1、高举旗帜奋勇前进 打造百年国珍 企业文化与高端培训-主讲人：姜斌（Jimmy）,引领我们前进的旗帜,文化的重要性 “没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军 队是不能战胜敌人的“(毛泽东） 文化是一个企业立于不败之地法宝 文化是一个企业的核心竞争力,引领我们前进的旗帜,在7、18公司十四周年庆典的报告会上，黄总提 出了打造百年国珍、做强做大、永续发展的构思 规划，公司的各位领导对实现这一目标，及新时 代企业文化做了充分的诠释；在这里，与大家进 一步阐述构成新时代企业文化的四个核心内容以 及目前市场上最重要的问题；,引领我们前进的旗帜,1、新时代的核心价值观自立立他、德行天下，是新时代的核心价值
2、观，是在以前我们所提出的“自立利他“的基础 上，经过实践的检验总结后，更加完善、更加精 准地提出的；自立立他、德行天下，是新时代健 康产业持久发展最根本的信仰；是新时代每一个 成员共同的价值追求；是价值评价标准和所崇尚 的精神；,引领我们前进的旗帜,我们每人每天都在处理一种关系，这首先是自 我，然后是他人；也就是我们的价值判断和追求： 自立自我的站立、实现自我人生价值； 立他帮助他人实现人生价值；天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物；,引领我们前进的旗帜,自强不息就是自立；发展民族产业就是自立 （国家的强盛与民族的振兴）； 我们每人自身获得健康就是自立； 我们每个家庭和睦幸福就是自立
3、（家和万事兴，修身、齐家、治国、平天下）； 做为新时代人，学会销售就是自立（销售自我、 销售公司、销售产品）；,引领我们前进的旗帜,厚德载物就是立他； 帮助他人获得健康就是立他（我们所从事的健 康产业）； 帮助他人获得成功就是立他（我们事业的价值 取向）； 赞助援贫、扶危解难就是立他（多年来我们在 公益事业上的奉献）；,引领我们前进的旗帜,德行天下；德是人的属性；天道为道，人道为 德；自立是德，立他也是德；新时代事业的成功 唯有靠德，用德行走天下，也只有以德才能行走 天下；自立立他、德行天下是新时代人在共同的 实践当中，用行动共同认可的核心价值观；这种 价值观的渊源来自于军工企业的精神；在新时
4、 代，公司和系统应该有、也必须有高度一致的文 化；,引领我们前进的旗帜,新时代健康产业要想做到基业长青，就必须做到 能够扎根于一套永恒的核心价值观，为利益之外 的追求而生存，并能以内生的力量不断地自我更 新，从而长盛不衰；什么应该永恒不变，什么应 该应时而变？运营方式、文化标准、商业谋略是 应该随社会的不断进步和发展而不断改变，叫做 与时俱进；而构成我们新时代风范的核心价值观 将永恒不变；,引领我们前进的旗帜,2、新时代的宗旨发展民族产业、造福人类健康；是新时代的宗 旨；宗旨即是新时代健康产业存在的目的和对社 会发展应有的贡献；十多年来的市场实践和检验 证明，在座的各位，无论以什么原因走进新时
5、 代，最终都将归于其宗旨；,引领我们前进的旗帜,我们的国珍产品，无论在国内还是国际，以无 可辩驳的事实证明了它强大的功效，以不变应万 变，同时也印证了中华药食同源的养生文化的伟 大，西方医学给人的是：病好了，命没了；中医 是让人糊里糊涂的活着，西医是让人明明白白的 死去；,引领我们前进的旗帜,3、新时代的愿景团队大家庭、事业大舞台、健康大产业；是新 时代的愿景；愿景就是新时代人永远为之奋斗、 希望达到的理想境界，它是一种意念的表达；团队大家庭事业大舞台健康大产业,引领我们前进的旗帜,改革开放30年，我们打开了大门，敞开了国 门，敞开了海关，敞开了思想；这30年来我们留 下了什么？吸收了什么？同
