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2022银行行长竞聘演讲稿_183.docx

上传人:尼博士 文档编号:22703771 上传时间:2024-01-20 格式:DOCX 页数:21 大小:37.73KB
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1、2022银行行长竞聘演讲稿银行行长竞聘演讲稿5篇演讲稿以发表看法,表达观点为主,是为演讲而事先打算好的文稿。在现在的社会生活中,接触并运用演讲稿的人越来越多,你所见过的演讲稿是什么样的呢?下面是我为大家整理的银行行长竞聘演讲稿5篇,希望对大家有所帮助。银行行长竞聘演讲稿 篇1敬重的各位领导:下午好,我是来自信贷业务部的,目前从事的岗位是小企业审查工作,我竞聘的岗位是:支行支行长。首先,我阐述一下对支行网点的理解,网点作为银行最基层的经营单位,是银行的窗口,担当着经营任务,以效益化作为经营目标,支行须要结合自己实际状况在分行统一支配的状况下确定经营方针,要充分利用网点资源,发展自己优势业务,营造

2、特色优势,全面提升网点的经营效益。其次谈一下支行网点工作思路:一是要加强团队建设。 员工是网点最重要的资源。做好员工队伍建设,充分发挥员工的工作主动性,是网点负责人的重要工作之一。首先要在支行内部营造良好的文化氛围,要懂得换位思索,要激励员工多干事、能干事、充分多赐予员工人文关怀,多赐予员工赞扬和激励,在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次是给员工一个支点与平台,让每位员工有充分展示自己的平台,能够各展所长,充分发挥,扬长避短,最终要建立职责。 二是做好业务发展工作。 在业务的宣扬与营销工作中,要做到有目的、有重点的。主要是以下几方面:一方面加强对我行现有产品探讨,扩大产品营销整合力度,通过

3、产品组合式营销扩大营销工作的深度与广度,其次方面是梳理手中现有客户资源,挖掘深层次、高端重点客户群体,建立客户信息库,进行深化分析,实行有针对性的产品举荐营销策略;第三方面要主动主动走出银行,刚好跟进市场改变与综合市场信息,捕获市场商机,努力拓展新的市场,重点要对周边的社区资源、环境改变、市场动态等进行仔细的调查分析,刚好驾驭信息,并依据相关信息,主动、主动开展工作,走出行门,走进社区,主动出击,将客户带进银行。对于生疏的环境,可通过相关人员的穿针引线,特殊是政府主管部门的引荐,找寻突破口。;最终是加强业务的交叉营销工作,每位员工都能够做到一专多能,业务学问全面型人才。 三是在风险管控方面,要

4、树立合规意识。 在合规前提下做好业务发展工作,遵照分行打造流程化银行要求,制定流程化的业务处理模式。银行是经营风险的行业,风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为支行负责人要正确相识、处理业务发展和风险防范的关系,相识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅要身体力行,还要常常教化员工不断提高员工风险防范意识,养成按章办事的操作习惯。同时依靠、支持相关风险管理部门的工作。 四是要建立良好的学习培训制度。 要多组织员工进行各种培训,在办事中形成良好的学习氛围,提高员工素养。如定期组织各项业务技能培训和考核,强化相关人员的操作技能,提高业务办理速度,削减差错和客户投诉。同时多方面进行我行

5、金融产品和营销技能的培训,让全部员工都熟识驾驭本行的各种个人金融产品,每一个员工都能胜任业余的产品宣扬、营销工作。 五是做好我行新业务的发展工作。 随着我行各项新业务品种、类型的不断衍与拓展,给支行的业务发展供应了越来越大的市场空间与机会,作为支行,要充分抓住这样的机会,进行宣扬营销活动,创建新的利润增长点,现在是酒香也怕巷子深,这须要支行走出去,找客户,一次不行须要多次,特殊是现在各家银行产品越来越同质化,客户可选择性较多状况下,我们须要找出自己新业务的优势与特点,实行针对性措施,用高效、优质的服务来赢取机会。 六是建立有效的激励与约束机制,执行科学的考核方法。 在分行容许范围内对绩效工资,

