1、广州大石*商贸城工作计划书“决胜千里之外，运筹帷幄之中”明确的工作方针和计划，将是未来成功的基石，为了让招商工作更好地开展，根据过往工作经验，现把此商业项目的工作计划简单归纳成一总方案，希望在进入角色前把各种招商计划、人员组织、工作责任、薪酬制度、 、 、等问题明确，以确保招商工作顺利进行。此工作方案共分三部分，具体如下：第一部分 招商策略（一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础准确、差异化的业态定位乃是与同区商业对手竞争胜出的原因。华美商贸城的开发与运营将坚持“全新的消费环境、全新的业态组合“先进理念。在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，
2、业态丰富，有机结合，摒弃不适合本地消费文化的业态！由此，我们必须了解当地的市场产品需求，确定那类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为我们招商核心对象，确定以主力店、次主力店（大店）占 50左右，餐饮娱乐休闲（小店）占 30%左右，品牌专卖店占 20左右的招商方针。（二）先确定主力店，再全面招商考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了“先确定主力店，再全面招商“的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。（三）为客户度身订做开店全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同
3、类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。（四）人员、媒体、大型主题活动立体化“整合宣传推广策略“在市场宣传推广方面，实行“整合推广策略“，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。关键性招商活动如下：招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。（五）招商进度、质量、费用统一控制为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、
4、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。第二部分 招商计划一、统筹计划内容统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全
5、面启动至开业。（一）招商阶段划分、招商目标和时间安排阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。招商目标：由于本商贸城的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下：1、 截止到 2008 年 X 月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺的招商，完成小商铺 70%。 ）2、 截止到 2008 年 X 月，基本完成招商任务。3、 截止到 2008 年 X 月底，商家开始入场装修，为开业做准备。力争 X月底，确保 X 月份一定开业。具体工作安排见下面的计划执行时间表。（二）招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团
6、队再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。一、 计划成立招商工作小组人员组成和职务配制在发展过程中通过不同种渠道物色更多更好的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是组建一个 10 15 人左右（不含招商中心人员）的专业化团队。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：1、五个核心理念的培训。2、团队执行力的培训。3、项目知识的培训，以使团队成员对项
