1、酒类网站设计对比一、背景随着 Internet 技术的不断进步，以 Internet 为核心的现代网络技术和通信技术得到飞速发展并在商务领域得到广泛运用，其中又以电子商务的运用倍受关注。电子商务是以电子手段为基础，运行在网络基础上的商务运作，在电子商务运作中，企业是电子商务的主角，因此电子商务网站建设逐渐收到受到一些传统产业的关注，其中也包括酒类企业。电子商务网站是开展电子商务的重要前提，没有电子商务网站作为基础，任何商务活动都将失去支撑，由此可见电子商务网站建设的重要性，但是网站建设好坏不是给酒类企业自己看的，电子商务网站不仅是一个门面，更多的是一个有效的营销工具，要进行营销首先应该让顾客找
2、到酒类企业的网站并愿意浏览酒类企业网站的内容，只有这样才能够继续进行电子商务的开展。因此让更多的人在浩如烟海的信息中找到酒类企业的网站显得更为重要，要做到这些，就必须进行有效的酒类企业电子商务网站的推广，通过这些措施能够有效的将酒类企业电子商务网站推广出去，更好的实现电子商务加大对酒类企业商品的宣传。酒类企业作为传统行业，应如何进行电子商务网站的设计呢？不同的企业有不同的设计方案和构思，下面我们通过电子商务网站整体设计构思的四个方面来对比一下王朝葡萄酒和五粮液的网站。二、酒类网站的设计对比1、网站的目标定位网站的目标定位主要有三个目的：宣传企业的产品、进行简单的电子商务和建立一个完整的电子商务
3、系统。我们就这三个目的来分别看一下王朝葡萄酒和五粮液网站的目标定位。（1） 从宣传企业的产品方面，王朝葡萄酒网站极力把王朝葡萄酒推崇为一种贵族的尊贵，使享用王朝葡萄酒的人感到有一种贵族式的优越感。想把其独特的酒文化融入其中，使浏览网页的人能体会到。所以整个宣传主要以酒文化为基础。而五粮液的网站注重宣传本企业文化，给人的感觉就像是在宣传其企业文化精神。想通过宣传企业文化来使人了解五粮液。（2） 进行简单的电子商务，酒类网站都能进行网上简单电子商务的，就是联系电话服务或者经销点服务等简单的电子商务服务，两个网站的也就是简单的电话联系订购的电子商务服务，在这里就不多说了。（3） 建立一个完整的电子商
4、务系统，在这方面目前大多数酒类网站都没能完成，只是能完成部分商品的订购，而王朝葡萄酒和五粮液也未能建立起一个完整的电子商务系统。2、 网站信息内容确定从王朝葡萄酒网站的信息内容上看，王朝葡萄酒主要通过王朝葡萄酒的历史渊源和各种王朝葡萄酒的特质和饮用搭配来吸引浏览者加深对王朝葡萄酒的各种酒类的了解。同时为了令对葡萄酒不太熟悉的人进一步了解葡萄酒，王朝还特意的介绍了各种葡萄酒的特质，用自己相关的葡萄酒举例，使人对各类葡萄酒有了一定的认识。而五粮液从首页打开，较多的信息是关于其企业内部的信息，例如党对其的关心和企业与外界的联系，讲授酿酒工艺知识、酒品甄别等知识，配之以五粮液的企业文化，如此一来，在教
5、授顾客知识的同时，让顾客牢牢记住五粮液品牌。这样既避免了硬性广告的硬伤，又有利于品牌美誉度的建立。3、 网站客户定位针对王朝葡萄酒的形象可以看出，王朝葡萄酒主要客户定位为中上收入客户，其客户定位准确，所以王朝网站给人一种以贵族式的高贵感觉，其葡萄酒的包装和设计也注重了给人以高贵的感觉。在网站上设置了销售网络和在线反馈在一定程度上有利于收集产品消费者的信息，以准确定位客户。五粮液的网站客户定位，主要以中国名酒来定位，在白酒中，定位于中高档酒的行列，主要客户是白酒中的中高阶客户。4、网站的盈利模式设定所谓盈利模式设定就是网站的经营收入目标与企业网站自身的知名度、网站未来的浏览量、网站未来的宣传力度
6、和广告吸引力、上网者的购买行为对本网站的依赖程度有密切的关系。在王朝葡萄酒网站中，我们可以看出，消费者对网站是有一定的依赖程度的，网站的制作不仅美观，网站中的各式王朝葡萄酒的展示都富有动态的效果，更加令消费者离不开的是王朝葡萄酒网站帮助消费者了解哪种葡萄酒适用哪种餐饮和场合，这便成为了消费者的一个“在线葡萄酒饮用字典”这时王朝葡萄酒较为成功的一个地方，也是五粮液网站所缺少的。在宣传力度上，王朝葡萄酒整体给人一种贵族式的感觉，使浏览者感到饮用王朝是一种高级的品位是一种身份的象征，王朝葡萄酒的宣传口号酒的王朝正体现了王朝葡萄酒的高贵。场上成就了其坚实的、具有优势的市场竞争地位。无论与张裕、长城等领
7、军品牌还是新天、威龙、通化、华东庄园、云南红等二线品牌相比，王朝采用的算是最低调的宣传手法，网站上没有做过多的广告宣传，市场开拓也略显保守。但是随着市场的急速发展，其他老牌企业也逐步强化自己的行业地位，业余资本纷纷加入葡萄酒行业以期在蛋糕做大的同时分得一杯羹。行业二线品牌新天、威龙、通化、华东庄园、云南红等不断调整营销策略，获得了各自的区域优势。在此情况下，王朝要想突破甚至超越原有竞争格局，在市场开拓方面就应启动一场针对全国市场的浩大战役。首先就要做知名度上在进一步宣传，应进一步巩固华东成熟市场，逐渐渗透并稳步提升自身市场份额。中原地区、西南市场以及其他市场采用策略性的以点带面，有选择培育重点
8、战略市场的战略，合理布局中国葡萄酒市场。除此之外，增加对分销渠道成员的利益刺激，培训并扩充专业化的销售队伍，结合广告宣传，加快新产品开发、保障价格体系、拓展与维护终端、与竞争对手的竞争合作、从而保证公司在新的竞争战略指引下形成整体联动的效果。如果说，先期的中国葡萄酒企业的成长和成熟是由市场的急速膨胀发展成就的话，在现今的葡萄酒市场，企业更需要迎合新形势之下的竞争趋势，整合品牌资源，利用网络宣传，把握消费发展变化。相比之下，五粮液面临的形势没有王朝葡萄酒严峻，其宣传主要是企业文化，网站行广告多数是关于企业最新状况的一些报道，而且没有想王朝葡萄酒一样介绍酒与餐饮的配合。相反五粮液主要宣传其独特的生
9、产工艺以吸引消费者的眼球，在一定程度上体现了五粮液的白酒文化，但是过于复杂的生产工艺对外行人来说，难以理解，所以没有建立想王朝葡萄酒一样的客户依赖有密切的关系。三、总结通过对比王朝葡萄酒和五粮液我们可以得出所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。随着Internet 技术的不断发展，新技术层出不穷，网站推广也应该随着时代的发展而不断更新，要有效的进行电子商务网站推广，需要酒类企业在自己网站推广的实践中不断摸索，不断整和各种有效的符合酒类企业的网站推广方法，达到网站推广的目的，最终实现电子商务。