6、支行实行二次安排,真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的安排原则,拉开收入差距,对工作起到主动的促进作用。 最终,是对于支行长的理解,支行长既是一个管理者也是一个执行者。作为管理者首要是做好支行员工队伍的建设,要充分调动员工主动性,要激发其潜能意识,做好业务发展组织管理工作,为分行创建效益;作为执行者,要严格执行分行的相关规定,把握好支行的各项工作听从于分行的整体规划。起到一个承上启下的作用。银行行长竞聘演讲稿 篇2敬重的各位领导:今日能有机会参加支行行长的竞聘,我心情特别激烈。在这里,特别感谢分行给我们创建了这次公开、公正、公允的竞聘机会,让我们可以在这里呈现自己的风采,也给了我们一次沟通的

7、机会。同时,更要感谢多年来始终关切、帮助和爱惜我的领导和同事们,是你们给了我信念和志气,让我敢于站到这个演讲台上畅想将来。首先,让我感谢领导给了我一次呈现自我的机会,让我在人生舞台上呈现自我,让我在挂职间学习、熬炼,提升自我。今日我要竞聘的职位是:支行行长一职。依据省分行的改革思路,我行已实行了“公司业务上移,个人业务下沉”战略,对网点功能进行重新定位。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点,正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位,经营目标是效益化。我行20年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导,以加强内部管理为保障,充分利用网点资源,大力发展个

8、人银行业务和中间业务,全面提升网点的经营效益,努力实现储蓄存款新增4200万元,中间业务收入50万元,利润新增20%,同时完成支行下达的其他各项考核指标,确保全年无案件、无事故发生。针对以上这些目标,作为银行支行行长我安排从以下几个方面着手去实现:一、加强员工队伍建设,提高员工素养和网点服务质量公考资料员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设,充分发挥员工的工作主动性,是网点负责人的重要工作之一。我认为:作为网点负责人,除了要发展业务,还应当带好队伍,对员工的成长负责,为员工供应良好的发展空间。首先应多赐予员工人文关怀,尽量为员工排忧解难,工作中多赐予员工赞扬和激励,在网点营造一种轻松、和谐的

9、工作氛围。其次,要多组织员工进行各种培训,在办事处形成良好的学习氛围,提高员工素养。接着推行有效的激励与约束机制,建立科学的考核方法,主要体现在对绩效工资网点实行二次安排上,实行彻底的.同工同酬,真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的安排原则,拉开收入差距,对工作起到主动的促进作用。二、大力拓展中间业务,提升盈利实力公考资料我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收,收入来源渠道较窄。明年,我办将在接着加大原有中间业务产品营销的基础上,不断拓宽新的收入渠道,增加中间业务收入。详细思路是:1、深化到各大市场,营销“速汇通”;2、与花地房地产有限公司联系,争取明年交楼的万贤苑300多户的代

10、扣费业务,并以此为契机,进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;3、充分调动全办员工的营销主动性,在实行柜台流程再造后,把压缩的后台人员充溢到营销岗位,在大堂设置机动营销人员,加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度,增加代理证券手续费收入;4、向存款额大的客户营销个人托付贷款业务。三、加强个贷管理,发展个人资产业务资产业务是高风险业务,在发展业务时,我办将注意风险的防范,严格把好风险限制关,对每一笔个贷都仔细落实贷前调查,上门实地察看抵押物,严格限制放贷成数。发展目标以我行的VIP客户、事业单位等目标客户为主,同时,安排与区个体协会联系,举办

11、一次个贷业务宣扬活动,为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。四、加强内控基础管理,防范风险公考资料银行是经营风险的行业,风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确相识、处理业务发展和风险防范的关系,相识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范,还要常常教化员工,不断提高员工风险防范意识,养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理,风险是可控的。除此之外,还必需依靠、支持风险经理的工作,充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与限制的职能。在规范、有序

12、的基础上发展业务,使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。五、经营客户,提高优质客户群体占比,开拓储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁,对面是区政府,毗邻南海黄埔,其所在区域是天河区行政、生活的中心,接近居民较密集,客户资源相对较丰富,该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内,聚集了6家商业银行,金融竞争异样激烈。经过11年的发展,该办已汲取、积累了大量的客户,目前已有客户44,000户,储蓄存款余额为19,300多万元,但是户均存款仅4,300元。可见,本办个人客户总量虽不少,但低端客户占绝大多数,造成业务量大,办理业务人多,客户等候时间长,难以吸引、留住优质客户,存

