1、 2 月26 日 营 销 会议 调 研 提 纲 提 报人： 所 属事业部 ： 罐车 事业部 序号 调 研内容 调 研结果 1 目前销售的产品 普通车 粉罐车 液罐车 搅拌车 2 春节后订单台数 普通车： 粉罐车：0 液罐车：0 搅拌车： 3 理想销售的产品 （可多项选择） 普通车 粉罐车 液罐车 搅拌车 4 现在负责的区域 上海全市 5 理想负责的区域 上海全市 6 上述第五点的理 由 上海是中国第一都市， 是国家政策的风向标所在地， 各主机厂对上海都给予非常重视， 是战略上的咽喉， 站 好上海是必须的。 7 区域主机4s 店 数量：8 主要代理品牌： 重汽 、 陕汽、 江淮、 华凌 、 北奔
2、、 一汽解放、 欧曼 、 重汽商用 车 8 合作主机4S 店 数量：4 瑞江销量占其销量的比例 超 40% 的数量：0 9 区域重点经销商 情况（见营销策 划） 数量：12 已合作数量：2 已经拜访数量：12 意向合作数量：3 10 区域主机销量排 名 一：重汽 二：陕汽 三：解放 四：江淮 11 建议公司在此区 域销售主机品牌 一：江淮 二：重汽 三：陕汽 四： 12 目前公司按揭操 作正常情况 首付： 自卸车 40% ， 其它 30% 保证金：10%* 贷款额 担保费：8000 GPS ：3000 元/ 台 银行：徽商银行 保险保证金：4000 元/ 台 年利率：基准利率上浮 20% 13
3、 经销商合作按揭 情况 底盘自带开票费：1000 元/ 台 底盘回款时间： 银行放款 后就回款 回款方式：电汇 GPS ：2500 经销商担保方式：自行担保 其他担保 担保保证金10 万： 保险保证金：0 14 所负责区域融资 主要竞争对手 一：华建 二：三一重工 三： 四： 15 希望的融资支持 银行按揭 融资租赁 16 公司按揭的优势 与劣势分析 优势：贷款利率较低，劣势：首付款 较高，手续复杂，手续费 较多 17 对银行按揭的建 议 首付款降低比例，手续简单化 ，特别是在外地办理不占有优势。 18 对融资租赁的了 解 所属权在未还完款之前所属租赁公司，手续简单，政策灵活 ，抗风险能力较大
4、。 19 对风险控制的建 议 在目前金融政策收紧的情况下，订单不景气，保订单降风险，建议：1 、公司需要优化与徽商银行的合作 内容，在保证原则的情况下，灵活多变，从而保证订单，2 、加大对客户的考察力度，如入了解，是否可以 办理。 20 目 前公司营 销存 在 的问题 （组织 及人员结 构、营 销策略、外部及 内部沟通、产品 1 、目前公司人员组织结构还需要健全，特别是公司后勤支持，前方的战士需要后勤的大力支持，特别是新 业务员还不熟悉的情况下，更需给予关怀，如果家里都不给予重视，在市场上如何有心作战。 2 、公司在营销策略上本人目前还未给予深刻的认识，但经过这段时间的观察，我们对直经销信心肯
5、定。 3 、公司的产品价格在一定程度还是给予支持，但是前期瑞江的产品给市场造成了很大影响。 4 、公司底盘采购上 不占有优势，价格、交货期都不如 4S 店。 价格、主机与融 资支持等） 21 对 公司营销 的 建 议 （营销组织架 构，人员与产品 的布局，政策支 持等） 1 、 目前上海市场还未启动， 拜访了经销商、 客户 ， 对 12 年的市场都充满悲观， 请公司提高交货期和产品质 量。 2 、加大活动经费，特别是前期市场未启动前，需要加强对经销商、终端大客户的投入 3 、宣传资料，请公司抓紧时间更新，同时加大投入量。 4 、车型核价慢，能否加多人手，市场就是信息和速度较量，其它我们不占太大优势，但是可以做的为啥不 能提高。 1 、 如有 请在 打 ， 其余 内容为填写内容 2 、 你的建议关系到公司 营销 策略 的制定与营销工 作调 整，请如实和根据自 己的 想法填写，请不要有 保留 3 、 特别提示：公司想听 到的 是真实的想法 、