6、时我们阻挡了什么？ 抛弃了什么？值得我们每一位深思；正因为我们 没有完全照搬，才有了今天的大好局面（风景这 边独好），才有了今天的中国制造变为中国创 造；才有了今天的新时代模仿变为新时代创造；,引领我们前进的旗帜,4、新时代的精神特别能吃苦、特别能战斗、特别能忍耐、特别 能奉献是新时代的精神；精神是指新时代人所具 有的共同的内心态度、思想境界和理想追求；它 表达着新时代人的精神风貌和风气；在新时代， 要着重强调特别两个字，没有特别就应付不了今 天业绩飞速发展的局面，就无法继续保持倍增的 局面，特别就是与众不同；只有特别才能超越； 才能持久；才能打造百年国珍；,引领我们前进的旗,我们今天在座的每
7、一个人，都怀揣着一个梦 想：我想成功、我要成功、我一定成功！ 在这里我奉献给大家一句成功的箴言：,引领我们前进的旗帜,下定决心， 不怕牺牲; 排除万难， 去争取胜利!,引领我们前进的旗帜,最重要的问题1、综合能力提升强化的问题；近年来我们在销 售业绩方面取得了突飞猛进的发展，但是由于我 们各级团队领导人 ，特别是中高阶领导人，自身 素质的提升跟不上业绩发展的速度，已经而且必 然产生出一些滞后和将会给今后的发展带来负面 影响的问题，这个问题需要我们各级团队领导人 给予充分的重视，必须尽快提升强化我们自身的 综合素质，才是我们打造百年国珍的基本保障；,引领我们前进的旗帜,2、提升强化我们的三爱精神
8、我们是新时代人， 我们有责任和使命，我们有道德和理想，我们大 大有别于那些只顾眼前利益而不能无法持久长期 发展的公司，只顾眼前利益和个人私利，这不是 我们所要、所追求的，是与新时代文化背道而驰 的；爱国、爱公司、爱产品（也是对自己最 大的关爱）是每一个新时代人所必须坚守的标准 和底线.必须提升和强化我们对国家、对公司、 对产品的信念和忠诚度；,引领我们前进的旗帜,3、提升强化市场运作的技能、技巧 只有专家才能成为赢家；运作的方式方法，既是 一个技术问题，更是一个心态问题，思路决定出 路、态度决定命运，技能技巧不足、不够，我们 可以学习锻炼，但是心态不转变，一切将无从谈 起，今天向大家提出这样一
9、个非常简单的问题： 假如你可以创造辉煌的事业，可以为家庭、家族、 社会做出恒久的贡献，那么为什么要满足于得过 且过的平庸生活呢？！,引领我们前进的旗帜,4、提升强化我们每一位领导人的个人魅力和 修养、带领团队共同成功 只有成功的团队，没有成功的个人；只有紧随新 时代引领我们前进的旗帜，在新时代事业的大舞 台上，团结合作每一位新时代的战友，才能成就 我们的光辉伟业，才能实现我们人生的应有价值; 带领团队共同走向辉煌.,引领我们前进的旗帜,最迫切需要解决的问题5、消除处理打折问题 是目前乃至今后很长一段时间内最迫切需要解决 的问题，这个问题已经困扰我们多年了，市场反 应以及各位团队领导人均对此义愤
10、填膺，可还是 屡禁不止，肆虐猖狂；其根源在哪里；值得我们 每一位新时代人深思，特别是团队的中、高阶领 导人更应深入的思考与反思自省；,引领我们前进的旗帜,发展是硬道理 6、 发展比问题更重要合作比过去更重要实现比感受更重要,高端培训,直销的发展与新时代的魅力 一、直销的定义 1、无店铺经营； 2、面对面沟通，现场说明示范,高端培训,二、直销的起源和兴起的原因 1、二战后，为了创造就业岗位，满足低成本创 业的需求； 2、激烈的市场竞争，催生了新的销售方式； 3、传统销售方式的弊端，迫使生产商另选销售 渠道； 4、消费者更多地关注产品的加着和详细的信 息，成就了面对面的服务； 5、技术的进步和交通
11、的改善，推动了人与人之 间的交流和货物的直接配送；,高端培训,三、直销发展的历程 1、初创期：上个世纪四十年代全球第一家直 销公司成立； 2、转折期：上个世纪七十年代（78年安利胜 诉）； 3、发展期：上个世纪八十至九十年代；,高端培训,4、快速发展期：二十一世纪 5、最大的直销市场：中国将形成发展最快、 最具潜力的直销市场，预计将会产生1200亿的 销售额，将有一千五百至两千万人从事直销 行业；,高端培训,四、直销在中国 1、九十年代初进入中国； 2、是改革开放的产物； 3、符合个人发展的需求； 4、符合中华传统文化（起源于美国、发展于 东南亚、强盛于中国） 5、符合大众的心理和社会的需求；