13、款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长,假如作为支行行长我认为:首先,要经营好客户。经营客户,就是要对客户进行综合评价,依据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法,对客户有所取舍,并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上,从而扩大网点的盈利空间。网点要注意对原有客户和新客户的客户关系管理,通过各种方式了解客户信息,如对存量客户,可通过查看每天打印的储蓄重要事项稽核清单,找出余额达到肯定数额的客户帐号,然后通过帐号查阅具体客户资料,挖掘潜在的VIP客户;对新客户,肯定要求前台柜员协作,对大额存款客户资料具体登记,并刚好发放VIP卡,逐步建立完善的客户档案,便于加强与客户的沟通与联系,全

14、面提高客户维护水平。为VIP客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务,增加对客户的吸引力与凝合力,从而提高VIP客户的占比。其次,要主动走出银行,主动营销。营销人员要对周边的社区资源、环境改变、市场动态等进行仔细的调查分析,刚好驾驭信息,并依据相关信息,主动、主动开展工作,走出行门,走进社区,主动出击,将客户带进银行。对于生疏的环境,可通过旁人的穿针引线,特殊是政府主管部门的引荐,找寻突破口。第三,依据客户的不同需求,能为客户供应不同的金融产品,满意客户的需求,并能以优质柜台服务不保障。无论竞聘支行行长是否胜利,我都会虚心解说大家的看法和建议。希望大家能够支持激励我,我会

15、虚心听取大家的看法和建议,假如能够竞聘胜利,我定当不辜负广阔领导和同事们对我的期望。假如竞聘支行行长不胜利,我也会一如既往的在自己的工作岗位上踏实工作,接着努力。我的演讲到此结束,感谢大家。银行行长竞聘演讲稿 篇3敬重的各位领导、各位评委:首先,请允许我介绍一下我的主要工作简历。我叫*,男,汉族,现年*岁,中共党员,大专文化,经济师,*年*月参与银行工作,现任盘县支行党委书记、行长。在*年的工作历程中,我先后在营业所干了*年的会计员、出纳员,在支行工作*余年曾担当过会计股长、稽核股长、人事股长、办公室主任、信贷科长等职务,在二级分行X年多时间担当过稽核处副处长、人秘处副处长主持工作、党办、行政

16、办副主任主持工作,*年*月至今任盘县支行党委委员、副书记、书记、副行长、行长。实行竞争上岗,是省分行党委仔细实行党的十六大关于加快干部人事制度改革步伐,推动领导干部任用制度改革的一项重大举措,在贵州省农行的发展历史上是一个划时代的进步,对推动农业银行的各项改革,激发员工的进取精神具有非常重大的意义。作为一名基层领导,必需坚决支持和带头参加。在这次竞聘中我主动参加,知难而进,勇于竞争。我认为:竞争可以展示自我,竞争可以发觉差距,竞争可以促进学习,竞争可以提高自己的综合素养和工作实力。我的看法是:假如竞聘胜利,我决不志得意满。因为在这次竞聘中:一是许多为农业银行的发展做出突出贡献的老同志听从改革大

17、局,主动让出了位子;二是许多优秀的年轻员工由于竞聘条件的限制没有赶上机遇,削减了竞争压力;三是竞聘胜利得到的并不是享受,而是要担当更大的责任和风险,能否胜任副行长的职务须要在今后的实践中才能得到检验。假如竞聘失利,我也决不气馁,因为我终归已经在农业银行改革的道路上当了一块铺路石,敢于参加竞争就是超越自我,就是人性的升华,即使一无所获,我也无怨无悔。我也肯定会通过这次竞聘仔细谛视自己,找寻差距,在今后的工作中更加努力学习,弥补自己的缺点和不足,尽快找到更加适合自己的位置。一、履职设想和责任措施我的履职设想和责任措施是:抓住机遇,更新观念,深化改革,加快发展。X、抓住机遇。西部大开发给贵州各地带来

18、了千载难逢的发展机遇,如六盘水境内,已开工的盘南电厂及即将上马配套的响水煤矿、发耳电厂、XXX国道改造等大项目的开工建设,能否拿到这些大项目关系到贵州分行将来的前途和命运。因此,必需集全行之力,在行党委的领导下,组建特地班子,落实专办人员,与省分行公司业务处紧密协作,上下联动,打破常规,特事特办,与投资方建立亲密的合作关系,想尽想方设法把响水煤矿、发耳电厂等项目争办到手,确保胜利营销贷款。把大项目的争办作为实现贵州省农行可持续发展,确保实现跨越式发展目标重中之重的工作。X、更新观念。依据现代商业银行的发展要求和贵州经济发展特点,用前瞻性的眼光,找准优势,敢为人先,主动拓展新业务,提高业务创新实

