1、趣味花冠 、 卡罗拉试驾会 活 动主 题： 趣味花冠、 卡罗拉 试驾会 活 动时 间：2011 年 7 月 2 日（星期六 ） 下午 2 ：30 下午 5 ：00 一、 活 动地 点： 高明南菱丰 田展厅 二、 活 动参加对 象： 邀约已购车、进厂维修、保养客户 、广告邀约 三、 活 动详细内 容综述 ： 经销店是销售的前沿， 店头活动的最终目的是提高成交率。 在竞品频出的当下， 提升增进产形象品， 增 大 市场 声 音， 吸 引消费 者 到店 购 车是 本 次店头 活 动基 础 ，在 配 合一汽 丰 田试 驾 有礼 。 凡参加 本 次活 动 客 户可获得 100 元礼品。 活 动流 程： 时
2、间 内容 负 责人 材 料准 备 监 督人 2 ：30 2 ：50 分 开场语、 介绍试驾活动细 节 开场 PPT 李之荣 3 ：50 4 ：10 现场试驾介绍及注意事项 熊嘉 大喇叭 谢鹏 4 ：10 4 ：25 试驾登记处登记 CR 部 试驾登记表 谢红娟 4 ：20 5 ：00 试驾活动 销售部 谢鹏 5 ：00 5 ：10 填写调查问卷派送 礼品卡 CR 部 谢鹏 5 ：1 0 6 ：00 场地收拾 全体人员 注 意事 项： 邀 约客 户语术 注意： 在 邀约客户语术中说明游戏有一定的开车难度， 需要比较熟练的开车技巧。 问客 户是否有兴趣参加。 安 全问 题： 在试驾过程 中车速保持
3、在 10 公里/ 时。销售员必须谨慎陪同顾客，系好安全带，在突发事 件中第一时间拉手刹。 维 修服 务客户 ： 在游戏 期间，所有进店车辆必须由保安带领指引到售后维修处 。 四、 游 戏 明 细 ： 如 图所示 ， 客户 在 休息 茶水 区等 候 再 到试 驾登 记处 登 记 由销 售顾 问开 车 带所 有 客 户 上 车做 一 次游 戏 示范 再让 客 户 汽 车 停放处 上 车试 驾 （销 售 顾问必 须 陪同 ） 前桩 后桩 压 电 汽车停放处 返回休息茶水区 。游戏分为 4 个环节，每一个环节都有 2 分获得机会，每碰到一个 雪糕筒奖扣 0.5 分， 如果出现有平分情况下， 例如 6
4、组平分， 每 2 人进行一次比赛， 将会以最快通过 试驾游 戏的为第一名。 注 意事 项：试 驾登 记 由 CR 部负责登记客户 资料。驾驶证登记、身份证登记、试驾协力登记 销 售顾 问 陪同 试驾，在客户试驾同 时与客户介绍游戏注意事项、介绍车辆性能等 游 戏安 排： 每个游戏区都有一人负责登记分数及捡起被撞的警示桶 五、 工 作人 员安排 ： 第一阶 段： 日期 任务 负责人 备注（监督人） 6 月 29 日 活动策 划 谢鹏 李之荣 6 月 30 日 活动方 案公 布 谢鹏 李之荣 6 月 30 日 活动物 料补 充 谢鹏 李之荣 6 月 30 日 活动管 理 谢鹏 李之荣 7 月 3
5、日 表格统 计 谢鹏 李之荣 六、 媒 体广 告投放 媒体 时间 费用 数量 今 日高 明报纸 31 0 1 短 信邀 约 30 700 高 明论 坛 3031 5 七、 活 动所 需物料 及费 用预算 ： 分类 项目 数量 价格 （元） 备注 宣传物料 活动背 景画 （贴 左手 边玻 璃） 1 200 广告公 司 活动警 示桶 20 广告公 司 礼品 1 等奖 单车 一台 1 公司现 有 X 架 2 80 水牌 1 10 水果 一批 100 预计 合计： 元 八、 预计 达成 目标 项目 目标 实际 备注 A 卡客户 20 个/ 天 目标 30 个 邀约客户 30 40 参加人数 25 试驾
6、人数 20 目标 25 台 成交 4 台 6 台 活动 前 时 间工 作安 排: 2011-3-12 （周六） 时间 工作项目 工作人员 11 ：00 11 ：20 展厅车 辆移 出（ 活动 位 置 3 台卡 罗拉 花冠 威 驰） 朱任璇 11：20 12 ：00 售后人 员布 置现 场（ 台、 凳、会 议台 ） 彭泽煌 布置投 影仪 、音 箱、PPT 播放、 麦克 风 陈煜 水果、 饮料 、分 配 李施华 地贴张 贴，X 架摆 放、 单 张资料 。调 差问 卷 谢鹏 1：20 1 ：50 清洁地 面、 凳、 台等 清洗人 员 讲座 物品清单 序号 名称 数量 负责人 备注 1 各车型 资 料 DM 1000 朱任璇 2 活动单 张 2000 谢鹏 3 X 架 、海 布 2 谢鹏 4 投影仪 1 陈煜 5 音箱 1 陈煜 6 凳 40 彭泽煌 7 台 6 彭泽煌 8 礼品 6 谢鹏 9 电插排 1 陈煜 10 背景 画 5X7M 1 谢鹏 11 遥控车 2 谢鹏 12 警示桶 25 个 陈煜 13 警示胶 带 1 卷 陈煜 15 透明胶 2 卷 谢鹏 计划人: 谢鹏