12、 6、适合保健品、化妆品等这些类产品的销售；,高端培训,五、各个时期 1、起步期：1990年-1998年 2、探索期：1998年-2005年 （中国直销缺乏理论研究和成果） 3、规范期：2005年至今 （中国直销文化和直销教育严重缺失） 4、发展期：未来,高端培训,六、对直销的认识 1、完全理想化的认识： 直销将会完全取代传统销售，直销可以让人 一夜暴富； 2、完全妖魔化的认识： 直销就是骗人的，就是拉人头，就是传销，直 销产品（特别是保健食品）是无效的产品且价 格昂贵；,高端培训,3、客观的认识：直销是一种营销方式，与传 统方式有着相同的本质，即供应产品、提供 服务、获取利润，其特点： 1）
13、无店铺经营，减少了大量的中间环节和营 销费用； 2）是一种以倍增学（A的n次方）、传播学、网 络学、系统论等理论为基础的销售方式，以倍 增学为主；,高端培训,3）将公司、销售员与消费者之间形成了一个 有机的组合方式和统一形式； 4）符合人性，能更大限度地满足参与者各层 级需求的一种生活方式：,高端培训,马斯洛-人的需求理论 生理需求=人类最基本的需求 安全需求=对健康保障、秩序和稳定的需求 社交需求=对人与人（甚至包括人与动物） 交往、友谊、结社的需求；,高端培训,尊重与被尊重的需求=受人尊重、生存的地位 和自我尊重的需求； 实现自我的需求=体现自我价值、发挥才干能 量的需求； 学习的需求=不
14、断接受新鲜事物，保持与时俱 进的需求；人如果要是不再学习了，人的价值 也就丧失了，与时俱进就是学习； 哪个行业可以像直销一样，干一件事就可以满 足人类的六大需求；,高端培训,七、直销的生活方式 1、时间自由 2、财富自由 3、心灵自由 4、角色的转换-人员-人才-人物 5、身份的转换-富-贵-雅,高端培训,八、直销的四个方面 1、关联方面 1）精神关联 a-价值观（活动、品牌、宣传） b-理念（教育、健康） 2）利益关联（利益关联是最重要的关联，是 永恒的关联） a-消费者转化成为销售员（最大、最关键的的关联，是核心竞争力） 3）生活关联 a情趣、生活方式（聚会、交流、沟通）,高端培训,2、关
15、系方面 1）信息（网站等媒介的交流） 2）事业（不断地壮大） 3）产品（产品和新产品不断地获得） 4）社会活动（各种公益、有益的活动） 5)新增人员（增员数和重复消费额）,高端培训,3、回报方面 1）能力层面-每个人在这个行业中，在各个不 同的方面均获得了很大的提升； 2）精神层面-为国家、为社会、为别人的付出； 3）物质层面-获取生命、生活质量的提升以及 各个方面的回报，个人的、家庭的、家族的；,高端培训,中国是未来全球最大的直销市场，市场的开 放一定是一个渐进的过程；市场的打折现象、 挖人抢线等等违规、违纪的行为是一种破坏 关系、损害关联、丧失回报的一种极为有害 的行为；,高端培训,九、世
16、界直销导向与机制分比 1、直销导向 1）机会导向一夜暴富老鼠会 2）产品导向只有基础仅注重销售 3）制度导向明确核心诉求消费者不忠诚仅 依靠经营者的推动下 4）整合导向集各导向的优势扬长避短真正 的领导者不是解决问题，而是预视问题，是把累 积的经营经验归纳为模式，要标准化、文字化、 培训化、重复化,高端培训,2、直销机制分比 1）销售级差制（必须有小组） 2）归零制（美式） 优点：高阶收入稳定；缺点：很难达到高阶 3）累积制（新时代） 优点：容易操作、达成进入高阶，收入相对 稳定；缺点：容易产生惰性，阻碍团队快速 发展,高端培训,4）消费制（没有小组） 5）双轨制：太过注重新增业绩，两条腿绝难
17、 平衡 6）矩阵制：57 ，五个部门，七代 无论哪种机制，都有一种共同的偏差，那就 是急功近利，急功近利，这是很少培训、太 多激励所造成的一种危害极大的操作方法， 会贻害团队、危害市场，,新时代的魅力,十、新时代的发展与魅力 要想打造一个百年的公司，就一定要有百年 的战略谋划； 1、公司魅力：军工精神、民族企业、国有背 景、央企优势（863科研项目与星火计划）； 2、公司文化：东方智慧、五千年积淀、谋定 而后动； 3、2010年公司的几件大事-,新时代的魅力,2010年10月8日，新时代健康产业集团“国珍”品牌正式被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；中国驰名商标是指经过有权机关（国家工商总局