7、目有一个清楚的认识。4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。5、招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）。（三）招商架构、招商机制的建立在人员招聘和招商架构的建立上，我们遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下：招商经理（一名）招商高级主任（一名）招商主任（三名）招商商务助理（六名八名）招商内业（一名）2、招商人员主要工作职责（1）招商高级主任主要负责主力店的招商工作：1 人+（2）招商主任主要负责餐饮、娱乐的招商工作
8、：1 人（3）招商主任主要负责百货、服饰类别的招商工作：1 人（4）招商主任主要负责综合类招商工作：1 人（5）策划部暂定员一名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。根据发展需要，在商贸开业时，根据实际情况是否需要再增加人手。（6）此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前 3个月报公司人力资源部。招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。（1）招商人员奖励政策的建立（2）招商人员处罚政策的建立（3）招商人员日常管理规范制度的
9、建立等附：人员薪酬及奖励方案一、人员薪酬（建议）：1、招商工作人员：基本工资（1200 元+个人应缴三金）+业绩提成2、主管：基本工资（2000 元/月+个人应缴三金）+业绩提成3、经理（暂不设，今后可从现有人员中提拔）4000 元/月（月薪）二、人员奖励方案（建议）租赁面积佣金基数计算方法：佣金的提成基数=租赁单价*租赁面积*30 天*私佣部分：招商人员：1、 首层：25%，超出 5 间（不含 5 间）28%，超出 10 间（不含 10 间）30%（封顶）2、 二至五层： 25%，超出 800（不含 800）28%，超出 1500（不含800）30%（封顶）公佣部分：每间公佣，招商经理：7%
10、 策划经理：4% 策划助理：0.5%佣金发放时间：私佣的支付时间：完成交易过程（签定合同、交齐各项应收款项）后每月的二十号发放，遇节假日则顺延。公佣的发放时间：每月的月底发放。3、其中其他团队服务人员按年租金收入的 1.5%视表现与贡献由地产集团分管领导分配。4、此项奖励方案不含高层领导。（四）相关招商资料的准备（1）招商手册（已有）和招商说明书（2）租赁合同（3）委托经营合同 （4）定租确认书（5）招商委托书（6）招商流程表 （7）招商文案（8）退房申请表等（9）授权委托书等以上文本见附录，其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！（五）招商方式、目标客户的确定招商方式：1、项目招商发布会
11、2、项目推介洽谈会3、大型零售连锁会议4、登门拜访5、网络招商6、电话联系7、面对面沟通8、行业协会、政府机构9、各地商会目标客户主力店1、超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。2、家电卖场：国美、苏宁、永乐。3、百货：各式流行服饰鞋帽店及珠三角地区有名的百货。目标客户次主力店1、聚人气店：肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯，大型中餐、量贩式 KTV 等2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店3、电影厅及成人电玩（六）第三方招商网络平台的建立他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平
12、台可以从这些渠道去争取：1、专业的招商网站2、专业的地产交易平台3、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。例如当地市场管委会、镇政府、商会馆、各行业协会等。4、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下，引进我们所需的商家品牌。（七）招商政策的制定在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上，一个优化
