1、ABC 品牌化妆品宣传活动计划（注：ABC 此文为化妆品代用名）一、对此次活动的分析活动的背景：活动举行于 ABC 五（十）一节举行，因此对 ABC 来说是一个树立形象，宣传推广好的时机，好的宣传，需要一些内容丰富的活动来予以支持。活动目标：本次活动旨在提高 ABC 的品牌知名度，打开新的市场，扩大市场占有率，提升 ABC 品牌美誉度，获得越来越多的消费者顾客的支持和信赖。活动人群定位： 第一目标消费人群：在校大学生。大学生是一个比较特别的消费市场，这一市场消费者年龄基本在 1825 岁之间，年轻而又乐于接受新事物，因此，大学生市场是一个很有潜力的市场。第二目标消费人群：已工作的年轻人这部分人
2、群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，是相当强劲的消费群体。第三目标消费人群：中老年人这部分群体对新生事物的接受 不那么容易，但容易受其子女其家人的影响，因此，也是一个不可小看的消费市场。二、活动的具体内容：（一） 、活动主题：畅享美丽，美好生活（二） 、活动项目：1、开幕式在活动之前一定要有一个开幕式，不用太大，只是用来告诉人们活动开始了。方式：（1 ） 、开幕式上，要先邀请一至两位该市名人做下演讲。（2 ） 、ABC 领导要发表一下激情洋溢的讲话，简单总结 ABC 过去的辉煌，总结 ABC 的优势，并简单说明 ABC 对未来的展望；（3 ） 、为顾客准备一个一定大小的模板，以供顾客写下对
3、ABC 建议和意见。活动效果：告诉所有的人，ABC 有活动，制造宣传作用，提高对 ABC 的认知程度。2、投篮活动这是一个简单的户外活动，只需一个简单的球架。规则：（1 ） 、顾客站在距离球架外五至七米处投篮；（2 ） 、每个参与者只能有一次机会，且只能投十个球；（3 ） 、每个参与者只能凭借从参赛处领取的票来投篮。奖励：（1 ） 、投中八到十个球者，可以以一元钱购买*；（2 ） 、投中五到七个球者，可以以一元钱购买*；（3 ） 、投中五个以下球者，没有奖品。说明：球篮的高度要适当调低，以增加中球难度。活动效果：吸引顾客流量，增加顾客对 ABC 的关注程度（还有没有这样的比赛） ，并达到人人相
4、告，无形中进行宣告，以获得更多的新顾客。3、抽奖活动从日常的生活经验来看，顾客往往都比较喜欢一些抽奖类的活动，也特别钟情于正在进行抽奖类的商品，所以，我们搞一些抽奖类的活动。抽奖规则：（1 ） 、购买商品*元以上者，可以在*元以上奖品抽奖箱内抽奖；（2 ） 、购买商品*元到*元者，可以在 *到*元奖品抽奖箱内抽奖；（3 ） 、购买商品*元以下者，可以在*元以下奖品箱内抽奖；（4 ） 、未购买商品抽奖者只能在 ABC 特设的抽奖箱内抽奖。说明：以上数额只是举例，具体可以由 ABC 自行设立。活动效果：鼓动顾客的消费积极性，满足顾客顾客购物划算实惠的心理。以达到留住老顾客，获取新顾客的作用。4、一
5、元两元热卖从人们的消费习惯来看，大部分人都喜欢一些物美价廉的商品，各地一元店，二元店很火爆就是一个很好的证明。这是一个投入人财物力较少，但却吸引顾客，扩大影响好方法。ABC 不妨挑选一些日常用品特制的一些宣传品，进行一次一元二元热卖活动，一定能吸引不少顾客，扩大影响。活动效果：实惠的东西出售一定人人相告，扩大宣传和影响。5、 “我行，我秀”就是要让前来购物的顾客上台来秀一把。规则：（1 ） 、可以单人，也可以是多人甚至可以是全家参加；（2 ） 、必须为 ABC 及其他的顾客提供一个好的，并且对 ABC 有正面宣传作用的节目；（3 ） 、节目必须健康向上。对贡献者的奖励：（1 ） 、对其他所购所
6、有物品进行优惠；（2 ） 、对不购物者给予一定的物质奖励，并发给一张代金卡；（3 ） 、ABC 认为合理的，其他奖励措施。活动效果：贡献节目，优惠购物，吸引更多的人和家庭前来 ABC 购物，扩大影响，占领更多的市场份额。还可以提高顾客对 ABC 的关注程度。6、角色互换活动来一次顾客与 ABC 员工的角色互换活动。规则：（1 ） 、顾客与 ABC 员工互换角色；（2 ） 、顾客要力争达到员工的服务态度，员工要用平时所接触到的客人的态度来扮演角色。（3 ） 、顾客要完全体验员工日常与顾客打交道，收银，开证明等工作，员工则应将日常的顾客所提的难题表现出来。奖励：对较投入，角色演的较好的顾客给一定的
