1、MG名爵欢乐嘉年华活动专营店活动安排,目录索引,第一部分 “MG名爵欢乐嘉年华”活动整体概况第二部分 专营店活动概述第三部分 专营店前期准备工作第四部分 专营店活动安排1、 ROADSHOUW安排2、“MG名爵贴心购车易”分享会活动安排3、“MG名爵梦想车生活”活动安排第五部分 活动使用物料设计示例,第一部分 活动整体概况,活动目的,通过分享专业的汽车知识，让客户感受南京名爵汽车有限公司及专营店更为贴心的服务，同时深度培养目标消费者，增强品牌好感度；,1,2,通过现场活动和展示突出产品性能，展现MG的生活形态，从理性和感性双方面加强消费者的关注和认知；,3,利用现场活动与各种诱因吸引更多消费者
2、到店试驾，促进到店人数，直接促进销售；,制造舆论关注话题，借助媒体传播，提升品牌知名度，同时吸引目标消费者长期关注。,4,活动的出发点,客户想什么？,理性角度,购车前,购车后,什么样的车符合我的“身份”？,有车之后生活如何更加精彩？,如何根据自己的实际情况正确地购车？,如何保养、维修车辆？,感性角度,消费者无论在购车前还是购车后，既有对汽车产品理性的考虑，也有对购车后的新生活的感性上的需求，因此我们本次的活动同时从理性和感性两方面来影响消费者。既有体现产品物理属性的试驾活动、知识讲座活动，又有体现MG名爵生活的ROADSHOW活动、“梦想车生活”活动、烟台张裕卡斯特酒庄欢乐生活体验的感性认知。
3、,谈谈借势,一、卡斯特酒庄烟台张裕卡斯特酒庄由中国葡萄酒业巨头张裕公司和法国葡萄酒业巨头卡斯特公司合资兴建，位于烟台至蓬莱的黄金旅游线上。酒庄占地两千一百亩，其中酿酒葡萄园五百亩，主体建筑五十亩，葡萄长廊、道路二十亩。烟台张裕卡斯特酒庄是一个集旅游、观光、休闲为一体，成为烟台市又一旅游景点。国际葡萄葡萄酒组织名誉主席罗伯特丁洛特先生称，该酒庄是非常漂亮又非常专业的。 酒庄建筑为欧式园林风格。葡萄园种植的葡萄都是世界知名品种，主要有蛇龙珠、赤霞珠、梅鹿辄、霞多丽、贵人香等优良无毒葡萄新品种。 葡萄酒庄一词源于波尔多，法语为城堡之意，它是指一块陆地单位，包括葡萄园、酒窖、葡萄酒及其相关的建筑。经过
4、几百年的发展，目前大多数的国外葡萄酒庄，都已发展成具有旅游功能的庄园。当今国际上顶级的红、白葡萄酒无不来自酒庄。,二、胶东在线胶东在线网站开通于2002年4月28日，是 经国务院新闻办公室批准,由烟台市委宣传部 主管，烟台市广播电视局主办的综合性重点新闻门户网站，是以新闻宣传为龙头，集信息服务和技术应用为一体的区域性强势媒体，是烟台市对内和对外宣传的重要窗口。网站是继泉州网、温州网之后全国第三家地市级重点新闻网站，在我国北方地市级当中是唯一的一家，也是全国广电系统地市级唯一的一家。经过五年的快速发展已经成为本地网民首看、必看的网站，日访问量超过16万人次，浏览页面达200多万，在世界8000多
5、万家网站，世界排名最高达1900位，已跨入全国地方知名网站行列。另外，胶东在线的汽车频道也有关于烟台汽车界的各种信息。,第二部分 专营店活动概述,打响MG名爵欢乐嘉年华活动 引起关注 锁定目标顾客,RoadShow,“MG名爵贴心购车易”分享会 MG名爵试乘试驾,专 营 店 组 织 活 动,“MG名爵梦想车生活”,零距离接触MG名爵品质 亲身体验，增强购买欲望,“MG名爵贴心购车易”分享会 汽车知识讲座,举行汽车相关知识讲座，吸引消费者到店，促进销售；贴心服务， 建立品牌美誉度,引发消费者的情感共鸣, 挑选晋级二阶段活动的消费者,店外,店内,说明： 店内三个环节的活动一次性即可完成,专营店活动
6、总表,建议“MG名爵贴心购车易”活动在周末进行，具体时间根据自身情况安排；,第一阶段,第二阶段,第三部分 专营店前期准备工作,一、活动整体前期准备1、活动执行团队架构、工作人员培训2、联系当地媒体，准备投放软文、以及活动的跟踪报道3、8月12日向南京总部自主上报活动计划，（估计总部会给与支持） 二、ROADSHOW前期准备1、提前联系活动场地2、联系主持人员、表演人员3、挑选活动中的礼仪人员4、准备活动中的礼品5、联系供应商，准备活动物料的制作和场地的搭建,专营店前期准备工作,三、“MG名爵贴心购车易分享会”前期准备1、邀请客户参加活动2、讲堂地点选择（建议在专营店内，方便试驾）3、讲师选择和
