1、电磁炉市场分析报告电磁炉行业分析报告全国交电商品科技经济情报中心站二 00 三年十二月电磁炉市场分析报告主 要 结 论1、 行业竞争激烈，价格大幅度下降。规模化、配套能力强的企业才能形成真正的竞争实力，市场处于高速成长期。2、 对于全行业来讲，电磁炉的销售总量增幅在 70%以上，知名品牌的市场占有率上升，品牌集中化程度有所提高。3、 电磁炉产品的使用方便初步得到了消费者的认可，但对其它功能不甚了解，需要行业的共同努力， 。4、 认识与选择存在在差异，影响电磁炉进入家庭的主要障碍在于传统观念的影响及宣传力度不够。从长远来看，需要整个行业的努力，才能最终形成与其它厨房家电齐名的市场地位。电磁炉市场
2、分析报告2003 年电磁炉行业分析报告电磁炉市场在经历了 2001 年、2002 两年的高速增长以后，2003 年的增长势头依然强劲，行业总销量达到了 650 万台，比去年增长 70%以上，成为目前小家电行业销量增长最快的产品。2003 年以来，由于知名品牌介入电磁炉行业，专业电磁炉生产厂家的实力，各品牌更加注重产品的研发和相关技术的提高，使得电磁炉质量有了很大提高。并且，电磁炉销量中品牌的集中度进一步提高，排名在前十名的品牌已经占据了市场 75%以上的份额。主要电磁炉生产企业的产销量都有了大幅度的增长，个别企业的增长已经达到了一倍以上。附图 1-012003 年，除了新加入小企业，知名大企业
3、涉足者也为电磁炉行业竞争增添了新的亮点。TCL、格兰仕等品牌都是在电磁炉的高速成长期扩大自己的产品种类，借助渠道和品牌的优势进入电磁炉行业。而美的电磁炉的快速发展，也为其它企业涉足提供了成功的典型。2003 年电磁炉行业的一个突出现象是产品价格的进一步降低。2003 年电磁炉的价格，平均降幅为25%-30%，个别单品的降幅更是达到 70%。价格降低的原因很多，大品牌产量的大幅增长使得电磁炉的单位成本降低，零配件供应价格的下降也是电磁炉价格下降的原因之一。同时，个别小厂家使用劣质零配件压低产品零售价格来冲击市场。虽然电磁炉市场形势大好，但从渠道的角度分析，目前电磁炉的主力市场在西南、西北等几个区
4、域，还没有真正全国铺开，而且其他区域集中在一级市场，二、三级市场尚未开发或者开发力度很小，主要是消费者的认知度低，各方面的透明度不高，因此整个电磁炉行业发展的空间仍然很大。电 磁 炉 主 要 品 牌 2002年 与 2003年 产 量 对 比020406080100120140美 的 富 士 宝 尚 朋 堂 九 阳 爱 庭 德 昕 乐 邦 艾 美 特 苏 泊 尔2002年2003年电磁炉市场分析报告第一部分：行业现状分析一、企业现状电磁炉企业 80%在广东地区，以顺德和中山为最多，多数是年产量几千台的小企业，其余 20%则分布在江浙一带，规模也都比较小。由于加工配套能力较弱，其它地区的电磁炉生
5、产企业很少。目前全国各级市场的电磁炉品牌大约有 400 个左右，但是多数是无名的小牌子，在一级市场销售的品牌在 60 个左右。市场上电磁炉大致可以分为全国品牌和区域品牌,无论从销售量还是销售区域分布来看, 富士宝、美的、尚朋堂属一线品牌,产销量在 80 万台以上，较 2002 年有大幅增长，总产销量已经占市场的 40%。这三个品牌的产品涵盖了高中低档各类产品，种类都在十几种以上，营销策略上可谓各有所长，销售和服务网络遍及全国各地，无明显的弱势区域。二、三线品牌爱庭、乐邦、九阳、苏泊尔、艾美特、德昕、澳柯玛、格力、美联、先锋、三角、万科、三洋、康宝等也有自己的优势地区，例如乐邦在东北和西北地区的
6、销售乐观、九阳在东北、华北、华东市场很有竞争力，市场占有率在前几名。附图 1-022003年 电 磁 炉 主 要 品 牌 市 场 占 有 率 （ %）美 的19%尚 朋 堂11%万 科4%三 洋3%富 士 宝14%乐 邦3%爱 庭5%格 力3%乐 邦3%九 阳8%德 昕4%其 他17%康 宝4%艾 美 特2%根据各品牌目前的产销量大致分为四个档次：一线品牌：产量在 80 万台以上。此些行列的企业有美的、富士宝、尚朋堂三家，美的和富士宝以内销为主，产品以中低价位为主，尚朋堂有 20%-30%为出口，产品以中高档为主。一线品牌在 2003 年的销售增长最大，增幅都在 100%以上二线品牌：年销量在