18、、商标评审委员会或人民法院）依照法律程序认定为“驰名商标”的商标，是指在中国为相关公众广为知晓并享有较高声誉的商标。它既具有一般商标的区别作用，又有很强的竞争力，知名度高，影响范围广，已经被消费者、经营者所熟知和信赖，依法受到优于普通注册商标的特别保护；,新时代的魅力,对于企业来讲，中国驰名商标含金量极高，需要企业提供的产品和服务具有极高的市场美誉度，在被消费者普遍认可的条件下才能进入评选范围，是对企业品牌及综合实力的全面检验；,新时代健康产业集 团党委副书记、总 经理黄永刚荣获国 资委颁发的“中央 企业优秀共产党员” 荣誉称号。黄永刚 总经理作为优秀共 产党员代表在会上 进行了精彩发言。,新
19、时代的魅力,新时代的魅力-我们的家,引领我们前进的旗帜,高端培训,3、产品魅力：施治有病的人而不是治疗人的 病；针对选择了目标顾客-亚健康的人群，中 华养生理论的核心-体质养生；工业化生产、 个体化消费；化妆品生产的动向和趋势；针 对不同人群的保健方案； 4、制度魅力：弱者生存、强者发展，团队大 家庭、事业大舞台；没有弱者的生存就没有 强者的发展；,高端培训,5、团队魅力： 崇尚新时代的八德、共同打造魅力团队； 以德为先-晚上睡觉安稳踏实， 坚持核心价值观-白天精神饱满、干劲冲天； 团结协作-全力辅助团队发展，共同获取事业 辉煌；,为何比如何更重要,人不会持续不断地做自己都不知道 为什么要做的
20、事情，因此为何做比 如何做更重要； 目标为什么要做如何去做,为什么？,奔驰、宝马 保时捷,为什么？,“保时捷”？ “保10洁”？,为什么？,“奔驰” ？,为什么？,有些人住,为什么？,有些人住.,为什么？,有人能让所有亲人自豪,为什么？,有人到老却无处安身,为什么？,有人身残体缺，却能受人尊重,为什么？,同样身残有人只能在风雨之中辛勤劳动,有 一种心酸叫做自食其力,为什么？,有人一次婚礼豪掷几十万,为什么？,而有的人却连老婆都找不到,为什么？,有人生活舒适、家财万贯,为什么？,有人却如此艰辛,为什么？,饥肠辘辘，渴望的仅仅是一顿饱餐,为什么？,有人绫罗满身，衣着奢华,为什么？,有的人只能衣衫褴
21、缕,为什么？,同为母子难道身上烙有烙印,为什么？,难道命中注定他们生来就该劳碌一生,为什么？,难道上帝真的如此不公平,一百斤煤，一百米隧道，一公里山路，一元钱,为什么？,笑容是那样灿烂,为什么？,有谁告诉自己：我生来是受罪来的,为什么？,她的身材是那么漂亮,为什么？,不要埋怨你 的亲人，他 们为你做的 已经很多很 多,为什么？,不要埋怨你的 父母亲人，他 们为你做的已 经很多！ 很多！ 很多！,能想像这位老人背负的重量有多少吗?,为什么？,子欲孝，则亲不待； 你还要让为你操劳一生的父母等多久？ 难道非得等到那一天的来临吗？ 你难道就不能让他们在活着的时候，就亲身感受到来自于你的成功而带来的欢愉
22、和幸福吗？！,高端培训,把握成功关键、迈向事业高峰登峰的关键法则 一、经营自我 1、成功的领袖懂得事业经营是靠吸引而非强迫推 销（靠什么吸引他人与你同行、共创美好未来） 2、定位思想行为结果（关键是如何定位） 把自己放在什么位置上，会产生什么样的思想； （树立正确的创业心态）,高端培训,3、成功的团队领袖懂得掌握学习与复制的关键 快速提升自我能力 会学习会听不行，一定要会说出来才行； 听课都听不懂，肯定就不会运作；阶段不同，授 课内容必须不同，否则适得其反； 会宣讲一会讲产品、二会讲事业、三会讲观念、 四会讲运作模式；,高端培训,4、要懂得教育和培训是不同的 教育文化（公司为主讲，专家课是教育