13、组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂，正如足球场上那关键性的临门一脚。为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻，我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。（八）媒体宣传推广计划的制定执行商业项目，特别是大型商业项目，招商造势至关重要！孙子兵法曰：不战而屈人之兵，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。造势就是运用各种媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主，配合硬广告，形成密集的市场宣传攻势。让在短时间内，在盘禺大石附近乃至广州都形成热门话题，以提升我们的项目知名度。这样做的好处是：1、节省大笔广告费，因为好的选题和好的文章，一些报纸的收费要比广告收费少很多。2、能够使目标商家比较详细的了解
14、我们的项目情况。通过多年来我们在这方面的经验和对媒体宣传分析比较：原来的媒体宣传形式比较单一，主要以硬广告为主，缺少详细的分析介绍，这样的广告只能流于形式，一掠而过，不能引起商家的注意和研究。而新闻性的软文或专题性的软文比较具有新闻性、专业性、权威性，而且，广告性不强，不会引起读者的警惕和反感，会仔细的阅读下去。能很快的达到我们的目的。3、由于是专业性的宣传，可以提升商业地产项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。在吸引大商家入驻宣传方面，我们也宜采用多种宣传手段：报纸、行业报纸、专业杂志、网络媒体。电视媒体主要针对中小散户。目前，根据调查分析，确定主打区域为盘禺大石附近区域为
15、主，其次，为广州。主要报纸为广州日报、南方都市报、羊城晚报，其次为信息时报、新快报。时间和密度安排上按高、低、高的方式延续。具体媒体宣传方案见媒体计划表。（九）大型主题招商活动的策划执行大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台（电视、报纸、网络、广播）宣传炒作，是步行街招商推广的“核武器”。1、招商发布会2、项目推介会（指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会）3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式，如肯德基、家乐福、国美、永乐、天虹百货。4、阶段性的招商成果发布会5、以项目命名的大型零售连锁会议6、工程重要节点（封顶、竣工等）完成及开业庆典会根据目前的
16、项目招商情况，在 68 月份，计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。（十）招商费用预算招商费用包括：人员工资费用、商家接待费用、宣传费用广告及招商活动费用、招商人员提成。招商总费用为年租金的 X %，约为 XXX 万左右。其中，招商人员提成 X %，差旅招待 X %，广告公关礼品费 X %。（十一）租金建议方案根据盛泽本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中上水平左右。东盛步行街业态楼层平均租金表面积 日租金 年租金超市 13391.79 m 0.7 元/ m天 342 万元地上一层 4362
17、.656 m 3.5 元/ m天 557.33 万元地上二层 6143 m 1.5 元/ m天 336.33 万元地上三层 7700 m 1.0 元/ m天 281 万元地上四层 8044 m 0.6 元/ m天 176.16 万元地上五层 2369.4 m 0.4 元/ m天 34.6 万元百货 8023 m 0.8 元/ m天 234 万元家电 2293 m 1.2 元/ m天 100.4 万元数码广场 3292 m 1.0 元/ m天 120.15 万元总计：2181.97 万元（十二）招商政策建议方案1、 付款方式：分小商铺和大商家两种情况（1）小商铺：首付定金（三个月租金） ，租赁合