7、 20-50 万台。包括爱庭、九阳、德昕、乐邦，其中德昕、爱庭是专业的电磁炉企业，渠道已经比较成熟，九阳和艾美特都是小家电产品的知名企业，渠道和品牌形象都已成为其扩张电磁炉市场分析报告的优势。三线品牌：年销量在 15-20 万台的品牌：艾美特、格力、三洋、康宝、苏泊尔、美联、先锋、灿坤、万科、灿坤等品牌，这些品牌本身就有一定的影响力，多数品牌采取 OEM 加工的方式。其它知名品牌：众多小品牌在二三级市场借助经销商的力量在一些区域小范围形成一定的销量，例如：容声、科龙、澳柯玛、小天鹅、三角、圣尼、正夫人这也是数量比较大的一个群体，基本都是在搭电磁炉市场膨胀的快车，其中不乏产品质量不稳定的品牌。从
8、陶瓷面板的供应情况分析，2003 年电磁炉总产量超过 800 万台，但实际产销量不超过 700 万台。2003 年销售名列前茅的品牌有：美的、富士宝、九阳、尚朋堂、乐邦、爱庭、德昕、苏泊尔、万科等。另外，澳柯玛、格力、康宝、三洋、容声等品牌的销售较去年也有不同程度的增长，平均销量都在 5-10 万台左右。虽然，3-5 年内由某一品牌独领风骚的可能性不大，但经过近两年的竞争，已经出现了品牌集中化的现象，形成了如下特征：三大品牌已经占据市场主导地位美的：表现突出稳坐行业第一。美的的小家电在全国各地都有很强的竞争力，各种产品都是既有品牌，又有销量的。美的是一个善于操作市场相对成熟产品的品牌，从 20
9、02 年美的电磁炉的销量和 2003年的销量更可以证明这一点，美的电磁炉销量在一年多的时间里销量增长了 4-5 倍。美的的品牌为其电磁炉迅速进入终端起了很强的拉动作用，同时也使各地美的代理商在推广电磁炉产品时不用花很大的费用。美的电磁炉产品的特点并不明显，以中低档为主，只有少量的高端产品，但是价位适中。据不完全统计，美的 500 元以下的产品在市场中的优势很明显，市场占有率都在 25%以上，而 650 元以上的产品，市场占有率则不足 5%。美的低价位迎合了市场的胃口，使得 2003 年美的的销量遥遥领先。例如美的2003 年推出的几款 1800W 的电磁炉，价位都比较低，最低定价在 280 元
10、左右，促销时价格会更低，可以说在 1800W 的挡位上性价比较高，销售也不错，呈现一种掠夺式的策略。到 2003 底，美的的市场销量达到 115 万台。产品线长是美的与其它电磁炉品牌最大的差别，各地的代理商基础好，发展稳定，一个卖场可以有多个品项，可以将各项费用分摊，因此美的在各地市场的终端进驻情况都很好，与代理商展开与各种业态的全面合作。目前许多商场、超市等家电卖场都可以看到美的的电磁炉。如果 2004 年美的还是保持这样的策略，应该有所作为，市场占有率会更高。美的公司推出“王” 、 “星” 、 “都市” 、 “小康” 、 “个性”系列，估计美的会进一步在终端市场扩大战果。另外，美的制定了
11、3 年计划，从 2004-2006 年，美的电磁炉的产能计划从 300 万台提高到 600 万台，同年销售目标从 200 万台增长到 600 万台，市场占有率 50%，以确立起国内市场的领先地位。从美的我们可以看到，目前的电磁炉市场发展遭遇畸形，2004 年竞争的主要根据地还是在低价产电磁炉市场分析报告品上，拼价格，拼瓦数，拼赠品， 。这是美的的策略。？其它品牌会保持保守或冷静立场，按自己的资源情况及既定市场计划推进。而我们可以得出这样的结论，牌子响、价位低、销路畅是 2003 年美的成功的主要原因。富士宝 继续保持价格优势。富士宝是电磁炉行业的领军者之一，其在西南和西北市场更是占有龙头地位，
12、并且以价格低震撼市场，2003 年的市场个别促销型号价格降低到 199 元，赠品数量也很诱人。富士宝 200 元以下的产品在市场中的占有率为 20%，200-500 元之间的市场占有率为 27%，2003 年富士宝推出了一系列新产品，线炉分离的概念是富士宝的新卖点。另外富士宝正在着手整合渠道，加强力量薄弱的区域，预计此举将会对富士宝 2004 年的销售有促进作用。由于富士宝的产品价格极具竞争力，销量在国内一直名列前茅，2003 年度富士宝的销量已经达到90 万台。尚朋堂：高档产品的代言人。2003 年 7 月尚朋堂在顺德向全国各地的经销商展示了今年推出的全新产品，新产品无论外观还是新技术的应用