7、培训（专营店种子讲师或外聘）4、试驾车辆和试驾路线准备5、气氛布置物料制作与安装6、礼品的准备 四、“MG名爵梦想车生活”前期准备准备“梦想车生活”卡片（根据专营店的物料打印）,适当引导客户写下具有个人特色的精彩的梦想车生活。,专营店前期准备工作,专营店前期计划,一、ROADSHOW安排计划场地选择场次安排表演节目礼品安排 二、购车易分享会安排计划课程安排讲师选择 三、媒体投放计划软文投放计划其它投放计划,第四部分 专营店活动安排,ROADSHOUW安排 “MG名爵贴心购车易”分享会活动安排 “MG名爵梦想车生活”活动安排,4.1 ROADSHOW安排,活动目的：主动出击 招来客户 扩大影响力
8、,ROADSHOW 场地要求,专营店所在城市的商业旺区或时尚标志性广场，人流量大,场地面积不低于500平米，可以进行车辆展示，并且展示车辆至少两部，条件允许的情况下，专营店也可展出MG名爵其它系列的车型,活动效果要求：,ROADSHOW可以联合的多家专营店联合举办，以形成更大的规模，达到更好的效果；（注意：把握统一的VI视觉，有MG名爵统一规整，借机可以实现更大的广告宣传契机） ROADSHOW举办的时间和场次由专营店自行安排，但要争取现场的试驾预约总人数达成预先目标； ROADSHOW举办的场地由自己自行安排，但至少有一场安排在当地的商业旺区或标志性场所(烟台中心广场区域)。,具体活动：安排
9、一个展台,ROADSHOW现场分区及基本人员配置（参考）,舞台区,分区 职能,人员 配置,展车区,疯狂购物区,1、通过与观众进行互动游戏；让观众在欣赏表演和参与游戏的同时了解MG名爵的各项性能；2、通过各种精彩表演吸引观众；,至少三名， 主持一名， 礼仪一名， 记分员一名,1、让消费者可以亲身真实地感受MG名爵的优越，直观地将MG名爵的“空间”、“内饰”展现在消费者面前；2、展车旁安排车模，利用“香车美人”来吸引消费者眼球。,至少一名， 车模一名,通过紧张刺激的观众互动游戏，完美体现MG名爵内部空间。,至少三名， 裁判员一名， 礼仪一名， 记分员一名,将MG名爵过往的广告形象再现观众眼前，并透
10、过游戏让观众对广告形象留下深刻印象。,火眼金睛区,至少四名， 裁判员一名， 礼仪两名， 记分员一名,洽谈区,1、销售顾问为消费者解答购车疑问，提供专业购车意见；2、试驾/分享会报名点，登记、约定试驾时间；3、积分卡核对、礼品兑换服务，根据消费者积分卡兑换相应奖品；,至少七名， 购车顾问两名， 问卷收发及兑奖两名， 试驾报名一名， 礼仪两名,休息/ 储物区,1、表演及工作人员休息点；2、表演的后台，供表演人员化妆、准备之用；3、活动道具及奖礼品临时存放点。,至少一名， 仓管员一名,12:0013:00为午餐时间,RoadShow 活动现场时间流程（参考）,游戏内容介绍,以下游戏供各专营店参考和选
11、择；专营店可自行设置游戏，但游戏的设置一则要能体现MG名爵的产品卖 点，二则要符合MG名爵的品牌形象；观众通过游戏获得积分，不同的积分对应不同的奖品；,游戏1：疯狂购物（重点推荐）,游戏目的：通过游戏向消费者传递MG名爵内部空间大的讯息，而且游戏所使用的生活用品道具都是消费者会实际购买的，使得讯息的传递真实可信,日常生活用品参照物,游戏1 现场管控,汽车,选手,裁判员,礼仪,记分员,计算时间和分数,带领选手站位,解释活动规则和活跃气氛,把用品放进车内,观众,观众,观众,观众,舞台,游戏道具：MG名爵1部、生活用品20件、秒表1个,游戏2：火眼金睛（重点推荐）,游戏目的：游戏中所使用的图片都是M
12、G名爵的型录和广告中所使用的，这些图片上展示的都是MG名爵车的外观和内饰，从而给消费者留下深刻的印象,礼仪,礼仪,裁判员,选手,指出图片不同点,记分员,计算时间和分数,更换图板,观众,观众,观众,观众,观众,解释活动规则和活跃气氛,舞台,游戏2 现场管控,游戏道具：图片KT板、彩笔5支、秒表1个,ROADSHOW现场其它事项,现场表演节目推荐现场礼品安排现场应急方案,优雅、激情的现代女子乐坊炫目登场，在动感热烈的演出氛围中点燃现场高潮气氛的第一波。,时尚女子乐坊,少儿拉丁舞蹈表演,热烈、充满激情的拉丁舞蹈， 把英伦的火热与感觉表达出来 让现场气氛迅速点燃， 同时体现了健康盛宴的概念， 调动大家