23、，团队 复制） 培训技巧（团队为主讲，训练必须统一模板） 能力综合的能力；看不懂拒绝也是一种能力， 就不会被伤害；,高端培训,二、经营伙伴 1、零售能帮你衣食无缺（但无法倍增），唯有建 立管道才能使你荣华富贵，但必须建立在零售的 基础之上； 2、直销是以人为管道的事业，人对了，一切就 对了； 3、人才才是真正的管道，人才需要用心去培养 和经营（人不是管道，人才才是管道，人才就是 独立的A）；,高端培训,三、经营团队 1、团队就是竞争力，团队存在的目的在于创造更 多的功能与成功的条件，帮助条件不足的伙伴都 有成功的机会； 团队建设要先宽后深、着重建线而不是建点，每 个点出现3-5个经营者才能称之
24、为线； 学习、配合、行动,高端培训,2、团队构建的三个基本步骤 进人留人育人 1）进人，需大量行动， 要吸引、留住、培养人才；消费者是我们事业的 基础，要鼓励新人积极，但不要着急（说起来吓 死人，做起来笑死人） 2）留人，比进人更重要 对的环境，吸引对的人 新人成长的速度,高端培训,3）育人，即团队的功能 停止学习和成长就是死亡的开始，中高阶领导人 的格局、胸怀、肚量（自我检视），花时间在对 的人的身上，才能有对的结果，个人条件和个人 魅力是最难（甚至是无法）复制的，要有效地寻 找和培育老鹰，小鸡长大只能是大鸡而不是老 鹰，方向和重点的重要性；,高端培训,4）对的人第一是他本人真心想要，想要的
25、欲 望不断强化；第二本人要有配合度、高度及有心 （这是基本条件，能力可以教，态度不好调整起 来很难）； 5）以文化来领导，以团队带团队；（领导个人 风格不同，有抵触，复制出现断层） 6）文化一定是领导人贯彻下去的，以文化来领 导；从无到有，从小到大，从大到稳，从稳到 强；,高端培训,教育强化的重点： 1、改变的必要性 2、直销的未来性 3、选择的正确性 4、成功的保证性,高端培训,团队领导人的战略定位与制胜关键 一、新时代理念的推广者 1、成功者因为接受成功者的事实而受到激励 （因不断受到激励，才会产生不断的热情、激情）； 2、失败者因为接受失败的人感到失意 （要学会控制情绪，才不会受到伤害，
26、要学会理性的分析）；,高端培训,二、营销管道的构建者 1、两大网络：消费网与经营网 消费网稳定业绩，提供基本收入（应至少保持 在50%以上），是稳度； 经营网产生团队倍增的力量，提供不断增长的 收入（不能低于30%），是热度； 两者间应有相对的平衡，才能持久、稳固；,高端培训,2、团队构建中的四种对象 1）消费网的构成：消费者和销售者（消费、维系、 转介绍）； 2）经营网的构成：经营者和领导者（构成组 织，确保发展，获取成功）；,高端培训,三、顶尖人才的吸引者 唯有懂得向上招募的关键，才能使团队越来越强 （要敢于向上招募，而不是沉溺于向下招募，向上是挑战，向下是惯性）； 四、助人圆梦的影响者
27、1、用文化来领导，用环境带团队； 2、不进场、不学习，为什么无法持续成功？ （因为每个人都习惯用自己的个性、思想和习惯做事情、学习是需要累积的，基础课要不断重复）；,高端培训,五、高效团队的创造者,第五阶段 大 A 高 阶,C体验阶段 新 人,B启动阶段 初 级,第三阶段 小 A 中 阶,第四阶段 独立A 中高阶,高端培训,C 阶段：新人进入的前两个月 1、体验产品，书面写出（日记）对产品的体会、 身体的变化以及每日的服用量（起到督促和体现 积极主动售后服务的作用）； 2、学习，培养和养成学习的习惯，学习专业知 识（起到提升的作用）； 3、规划，做蓝图，规划人生，（为全面提升打 下基础）；,高
28、端培训,B 阶段： 1、加强学习，积极参会，强化基本功，大量行 动，产生业绩，增强信心； 2、掌握五项基本功，即：列名单和分析名单、 邀约、A B C法则的运用、销售配合与带动、开发 陌生市场；,高端培训,小A-中阶 阶段： 此阶段为辅导阶段，加强自身的学习和能力的提 升，重点在于新人的跟进和辅导，熟练并善于运 用A B C法则，,高端培训,独立A-中阶 阶段; 独立但不脱离、独立但不孤立； 能独立开发市场并具有自主举办小、中型会议的 能力； 建立建设团队的核心小组； 具有一定宽度的部门，持续开发，不可停顿； 培养和树立感恩的文化,高端培训,大A 高阶 阶段; 进入高级领导人阶段层面 做事先做