13、上都给了市场全新的感受，尤其是 “黑金钢”系列产品一改电磁炉的传统外观，将德国肖特的黑色面板与不锈钢给予完美的结合，并在行业内刮起电磁炉的“黑旋风” 。2003 年 9 月，尚朋堂（广州）电器有限公司正式对外宣布，将在无锡投资建设第二生产基地，首期投资 1 个亿，兴建 80000 平方米的生产基地，同时将追加投资 8000 万人民币，购买 73000 平方米土地以作为第三期基地。联强电通贸易公司秉承尚朋堂多年来的“专业科技领先、顾客第一、服务至上、品质保证、产品国际化”的经营理念，销售网络由点延伸为线全面的铺盖、逐步推广，於稳扎稳打中日渐茁壮成长，迅速在全国铺开并深入市场。2003 年，尚朋堂
14、产品增幅依然超过 100%，其技术的领先地位仍被行业所追捧。尚朋堂的产品以中高档产品为主，其中 350-650 元之间的产品市场占有率名列前茅，嵌入式双灶投放市场以来就一直有很强的竞争力，2003 年尚朋堂的新产品黑金刚系列、新款双灶和四灶电磁炉更显示其在行业内技术领先的地位，也被其它多个品牌所效仿，到 2003 年底，尚朋堂内销量将达到 70 万台。2004 年尚朋堂将继续以电磁灶为龙头带动其厨电市场的发展。强势品牌前景乐观爱庭：最需要注入活力的品牌 爱庭在行业内亦属元老级别，已在行业内耕耘了几年，市场分布均匀，华北、西北、西南都是爱庭的优势区域，其多年来在渠道积累的优势，从去年就可以显现，
15、今年随着电磁炉市场的整体增长爱庭的销量也大幅上升。但同时，爱庭无论产品开发还是终端建设与其它品牌对比显得比较苍白。2003 年的销量达到 30 万。2004 年爱庭如果还是以目前的状态面对市场，会被其它品牌甩在后面。九阳：电磁炉文化的倡导者 九阳以做健康小家电为口号，一贯坚持走中高端产品的品牌，产品以电磁炉市场分析报告中高价位为主，强势产品的价格都在 500 元以上。九阳的市场推广策略是众多品牌效仿的对象之一，软性广告的宣传，终端演示使其有很高的实贩卖量。2002 年九阳推出的“智能第 5 星”市场反映不错，其在全国单品销量有很高的销量，彩壳时尚元素、亲情操作界面、强大的全自动功能，确实给了市
16、场一种清新的风气，2003 年此系列的销售依然看好。九阳在商场和超市两种渠道的现场布置和现场推介工作很到位。之所以这样，是因为到目前为止其它品牌都没有全局性的进行这方面的工作，当然这跟经销商的意识、厂家的意识都分不开。九阳确实是电磁炉领域的后起之秀，但并且最近市场上所看到的九阳的新品确实延续了这样的设计风格，并且屡有创新。2003 年九阳的电磁炉产量约为 50 万台，也是二线品牌中增长最快的品牌，明年有望挑战三甲。德昕：技术优势凸现 德昕作为电磁炉业内的老品牌 2003 年下半年的新产品令人耳目一新，尤其是超大液晶面板的得采用，在市场的影响很大，更是被多家品牌所效仿。凭借强大的产品开发能力，德
17、昕的大功率技术在国内更是首屈一指。另外，德昕的的高档次双灶也是国内为数不多的几家有竞争力的品牌之一。由于进入市场时间较长，德昕的市场区域分布也是比较均匀的，内蒙古、东北、西南等德昕的销量都不错。乐邦：最善于炒作的品牌 是今年成长最快的品牌之一，市场推广采取“农村包围城市”的策略，在东北哈尔滨和西北地区的一些大城市销量排在前三位，目前在云南及河北地区也有一定的增长。乐邦的软文炒作和终端演示是最大的强项，在哈尔滨所进驻的几个终端都能排在第一名。2003 年乐邦的股东阵营继续扩大，产量为 25 万左右，2004 年将是乐邦发展、扩张最关键的一年。苏泊尔：追求高端力求完美 苏泊尔以锅具见长，2003
18、年以前电磁炉的市场销售一般，随着电磁炉市场的火爆，苏泊尔今年加大了对市场的各方面投入，包括新产品的开发和终端推广力度，苏泊尔最初的产品定位于中低档，而目前多为采用进口面板的中高档产品，500 元以上的产品是苏泊尔的特长，平均价格居各品牌之首。在拼赠品的战争中，苏泊尔的锅具无论是质量还是价格都是最有竞争力的。2003 年苏泊尔的总产量接近 20 万台，70%为中高档的产品。凭着苏泊尔的渠道和产品档次，2004 年应该还会有大的进步。附图 1-032003年 主 要 电 磁 炉 企 业 产 销 量 示 意 图1159070305021 20 23020406080100120140美 的 富 士
19、宝 尚 朋 堂 爱 庭 九 阳 德 昕 苏 泊 尔 乐 邦品 牌万台/年电磁炉市场分析报告OEM 企业实力增强虽然，电磁炉企业增增减减，但家电业对一市场的前景普遍看好。另外，03 年依然有大的品牌进入电磁炉行业，TCL 生产电磁炉作为其空调的赠品是初步的设想，格兰仕、华帝等厨卫电器产品巨人的介入，更加剧了电磁炉行业的竞争。新企业的介入为电磁炉 OEM 提供了更广阔的市场，这些 OEM 企业也成为行业不可忽视的一点。目前国内具有规模生产线的电磁炉加工企业有 30 家左右，有实力的在十家以内，既有品牌企业，如尚朋堂、爱庭等，也有专业的 OEM 厂家，例如广东的前锋电子和建安泰，没有自有品牌，同时为
