1、杜康酒的市场营销环境,工商112 谢清敏,目录,杜康酒是中国历史文化名酒，已有五千年历史，因酿酒鼻祖杜康始造而得名，有“进贡仙酒”之称。,“新杜康”整合一年以来，快马加鞭为振兴“杜康”品牌，振兴整个豫酒板块而努力，依照统一经营管理、统一市场、统一品牌的原则，力争解决品牌的归属感以及杜康品牌的统一性。从市场以及经销商方面对杜康品牌的整合都比较认可，而且对未来抱有很大的期望,杜康酒概况,杜康,上世纪70年代杜康开始复兴之路，并创造了杜康的黄金时期，然而到八九十年代，两伊大战”闹得“伊川杜康”和“汝阳杜康”两败俱伤，30年之后，两家企业也终于明白了历史赋予他们的使命，终于合并而重整旗鼓。,杜康酒的微
2、观营销环境,1、目前杜康酒市场状况 2、杜康酒的顾客情况 3、杜康酒的营销渠道 4、杜康酒的竞争者,一、目前杜康酒酒市场状况, 年龄：3070岁的 月收入：在5000元以上 行为：注重地位、注重生活品质 职业：公司中高层管理者、国家公务员、政府机构领导、企事业单位高层。, 产品定位：中高档（价格在10003500）酒精度（4555度）烈性、原味型杜康酒酒 品牌定位宴会用酒、品位高档,二、杜康酒的顾客情况,目标市场：,定位：,二、杜康酒的顾客情况,省级总代理 一线城市 主攻一线市场,酒楼 饭店 酒吧 高级商务会所 中高档礼品店 超市等,三、杜康酒的营销渠道,杜康酒厂 运输 装瓶,高级 商务会所,
3、中高档 礼品店,商场 超市,现代渠道,经销商,公司,传统渠道,酒楼,饭店,酒吧,经销体系规划,张弓,宋河,仰韶,与杜康齐名的白酒品牌,四、杜康酒的竞争者,杜康,茅台,杜康,11,SWOT 分 析,机会,劣势,优势,W,T,S,O,SWOT,优势 strength,机会 opportunity,弱势 weakness,威胁 threat ness,杜康酒作为中国的历史名酒，有着百年的酒史文化； 品牌价值高，与茅台、五粮液齐名，中国白酒的三足之一； 独特的口味与特色，是其他白酒无法完全仿制的。, 国内杜康酒市场日益规范 居民收入水平的提高，消费能力增强 市场上存在中档杜康酒的空缺 消费者饮酒更加注
4、重健康，中低度杜康酒逐渐形成新市场,缺乏丰富的产品，品种太少. 产品价位稍显偏高. 产品周期过长 成本太高，竞争优势减弱 品牌建设力度较国外弱,白酒市场竞争激烈,品牌 越来越多.，当然也包括杜康酒 汝阳、伊川、白水等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善. 其它白酒产品的替代性正在加强 国外白酒品牌的竞争,SWOT 分析,宏观市场营销环境,一、政治法律环境,二、社会文化环境,三、经济环境,四、技术环境,宏观营销环境,政府建议，设立杜康镇，提升杜康的品牌 知名度。 为打击仿冒杜康的违法活动，下步将成立 由公安、工商、技术监督等部门参加的工 作组，以保护企业的健康发展,一、政治法律环境分析,
5、总之，政府是全力支持杜康发展的,经济环境 分析,目前正值中国白酒行业大变革、大发展时代随着激烈的市场竞争，伊川杜康与汝阳杜康也进行了整合，保持了杜康的行业竞争力。但是杜康的品牌建设远未达到应有的高度，传递给消费者的核心价值也不明确。所以要 重新定位杜康的地位。正所谓机遇与挑战并存，在新形势下，掌 控方向，对杜康是至关重要的。,宏观营销环境分析,社会文化环境分析,白酒文化是中国酒文化的杰出代表，是国 宝级文化产品，是中华文化的优秀代表， 这是白酒走向世界的重要保障 在白酒行业中，杜康酒是中华民族最古老 的历史文化名酒，因杜康始造而得名，距 今已有数千年的历史。 据史载：杜康牧羊于空桑涧“余粥弃于桑， 郁积成香，竟有奇味，杜康尝而甘美，遂 得酿酒之秘。”,因此杜康酒占有很大的优势,技术环境 分析,杜康,通过近年的努力拼搏，杜康焕发出勃勃生机，公司形象焕然一新，员工工作情绪热情高涨，到处呈现一派奋发向上，拼搏图强的美好景象,环境,Think you ！,