19、力。建立“以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标”的机构组织体系和营销机制,一是以创新和一体化营销为手段,公司业务突出抓“大”。贷款投向重点支持电力、交通、煤炭、城市基础设施、教化卫生等行业。支持好有竞争实力和发展前景好的非公有制项目,大力发展低风险的票据业务。个人金融业务重点抓“好”,以客户为中心,以市场为导向,提高个人金融业务的综合效益。住户金融业务努力做精。贷款重点放在优质房开企业的“精品”项目上,创品牌效益。坚持以个人住房贷款为主,逐步完善以按揭成效为主要调控手段的风险限制机制,有效规避风险。把住房贷款办成我行的精品信贷业务。存款工作接着抓“实”,找寻新的存款来源,重点放在对社会经济

20、状况和主要行业发展状况进行探讨,加强与计委、经贸委、财政、工商等政府经济管理部门的联系,了解政府投资安排和投资项目状况,细分客户,制定发展安排,确保对公存款的增存。储蓄存款要充分发挥“亿元所”、“星级所”的辐射效应和示范作用。在抓好传统业务的同时,接着抓好代发工资业务,加大银行卡发卡力度,实行嘉奖措施,调动员工发卡的主动性。全面巩固,发挥几大综合应用系统功能,提升经营管理水平和整体竞争水平。银行行长竞聘演讲稿 篇4支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革,充分体现“赛马”不“相马”的用人机制,确定实行全体起立,在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次,我竞聘的岗位是:支行行长。依据省分行的改

21、革思路,我行已实行了“公司业务上移,个人业务下沉”战略,对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是:向个人、单位供应结算、金融服务,销售各种个人金融产品,拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点,正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位,经营目标是效益最大化。我行xx年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导,以加强内部管理为保障,充分利用网点资源,大力发展个人银行业务和中间业务,全面提升网点的经营效益,努力实现储蓄存款新增4200万元,中间业务收入50万元,利润新增20%,同时完成支行下达的其他各项考核指标,确保全

22、年无案件、无事故发生。为实现以上目标,我打算从以下几方面开展工作:第一、经营客户,提高优质客户群体占比,开拓储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁,对面是区政府,毗邻南海黄埔,其所在区域是天河区行政、生活的中心,接近居民较密集,客户资源相对较丰富,该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内,聚集了6家商业银行,金融竞争异样激烈。经过12年的发展,该办已汲取、积累了大量的客户,目前已有客户44,000户,储蓄存款余额为19,300多万元,但是户均存款仅4,300元。可见,本办个人客户总量虽不少,但低端客户占绝大多数,造成业务量大,办理业务人多,客户等候时间长,难以吸引、留住优

23、质客户,存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长,我认为:首先,要经营好客户。经营客户,就是要对客户进行综合评价,依据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法,对客户有所取舍,并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上,从而扩大网点的盈利空间。网点要注意对原有客户和新客户的客户关系管理,通过各种方式了解客户信息,如对存量客户,可通过查看每天打印的储蓄重要事项稽核清单,找出余额达到肯定数额的客户帐号,然后通过帐号查阅具体客户资料,挖掘潜在的vip客户;对新客户,肯定要求前台柜员协作,对大额存款客户资料具体登记,并刚好发放vip卡,逐步建立完善的客户档案,便于加强与客户的沟通与联系,全面提高

24、客户维护水平。为vip客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务,增加对客户的吸引力与凝合力,从而提高vip客户的占比。其次,要主动走出银行,主动营销。营销人员要对周边的社区资源、环境改变、市场动态等进行仔细的调查分析,刚好驾驭信息,并依据相关信息,主动、主动开展工作,走出行门,走进社区,主动出击,将客户带进银行。对于生疏的环境,可通过旁人的穿针引线,特殊是政府主管部门的引荐,找寻突破口。第三,依据客户的不同需求,能为客户供应不同的金融产品,满意客户的需求,并能以优质柜台服务不保障。银行行长竞聘演讲稿 篇5为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革,充分体现“赛马”不“相马”