18、同签定支付其余全部租金。大商家：根据谈判情况，由集团领导确定。（2）小商铺半年一付，押一个月，下次付款须提前 1 个月支付。2、 “房租高开低收” 房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益，同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质，在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。 3、 “放水养鱼” ，装修免租期政策根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期。小商家为一个月免租期，大品牌主力店、聚人气店为三个月免租期。4、协助办
19、证：提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务。5、提供税收上面的政策支持，具体政策与财务部协商后确定。6、允许一定范围内的改变房屋布局经营者根据经营的实际需要，在符合规划技术规范的条件下，在不改变建筑主体结构的情况下，可根据自己经营项目的需要进行改动或与其它商铺打通统一装修，以最大限度满足经营户的需要。 二、招商计划执行时间表（2008 年2008 年开业前后）招商计划执行时间表项目明细阶段划分时间事项明细责任部门1、人员招聘 人事部2、人员培训 副总裁、人事部、招商中心3、架构和机制建立 副总裁、招商总监4、招商资料准备 策划部、招商中心5、招商计划制定 策划部、招商中心4 月6、主
20、力店联系洽谈 招商中心1、人员招聘和培训 副总裁、人事部、招商中心2、招商政策的制定 招商中心、策划部3、3、主力店联系洽谈 招商中心4、4、家电卖场目标客户深度洽谈，选择一家招商中心5、各媒体联系洽谈 策划部6、具体媒体计划出台 策划部7、招商方式的确定 招商中心筹备阶段（4 月/5 月） 5 月初8、目标客户资料的收集 招商中心主 5 月中-9 月 1、各种业态全面开始招商 招商中心2、宣传文案、广告设计完成策划部3、媒体宣传集中攻势展开 策划部4、超市目标客户深度洽谈，选择一家招商中心5、构建第三方招商网络平台招商中心、策划部6、家电卖场签约 招商中心7、7、主题百货目标客户洽谈招商中心
21、8、8、肯德基正式签约前谈判招商中心9、9、大型中餐开始招商 招商中心10、 10、 招商新闻发布会举行策划部、招商中心11、办公室搬迁到国际大厦八楼全体1、肯德基正式签约入驻 招商中心2、超市正式签约 招商中心3、家电卖场正式签约 招商中心4、按计划进行媒体宣传 策划部5、举行各种签约仪式 策划部、招商中心力店招商（5 月9月）主力店招商（6 月9月）8 月-9 月6、大型娱乐深入洽谈 招商中心1、各种业态招商取得一定成果招商中心2、各种品牌特色店开始招商招商中心3、主题百货深度洽谈 招商中心9 月-11 月4、大型中餐确定意向 招商中心5、数码广场深入洽谈 招商中心6、建筑封顶庆典活动筹备
22、开始全体1、大型中餐完成签约 招商中心2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店确定意向（12 月份）招商中心3、电影厅、成人电玩确定意向，力争成人电玩提前完成签约招商中心4、完成小商铺 50%以上 招商中心5、招商成果展示会 招商中心、策划部6、媒体宣传 策划部7、主题百货签约 招商中心11 月-07、2 月8、建筑封顶庆典活动举行 全体1、小商铺完成到 90%，力争完成到 100%招商中心2、完成项目商业面积招商的 90%，力争总完成 100%招商中心3、开业庆典的策划筹备举行全体全面招商阶段（9 月-开业）3 月开业4、媒体宣传 策划部1、继续跟踪较好商家 招商中心2、密切关注已进商家的经
23、营理念和经营业绩招商中心运营调整阶段（开业后）开业后3、对业态不好、经营业绩较差、不受欢迎的业态、商家进行调整招商中心4、引进新的商家 招商中心5、继续进行宣传，打造品牌步行街，促进整体运营和后续招商策划部三、各媒体宣传计划表各媒体投放计划表（2006 年 6 月2007 年开业）媒体名称 媒体具体名称 投放金额 投放方式 投放时间南方都市报（金楼市）待定 软文、硬广告、专题06、6开业羊城晚报 待定 硬广告、专访06、6开业新快报（广州） 待定 软文、硬广告06、6开业报纸广州日报 待定 软文、硬广告、专访、专题06、6开业电视广州电视台待定5 秒、10秒广告专访06 年 7 月、8 月、1