20、多个品牌提供 OEM 加工。值得注意的是销声匿迹了近两年的环保电子最近重新组建了新的营销队伍，其总部也从广州迁到增城，并对全国的旧有渠道通路进行整理，新品已经于 2003 年三季度开始进入终端。南海富士宝：主要生产富士宝和朗博飞两个品牌，年产量约为 100 万台。广东现代集团：是美的电磁炉的 OEM 加工方，年产量为 50 万台以上。东莞前锋电子：是美的、苏泊尔、乐邦、九阳等多个品牌的 OEM 加工方，也是目前国内最具实力的OEM 专业厂家之一，年产量在 70 万台左右。尚朋堂（广州）电器有限公司：国内技术实力最强的电磁炉厂家，今年尚朋堂在无锡投产了新工厂70%为内销，其余出口或者 OEM，总
21、产量约为 100 万台。拓邦电子：拓邦电子是 2003 年刚刚投入电磁炉生产的专业 OEM 企业，是美的 OEM 加工方之一，年产量在 50 万台左右。建安泰：国内知名的专业电磁炉 OEM 加工企业，为多个品牌加工，年产量约为 30 万台。从长远看，四类企业具有发展前景：1、电磁炉专业品牌：尚朋堂、德昕、爱庭、环保等品牌属于专业的电磁炉品牌，以生产电磁炉生产为主，其他相关产品多采用 OEM 方式，也是行业内走专业化道路最坚持的几家企业。2、多元化品牌：富士宝、苏泊尔、九阳、格力、先锋、艾美特等众多小家电品牌。由于电磁炉销售具有一定的季节性，存在销售的空白，因此多数品牌把电磁炉作为产品线的主打产
22、品或是一部分，其它产品既是对销售额的补充，也是提高品牌知名度的有效手段。3、大型品牌：美的、格力、科龙、容声、澳柯玛和即将入市的 TCL、格兰仕等品牌都是在电磁炉的高速成长期扩大自己的产品种类，借助渠道和品牌的优势，相信会取得预期的效果。4、专业 OEM 企业：目前电磁炉行业中借助 OEM 的方式进行销售的品牌占品牌总量的 80%以上，因此涌现几家有实力的专业电磁炉 OEM 厂，以东莞的前锋电子、佛山的建安泰、深圳的拓邦电子、顺德的现代集团规模最为突出，四家企业在 2003 年的总产量已经达到 250 万台，占行业总量的40%，而且技术实力上乘，在行业内也形成了自己的品牌。电磁炉市场分析报告二
23、、产品现状从结构上看，电磁炉可以分为平板和凹槽：平板电磁炉是目前市场的主流产品，从单炉到双炉、四炉等形式多样，销量约占市场总量的 90-95%。凹槽电磁炉在 2001 年以前只有尚朋堂的独家专利产品，现在富士宝等品牌的双灶产品也相继上市了。凹槽电磁炉销量虽然不大，但是利润相对丰厚。从款式上看，电磁炉可以分为单灶和双灶及多灶。目前单灶电磁炉仍是市场的主流产品，主要是由于其方便移动，价位合理，属于百姓产品。而双灶和多灶产品则是中高档产品，出口的数量较大，在国内与中高档厨房装修结合双灶的出路。2003 年度主要电磁炉重点推广产品型号及类别 尚朋堂（1） 、重点新产品型号及类别：A SAR-1808
24、电磁炉主要卖点：首创铝锅亦可使用 突破电磁炉锅具材质限制黑色超耐温太空微晶陶瓷板，高级不锈钢机身，LED 显示，八项智能烹煮 “一键通”双屏数码三 8 显示，定时、定温，火力一目了然具七段特殊油炸火力选择特设快速加热（TURBO）键，火力瞬间可达 2200W最长 9 小时 55 分钟定时，50-240保温20 段火力调节，火候控制更精准人性化旋钮式火力，温度调节，更符合传统操作习惯B SR-4526（SR-2266）主要卖点：保温温度：50-210火力调节范围：400W-5200W四平炉大方典雅，多道菜式同时进行一灶德国进口黑色超耐温镜面太空微晶玻璃灶面高科技微电脑温度感应触摸式操作，操作更简
25、单轻松数码双 8 显示工作状态，一目了然世界独创的能量分享技术（POWER SHARING） ，各炉互不干扰，提高使用效率1-99 分钟定时 50-210定温，精准调节烹调火力及时间特设六种故障自动检查安全系统延长机体寿命电磁炉市场分析报告嵌入式设计，与整体厨房完美搭配C SR-1186 主要卖点：保温温度：50-220火力调节范围：400W-1800W正宗德国进口超耐高温微晶玻璃面板微电脑温控触摸感应，轻松操作D SR-1336 主要卖点：保温温度：50-240 火力调节范围：400W-3300W防指纹处理不锈钢机壳，特别设置数码三 8 显示，9 小时 55 分钟定时，50-240定温特设六
