1、 - 1 -“用友杯” 第四届福州大学企业经营模拟沙盘对抗赛预赛规则（第一组，2010 年 11月 20日-12 月 19日）一、参赛队每支参赛队 5 名队员，分工如下：总经理财务总监营销总监采购总监生产总监提请注意： 每个代表队只允许有一台电脑连接服务器。 比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。二、运行方式及监督本次大赛采用创业者电子沙盘（以下简称“创业者” ）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。各队应具备至少一台具有
2、RJ45 网卡的笔记本电脑，作为创业者运行平台，并安装录屏软件。比赛过程中，学生端必须启动录屏文件，用于全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。关于创业者电子沙盘的操作说明可在 http:/ ，录屏软件请提前学会使用，比赛期间组委会不负责提供。大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。提请注意： 自带电脑操作系统和 IE 浏览要保持干净，无病毒，操作系统为 WINDOWS XP,IE 浏览器版本在（包括） 6.0 以上，同时需要安装 flash player 插件。三、企业运营流程
3、企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。CEO 按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的方格中打勾。每步操作完成后，各队必须将该工作在“系统”中同步记录，即双击对应的任务图标，按照任务执行提示输入相应的数字，然后确定退出。经系统确认后的操作，便不能退回重做，沙盘盘面上的运行结果必须与“系统”的结果一致，否则，以系统结果为准。每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。- 2 -四、竞赛规则1生产线生产线 购置费 安装周期 生产周期 总转产费 转产周期 维修费 残值手工线 5M 无 2Q 0M 无 1M/年 1M自
4、动线 15M 3Q 1Q 2M 1Q 2M/年 3M柔性线 20M 4Q 1Q 0M 无 2M/年 4M不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；2折旧(平均年限法)生产线 购置费 残值 建成第 1 年 建成第 2 年 建成第 3 年 建成第 4 年 建成第 5 年手工线 5M 1M 0 1M 1M 1M 1M自动线 15M 3M 0 3M 3M 3M 3M柔性线 20M 4M 0 4M 4M 4M 4M当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，
5、但可以继续使用。3融资贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息 还款方式长期贷款 每年年初 10% 年初付息，到期还本；每次贷款为 10 的倍数短期贷款 每季度初所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的 3 倍 5% 到期一次还本付息；每次贷款为 20 的倍数资金贴现 任何时间 视应收款额 10%（1 季，2 季）12.5%（3 季，4季） ，变现时贴息，可对 1，2季应收联合贴现（3，4季同理） 。库存拍卖 原材料八折，成品按成本价4厂房 厂房 买价 租金 售价 容量大厂房40M 5M/年 40M 6 条厂房出售得到 4 个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4 季贴现） ，直接得到现金，如厂房中有生
6、产线，- 3 -小厂房30M 3M/年 30M 4 条 同时要扣租金。每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理） ，需要用“厂房处置”进行“租转买” 、 “退租” （当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。5市场准入市场 开发费 时间本地 1M/年 1 年区域 1M/年 1 年国内 1M/年 2 年亚洲 1M/年 3 年国际 1M/年 4 年开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。市场开发完成后，领取相应的市场准入证。无须交维护费，中途停止使
7、用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。6资格认证认证 ISO9000 ISO14000时间 2 年 2 年费用 1M/年 2M/年平均支付，认证完成后可以领取相应的 ISO 资格证。可中断投资。无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。7产品名称 开发费用 开发周期 加工费 直接成本 产品组成2M/季 2 季 1M/个 2M/个2M/季 3 季 1M/个 3M/个 +2M/季 4 季 1M/个 4M/个 + +2M/季 5 季 1M/个 5M/个 + +28原料名称 购买价格 提前期1M/个 1 季1M/个 1 季1M/个 2 季1M/个 2 季9紧急采购付款即到货，原材料
8、价格为直接成本的 2 倍，成品价格为直接成本的 3 倍。紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。10选单规则以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。第一年无订单。 （本次比赛无市场老大）- 4 -提请注意： 必须在倒计时大于 10 秒时选单，出现确认框要在三秒内按下确认按纽，否则可能造成选单无效。 在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机
