1、秒杀买家的眼球 潘晓娥,日本著名科学家江本胜的水结晶试验,课程大纲,一：如何发布高质量的产品 二：我的旺铺我做主 三：阿里2013新知识讲解 四：优秀销售精英的修练,一：如何发布高质量的产品,一：产品名称 二：核心关键词覆盖 （长尾词要利用好名称及描述内容） 三：类目选择 四：图片 五：属性 六：简要描述 七：详细描述 八：交易条件&供货条件,关键词,国际站联想功能,商品词典功能,同行发布产品的关键词,一：从你的潜在客户网站去找关键词 二:用谷歌找到你相关产品的客户网站，网站上最好加国家代码.,阿里巴巴国际站联想功能数据管家-预订热门词阿里巴巴商品词典Google 关键词工具Google 趋势
2、对比法同行发布的产品来源买家（网站 询盘 聊天。）,国家的后缀,其他找关键词的途径,. Google Adwords - https:/ 这个不用说，相信大家都用过。,. Keyword Tracker - http:/ 也是一个老牌站，数据不错,http:/ 这是我最常用的一个(除Adwords 外),关键词如何使用,一：核心关键词放在名称里进行一一发布产品。相对热搜词要放在橱窗。 二：一般关键词和长尾词出现在产品其他七点描述中出现就行。 三：重复产品的定义。,类目选择,TIPS:不能选错类目,产品名称,ladies zipper cotton short coat with hat 核心词
3、：coat 修饰词：2012 new design;hot salse; ladies ;zipper; cotton ;short; with hat; 可以进行排列组合，最佳特征修饰语组合 属性+属性+属性+产品核心词 空格+（型号）或 型号+属性+属性+属性+产品核心词 了解市场需求才是根本,老外偏好, 清晰明确的产品标题使买家一目了然。 避免或甚用特殊符号特别是 &, /, -，买家难以理解，且机器识辨难。 罗列堆砌滥用关键词使买家厌倦又不专业特别阿里现在有新的惩罚机制。,一张好的图片用过千言万语老外心声。,图片要素一,图片要素二,图片要素三？,属性填写之网页搜索表现,Tips:关注阿
4、里的网站结构变化,产品属性之老外偏好 属性填写完整精确详细买家能够快速识别重点信息 厌倦重复堆切关键词tips.:如果系统给的属性不够填写，可以自定义10个。,简要描述,提醒：简要描述=广告语！突出产品优势（产品特征、产品用途、出口市场、相关认证、 交货期等）。避免出现多个产品名或产品型号！老外偏好： 1：产品核心优势和特点的提炼，如尺寸，型号，性能，材质等 2：结构化表达（分行有标号且有核心词的写法, 便于买家快速阅读） Tips:询盘的回复格式,详细描述,提醒： 文字加表格加图片。产品细节描述，需要详实、具体。尽可能突出该产品的细节特征和参数，同时让买家了解产品的质量标准与供货能力。把公司
5、的优势展示出来。老外偏好：1：信息点多，把重要的特性都写进去 2： 用分段且有标号的写法：如分点写或者用表格，便于买家快速阅读 （我们大部分的买家来自非英语母语的国家） 3：不要用图片代替文字，机器无法阅读图片里的文字的 4： 用1-3张细节图片即可，注意不要图片太大影响网速。,交易信息,提醒：完整的交易信息让买家清楚了解合作可能性。同时体现了供应商的整体供货实力与销售定位。,交易信息,好的交易信息=突出优势合作方式建议：能填写的尽快填写完整，如果最小起定量小 量，那就是公司的优势，一定要写上。如果供货能力强，一定要写上产能。,Trade Manager亮灯,买家行为亮灯标志更容易吸引网络买家
6、的眼球 点击数量TM带来的询盘量占总询盘量的11%，增加机会,二：我的旺铺我做主,三2013阿里国际站新知识点,一：搜索首页面出现属性 1：140个字符 2：优先抽取产品固定属性再抽取自定义性,二询盘回复率及有效率,阿里国际站的排序规则？,二询盘回复率及有效回复率 询盘及时回复率的算法是：30天内收到的新询盘中，供应商在72小时内有回复的占比（排除垃圾、重复、退回的询盘） 有效回复率的计算法是：过去90天向卖家进行过2次回复的买家数 / 过去90天向卖家发过询盘的买家数,询盘回复率数据同步的好处,设置同步询盘数据后，为什么询盘及时回复率数据很低？ 已同步询盘回复数据，统计您近30天的回复数据，
7、若数据偏低，可能出现以下情况： （1） 您只选择了公司某一个账号的邮箱同步，其他帐号未作同步设置，数据不完整。 （2） 之前的邮件虽然有回复，但部分邮件未在3天内做回复处理。 （3） 不打算回复或者不想回复的询盘未作“退回询盘”处理。 （4） 广告、垃圾等询盘未作举报垃圾询盘处理。,三团批来啦,团批四要素,第一个，就是选品 第二个，就是最小订单量的制定 第三个，就是价格。 第四个，是包装高尔顿一天卖几千个床垫，曝光引流更重要,关于团批,http:/ 美国的比价网站 UK: http:/www.idealo.co.uk/，这个是英国的比较网站，价位相对高一些 J worldwide: http:
8、/ 1：如何查询知识产权 2：对于大陆专利投诉，目前反通知规则调整如下:新规则增加了反通知材料类型，客户操作起来更方便，只要客户发起反通知，反通知成立的机会非常大，而反通知成功，被投诉信息会被保留，且不会纳入到处罚记录。商标权不在这个范围内（电子烟，植物灯案例）。 另反通知是可以重复发起的，假如客户第一次没有成功，可以补充更多的材料再次发起！ 3： 6个月内有成立 的侵权或纠纷不能再享受RFQ。,五：买家委托采购服务 新知识点：三天不回复的询盘自动转成RFQ,一条RFQ(有效期内）只能有10个报价机会。 24小时内，您可以在买家委托采购频道上针对5条不同的采购需求（RFQ）进行报价。专家匹配的
9、RFQ可随意报价。 报价在线提交后即进入审核状态，每条审核未通过的报价有一次修改机会。但当报价供应商主营产品不买家采购需求（RFQ）就没机会修改。,报价数量限制须知：,直达供应商的专享,不需要排队等候与家的审核同时直接获得买家联系方式 不受1个RFQ只能接受10条报价的限制，获得更多商机 .每天自选RFQ可从5条增加到10条,63,如何成为直达供应商,根据您过去3个月内的报价表现，同时达到以下3个条件的供应商会员即可获得下月的报价直达资格： 1.每月（1日至31日）针对RFQ的报价1条 2.报价审核通过率=100% 3.买家有联系意向的报价1条 （“买家有联系意向”指：买家在查看供应商报价详情
10、时，曾点击联系供应商或下单按钮，阿里巴巴会对该数据进行跟踪汇总。） 金品诚企会员必须在过往三个月内满足以下条件即可获得报价直达资格： 报价审核通过率=100% 买家有联系意向的报价1条,四优秀销售精英的修练,你眼中的称职外贸业务员？,买家眼中的外贸业务员？,为自己打工，付出的心态（作习时间） 学习的心态（想到买家前面） 长远的心态 积极的心态 1 笑一笑十年少 2 如果你笑世界陪你笑，如果你哭那就自己一个去哭吧 3 笑是交往最历害的密籍 4 会笑的女孩子一般运气都不会差的 5 笑是给所有关心你的人最好的回报 感恩的心态,69,成功是来源于我想要还是一定要，如果我只是想要，可能什么都得不到。如果我一定要，那么我一定有办法得到。,