26、种故障自动检查安全系统，延长使用寿命大功率设计，特别适合不能使用明火、消防安全要求严格的营业场所使用，更是轮船、列车餐厅的首选灶具（2） 、销售政策：今年尚朋堂为了抢占市场，将传统的机型作了价格调整，确实起到了很大的作用，销量比 2002 年翻了一番。同时尚朋堂更注重对另类同路的开发，如工程、礼赠品、营业场所等。（3） 、宣传策略：尚朋堂是目前唯一一家投入大量资金在央视和广播进行正面广告宣传的电磁炉企业，这与尚朋堂资金实力和对内市场的信心是紧密联系的。2003 年下半年，尚朋堂还与著名的饮食杂志贝太厨房合作，开辟了美食与电炊具完美结合的先例，欲在概念上引领消费潮流。（4） 、服务策略：为了与销
27、量同步增长，尚朋堂已经在全国仅三十个省市建立了两百多家维修服务网点，以满足其不断扩张的市场份额。德昕（1） 、重点推广产品型号及类别：A TS-588主要卖点：1、超大屏幕液晶显示（VFD）2、符合国际安规标准设计，待机功耗低于 3.3W 4、特有引水槽设计， 5、采用飞利浦 IC 芯片， 6、进口 PC 上盖材料，耐热不变形 电磁炉市场分析报告7、独有定时/预约定时功能 8、自动烹煮食物：煮饭、烧水、煲粥、热奶、铁板烧、煎、炸、炖、炒B TSI-688 主要卖点：嵌入式设计，炉面与灶面溶为一体触摸感应式按键， 九段火力选择，煎、炸、炒、煮、蒸、炖，功能齐全 数码变频微电脑智能控制系统 热效率
28、 90% 锅具自动检知系统 过温保护装置 德国肖特公司“赛兰”牌超耐热微晶玻璃板C TS-800-3 主要卖点：嵌入式设计,炉面与灶面溶为一体， 采用先进的功率软起动技术 七段火力选择，煎、炒、烤、炸、炖、煮、蒸，功能齐全 数码变频微电脑智能控制系统 热效率 90% 锅具自动检知系统 进口德国肖特公司“赛兰”超耐热微晶玻璃面板 D TSI-808 主要卖点：触摸感应式按键， 九段火力选择，煎、炒、煮、蒸、炖，功能齐全。数码变频微电脑智能控制系统锅具自动检知系统 过温保护装置 德国肖特公司”赛兰”牌超耐热微晶玻璃面板 （2） 、销售政策：双炉产品更趋超前时代感，其大面积的进口太空耐热微晶玻璃机板
29、；2003 年主推彩屏系列产品，并将大功率产品确定为主攻方向在行业内领先并将予以大力推广。在销售上实行区域代理，大区经理负责制。以专业化为竞争优势，宣传企业的专业水平。（3） 、宣传策略：在湖北武汉与当地媒体联合举办“德昕”杯首届家庭电磁炉烹饪电视大赛宣传定位：安全环保绿色厨电磁炉市场分析报告房宣传语言：“营造绿色厨房比您想、更理想。（4） 、服务策略：整机保修一年，终身维修。免费咨询，定期免费检修。全国 300 多个服务网点，设全国免费服务热线：8008308919。美的（1） 、重点推广产品型号及类别：A SY182炒菜、煲汤、煮粥、蒸煮、火锅、烧烤、烧水、煮饭八大烹饪功能；24 小时预约
30、 2 小时定时，无需看管，使用更方便采用无刷电机，噪音低，效率高，使用寿命更长B SF181 SF201国家专利大线圈盘，100%发热面积，加热更快速更均匀；24 小时预约 2 小时定时150V-250V 超宽电压适应设计抗菌防霉塑料，更加干净卫生C VY221超大动感彩屏 VFD 显示特设断电记忆功能，恢复供电后设定依旧生效150V-250V 超宽电压适应设计24 小时预约 2 小时定时，无需看管，使用更方便（2） 、销售策略：2003 年下半年美的电磁炉全面更新了产品线；同时采用了一系列高新技术，全面提升了行业质量标准；在研发方面投入 500 万元，建立专业的电磁加热研究实验室；区域多家代
31、理，大区经理负责制。（3） 、宣传策略：从 2003 年 8 月 1 日起，央视在黄金时段播出 “美的电磁炉摩托篇”系列电视广告，独树一帜的广告创意吸引了大量观众的眼球，为今年推出的电饭煲、电磁炉新产品全面造势。一时间，美的把在小家电市场的竞争升级到新的高度。美的电磁炉的产品口号是“美的电磁炉从里到外都好”，突出美的产品在电磁炉行业内高标准的优异品质。（4） 、服务策略：电磁炉市场分析报告消费者从购买产品之日起，凭发票享受主机一年电磁炉主件：绕线盘；三年的服务。开通 24 小时服务的免费热线 800-830-8303 为消费者创造美好的生活消费者从购买之日起，在 7 日内如属产品质量问题，可以