24、2 月07 年 2 月、3 月网络阿里巴巴待定诚信通会员、广告06、607、06珠三角地产网等 待定 软文、广告06、6开业户外 工地广告、横幅 待定 喷绘广告墙7 月制作发布其它待定待定待定待定第三部分 共八份文件（一）订租确认书甲方： 乙方： 甲乙双方通过友好协商，现就场地租赁经营事宜达成意向如下：1、甲方自愿租赁位于 区 层 号商铺，该商铺建筑面积大约为 平方米。 （正式合同的面积以测量部门实测面积为准）2、甲方同意接受如下租赁条件：1）租赁期限 年 月 日至 年 月 日止；2）该位置仅适用于经营下列范围内的商品：3）租金 元/天/ m（建筑面积） ；4）本租金及物业管理费不含水、电、气
25、、电话、空调等费用，该费用自营部分的由甲方自理；公共部分的由甲方按面积分摊。5）根据合同规定支付保险费用。3、付款约定在签定本确定书的 天内，支付订金 元，上述订金须汇款至：公司名称：开户银行：帐 号 ：同时将汇款凭证传真至乙方招商中心，逾期本确定书自动失效。4、相关约定1）签定确定书 天内，甲方提供相应的工程配套的方案件及要求，乙方有权根据整体的规划或需求对其进行修改。2）甲方如违背本确认书条款或放弃租赁上述场地（甲方必须在收到乙方书面签约通知后十五天内与乙方签定正式的商铺租赁合同，逾期未签，则视为甲方自动放弃租赁上述场地） ，乙方有权扣除全部订金。3）乙方可以根据规划或需要，行使下列权利：
26、（1）调整或取消预订商铺位置（2）修改租金，管理费及保险费（3）增加其他与承租相关的费用如乙方形式上述权利，甲方则保留收回全部订金（不计利息） ，放弃租赁的权利，除此以外，乙方不承担任何其他责任。4）甲方根据乙方要求，必须提供营业执照、税务登记证、卫生许可证、品牌授权代理证书等相关资料。5）本协议一式二份，甲乙双方各执一份，二份具有同等法律效力。5、备注甲方盖章： 乙方： 代表： 代表电话： 电话：地址： 地址：时间： 时间： 传真： 传真：（二）商业房屋租赁合同租赁(其它) NO. 出租人：承租人：出租人受本合同第一条所述的租赁房屋的所有人的委托，出租该房屋（详细见附件-1） 。承租人根据自
27、身经营要求，欲承租该房屋用于经营 。根据中华人民共和国合同法及国家有关法律、法规，为明确双方的权利、义务关系，经双方协商一致，订立本合同。第一条：租赁房屋和期限1、出租人将 （以下简称“该房屋” ） ，租赁给承租人经营。2、该房屋类型为商业用房，结构为框架，建筑面积 平方米（见附件-2） 。3、租赁期限为 年，起租自 年 月 日起至 年 月 日止。第二条：产权及租赁期保证出租人保证依法拥有该房屋的出租权，完全有权对该房屋进行出租，倘若有任何第三人对本合同项下的该房屋提出权利主张，一律有由出租人自行处理。第三条：经营范围和营业时间1、承租人应在工商行政部门核准登记的经营范围进行合法经营。承租人在
28、该房屋经营下列业务： 。承租人不得将该房屋作任何非法或不道德的用途。承租人没有征得出租人同意，不得擅自改变经营范围。2、出租人认定承租人在 的每天营业时间为：上午 时至下午 时；出租人有权根据 的整体商业安排及季节变化对营业时间进行调整。第四条：租金、相关费用及付款方式和保证金1、承租人承租的该房屋，应先付租金后使用，租赁期内合计租金人民币 元，其中第一年度租金为人民币 元。承租人于 年 月 日前支付给出租人。第二年度租金人民币 元，承租人分二次支付给出租人，于 年 月 日前支付租金人民币 元。如逾期支付，承租人自逾期之日起支付出租人每日 的逾期违约金，直到付清全部租金为止。2、本合同签订之日
29、，承租方需支付定金 元。该定金自起租日起自动转为本合同保证金。3、保证金由出租人在整个租赁期间保存。本合同届满后，双方不再续订合同的情况下，此保证金中的 元由出租人在十日内退还给承租人，但不计利息。剩余部分即 元自然转变为产品售后服务保证金，由出租人保管六个月，保管期满后如无售后投诉，出租人在十日内，将此保证金退还给承租人，亦不计息；如发生客户投诉时，出租人应首先与承租人取得联系，承租人应即时妥善处理，如承租人不能妥善处理或承租人丧失处理能力，则出租人有权作出处理。处理过程中发生的费用，由承租人承担，出租人可在产品售后服务保证金中支出。4、若承租方违反本合约各项条款之规定或未经出租房同意擅自终
