1、赵孙立从环卫工人到亿万富翁12劳动侯障世界头再来g景正第期围居民和单位的情况:对经营小型商铺的创业者来说.客流的太小直接影响到收八的多少因此选择地理位置优越的商家投资收益较高,但好地段也意味着价格较高.竞争激烈.相对而言.社区商铺与沿街店铺的客流量稳定.投资回报平稳.至于郊区住宅的配套商铺客源已经固定.就必须从经营上多下工夫了进址耍有前性并不是所有的好地点都一定好赚钱,有时遇到市政规划变动.热闹的地段也有可能变威冷僻之地.而许多正在开发中的地段却有着极大的投资空间:因此,创业者在选址时要眼光放远些,多了解该地区将来的发展情况当然.除了关注市政规划外,还要注意该地区未来同业竞争的情况洼意错位的性
2、价比不同的地理位置,周边环境,交通条件,建筑结构的店面.铺位的价格会有很大出八.有时甚至相差十几倍.对创业者来说,应考虑整个店铺的性价比问题对进驻商业广场的创业者来说.铺位的租金价格很重要.但整个商场的管理经营更为重要,好的商家并非将铺位成功卖出或租出后就大功告税.后期的经营管理,保证投资者有得赚是一个长期的运营过程.因此创业者必须把商家的后期运营操控重视起来.联量创业“化整为零 “目前许多新建社区在开发时预留出的底层商铺部分或沿街而建的大型商铺常常园为平数过大而很难出租,价格上会有定的下浮.在这种情况下,几个创业者以团体租赁的方式买下一二百平方米的大商铺然后再进行分割,细算下来可以节省不少费
3、用必须提醒广大创业者的是.小型商铺的竞争从来没有像今天这么激烈.而竞争的领域也从没有像今天这么广泛据专家介绍,商铺投资应放眼于区域经济,收水平居住区规划,导人人口质量等发展趋势.着眼于商铺拥有的商圈,购买力的质量和数量以及商铺本身的品质,从中选出时间成本不高增值潜力较大的商铺因为在选好地点的同时做好经营才是重点.43 岁的赵孙立驾驶着宝马轿车疾驰在马路上时,经常会忍不住多看两眼路边的环卫工.他有时候也会问自己 :如果当年没有放弃环卫工作下海创业.24 年后的今天.自己正忙碌在这个城市的哪一个角落?也许.这就是人生最大的魅力 24 年前的环卫工人赵孙立.如今成为全国知名的“化纤女裤大王“;也许.
4、这就是创业最大的诱惑.24 年前赵孙立仅有500 元存款.今天积累了上亿元的资产,并为数千人提供了就业和致富的机会卖蛔扣,拉链等赚了 loo 万元很多人对创业充满期望.却又对自己缺乏信心赵孙立故事可谓是一个生动答案:谁都可以致富,哪怕你是个扫大街的环卫工人.赵孙立的父亲是个老环卫工人 1979 年.17 周岁的赵孙立高中毕业,第一份工作就是接父亲的班.到河南省郑州市二七区卫生队做环卫工人不能选择自己的父母和家庭.但是.却完全可以选择自己以后的路.高中毕业的赵孙立,天天戴着眼镜拿着扫帚扫大街,虽然每月 5o 多元的工资在当时相对而言也是较高的收八.但是,他心中的野马却越来越难以控制.扫马路扫了
5、3 年,我感觉必须得把工作变一下了“赵孙立说我能够扫大街.可我不能一辈子扫大街吧此外,还有一十分现实的原因是.女友也固他的职业向他发出了最后通牒.1982 年.郑州市的个体经营开始蓬勃发展,赵孙立毅然辞去别人眼中自勺铁饭碗,一心一意要下海当个体户.听朋友说.浙江义乌的小商品市场特别繁华.品种全.价格低由干没有多少资金,赵孙立准备从最零碎的小商品开始上手于是,赵孙立带着 500 元的积蓄和借来的 1500 元钱.和当时的女友现在的爱人一起,一路打听赶到了义乌.几天后.扛着几六包纽扣,拉链缝纫机线等小商品.赵孙立在邦州市最早的敦睦路服装批发市场.摆起了地摊.一个星期后.赵孙立和女友蛆略一算.赚了
6、200 多元比原来干环卫工4 个月的工资还要多!头一年.赵孙立将自己经营的品种集中在纽扣,拉链等服装辅社上面经营场地也从路边搬进了 8 平方米左右的小门店内第二年,赵孙立将门店经营面积扩大到了 1.0多平方米,营业额每年也以翻番的速度增长3 年以后,赵孙立成了郑州市最大的服装辅科批发商.到 1990 年,他靠卖纽扣,拉链这些小得不能再小的商品.挣到了自己翦第一个 lOO 万元,从个体户到企业家从 t99o 年开始,赵孙立感到服装辅科生意的竞争越来趣太.如果不寻求新的发展领域.自己迟早会被别人挤垮1992 年,赵孙立经过考察.投资 lOO 万元购置了 3 台电脑绣花机 .在市郊农村租下几间昆房,