32、退换货在 15 天内如出现产品质量问题，可以换货 九阳（1） 、重点推广产品型号及类别：A JYC-21D 主要卖点：四大智能组：炒菜智能组：三种智能炒菜程序自动智能组：五大智能全自动功能，一键通手动智能组：轻松实现煎、炸、烤、涮、蒸、煮等多种手动调节功能预约智能组：24 小时实时预约，24 小时精准定时，全天候烹饪。精彩荧光动感显示，工作状态活灵活现，一目了然。保温：自动保温（60-80 ） 6 小时（2） 、销售策略：九阳的市场定位瞄准中高端产品，2003 年对其“智能第五星”的系列产品大力推广，并加大对渠道架设的投入，其优势区域不断增加，成为市场中成长最快的品牌之一。（3） 、宣传策略：
33、九阳的现场演示和在各地都市报的软文宣传很有特色，也很见效。2003 年，九阳在赞助了央视“夕阳红”栏目的基础上，又在“天天饮食”中大力宣传其电磁炉产品。（4） 、服务策略：九阳不但售后服务网络健全，而且可以做到上门服务，在消费者中的口碑很好。附图 1-04电磁炉市场分析报告2003年 10月 尚 朋 堂 畅 销 机 型 分 布SR-1607A20%SR-1605A7%SR-1607B18%SR-1603A7%SR-1607C6%SR-16045%SR-16031%SR-1601A1%SR-1604%SR-160831%附图 1-052003年 10月 美 的 畅 销 机 型 分 布 比 例MC
34、-PF18B26%MC-PF16A15%MC-PF18A9%MC-SY1837%MC-SY2013%MC-SY2043%MC-SY1845%EF1603%MC-PF18C4% MC-EY1816%其 它19%附图 1-062003年 10月 爱 庭 电 磁 炉 畅 销 机 型 分 布DCL-1650PY18%DCL-1800B17%DCL-1500B13%DCL-1650NY10%DCL-1650AY10%DCL-1800CY9%DCL-1800BY5%DCL-2000DY7%DCL-1500A5%DCL-18006%附图 1-072003年 10富 士 宝 畅 销 机 型 分 布IH-G20
35、31%IH-P20014%IH-P190A10%IH-P220A4%IH-P202%IH-P192%IH-P405%IH-P707%IH-P1909%IH-P2107%其 它9%附图 1-08电磁炉市场分析报告2003年 10月 苏 泊 尔 畅 销 机 型 分 布T020618%TD030512%TD031511%T02688%TD03098%TD03076%T02157% T02584%TD030312%TD030214%附表 1-012003 年 10 月全国各大区电磁畅销产品型号及类别华北 东北品牌 型号 占有率 价格 品牌 型号 占有率 价格三角 C-18A 9.1 198 苏泊尔 T
36、0206 6.6 719尚朋堂 SR-1608 7.7 404 美的 MC-PF18B 5.6 248富士宝 IH-P190 5.8 298 乐邦 C15A 4.9 184尚朋堂 SR-1607A 5.1 354 尚朋堂 SR-1607B 3.5 298美的 MC-PF18B 4.5 268 格力 GC18F 3.3 246尚朋堂 SR-1607B 4.0 306 尚朋堂 SR-1608 3.0 433富士宝 IH-P190A 2.9 366 希贵 C-16G3 2.1 228万科 KY-C20A3 2.4 198 乐邦 C16E 1.9 397美的 MC-PF18A 2.3 348 千森 V
37、10 1.8 198美的 MC-SY183 2.1 381 乐邦 C18E 1.7 482中南 西南品牌 型号 占有率 价格 品牌 型号 占有率 价格富士宝 IH-G20 6.3 206 富士宝 IH-G20 3.8 198富士宝 IH-P200 5.8 278 苏泊尔 TD0315 2.9 183美的 MC-PF18B 5.2 256 万科 KY-C16A 2.7 298美的 MC-PF16A 4.9 298 尚朋堂 SR-160 2.6 435康宝 C16-18DY 4.7 300 富士宝 IH-P210 2.6 461康宝 C16G-18BB 4.4 205 富士宝 IH-P70 2.4