29、人，德行天下,高端培训,六、直销倍增的核心团队构建与运作 1、团队力就是竞争力，其意义在于创造更多的 资源与条件； 2、团队的意义在于帮助最没有条件的人都有成 功的机会；,高端培训,3、打造高效团队构建的四个步骤; 1）一群人，（有心长期经营新时代事业的经营者） 2）快速、长期发展的共识和默契 3）强化团队功能（进人留人育人） 4）创造效绩,成功团队运作的基础核心小组 一、团队形成的要件：点线面 1、点：有心经营新时代事业的个人 2、线：从经营者延伸下去的部门与伙伴（3-5个 真正要做的（点）人） 3、面：足够的宽部门和人才（要有人才稳定的部门）,高端培训,高端培训,二、团队从小到大的关键：作
30、战型核心小组 1、从点到线，建构具有向心力的小组 2、发挥团体支持的作用，发挥强大的行动力 3、小组作战，倍增时间，创造快速业绩成长 4、为建构庞大的组织团队奠定基础,高端培训,三、建构高效核心小组的步骤与运作技巧 1、明确的领导中心（小组长） 2、小组成员强大的共同认知 3、举办小组（一定要干的人）定期聚会（每 周，不能超过两周）,经常相处以培养感情（专 职上午、主妇下午、兼职晚上）,高端培训,4、拟定小组战略和执行步骤 （集中力量帮助一定要的人，根据实际情况调 整战略） 5、回报、检视、再行动 （有些中阶为什么停滞，原因在于没有回报， 缺乏压力）,高端培训,四、如何强化核心小组的功能与绩效
31、创造 1、创造业绩的五大来源 1）增加经营人数 2)增加单位产值（个人小组业绩） a、新增业绩=行动量成交率成交金额 （行动量要定出具体目标，成交率不高是技巧不 够，不要压业绩）,高端培训,b、重销业绩=客户数重销率重销金额 （重销业绩至少要占小组业绩的50%以上，重销 率时间过长，说明你的介绍和售后服务不足不 够） 3、增加会议数量 4、增加A角色人数（具备独立成交能力和举办 小型会议能力的人） 5、规划晋升级别的人数,高端培训,6、制定目标的重要性 1）行动量的目标（落实到每一天） 2) 业绩的目标（个人和小组的） 3 级别的目标（不代表收入） 4）收入的目标（不断向上修正） 5) 能力的
32、目标（分阶段选择不同课程自我提升）不要囤货，囤货是超出你销售能力的库存，十分 危险，人往往毁在突然成功之间,高端培训,强化团队凝聚力与功能的关键 火炉原理与聚会 一、会议的真实意涵，成功模式与操作关键 1、直销是聚会的事业，唯有高效聚会才能创造出 向心力与业绩 2、不进场、不学习、不升级，就无法持续成功 3、远离会场就是阵亡的开始，停止学习和成长 就是组织萎缩的开始,高端培训,4、会议的五大功能： 1）感染（激情） 2）凝聚（感情） 3）成交（业绩）一对一、A B C、一对多 4）辅导（新人） 5）复制（团队）,高端培训,二、各种团队会议类型与运作关键 会议的目的一定要正确，不同的会议主题适合
33、不 同的人；新人要有所感受（气氛要轻松）；初、 中阶多学技巧；中、高阶多讲观念,高端培训,高端培训,三、团队运作核心机制定期聚会的基本模式、 流程与举办要诀 1、小组领导开场激励（开场一定是开心愉快的， 好消息分享，公司、团队.） 2、成功分享（新晋升的伙伴、表现好的对象， 如销售业绩、新增人数、团队贡献.),高端培训,3、上阶段战略与目标执行检讨 1）个人目标达成情况报告 2）特案或心得分享 3）强化方向 4）小组领导反馈 4、本月小组作战目标拟定 1）公司的项目、活动培训、优惠促销、竞赛. 2）团队拟定的整体工作重点；邀约量与会场人 数、个人销售业绩、强化服务提升消费者的重消 率和重销金额