30、止本合约，承租方同意该保证金出租方无需返还。5、出租人对 物业统一管理。 物业管理费按该房屋实际使用面积分摊，物业管理费每月每平方米 元，按承租人承租该房屋 平方米，应承担物业管理费 元/月。支付时间、方式以及逾期支付应承担逾期付款违约金责任与本条第一、第二款相同。6、承租人租赁该房屋需要自行承担水、电等相关费用。支付时间、方式为接到出租人出示的水、电等部门的缴费单之日起的五天内缴清上述费用。如逾期支付应承担逾期付款违约金，违约金支付方式与本条第二款相同。承租人承认 为不可分割的商业整体建筑，承租人同意按使用面积承担合理的水、电损耗费用以及按使用面积合理分摊的 公共部位水电费用。第五条：出租人
31、的义务1、1、确保承租人的合法经营不受与该房屋有关的其他第三方的干涉，使承租人能合法正常经营。2、出租人承担因出租该房屋所应向政府交纳的税费第六条：装饰装修1、1、由承租人自行装修该房屋（包括道具、照明设备及其他用品用具） ，但承租人需以书面形式事先通知出租人，并附上图纸及说明，在经征得出租人书面答复后放可进场施工。承租人不得对该房屋作任何结构上的改变或附加建筑。承租人若违反以上规定，出租人按其对建筑物的妨碍或损害程度，有权作出下述决定：A、立即停工 B、即时整改 C、没收保证金、收回该房屋、终止合同。2、2、出租人同意之装修，承租人需督促施工单位服从出租人监督管理，并承担洁场费用。3、3、经
32、承租人装修后该房屋的装潢物，在合同终止后，除经出租人同意外，其处置权归出租人所有。4、4、承租人同意支付施工押金 元，水、电押金 元，并于施工开始前支付给出租人。装修完毕，经出租人检验合格，退还押金。5、5、装饰装修期间水电费用，在退还押金时一并结清。第七条：销售和物业管理1、1、承租人在该房屋的经营活动中，必须遵守国家法律、法规、合法经商、合法经营、合法从业，并接受有关职能部门的检查、监督、服从出租人对商品质量、服务等工作的管理。2、2、承租人有权在该房屋内自行组织各种促销活动而无需先征得出租人的同意，但应报出租人备案，并不得从事不正当竞争活动。3、3、对于由出租人出面统一组织的对承租人有利
33、的促销活动，承租人表示理解和支持，并在承租人认可情况下支付和承担出租人组织促销活动所支付的部分合理费用。4、4、承租人存放于该房屋内的商品、物品由承租人自行保管。承租人不得在该房屋内存放易燃易爆、化学危险品；不在该房屋内容留不明省份者。承租人负责该房屋内部的消防和安全保卫工作。配合出租人做好公共部位、公共场所的消防、安全和环境秩序工作。出租人不承担承租人租赁的该房屋内承租人的客商、顾客的人身、财产的保管保险义务。5、5、承租人在该房屋内陈列或销售之商品或提供的服务，应负责起售后或善后工作，如经顾客使用后发生不良反应或有损顾客权益或因此造成出租人信誉受损时，承租人应负法律责任及赔偿责任。6、6、
34、承租人在该房屋陈列或销售之商品，应使用其依法获得的商品名称、商标、著作权、图案或专利权，并依法纳税；所有商品均应符合国家和地方的法律、法规之规定，明码标价。若承租人在承租的房屋内陈列或销售的商品发生侵犯他人的商标专用权、专权、著作权或其他权益，承租人应承担由此产生的一切法律责任和经济责任，概与出租人无关。7、7、承租人不得转让、转租、分租承包、抵押或调换承租的该房屋。8、8、未经出租人同意，承租人不得在该房屋外或在 公共部位张贴、张挂或展示任何广告、宣传标语、招牌、符号、装饰、灯饰或其他任何东西；不得设摊，不得播放影响其他商家正常经营的音乐或宣传广播。9、承租人应遵守出租人制定的有关 物业管理
35、的所有规章、条例和制度。允许出租人和出租人授权的人在一切合理的时间进入该房屋察看物业使用状况，如发现违章出租人可作出相应的处理决定。这些决定对承租人有约束力，承租人必须严格执行，纠正违章的费用由承租人承担。10、出租人确保为承租人提供该房屋用电 千瓦。11、出租人应为承租人的店招牌提供合理、醒目的架设或悬挂处，并经协商有偿为承租人提供在该房屋外或 公共部位，人行通道等处悬挂广告牌、指示牌的合理位置。出租人同意免费提供附件六所示广告位给承租人使用。12、接收该房屋后，承租人负责该房屋范围内门窗、电力、消防设施等维护。承租人应妥善使用该房屋，保持该房屋原主体结构及外立面的完好，并积极配合出租人对该