38、 316尚朋堂 SR-1607A 3.4 294 九阳 JYC-17BD 2.1 302富士宝 IH-P190A 3.1 296 美联 C-16B 2.1 192美的 EF160 3.0 199 富士宝 IH-P19 2.0 369尚朋堂 SR-1608 2.6 410 格兰仕 C16A-AP1 2.0 273华东 西北品牌 型号 占有率 价格 品牌 型号 占有率 价格小鸭 XY8-5 9.2 153 美的 MC-PF18C 11.2 215美的 MC-PF18B 7.2 252 德昕 TS-599 9.6 913电磁炉市场分析报告富士宝 IH-G20 6.2 200 美的 MC-PF18B
39、5.7 292三洋 IC-16FZ 5.7 450 尚朋堂 SR-1608 5.2 486美的 MC-PF16A 4.5 297 九阳 JW2000 4.7 1000爱庭 DCL-1800B 2.8 385 乐邦 C15A 3.5 197美的 MC-PF18A 2.6 342 尚朋堂 SR-1607B 3.4 300爱庭 DCL-1500B 1.9 213 富士宝 IH-G20 3.4 217尚朋堂 SR-1608 1.8 468 德昕 S-168A 2.3 210格力 GC18F 1.7 253 美的 MC-SY183 2.2 395三、价格现状加上前几年的总销量 250 万台，到 2003
40、 年市场中电磁炉保有量将近 1200 万台，另有约 200-250 万台滞留在渠道内。2003 年电磁炉的总产能为 1200 万台以上，实际产销量却没有出现行业内年初预计的爆发式增长，市场需求量则低于 600 万台，已呈现明显的供大于求的状况，因此降低供货价格成为抢占市场的首要手段，形成了 2003 年以来价格大幅度下降有局面。附图 1-09富 士 宝 G20型 号 产 品 近 三 年 价 格 变 化 图268 2481880501001502002503002001年 2002年 2003年年 份元作为最早生产电磁炉，销量在全国居于前列的富士宝的一款主打产品三年下降的了 80 元，下降的幅度
41、近 41%。但从 2003 年价格的变化来看，电磁炉的价格并不是一味的降低。下降的只是一些专业电磁炉厂家的产品。它们只依托于电磁炉一个产品，各项费用开支明显加大，销量少、成本高的产品面临困境，尤其是新进入电磁炉市场的小品牌，在竞争中劣势渐显。2003 年的盈利不容乐观，会很快退出市场。相反，在厨房系列家电方面成绩显著的企业，市场的推广更有成效，一些竞争力较强的品牌的主流机型价格还有小幅的上升。大品牌在提高产品质量、降低产品价格的同时加大对宣传和促销的投入。从整体上来看，电磁炉的价格降幅还是很明显的，下降幅度大约在 25%左右，目前新品及一些高端产品，行业平均利润达到 40%以上，利润空间较大；
42、一些杂牌机低价涌入市场，暂时的利润空间也很大，但对行业的负面影响非常大。目前，市场上有 40 个牌子的电磁炉从广东、江浙等地涌入全国的厨电磁炉市场分析报告具市场。随着电磁炉被一些大企业看好，电磁炉将加大集中化的进程，规模化生产和抢占市场份额将促使价格下降，以扩大市场分额，挤垮竞争对手。竞争的加剧将使利润降到社会平均利润。同时，为扩大市场的整体规模，排挤燃气灶、电火锅等替代产品，行业的协同降价亦是扩大市场规模的有效措施。较高的利润也吸引了众多的经销商涉入该领域。大中城市的大型零售点经营的品牌多为知名品牌，其毛利率也在 15%以上。对于处于无序竞争状态、经销小品牌的商家来说利润空间更大。2003
43、年，这种局面得以维持。虽然在利润的刺激下，许多品牌纷纷进入电磁炉行业，但随着生产能力的持续扩张，资金雄厚的品牌必定会运用价格手段抢占更大的市场份额。但是成本的门槛也使一些品牌企业会固守价格底线，确保成本， 大企业通过价格手段进一步争抢市场份额随着竞争的激烈，各生产企业为了争取市场份额，采取各种各样的竞争手段，降低价格是比较普遍的一种。对于电磁炉行业来说，产品质量的研发已经进行，服务团队正在建设，销售网络正在健全。附图 1-102003电 磁 炉 主 要 品 牌 平 均 价 格 示 意 图0100200300400500600700美 的 富 士 宝 尚 朋 堂 爱 庭 苏 泊 尔 九 阳 格
44、力 康 宝 小 鸭 三 洋 万 科 乐 邦 德 昕品 牌元从 2003 年各品牌的平均价格来看，主要的三个品牌平均价格并不高。拿美的来讲其零售量较零售额占有率悬殊较大，相差了 2 个百分点，可以看出其抢市场份额的低价作法。富士宝在市场上的零售量占有率都比较零售额占有率低出 5 百分点。尚朋堂在 2003 年也推出了低价位的电磁炉，小家电行业的其它大品牌在电磁炉这一块市场也是不肯放弃的。一台电磁炉的元器件在 200-300 之间，如果全部采用合格的零配件，整机的价格至少要在 200 元，目前市场中价格最低的电磁炉已经到了 150 元以下，而顺德地区白板电磁炉的价格甚至探底到 90 元以内，这种上