34、,高端培训,3）升级人选的设定与沟通 4）新产品推广 5）套装组合产品的推广 5、执行计划讨论 6、行动步骤确认 1）领导人具体规划 2）团队与个人进度表 7、激励与承诺,高端培训,攀登巅峰的团队修炼 一、团队发展的五大面向（五度） 1、 宽度（直排人数与宽部门数量） 2、深度（各部门的经营者和未来的领导人） 3、速度 4、稳度 5、热度,高端培训,二、高效团队的成功要素 1、明确的领导中心与优秀的领导人 2、高度团结的团队成员 3、良好的团队文化及风气 4、高度的向心力和高度的行动力 5、符合公司发展方向的战略与运作机制 6、捍卫经营规范与持续的市场拓展,高端培训,三、避开团队失败的雷区，迈
35、向成功的巅峰 1、领导误区 1）格局小、满足现状 2）迷恋舞台与领导权 3）现实，未真心关怀伙伴 4）破坏游戏规则（打折销售、拉人抢线、传 播负面消极言论）,高端培训,5）因为个人利益而伤害他人利益 6）口头领导，未带头做，停止开发新人市场 7）八卦，传播是非 8）情绪管理不佳 9）未适度放手 10）将伙伴当做个人资产 11）害怕伙伴超越 12) 内部对抗，内耗,高端培训,2、团队误区 1）缺乏团队目标与工作重点 2）领导人太早停止市场开发 3）不关心不在意绩效，缺少提升绩效的策略 4）经营模式混乱，没有整合 5）没有遵守游戏规则，违规操作 6）复杂的关系与八卦文化,高端培训,7）进人量大幅下
36、滑 8）彼此情绪干扰 9）未能培养二代领导，团队出现断层与老化的 现象 10）领导权不明确，人人都想自立门户，结果领 导力分散，核心力分散，有效资源分散，进人 量下降，业绩下降,高端培训,打造所向无敌的超级团队 一、事业经营的四个阶段 1、无意识的无能力；无意识叫做不知道，不知 道自己无能力，此时仅凭一时的冲动、一时的激 情去运作 2、有意识的无能力；知道了自己的无能力（90- 100天），这个阶段为信心危机死亡期，遇到挫 折和困难才发觉自己的能力不足,高端培训,3、有意识的有能力；经过高危期，不断学习、 进步、成长，整体提升了经营能力和运作技巧， 但非常容易出现来回摇摆，容易受到诱惑 4、无
37、意识的有能力；对公司、产品具有高度的 忠诚度，知识不断地丰富，技巧娴熟，成为了一 种生活的模式和本能，但容易忽视基本功，容易 把一切问题都归结于心态，个人能力越强，主观 意识也就越强；不继续提升自我，会对团队造成 大的伤害,高端培训,二、从魅力型团队升级为领导型团队 1、团队发展的三种形态 1）魅力型团队（个人条件和个人魅力是最难复 制的，要尽快提升为学习型团队） 2）学习型团队（要使团队中的每一个人都有学 习的积极性和主动性，明确学习的目的性，根据 人员结构的不同，设立举办低、中、高不同的课 程，一定要有明确的针对性,高端培训,3）领导型团队-培养出一批又一批的领导人，每 半年就要有新的领导
38、人的出现，否则的话，就说 明你的团队开始老化，存在问题； a-带伙伴不是带个人，而是带领整个核心小组 b-直销领导力的关键不是在于个人多有能力，而 是在于培养新的领导人的能力 c-谁的团队能够培养越多能独当一面的领导者， 谁的团队就越强 d-成功一定是在公司和团队的基础之上，而绝非 是个人膨胀,高端培训,三、团队发展的五大阶段与工作重点 1、团队建构期（初期，刚开始，刚成立） 1）大量进人：大量行动，只有足够的量，才能产 生质的变化；缘故转介陌开（不要让新人单 独去做，功力不够，易受挫折和打击，容易放弃） 新人脉的拓展（寻找影响力的中心，胸怀要 大，格局要大）,高端培训,2）善于借力与配合（学
39、会、用好ABC法则） 3）完整复制标准销售与招募版本 4）营造尽可能强大的磁场（保持聚会的热度， 不同人的需求一定会有所不同，低层需要感染， 高层需要思考） 5）塑造成功案例（树立标杆和样板团队）,高端培训,2、快速成长期（人数、业绩大量增加，好现 象，但也是危机的开始）；在人员和业绩的大量 增加提升的同时，基层人员的综合能力跟不上发 展的速度，能力明显欠缺，被推上来的领导人不 知、不会如何处理问题 1）发展系统模式（一致性）系统是模式，而不 是团队,高端培训,2）培养A角色与核心干部 3）建构基础培训系统 a-标准教材 b-讲师队伍 4）游戏规则（规范）与纪律的严守 3、稳定发展期 从公司发