9、会。11竞单会（系统一次放二张订单同时竞，并显示所有订单）在第 3 年订货会后，召开竞单会。并于第 2 年结束时下发第 3 年参加竞单会的订单明细。参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO 要求等，而总价、交货期、账期三项为空。竞标订单的相关要求说明如下：投标资质参与投标的公司需要有相应市场、ISO 认证的资质，但不必有生产资格。中标的公司需为该单支付 1M 标书费，计入广告费。如果已竞得单数+本次同时竞单数（即 2）现金余额，则不能再竞。即必须有一定现金库存作为保证金。如同时竞 2 张订单，库存现金为 5M，已经竞得 4 张订单，扣除了 4M 标书费，还剩余1M 库存现金，则不
10、能继续参与竞单，因为万一再竞得二张，1M 库存现金不足支付标书费。破产队不能参与投标。投标参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90 秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：得分=100+(5-交货期)*4+应收账期- 总价以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。提请注意：总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于 10 秒再提交，可能无效；竞得订单与选中订单一样，算市场销售额，对计算市场老大同样有效。12订单违约订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。13取
11、整规则违约金扣除向下取整；库存拍卖所得现金向下取整；贴现费用向上取整；扣税向下取整。14特殊费用项目库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、增减资（增资计损失为负）操作计入其他损失。15重要参数违约扣款百分比 20% 最大长贷年限 4 年- 5 -库存折价率（产成品）100%库存折价率（原材料）80%长期贷款利率 10% 短期贷款利率 5%贷款额倍数 3 倍初始现金、起始权益（股东资本）65M贴现率（1、2 期） 10% 贴现率（3、4 期） 12.5%管理费 1M 信息费 0M紧急采购倍数（原材料）2 倍紧急采购倍数（产成品）3 倍所得税率 25% 最大经营年限 5 年选单时间 40
12、秒 间谍有效时间 600 秒间谍使用间隔 3600 秒 市场老大 无提请注意： 每市场每产品选单时第一个队选单时间为 60 秒，自第二个队起，选单时间设为 40 秒。16竞赛排名完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后权益进行评分。各参赛队比赛成绩=第 5 年所有者权益-该队 5 年的累计罚分。如果出现最终权益相等的情况，则参照各队第 5 年结束后的最终盘面计算盘面加分值，加分值高的队排名在前。加分值只限于所有者权益相等时排名之用，不记入最终权益的计算。如果加分值仍相等，则比较第 5 年净利润，高者排名靠前，如果还相等，则先完成第 5 年经营的组排名在前。加分值为下列各项得分分数之和。加分项如
13、下：大厂房：20 分；小厂房：15 分；手工线：5 分；全自动线：8 分；柔性线：10 分P1、P2、P3、 P4 生产资格：各 10 分；本地、区域、国内、亚洲、国际市场准入：各 10 分；ISO9000、ISO14000 认证：各 10 分17罚分规则 运行超时扣分运行超时有两种情况：一是指不能在规定时间完成广告投放；二是指不能在规定时间完成当年经营( 以当击系统中“当年结束 ”按钮并确认为准) 。处罚：按总分 1 分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过 5 分钟。如果到 5分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。- 6 - 报表错误扣分必须按规定时间上报报表，且必须是
14、账实相符，如果上交的报表与创业者自动生成的报表对照有误，在总得分中扣罚 1 分/ 次，并以创业者提供的报表为准修订。注意：必须对上交报表时间作规定，延误交报表即视为错误一次。由运营超时引发延误交报表视同报表错误并扣分。 盘面不实扣分考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。如果盘面与报表不符，扣 1 分/次。 其它违规扣分在运行过程中下列情况属违规：a 对裁判正确的判罚不服从；b 在比赛期间擅自到其他赛场走动c 其他严重影响比赛正常进行的活动如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的 2-5 分。18破产处理当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现金可以为零） ，企业破产。参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。破产队不参加有效排名。为了确保破产队不致过多影响比赛的正常进行，限制破产队每年投放的广告总数不能超过 6M并且不允许参加招标。“用友杯” 第四届福州大学企业经营模拟沙盘对抗赛组委会对以上规则享有最终解释权。“用友杯” 第四届福州大学企业经营模拟沙盘对抗赛组委会2010年 11月