36、房屋主体结构的检查和维修。13、房屋及附属设施维修责任1）该房屋主体结构部分发生非承租人或承租人顾客原因而损坏由出租人负责进行维修并承担费用。如因承租人或承租人顾客原因损坏的，由承租人进行维修并承担费用，如造成损坏无法修复，组承租人应做相应的经济赔偿；承租人装修改建部分的损坏由承租人负责维修并承担费用。2）电以电表及控制箱为界，靠该房屋一侧管路由承租人维修并承担费用，电表及控制箱子以外（含水表及控制箱）管路由出租人维修并承担费用。3）弱电系统以该房屋控制箱为界，控制箱靠该房屋侧管路由承租人维修并承担费用，控制箱以外（含控制箱）管路由出租人维修并承担费用；该房屋内部消防设施由承租人维修并承担费用
37、；承租人自行改建设施由承租人维修并承担费用。第八条：承租人在签订本合同时或开业前，应向出租人提交有关的法律文件，如：营业执照、税务登记、产品合格证、 商标注册证或经向国家工商行政管理局商标局备案的商标许可使用合同、食品卫生许可证、法人委托书及其他有关文件。 （见附件-3）第九条：合同的变更和解除1、本合同字签订之后，经双方当事人的书面形式达成一致，可变更。2、合同未到期之前，双方当事人不得随意提出解除合同。如一方要求提前解除合同的，提前一个月通知对方，并需要向对方支付相当于三个月的租金的赔偿金。3、为使 商业业态更加合理，更有利于承租人的利益，出租人根据统一经营管理的需要，在同一区域大多数承租
38、人同意的情况下，可对部分业态进行调整。承租人理解并支持出租人的调整。 4、承租人如要求续租，则必须在租赁期满三个月前向出租人提出书面意向，经出租人同意后，双方须重新签订租赁合同。如在上述期限内，承租人未曾以书面向出租人发出要求续租的通知，则出租人有权在租约期届满后将房屋出租他人，并有权在租赁期届满前与他人订立本租赁期满后起租的新租赁合同。第十条：违约处理1、出租人、承租人都应严格履行本合同，任何一方违约，都应承担相应的法律责任和经济责任。2、如发生下列情况之一者，出租人有权终止合同：（1）在合同有效期限内，承租人随意撤离该房屋，造成事实上停止营业三天的；（2）由于承租人在该房屋内的经营活动或提
39、供的商品或商品商标构成侵权，或被指控侵权并已影响到出租人声誉或利益的；（3）由于承租人经营的商品质量或销售手段或服务项目及内容导致消费者投诉，承租人又不及时采取措施处理，严重影响出租人声誉及利益的。（4）由于承租人行为导致有关行政执法只能部门给予罚款，通报批评，停业整顿等处罚；（5）承租人未按双方约定如期支付租金，拖欠租金、物业管理费、水、电、煤气等费用超过十五日的；（6）其他违反合同的行为。发生上述情况之一者，出租人有权终止合同，有权收回该房屋，并没收保证金，要求承租人支付相当于三个月的租金的赔偿金作为对出租人预期利益的补偿，并根据有关的法律法规追究承租人的其他法律责任。第十一条：本合同自双
40、方签字、盖章之日起生效。第十二条：其他1、1、本合同有效期内发生诉讼纠纷，双方确认向对该房屋所在地法院起诉解决争议。2、2、本合同共 页；一式四份，出租人、承租人双方各执两份。附件一：授权委托书 附件二：场地位置图（用红线标明）附件三：合同双方营业执照等相关执照及许可证等（复印件） 附件四：承租人身份证复印件（以个人名义签约）出租人： 承租人：地址： 地址：法人代表： 法人代表：委托人： 委托人：开户银行： 开户银行：银行帐号： 银行帐号：税号： 税号：年 月 日 年 月 日附件一： 授权委托书委托人： 受委托人：法定代表人： 法定代表人：住所地： 住所地：委托人 的土地使用权（证书号为： ）
41、及其地面建筑物的合法拥有者。委托人现在委托 全权负责该地面建筑物的出租事宜。一、委托期限：自本委托书签署之日起至发生下列事项最早者之日止。1、委托人将租赁商业房屋所有权转让给第三人之日；2、双方租赁合同期限届满终止或提前解除之日后的第六十天止。二、委托事项：受委托人接受委托人委托，处理该租赁商业房屋一切租赁和管理事宜，是唯一拥有该租赁商业房屋及所属地块的经营管理权、招商招租权、使用权、出租权、收益权等权利的权利义务人，受委托人有权按照法律的规定和委托人的授权，将租赁商业房屋出租并与承租人签订租赁合同及相关文件，并履行该租赁合同约定的出租方义务，取得相应的收益。三、在委托期限内，委托人对受委托人
