:/,Yabao pharma,中医分类为：胃寒胃热寒热交错型 （寒热症状都有的）,（四）胃病发病因素,胃病发病因素： 1.暴饮暴食，饮食不规则 2.胃酸过多，或者胃酸过少 3.胆汁返流 4.幽门螺旋杆菌感染 5.化学药物和刺激性食物 6.情绪因素等,http:/,Yabao pharma,（五）胃病为什么总是反复发作,中医认为： 胃与脾关系相互制约，病理上相互影响， 肝主疏泄， 胃主受纳，储存食物 脾主运化,http:/,Yabao pharma,（五）胃病为什么总是反复发作,胃痛，胃酸，胃胀等症状只是
4、胃病的一种外在的表现，是“标” 其根本引起的原因是： 即：脾胃虚弱，寒凝脾胃，肝脾不合，肝气犯胃等疾病之“本”,http:/,Yabao pharma,治疗误区,1.单一用抗酸剂，控酸剂，导致胃肠功能紊乱. 2.只用止痛剂，认为症状缓减了，不在加强治疗，重标不重本. 3.只重结果，轻视过程，间断性治疗. 4.频繁性的换药，盲目用药. 5.只重治疗，忽视养护.,http:/,Yabao pharma,二仲景胃灵丸,http:/,Yabao pharma,立方理论-权威，名医，名方 制剂-独特，工艺先进，纯度高，吸收快 处方组成-标本兼治，九味中药，分别从 肝脾胃三方经络解决不适，疗效彻底 作用机
5、理-科学，从植物神经调节平衡 适用范围-广泛,产品核心的诉求点,http:/,Yabao pharma,胃病反复发作是因为没有抓住根本 仲景胃灵丸是最好的选择 反复发作的胃病，首选仲景胃灵丸 在消费者的心目中，形成捆绑记忆 肝脾协同治胃，就一定选仲景胃灵丸,仲景胃灵丸的优势,与其它胃病西药的区别： 1. 解决了西药治胃病复发快的问题. 2. 解决胃病患者消化不良的问题. 3. 纯中药制剂，无毒副作用.与其它胃病中药的区别： 1. 解决了中药起效慢的缺点. 2. 解决了中药反复治疗，不够彻底的缺点. 3. 经过降低反复发作率，显著延长了患者的健康时间， 提高生活质量.,http:/,Yabao
6、pharma,三.如何销售仲景胃灵丸,http:/,Yabao pharma,（一）销售人员必备 1. 要有热情的服务态度和质量仔细倾听，询问，恰到好处的掌握好望， 闻，问，切 2. 要有好的专业医学知识和药理知识 3. 随时把握好患者的心理 4. 端正自己的心态。牢牢把握好仲景的卖点,（二）仲景胃灵丸销售把握要点：,1.对待真诚有胃病要治疗的患者：认真负责，仲景疗程服用，保证治疗效果，可做口碑宣传！2.对确有病又多疑的患者：要突出自己好的专业，把病症分析透彻，相信是为他在着 想，最后再说药品,http:/,Yabao pharma,（二）仲景胃灵丸销售把握要点：,3.对事业有成，条件较好的中
7、年胃病患者把配药的力度加大（消炎药+拉唑系列+仲景），并改正不良习惯，坚持疗程服用仲景4.对确有胃病，又条件差或吝啬钱的患者：这类患者习惯用便宜药，我们要给他做价格分解法，说明他用的药的副作用和毒副作用，会延误病情，强调仲景根治胃病，不花冤枉钱,http:/,Yabao pharma,（二）仲景胃灵丸销售把握要点：,5.对久治不愈的胃病患者： 加强树立治疗信心，中西医，结合方法，仔细分析以前的治疗误区，突出仲景卖点6.对特别顽固的胃病患者 在时间充足的情况下多说服，灵活机动，强调仲景名医名方，肝脾胃三方治疗,http:/,Yabao pharma,（二）仲景胃灵丸销售把握要点：,7.对季节，地
8、域，气温不同的要及时的调整配药8.对相信仪器的患者多做解释说明，但一定要准确判断病情，方可宣传仲景9.要做市场分析，了解医院间断性常用药品，方可对付医院处方10.多多分析病情以及不治疗的危害让患者了解仲景产品的优势，特效，功效，解释我们 的产品给患者带来的利益和健康,http:/,Yabao pharma,（三）仲景胃灵丸销售坚持要点,1，守 建立完善的售后体系，做好患者档案， 不断与患者沟通回访 把服务力转化为生产力，守住老顾客2，攻 不断根据市场需要，创造性工作 抓做销售旺季，不断开发新患者人群 多观察同类产品动态，不断攻破难点,http:/,Yabao pharma,（三）仲景胃灵丸销售坚持要点,3，不断完善自己，提升自身素质市场在变，不前进就会落后消费者在成熟，我们要不断的提升自我想方法-找差距-不断改进完善自我4，积极配合终端，不断提升亚宝品牌只有不断锻炼自身的明锐观察力，具备好的逻辑思 维能力，推理能力，能灵活运筹，随机应变，找到 销售的突破点,http:/,Yabao pharma,结束语:,让我们在亚宝的这块土壤上多多耕耘，多多收获，给自己留下好的口碑，为亚宝创下好的品牌！追求事业的成功，享受工作的乐趣，实现人生的价值祝大家成功！,http:/,Yabao pharma,谢谢,
