1、营销策划书一背景现在的大学生拥有较多的空余时间， ，有较多的可能会选择找一份兼职，这样不仅能够获得经验，为以后的工作做了铺垫。而且能通过自己的努力，赚取一点零用钱，减少家庭的负担，近年来,越来越多的在校大学生利用课余时间或假期来进行社会兼职。二细分市场所谓兼职,顾名思义不是主要职业,大学生的主要任务仍然是学习,兼职就是在做好学习任务的基础上根据自己的爱好或需求等而做的一类业余工作。目前,很多学生的兼职工种有家教、促销、发传单、暑期工厂工、展示型工作如礼仪等,这些工作除了家教与大学生的知识程度相关性大一些,其他的都是与专业相差甚远的,与其所具有的知识水平是不相符的。大学生做兼职的主要原因有两个方
2、面:一是为了增加社会经验。因为随着大学的扩招,学生就业的压力与日俱增,更多在校大学生意识到仅仅是依靠课堂上学到的知识来应付社会的复杂关系是远不够的,必须提前走进社会,切身去体会社会中的各种角色,为将来的就业做好预习。另一方面,有一部分大学生做兼职是由于经济上的原因,昂贵的学费和生活费对于一些来自于偏远农村的学生来说是一大负担,所以他们利用一些课余时间来赚钱补贴生活费用.大一学生：大一学生兼职经验不多，对兼职有比较大的兴趣，对兼职工作的要求不高。大一学生时间充足，喜欢在校园里闲逛，可以通过发传单的方式让他们知道无锡人才之家的存在，到无锡人才之家的网站上找自己喜欢或感兴趣的工作。然后介绍给自己的同
3、学，朋友等大二学生：大二学生相较大一而言，对兼职有一定的了解，有一定的兼职经验，对工作工资有一定的要求。大二的同学打多数都有电脑，我们可以利用好网络这个资源。通过网站找一些关于找工作，招聘，求职的搞笑视频。并将这些视频传播到人人网，开心网，腾讯网，包括 QQ、邮件群发，论坛群发等让他们找工作到无锡人才之家。大三学生：大三学生的兼职经验丰富，对工作的要求高。大三的学生时间不会像大一大二那样充足，有的或许已经参加实习，增加社会经验，积累工作经验，为以后的工作打下基础。我们可以通过网络这个平台像他们宣传无锡人才之家。其他社会人士：有些人没有固定的工作，可以通过网络到人才之家找工作。三SWOT 分析1
4、、 优势：1、强大的网络平台，线上线下服务相结合，第一时间为企业派送优质的大学生人才，公司化的运作，更全面、更专业；2、所派送到企业的大学生，都会经过岗前培训，确保人员高校、高速、高质的完成工作；3、现场专业的督导配合用人单位监督工作；4、无锡专业的派发、户外执行团队之一，覆盖全无锡。强大的精英会员阵容：全市 17 所大学、近 25 个校区精英会员；新区各大外企数千人的精英社会会员！人数充足，候补资源庞大！5、针对性的特色资源配置，根据企业的需求，制定执行方案；6、众多的合作单位，同时也得到了众多用人单位的好评。2、 劣势：网站的信誉度，安全度不高。3、 机会：人数充足，候补资源庞大！4、 威
5、胁：兼职网站众多，各个网站的定位不同。四品牌定位人才之家是一家 “水泥+鼠标”模式的，服务于“ 异地求职大学生和在校大学生的专业型企业 。旗下拥有：1.连锁的大学生求职旅社；2.专业的大学生人力资源服务公司；3.人才之家求职网站应用平台（） ；4.培养性情与提升知识的读书俱乐部。人才之家人力资源创始于2008年，是无锡专业的兼职人才招聘商之一，其品牌和服务已被大学生求职者和企业人力资源部门普遍认可。我们的宗旨是以最务实、最直接的方式来帮助异地求职大学生低成本，零成本度过求职波动期，并帮助在校大学生通过参加兼职，提前接触社会，使他们日后走向工作岗位时更加从容，自信。人才之家-大学生走向社会的人生
6、客栈，大学生求职途中的避风港公司风采“人才之家青年求职旅社”无锡新区旗舰店创立时间：2008年7月 经营面积：1051M2， 地 址：无锡新区-汉江北路187、189号主要房型：8人间、6人间、4人间、双人间、单人间等，可接待180人内部设施：餐厅、中央空调、卫生间、淋浴间、饮水机、电视机、网络中心、培训室、洗衣房、话吧、小卖部、行李房、信息栏、复印打印机等，一卡通智能化管理“人才之家青年旅社”无锡青山客栈创立时间：2010年7月地 址：无锡滨湖区青山西路37号 主要房型：6人间、4人间、3人间、标间、单人间等，可接待100人内部设施：分体空调、独立卫生间、饮水机、电视机、宽带、餐厅、茶室、小
7、卖部、行李房、信息栏、复印打印机等，一卡通智能化管理无锡人才之家人力资源服务有限公司创立时间：2010 年 7 月公司地址：无锡新区长江北路 2 号人才大厦 3 楼学习广场 302-303 室服务内容：就业培训、推荐就业、安排实习、提供兼职人才之家读书俱乐部创立时间：2009年3月面 积：200 M2， 地 址：无锡市长江北路2号新区人力资源中心1楼 内部设施：各类就业、管理、励志类书籍，咖啡、沙发、空调等服务内容：为人才之家会员及新区人力资源中心企业会员 HR 经理提供免费书籍借阅五竞争对手分析无锡人才之家的竞争对手有 1010 兼职网，无锡兼职网，兼职吧，无锡大学生兼职，无锡 58 同城等
8、。1010兼职网从 2006 年 7 月 15 日成立以来，1010 兼职网一直致力于做好本地免费招聘服务，并且就不断为实现这个目标而努力。 一切从兼职者的角度出发，提供免费发布求职招聘信息，打造值得用户信赖的兼职网站。 服务优势1010兼职网，是一个简单的网上兼职方式，是一个轻松的求职环境，是一个快捷有效的网上兼职平台， 1010兼职网提供了一个基于网络的，符合成本效益，有针对性的服务，为企业想招聘短期合同工、临时工，兼职、小时工及全职的提供了一种省时省力的招聘方式，也为想找工作想找兼职的人们提供了一个全面、方便的平台。六营销工具选择1. 通过 “口头传递 ”传播信息我们使用最普遍的“口头传
9、递”方式是“ 告诉一个朋友” 或“ 推荐给你的朋友”等。对这种方法，人才之家可以通过完善网站，提供最新的消息。大学生享受这优质的服务后便会自发地向身边的朋友“口头传递”。这种病毒式营销能快速执行，其效果还可以通过引入优惠券和幸运抽奖得以增强。2.通过交往圈传播信息社会学家指出：人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构成的，我们每个人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。根据社会地位的不同，一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。在校的学生同样拥有强大的人际关系网络，他们经常通过 QQ、电话、短信、书信等于朋友沟通。人才之家可以充分利用学生实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信息置于他们的各种关系网络之中，从而迅速的把消息散播出去，达到效果。3.通过 “事件策划 ”营造传播话题 . 通过网站找一些关于找工作，招聘，求职的搞笑视频。并将这些视频传播到人人网，开心网，腾讯网，各个 qq 群以及 qq 空间 ，以达到传播的病毒性效果。4.举办相关活动，博客营销，威客营销等 。