40、展的角度来讲，50-60亿为第一道门槛 100-120亿为第二道门槛，200-250亿为第三道门 槛，盘久必跌，直销不是上就是下，没有平线,高端培训,1）系统模块的完整化 2）领导人持续的拓展市场 3）计划性培养第二代领导人 4、衰退期 由于稳定发展期将持续一段较长的时期，低、中 层发展缓慢，此时会产生信心危机，特别是在中 阶层面，负面情绪，负面消息和流言大量扩散， 造成业绩下滑、人员流失；此时应做的是：,高端培训,1）清点组织团队 a-清理负面源，不要对负面消息进行对质，负面 消息不扩散，理清团队中哪些人依然保持着决心 和信心，加强团队建设 b-强化会场的热度与信心，有人员流失、人少了 没关
41、系，新时代的运作机制决定人员的流失只是 暂时的，形势好转，大部分流失人员还会归队的 c-集中各种资源于坚定部门和人员，发挥团队中 坚力量，重新打造更加优秀的领导人和优秀团队,高端培训,d-换血，重回快速成长期 跟不上就换人（核心领导人），感情和理性相结 合，带团队、带伙伴的成功与否，不是取决于你 与否喜欢，而是看对团队的发展和建设是否有贡 献，隔离（清除）那些对团队造成伤害、甚至极 大伤害的人员,高端培训,5、高峰期 在经历了衰退期的考验与磨练之后会涌现出一批 新的、更加优秀、坚定的领导人，将我们的事业 推向新的巅峰，迎来新的高峰期，这是必然的， 是不以某各个人的意志为转移的 1)创造新的驱动
42、引擎 a-开拓新的市场（地区、国家），但必须具备相 应的条件（能力、人脉、资金及能否本地化、本 土化运作和现有团队中必须有足够的A）,高端培训,b-推出新产品（不断推出的新产品、新的工具） c-寻找、发现、发展新的族群 d-推出新的模式（改革、创新，例如此次北京 店工委互动联手培训、举办会议的模式） 2）领导人的持续升级 产生带动和推动的积极效应，使更多的人认清、 领悟新时代的前景，发展的必然趋势和成功的 魅力,高端培训,四、如何成功的辅导新伙伴与团队干部 1、为什么要成功强化企图心与行动力 （切记不能太急，否则有病乱投医） 2、为什么要透过直销成功建立正确的行业 认知与信心（不是赚快钱、花快
43、钱.） 3、为什么要选择新时代向心力与忠诚度,高端培训,4、如何起步和开始引导具体的行动，创造 业绩（要有具体的方式方法） 5、如何把团队做大、做稳、做强从无到 有，从小到大，从大到稳，从稳到强,高端培训,五、点将、育将，培养二代领导人 1、心理素质比外在条件重要 2、观念偏差的伙伴，就算条件再好，都必须忍 痛割爱 3、制定高目标（愿意接受挑战） 4、协助他建构小组（将个人英雄转化为小组 长，带领小组成为集体英雄）,高端培训,5、愿意担负核心小组长的责任 6、跟不上就换人（团队永远比个人更重要） 不是抛弃，而是调整工作重点，帮扶重心 7、基本功，无快捷方式（精通基本功，必须很 扎实） 8、自律
44、才会赢（自我管理，必须学会自我管 理，金钱、利益、男女、生活、情绪等等.) 9、别让个人情绪坏事（修炼） 10、公司（团队）第一（要赢，就得无私心）,高端培训,六、打造超级团队的步骤和运作要诀 1、增加进人量的质量（进人量是业绩的先行指 标，先有量后有质） 2、引导伙伴学习与参与会议，建立共识（增加 感染力） 3、协助各部门发展（核心小组）凝聚向心力,高端培训,4、持续拓展市场与宽部门（本人够了，看下边） 5、培养二代领导人 6、强化团队共识和市场经营功能,高端培训,朋友们，战友们：在今天这种新时代健康产业 高速发展的时期，如果我们的思想没有一种超前 的意识和心理准备，不断地、有意识的提升我们 的技能技巧，不断地、有意识的强化我们自身的 道德修养，我们将会坐失新时代事业发展壮大的 大好良机，坐失我们每一个人体现、成就我们自 身价值的大好良机！,敢向悬崖绝处生， 青针历历骨铮铮； 万重冰雪压不倒， 戳破云天笑北风！,泥中节节四方延， 破土直上白云间， 宁折不弯君子志， 一生清白仰高贤！,谢谢大家！,嫦娥绕明月，玉兔迎春到， 已闻国珍春雷声，事业逐浪高； 跳也不嫌高，与你冲云霄， 待到共赢辉煌时，欢庆击掌笑！,