25、的用人机制,确定实行全体起立,在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次,我竞聘的岗位是:银行行长。依据省分行的改革思路,我行已实行了“公司业务上移,个人业务下沉”战略,对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是:向个人、单位供应结算、金融服务,销售各种个人金融产品,拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点,正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位,经营目标是效益最大化。我行 年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导,以加强内部管理为保障,充分利用网点资源,大力发展个人银行业务和中间业务,全面提升网点的经营效益,努力实

26、现储蓄存款新增4200万元,中间业务收入50万元,利润新增20%,同时完成支行下达的其他各项考核指标,确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目标,我打算从以下几方面开展工作:一、经营客户,提高优质客户群体占比。开拓储蓄存款新增长点 我行位于黄埔大道西旁,对面是区政府,毗邻南海黄埔,其所在区域是天河区行政、生活的中心,接近居民较密集,客户资源相对较丰富,该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内,聚集了6家商业银行,金融竞争异样激烈。经过11年的发展,该办已汲取、积累了大量的客户,目前已有客户44,000户,储蓄存款余额为19,300多万元,但是户均存款仅4,300元。可见

27、,本办个人客户总量虽不少,但低端客户占绝大多数,造成业务量大,办理业务人多,客户等候时间长,难以吸引、留住优质客户,存款增长有限。二、要使储蓄存款有较大幅度的增长,我认为:首先,要经营好客户。经营客户,就是要对客户进行综合评价,依据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法,对客户有所取舍,并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上,从而扩大网点的盈利空间。网点要注意对原有客户和新客户的客户关系管理,通过各种方式了解客户信息,如对存量客户,可通过查看每天打印的储蓄重要事项稽核清单,找出余额达到肯定数额的客户帐号,然后通过帐号查阅具体客户资料,挖掘潜在的VIP客户;对新客户,肯定要求前台柜员协

28、作,对大额存款客户资料具体登记,并刚好发放VIP卡,逐步建立完善的客户档案,便于加强与客户的沟通与联系,全面提高客户维护水平。为VIP客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务,增加对客户的吸引力与凝合力,从而提高VIP客户的占比。此为契机,进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;充分调动全办员工的营销主动性,在实行柜台流程再造后,把压缩的后台人员充溢到营销岗位,在大堂设置机动营销人员,加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度,增加代理证券手续费收入;向存款额大的客户营销个人托付贷款业务。三、加强个贷管理。发展个人资产业务

29、资产业务是高风险业务,在发展业务时,我办将注意风险的防范,严格把好风险限制关,对每一笔个贷都仔细落实贷前调查,上门实地察看抵押物,严格限制放贷成数。发展目标以发工资、我行的VIP客户、收入稳定的人员、事业单位等目标客户为主,同时,安排与区个体协会联系,举办一次个贷业务宣扬活动,为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。四、加强内控基础管理,防范风险 。银行是经营风险的行业,风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确相识、处理业务发展和风险防范的关系,相识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范,还要常常教化员工,不断提

30、高员工风险防范意识,养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理,风险是可控的。除此之外,还必需依靠、支持风险经理的工作,充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与限制的职能。在规范、有序的基础上发展业务,使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。五、加强员工队伍建设,提高员工素养和网点服务质量员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设,充分发挥员工的工作主动性,是网点负责人的重要工作之一。我认为:作为网点负责人,除了要发展业务,还应当带好队伍,对员工的成长负责,为员工供应良好的发展空间。首先应多赐予员工人文关怀,尽量为员工排忧解难,

31、工作中多赐予员工赞扬和激励,在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次,要多组织员工进行各种培训,在办事处形成良好的学习氛围,提高员工素养。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核,强化前台柜员的操作技能,提高业务办理速度,削减差错和客户投诉。除组织技能上的培训,还要多进行我行金融产品和营销技能的培训,让全部员工都熟识驾驭本行的各种个人金融产品,每一个员工都能胜任业余的产品宣扬、营销工作。接着推行有效的激励与约束机制,建立科学的考核方法,主要体现在对绩效工资网点实行二次安排上,实行彻底的同工同酬,真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的安排原则,拉开收入差距,对工作起到主动的促进作用。我信任,有省分行领导的正确指导,有支行领导的大力支持,有我行各位同事的同心协力,有我本人倾心尽力的工作,桥东办肯定能增创佳绩,再上新台阶,实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升!本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页

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