42、在授权范围内的行为承担全部责任。四、委托期限内，委托人取消委托的，应以书面形式通知承租人。取消委托后，委托人本人应履行租赁合同项下的义务。如委托人提前解除本委托合同而另行委托的，委托人应以书面形式通知承租人，另行委托的委托人应书面保证其履行租赁合同项下的义务，否则委托人本人应履行租赁合同项下的义务。五、受委托人转委托的，应获得委托人的特别授权。委托人（签章）： 受委托人：法定代表人： 法定代表人： （三）商业房屋租赁合同租赁（餐）NO. 出租人： 承租人：出租人受本合同第一条所述的租赁房屋的所有人的委托，出租该房屋（详见附件-1） 。承租人根据自身经营需求，欲承租该地块上的建筑物用于经营 。根
43、据中华人民共和国合同法及国家有关法律、法规，为明确双方的权利、义务关系，经双方协商一致，订立本合同。第一条：租赁场地和期限1、出租人将 ，租赁给承租人经营。2、该房屋类型为商业用房，结构为框架，建筑面积 平方米。3、租赁期限为 年，起租自 起至 日止。第二条：产权及租赁期保证1、出租人保证依法拥有该房屋的出租权，完全有权对该房屋进行出租，倘若有任何第三人对本合同下的该房屋提出权利主张，一律由甲方自行处理。2、租赁期内出租人有权将该房屋转让或抵押，但出租人在进行转让或抵押前应书面告知承租人。出租人有义务要求受让方继续履行本合同。第三条：经营范围和营业时间1、承租人应在工商行政部门核准登记的经营范
44、围进行合法经营。承租人在该房屋经营下列业务： 。承租人不得将该房屋用作任何非法或不道德的用途。承租人没有征得出租人的同意，不得擅自改变经营范围。2、出租人认定承租人在该房屋的每天营业时间为：上午 时至下午 时，出租人有权利根据 整体商业安排及季节变化对营业时间进行调整。第四条：租金、相关费用及付款方式和保证金1、承租人承租的该房屋月租金合计为 人民币，年租金为 人民币。该房屋的租金从 ，以后各年以此类推。2、该房屋应先付租金后使用，租金没月结算，承租人应于每月 5 日前一次性支付当月租金给出租人，如逾期支付，承租人从逾期之日起支付出租人每日 的逾期付款违约金，直到付清全部租金为止。3、本合同签
45、订之日起 周内，承租方需支付定金 元人民币。该定金自起租日始自动转为首月租金的一部分，余款自动转为次月租金的一部分。4、承租人租赁该房屋自行承担水、点等相关费用。支付时间、方式为接到出租人出示的水、电等部门的缴费单之日起的五天内缴清上述费用。如逾期支付应承担逾期付款违约金，责任与本条第二款相同。承租人承认 为不可分割的商业整体建筑，承租人同意按使用面积承担合理的水、电损耗费用以及按使用面积合理分摊的 公共部分水电费用。5、出租人对 物业统一管理。 物业管理费按该房屋实际使用面积分摊，物业管理费每月每平方米 元，按承租人承租该房屋 平方米，应承担物业管理费 元/月。支付时间、方式以及逾期支付应承
46、担逾期付款违约金责任与本条第二款相同。6、签订本合同后，承租人应于 年 月 日前支付出租人保证金计： 元人民币。保证金由出租人在整个租赁期间保存。承租人不能将保证金理解为支付出租人租金的理由。本合同届满后，双方不再续订合同的情况下，此保证金中的 元由出租人在十日内退还给承租人，但不计利息。剩余部分即 元自然转变成产品售后服务保证金，由出租人保管 个月，保管期满后如无售后投诉，出租人在十日内，将此保证金退还给承租人，亦不计息；如发生顾客投诉时，出租人应首先与承租人取得联系，承租人应即时妥善处理，如承租人不能妥善处理或承租人丧失处理能力，则出租人有权作出处理。处理过程中所发生的费用，在产品售后服务保证金中支出。7、若承租放违反本合约各项条款之规定或未经出租方同意擅自终止本合约，承租方同意该保证金出租方无需返还。第五条：出租人的义务1、确保承租人的合法经营不受与该房屋有关的其他第三方的干涉，使承租人能合法正常经营。2、出租人承担因出租该房屋所应向政府交纳的税费。3、按合同约定与 年 月 日将该房屋整清交承租人装修和使用。第六条：装饰装修1、承租人装修期为 年 月 日至 年 月 日，期间免收租金。2、由承租人自行装修该房屋（包括道具、照明设备及其他用品用具） ，但承租人需以书面形式事先通知出租