7、优惠和物质奖励。活动效果：宣传 ABC 的服务态度，在社会上塑了较好的形象。参加活动的顾客一定会将这件事做为一个平常与人交谈的内容，又达到了宣传 ABC 的作用。7、明星宣传这可能是一个花费较大的活动，可以邀请一位中老年及青少年都熟知的影视明星在活动期间助阵宣传活动。活动内容：（1 ） 、可以有让顾客与明星近距接触、合影、观看明星表演等环节；（2 ） 、明星签售活动。活动效果：偶相到来，一定会吸引众多的“追星一族”的到来，而且签售活动更会让ABC 在活动期间有较可观的收益。加上明星电视上的出镜次数较多，每次出现就会提醒人们，这就是到 ABC 的那位，无形中起到了宣传 ABC 的作用。8、奥运相
8、关活动涉及方面：（1 ） 、搞一次模拟的奥运圣火传递活动；（2 ） 、组织一次奥运知识问答活动；（3 ） 、书写奥运感言等。活动效果：对社会树立 ABC 关注国家的重大的事件，树立 ABC 贡献国家，服务社会的美好形象。（三） 、活动的总体说明以上所有的活动都从经济性、实用性及可实施性来考虑，这些活动可以在一天内同时举行。规模可大可小，投入费用也比较低廉。但同时对于树立 ABC 形象，扩大社会影响，提高 ABC 知名度来说却有较显著的帮助。从另一方面来说，活动的主要容易参与对象覆盖整个年龄段，可以实施比较全面而有效的宣传。三、活动前的宣传（一） 、宣传的目的：让更多的人知道 ABC 的庆祝活动
9、，吸引更多的人前来参加 ABC 的活动，让 ABC 为更多的人所知道。（二） 、宣传途径1、电视电台广告ABC 可以在部分的电视电台投放适量的广告，不在乎太多，能将 ABC 所能影响的所有地域都能覆盖即可。电视电台的主要目的是为了引起中老年人乃至青年人对 ABC 的注意，吸引其前来购物、参加活动。2、网络宣传ABC 可以考虑在一些网站上做一定量的广告，达到扩大宣传的目的，这类广告应着重注意新颖性，主要用来引起青少年的注意，引起他们对 ABC 的兴趣。3、报纸报刊广告ABC 可以在这类媒介上下足广告费用，因为这类广告媒介宣传面最是广泛，而且费用相对低廉。4、街头路边宣传可以招聘一些临时人员，以传
10、单海报的方式来进行宣传，同样可以达到很好的宣传。四、活动期间的安保措施（一） 、会场的合理布置在活动期间，一定会有慕名而来，如果要将所有的活动在同一天举行， 则要对活动会场进行合理的布置， （二） 、人员配备由于地处繁华地段，活动期间，ABC 可以适当临时雇用一些人员，以进行保安、疏散、引导工作。最好每个活动都要配备相关的人员，以避免意料之外的事情。工作人员也要有一定的培训，有一定的分工，如能不失失时机地将热门活动周围的大量人群引向人数较少的活动边上，以避免由于人数过多而发生意外；还要能做好引导工作，以免顾客因找不清方向而四处寻找，无形中又增加了人流拥堵的可能。（三） 、合适的活动安排活动尽量
11、不要同时全部开始，较冷的与较热的不要全部同时开始，要有先有后，也要时机得当，如，当某个活动边上聚集的人数超过所能承受的最大限值，一定要及时开始另一活动，以吸引顾客转向别处，减少一个活动的压力。（四） 、扩音设备的安放要在 ABC 部安放一定量的扩音设备，以在紧急时刻能告诉顾客该怎么做才能安全离开。并且在活动中间断通知顾客。（五） 、医疗人员的配备活动期间要配备一定的医疗人员，以防某些不可想象事情的发生。五安保人员的配备如王*与赵*负责活动场地南面的安全；李*与张*负责活动场地东面的安全；吴*与张*负责活动场地西面的安全；李*金*负责活动场地北面的安全；郑*等效负责活动场地的安全；六、突发情况的
12、处理办法（一） 、如发生人流拥堵事件时，工作人员应快速地行动起来，截断拥堵的源头，疏散已经处于拥堵中的顾客，同时要通过扩音设备安抚顾客，以免顾客过激而做出意外出格的事情。（二） 、如发生顾客踩挤事故，轻者一定要及时送到临时的医疗处，稍重者一定要及时送医院救治，以免出现负面影响。七、预测可达到的目标：（1 ） 、ABC 收益增加；（2 ） 、ABC 的社会知名度增加；（3 ） 、ABC 的品牌美誉度增加；（4 ） 、ABC 的客户数量将有显著增加。总结，也许经过一番的 相 信 在 一 段 时 间 的 推 广 之 后 ， ABC 一 定 会 被 更 多 的 人 所 认识 ， 会 被 更 多 的 客 户 所 接 受 ， ABC 一 定 会 向 着 更 加 辉 煌 的 方 向 发 展 。