13、兴趣， 活跃整个现场的气氛,踢踏舞表演,充满浓郁的英国特色， 调动大家气氛， 迅速传递MG名爵的外籍血统， 构筑高贵品质。,一、积分兑换奖品办法一（参考） 所有参加游戏的消费者凭积分卡即可现场兑换精美礼品：70分以上：价值100元精美礼品50分以上：价值50元精美礼品30分以上：价值30元精美礼品,二、积分兑换奖品办法二（参考） 参加现场游戏的消费者只要游戏的积分达到50分的，就可参加现场抽奖，低于50分的，则没有抽奖资格。,ROADSHOW应急方案,4.2 “MG名爵贴心购车易”分享会 活动执行,活动目的：根据消费者的需求，贴心关怀打动消费者，建 立公益的品牌形象，对品牌长期的销售有很大的帮
14、助,参加人员报名,ROADSHOW现场报名 来店报名 电话报名,安排课程/提前通知/布置课堂,专营店根据报名情况安排课程时间和人数（建议1012人/堂课），并提前通知参加客户,课前接待/发放资料,专营店安排人员接待客户，发放分享会资料,课堂讲座/答疑,讲师授课，现场答疑,安排试驾,安排试驾车辆，4人/车轮流驾驶，理论结合实际感受产品,填写梦想卡,专营店人员解说“梦想车生活”活动，指导客户写下自己的梦想,收集/评选梦想卡,专营店收集梦想卡进行内部评选，选出最好的3位，给予奖励,上报候选代表,张裕卡斯特游览,分享会的内容说明,为方便消费者，建议在周六、日下午来店客户较多的时间举办讲座，具体时间由专
15、营店自行安排讲座包括选车、购车、用车整个过程的知识，专营店可以按照不同内容进行划分，以方便消费者根据自身需求选择性地参与为节省消费者的时间，在参加讲座的同时安排客户进行试驾和填写“梦想车生活”的选票讲座的讲师由专营店根据自身情况自行安排，建议有条件的专营店邀请权威的专业人士担任讲师,试驾条件（比照各店试驾要求）：1. 18岁以上，具有驾照者即可报名；2.报名时必须出具合法的有效证件，报名登记后，把有效证件存押于专营店，方可在工作人员的引导下进行试驾活动。试驾说明：1.试驾者可以带1-2位随同一起感受试驾乐趣；2.为保证试驾安全，每位试驾者必须在专营店专业人员的陪同下方可进行驾驶活动；3.试驾路
16、线遵循专营店规划的路线，不经同意者不得改变试驾路线；4.参与试驾的消费者可乘坐同一辆车，轮流试驾，除了体验驾驶外，也可体验乘坐的乐趣,试乘试驾说明,试驾活动应与讲座的内容有机结合，试驾是讲座中理论知识的实践感受，从而进一步地打动消费者，让消费者除了体验MG名爵的性能外，也感受到MG名爵真诚为消费者的用心，从而对MG名爵产生偏爱，达成销售,4.3 MG名爵梦想车生活,活动目的：令消费者持续关注活动 ，展现MG名爵生活形态,专营店挑选作品,专营店推荐12名候选人,组织评选,进行初评，评选出30名最佳“梦想车生活”,作品上网/通知入围客户,将入围作品公布到胶东在线的活动专区启动投票/同时通知入围选手
17、参加张裕卡斯特的活动,网上票选/网络炒作,网络大众投票选出最受欢迎的梦想车生活,统计选票/投票者抽奖,统计前5名的作品/抽取5名幸运投票者参与张裕卡斯特酒庄游览,网络后续报道,对本次活动在MG名爵合作网站活动专区上进行后续的跟踪报道,“MG名爵梦想车生活”活动安排,“梦想车生活” 票选活动,注意： 1. 专营店内可根据自身的情况，在顾客休息区专门设置一幅“梦想墙”，把填写的“梦想卡片”都贴在这面墙上，可以渲染专营店气氛； 2. 梦想小卡片设计，详见附件。,说明： 1. 在整个“梦想车生活”活动，各店要引导消费者填写有车之后希望用车去实现的一个梦想，如：有车之后，我会在后备箱装满玫瑰花，给女朋友
18、送上一份特别的生日礼物 2. 各店在最终推荐“梦想车生活”的客户时，在比较精彩和创意的基础上，一定要考虑客户的梦想是与专营店力所能及能实现的（暂定标准：价值8000元左右的与MG名爵车相关的礼品或者服务），同时能够与MG名爵品牌的生活形态相关联。,评选办法： 1. 专营店发给客户一张“梦想车生活”的卡片，消费者可在卡片上畅想自己的“梦想车生活”，拥有汽车之后，最想用车实现的梦想。任意的形式填写，认真填写完后，交到工作人员处。 2. 在活动结束后（9月日前），由专营店整理选出12名最具MG名爵生活创意的“梦想车生活”的梦想，连同选手个人资料，进行评选，颁发本次活动大奖：如购车优惠，售后服务等等一条龙。,第五部分 活动使用物料设计示例,专营店活动使用物料清单（建议）,放置现场,放置店内,
