1、简析网站运行与盈利模式（结合案例）王晨晨 1008811016 广电 101在互联网日益发展的今天，各综合门户网站的滋生逐渐渗透到广大受众的生产生活中。然而，各网站如何在这种竞争大潮中占领先机，赚取利益，博得受众，成为其网站运营及发展的目的。找到合适自身的运行和盈利模式，是最根本的发展。那么，网站盈利模式有哪些，网站如何对症取药找到适合自身的模式呢？本文从几个知名网站总结分析了几点盈利模式，取长补短，查漏补缺。盈利模式，是指企业通过一系列业务流程创造价值，形成产品或服务流、资金流、信息流，并从客户处获取相应收益的商业系统。盈利模式的核心是利润，而其主要要素包括：利润点、利润对象、利润源、利润杠
2、杆、利润屏障。而多元盈利模式是指企业通过多种途径获取收入的盈利模式，这种盈利模式适用于新兴的、仍在探索盈利渠道的以及资金消耗较大而融资又面临困难的行业。盈利模式一：发展特色业务，加强核心竞争力特色业务和核心竞争力在门户网站的经营中起着决定性作用。网站必须找到自己的核心竞争优势，才能立于不败之地。而所谓的“核心竞争力” ，应该是其他竞争者没有或者无法与之相比的资源和能力，而反映在特色业务上，还要求对应产品能够吸引用户使用并为之付出代价。以网易为例， 梦幻西游 、 大话西游想必大家耳熟能详 。网易网站，其每年游戏收入占总收入的 84%。它以技术起家，拥有自主产权，能够掌握核心技术。始终把玩家放在第
3、一位，注重加强与玩家的交流。这种自主研发的本土化战略，是戏迷忠诚于此的主要原因。这也构成了其与新浪、搜狐、腾讯等其他主要综合门户网站相比最大的区别和特色。1997 年，网易推出中国第一个免费中文电子邮件系统。其具有提高用户粘性、积攒人气的作用，能为网站带来更多的广告商。另外， 无线增值业务网易短信。面对网络广告市场激烈的同质竞争，网易成功将无线增值开发成为公司核心特色业务，而当无线增值业务的竞争日趋白热化时，网易再次实现业务重心上的“华丽转身” ，着手培育以游戏业务为主体的新的核心竞争力。正是这一次次转型使网易在互联网产业的竞争中数度化险为夷，不断走向更大的成功。盈利模式二：合理业务布局 经营
4、战略转向 塑造企业品牌良好的品牌形象，首先能在受众以及消费者心理形成一种“消费标杆” ，即让受众为了品牌而消费。试问，在如今的互联网环境中，受众心理最根深蒂固的品牌形象是什么？举一个例子吧，当你说你要上网，别人的第一反应就是：聊天打游戏啊？那么用什么聊天呢？顾名思义QQ，这个在受众中广泛使用的即时通讯服务，是腾讯公司的主打品牌，小企鹅的标示 Loge 更是深入人心。以年轻人为主要服务对象的品牌认知，促进了腾讯从创立至今的发展。并开始着力打造 QQ.COM 的主流门户形象，并采取了一系列活动的宣传模式，将这种“大影响，大回响”的品牌形象根植于心。在腾讯的七大业务板块中，即时通讯业务是腾讯赖以生存
5、，发展的最基础，最核心的资源，也是支撑其他各项“在线生活”业务发展的独有优质资源。占即时通讯市场 78.5%的资源。其他业务相辅相成，逐渐也在网络市场占领一席之地，塑造了 QQ.COM 的主流门户形象。这些都归功于腾讯的合理业务布局 ，经营战略转向以及塑造的良好企业品牌。盈利模式三：内容定位的差异化和独特性现如今，除了综合门户网站火热意外，内容独特，方向鲜明的网站也在异军突起。2005 年后逐渐发展起来的豆瓣网就是这类网站的良好范例。作为WEB2.0 网站的代表，包括博客、维基、互动标签、社会性网络服务以及内容聚合。其内容的独特性包括文化类产品信息，内容集中于“小组”应用中，根据用户的浏览，评
6、价和收藏自动筛选排序。豆瓣的总体优势是人力成本低，由于豆瓣网内容的创作、筛选、分类和评价都由用户完成，所以基本不需要在网页内容上花费太多人力成本，员工只需要负责技术维护。尽管豆瓣网开辟了“豆瓣九点” “小组”等功能，但其内容核心仍然是文化类产品，即电影、书籍和音乐。豆瓣的独特性在于，它不仅提供了搜索相关信息、发布浏览评论的平台，更重要的是能够自动进行推荐，在这一点上目前国内暂时还没有其他网站能与之抗衡。书籍、唱片、电影等文化类产品，品种繁多、产品之间内在差异性大，产品的好坏优劣与价值高低没有一个绝对标准。基于这些特点，文化类产品的推荐信息极具实用性，能为用户提供选择上的便利。盈利模式四：网络广
7、告网络广告包括图文和视频广告，也是网站盈利的重要方式之一。以内容创造流量，以流量吸引广告，尤其是品牌广告，是内容服务阶段主要门户网站取得盈利最传统、最基础的模式，即使在多元化服务阶段，对流量位居中文门户前两位的新浪和搜狐，网络广告仍是其赖以生存的盈利核心。2006 年，新浪搜狐的网络广告营收在总营收中所占比例都达到 50%以上，而腾讯凭借与可口可乐、联想等国际知名品牌的合作，广告收入同比增长率高达 137.3%，增长势头也非常强劲。同样，在以“中国第一视频网站”号称的优酷网，网络广告收入是优酷收入的主要来源。在优酷，网络广告主要以视频的形式出现，这种“视频营销”是指指：企业将各种视频短片以各种
8、形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。优酷为合作品牌提供了各式各样的视频营销服务形式，包括快速消费品、汽车、IT 电子等领域。盈利模式五：付费阅读 线下出版 敢为人先以“起点中文网”为例，其每月在线阅读收入就高达几百万。付费阅读是相对于网上大部分文字的免费阅读而言，即部分网络原创作品需要付费才能阅读。在网络文学发展早期，网上文学作品的阅读都是免费的，起点中文网自从2003 年打破这一“常规” ，采取付费阅读制以来，不论是从收入还是浏览量都取得了巨大的增长，跃居业内一线网站。而免费时代的人气网站“榕树下”等坚持免费却江河日下。目前学界业界几乎一致认为，实行付费阅读制是起点最为成功的战略决策。而扩大作品的读者市场，实体书容易得到传统媒体的关注，有助于提升作者和网站的知名度与影响力，不但是盈利行为，也可以看成一种公关手段。启示是，付费阅读是原创文学网站发展的必然趋势，优质作品资源是原创文学网站的核心竞争力，要及时进行盈利渠道与经营手段创新。更要有敢为人先的勇气和创新精神，作为行业内的后起之秀，起点是最早采取 VIP 付费阅读制的文学网站之一，借由付费模式的成功大大拓展了自身发展空间。