7、开办了郑卅 l 市第一家电脑绣花厂 ,专门给人家的半成品服装绣花由于是独家生意.黾脑绣花厂剐一开业就生意兴隆.每天 3 台机器 24 小时不停运转.能给他带来近 3000 元的收.意给赵孙立考验和磨炼.1994 年,一场大火将赵孙立的货物仓库化为灰烬,也将他 12 年创业的积累几乎烧了个精光.“当时就感觉好像世界末日一样,将自己关在家里闷了好几天.“几天后, 赵孙立擦掉泪水,走出家门,开始筹集资金,重振旗鼓.1995 年,郑州市服装辅料市场竞争已经达到十分激烈的程度,电脑绣花厂也纷纷出现.于是,赵孙立将店铺转让,谋求新的发展.赵孙立开始把目光向成衣加工方面聚焦.不久.一个 20 台机器 30
8、多个员工的小服装加工厂在郑州市近郊的村庄建立.这就是赵孙立今天的娅丽达公司.公司产品定位到女裤这一方向上.赵孙立没有想到的是,当他把某一品牌做好之后.周围出现了大量价低质差的仿造品.无序的市场竞争使赵孙立遭遇了前所未有的挫折.从 1995 年到 1998 年,赵孙立用“惨淡经营“来描述自己的状况.他说,工厂甚至几度濒临倒闭的边缘.但是赵孙立坚持不放弃自己的努力.经过长时间的调查和思考,他逐渐明白,企业如果想寻求长远的发展.必须要有真正属于自己的品牌.2000 年 7 月 14 日,赵孙立拿到了“娅丽达“ 女裤商标的注册证书.随后,赵孙立迅速建立销售网络.短时间内,一个依托河南,辐射全国的销售网
9、络初步形成.2001 年,他的工厂生产的女裤开始供不应求.企业开始走上高速发展的快车道.目前.“ 娅丽达“ 已经成为中国化纤女裤行业的领导品牌.企业现有员工近千人,在全国拥有品牌专卖店 500 余家.销售专柜 200 多个.企业资产规模达 6000 多万元,年产女裤 360 多万条,年销售额逾亿元.2003 年 11 月份,正值销售旺季,产品供不应求,生产压力很大.一天,质检人员发现一批新款裤子口袋的装饰皮料下角稍稍熨糊.当时这个型号的裤子在市场上非常紧俏.严重缺货.中层领导协商后,准备稍作修理后发向市场.赵孙立知道后立即命令暂不发货,并召开全厂职工大会.在大会上,赵孙立当场剪破这批裤子中的一
10、条,这批裤子最终都被投入锅炉焚烧.赵孙立将企业的核心价值观定位为“正直做人,用心做事“.他说,剪裤子 ,烧裤子这件事,就是想让员工都真正意识到,诚信,正直,专心,是做人的优秀标准,同样也是一个品牌和企业的优秀标准.在创业方面.赵孙立还有一个独特的说法.他说:“上学时 ,老师经常说惨淡经营,我不理解,总以为做生意就是风风火火.可后来真的做了生意,才知道,无论是什么生意,都不可避免会面临惨淡经营的状况.这时候,如果退一步就什么都没有了,所以坚持下来就很重要.人们常说.胜者为王.败者为寇.我觉得创业则是败者为寇,剩者为王.在市场风浪中.能够坚持到最后的.往往就是胜利者.“在沂蒙山区,有一对中年夫妇:
11、他们面对着家乡日益恶化的自然环境,毅然砸碎了令人耳热眼红的“铁饭碗“, 回乡当了农民 .扎根荒山,治理穷崮,殚精竭虑,呕心沥血,历时近 20 余年,磨穿胶鞋 500 余双,终于把一座海拔 600 多米,杂草丛生的荒山穷崮变成了一座硕果累累的花果山,创造了青石板上造绿洲的人间神话.请看青山作证一对蓑山美容鼻夫妻的传奇人生一文/张正直王树芳一,惊世抉择,夫妻回乡当农民1984 年 10 月 3 日深夜,天气晴朗,星斗满天,在蒙山脚下的一个小山村里,忙碌一天的农人已进入梦乡.忽然,从一户农家小院里却传来了一阵阵激烈的争吵声.“糊涂 ,真是糊涂.你俩要是真辞职回家来当农民 ,去搞什么荒山绿化.就别进我
12、这家门!“ 一位七十多岁的老头怒气冲冲地吼道.“爹 ,不管你同意不同意,我们回来定了 !你想想,我们祖祖辈辈守着这些穷山过日子多少年了,每到春天,风沙四起“一位壮年汉子毫不示弱.理直气壮地回敬道.“唉 ,你俩真是吃饱了撑的, 当工人可是咱村里人做梦都想干的活.你们要是真回来了,我和你爹的老脸往哪搁?“一位和老头年龄相仿的老太太也低声埋怨道.“爹 ,娘, 茂田,你们都别吵了行不行,就不怕乡邻听了笑话咱,咱坐下来商量一下好吗?“一位三十多岁,仪态端庄的中年妇女微笑着从里屋走出来打圆场.壮年汉子听到后,便不再作声,任凭两位老人不停地数落.这位壮年汉子叫公茂田,中年妇女叫伊淑凤,他俩是一对夫妻.两位老人分别是公茂田的父亲和母亲.一家两代人有什么解不开的疙瘩,一;_一古一;.身.其