45、游厂家的价格战对电磁炉行业的健康发展十分不利。但是也不排除一些品牌为了占领市场份额，在特定的时段内，将个别的机型以低于成本价销售，也属于市场销售策略。在未来几年内，电磁炉生产企业将继续利用降低价格这一武器来争夺市场份额的可能性，但是价格下降空间已经十分有限。电磁炉市场分析报告市场中销售量最大的电磁炉价格在 200-350 元之间价格依然是影响电磁炉销售的主要因素之一，有数据表明，电磁炉价格每下降 50 元，销量的平均增幅为 6%。市场中销售量最大的电磁炉价格在 200-350 元之间，各主要品牌在这个价位的产品平均零售量占有率为 40%，万科、康宝、格力在这个价位的产品销量较大，万科的更高达
46、78%，最低的三洋也有 11%；350-500 元是又一个高销售量的价位，各主要品牌在这个价位的产品平均零售量占有率为28%，三洋、尚朋堂、美的优势明显，最高的是三洋在 56%左右，苏泊尔则只有 9.8%；各主要品牌在500-650 元这个价位的产品平均零售量占有率为 9.5%，这个价位中尚朋堂、九阳、苏泊尔销量的比例最高，尚朋堂最大为 20.3%；价格在 650 元以上的平均零售量占有率中九阳的最高，为 45.4%，这也是利润率最高的一个价位段，最低的是万科约为 1%。附图 1-11电 磁 炉 不 同 区 间 价 格 选 购 比 例0 5 10 15 20 25 30 35 40 45200
47、元 以 下200-350元350-500元500-650元650元 以 上%价 格 区 间高端产品与低端产品价格拉开更大档次。电磁炉产品发展速度很快，各种品牌、档次的电磁炉产品层出不穷，数百元至 2000 多元元各种款式的嵌入式灶具备受青睐。同时，随着用电价格的降低，一部分低档产品较受欢迎。电磁炉市场同类型产品价格差异较大，主要原因在于电磁炉市场竞争规则尚不规范，市场秩序也有待确立。2003 年全年的平均价格走势持续走低， ，只有一些高档的概念性产品价格保持了较高的价位。 短短两年间，普及型电磁炉价格已由最初的 1000-2000 元降到 2003 年的 300 元左右。可见电磁炉的降价进一步
48、刺激了其正在扩张中的需求。在中国现在的市场阶段，品牌将是最有竞争力的武器，短期的炒作和技巧可以为企业赚点钱，但并不能对品牌建设有太大的影响。由于中国市场的不成熟，所以好的品牌对消费者就意味着种种好的信息集合体。产品、产品品质、优良的性价比、良好的服务、良好的品牌使用感觉、企业的实力、企业的诚信等等，长期的竞争归根结底还是企业基础能力和品牌能力的竞争。电磁炉市场分析报告四、零配件现状分析陶瓷面板国产面板占主流：国产微晶玻璃面板厂家分别是：浙江湖州玻璃厂、浙江温州康尔微晶玻璃厂和台资企业大享玻璃制品有限公司。其中浙江温州康尔玻璃制品厂 2003 年陶瓷面板的产销量将近 480 万片，占到国内陶瓷面
49、板总量的近 50%，目前浙江温州康尔玻璃制品厂正在上马新的生产线，预计 2004 年 5月份可以投产，届时康尔公司四条生产线的产能将达到 1000 万片以上，稳坐行业中的头把交椅。附图 1-12做为国内唯一一家生产凹板的玻璃厂，2003 年康尔玻璃厂生产 15 万片凹槽陶瓷面板。浙江湖州玻璃厂是国内最早生产陶瓷面板的企业，2003 年的质量比较稳定，价格最具优势，产量在 120-130 万片。台资大享玻璃制品有限公司是 2003 年新近投产的大型合资企业，生产能力很强，后续加工能力有待提高，目前正处于产品的稳定期，2003 年生产陶瓷面板 400 万片，向市场供应成品约 70 万片，随着大享后续加工技术的不断成熟，预计 2004 年大享公司的陶瓷面板将对市场产生很大的影响。随着产能的增大，陶瓷面板的价格一降再降，使得电磁炉的价格也随之下降，也是消费者接受电磁炉的原因之一。附图 1-13主 要 陶 瓷 面 板 企 业 市 场 占 有 率康 尔54%湖 州15%大 享8%日 本 NEG20%德 国 肖 特3%电磁炉市场分析报告1999-2003年 康 尔 陶 瓷 面 板 价 格 变 化40 38.53221 190102030405099年 00年 01年 02年 03年年 份元目前国内又有两家公司将投资生产微晶玻璃面板
