1、,第二章 贸易术语与商品价格,USD100.00 per M/T FOB Shanghai,计价货币,计量单位,单价,贸易术语,第一节 贸易术语,一、贸易术语的含义 也称为价格术语。 例如： FOB GUANGNZHOU、CIF NEWYORK 用三个英文字母来表示，说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险、和责任的划分，确定卖方交货任务和买方接货应尽的义务。,二、贸易术语的作用,简化交易内容 表示商品价格的构成 利于争端的解决,三、贸易术语的国际惯例,1932年华沙-牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 1932(W.O. Rules 1932) by International
2、Law Association for CIF terms 1941年美国对外贸易定义修订本 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 Ex point of origin, FOB, FAS, C&F, CIF, Ex dock 2000年国际贸易术语解释通则 International Rules for the Interpretation of Trade Terms (Incoterms 2000) by International Chamber of Commerce, ICC,Incoterms,Incoterms 1936
3、 Revised in 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 1999 Incoterms 2000 1999年9月13日颁布 2000年1月1日生效,四、2000通则中的贸易术语分类,2000通则分类方法：（4组）,E组（1）,F组（3）,C组（4）,D组（5）,买卖双方的义务,A. 卖方义务 A1. 提供符合合同的货物 A2. 许可证、核准及手续 A3. 运输和保险合同 A4. 交付货物 A5. 风险转移 A6. 费用划分 A7. 通知买方 A8. 交货凭证、运输单据或具有同等效力的电子信息 A9. 检验、包装、标记 A10. 其他义务,B. 买方义务 B1. 支付价
4、款 B2. 许可证、核准及手续 B3. 运输合同 B4. 收取货物 B5. 风险转移 B6. 费用划分 B7. 通知卖方 B8. 交货凭证、运输单据或具有同等效力的电子信息 B9. 货物检验 B10. 其他义务,INCOTERMENS2000,Table of Incoterms,五.六种常用主要贸易术语 （1）FOB 装运港船上交货 Free On Board (named port of shipment),船舷为界 船货衔接 保险通知,装船费用的划分 FOB liner terms FOB under tackle FOBST,（2）CFR 成本加运费 Cost and FReight
5、(named port of destination),交货地点 卖方的运输责任 保险通知 CFR = FOB + F,卸货费用的划分 CFR liner terms CFR ex ships hold CFR ex tackle CFR landed,案例： 有一份CFR合同，甲公司出口卡车500辆，该批货物装于舱面。这500辆卡车中有40辆是卖给某国的已公司的。货物运抵目的港后由承运人负责分拨。航行途中遇到恶劣气候，有50辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣布出售给已公司的40辆卡车已在运输途中全部损失，并且因为货物已越过船舷，甲公司已完成交货任务。已公司则认为甲公司未完成交货任务，要求损失赔偿
6、。请判断孰是孰非？为什么？,（3）CIF 成本加运保费 Cost Insurance and Freight (named port of destination),运输责任 保险义务 如无相反的明示协议，卖方只须投保最低险别 CIF = CFR + I,卸货费用的划分 CIF liner terms CIF ex ships hold CIF ex tackle CIF landed,象征性交货,指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。,CIF是一种典型的象征性交货 ：卖方凭单交货，买方凭单付款。,FOB、
7、CFR和CIF的比较,价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。,相同点：,不同点：,1. 使用于内河及海洋运输 2交货在装运港 3风险转移界限:船舷 4卖方办理出口手续，买方办理进口续。 5均属于装运合同,案 例,中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFR NEWYORK，A公司按合同规定在2006年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？ 以FOB、CIF成交结果会如何？,（4）FCA 货交承运人 Free CArrier (
8、named place),交货地点 卖方所在地 卖方负责装货 卖方所在地以外的地方 卖方不负责卸货 “承运人” 的界定,（5）CPT 运费付至 Carriage Paid To (named place of destination),交货地点 货交第一承运人 保险通知 CPT = FCA + Carriage,（6）CIP 运保费付至 Carriage and Insurance Paid to (named place of destination),交货地点 卖方的保险责任 CIP = CPT + I,装运港交货与货交承运人两组价格术语的比较,相同： 进出口手续的办理 风险划分点前后的费
9、用 FCA=FOB CPT=CFR CIP=CIF,不同点： 适用范围； 交货地点； 风险点；,六.其它七种贸易术语 （1）EXW 工厂交货 EX Works (named place),交货地点 装货义务出口清关,（2）FAS 装运港船边交货 Free Alongside Ship (named port of shipment,运输方式 船货衔接 办理出口,（3）DAF 边境交货 Delivered At Frontier (named place,边境贸易 卖方不负责卸货,（4）DES 目的港船上交货 Delivered Ex Ship (named port of destinatio
10、n),交货地点 到岸价格 保险,（5）DEQ 目的港码头交货 Delivered Ex Quay (named port of destination),交货地点 保险,（6）DDU 未完税交货 Delivered Duty Unpaid (named place),交货地点 卖方不负责进口清关 卖方不负责卸货,（7）DDP 完税后交货 Delivered Duty Paid (named place),“送货上门” 卖方负责进口清关 卖方不负责卸货,案例: 我国某进出口公司出口一批设备，双方在合同中规定：使用DES术语，不可撤销信用证付款，12月15日交货，开证行凭买卖双方货到目的地经检验合
11、格后会签的货物交接凭证付款。11月上旬，我进出口公司的设备装上A轮驶向目的港。此时买方要求货装船后卖方将全套提单空邮卖方，以便买方及时凭以办理进口通关手续，我方即以照办。,其后，由于海上风浪过大，船舶行驶缓慢，迟到了几天才到目的港，遭到买方责难，并以降价要挟，经过我方努力争取，对方才未予以追究。货物到达目的港后，对卸货费用由谁负担的问题发生了争议。最后，由我方负担卸货费用。卸货后，买方派人检验设备，声称设备不符合合同规定，拒绝在货物交接单上签字。经我方艰难交涉，并降价5%，买方才在货物交接凭证上签字，开证行才予以付款，但我方却蒙上了不小损失。,【比较】 EXW v. DDP FAS v. FO
12、B under tackle DES v. CIF ex ships hold DES v. DEQ DDU v. DDP FOB/CFR/CIF v. FCA/CPT/CIP,小结,卖方承担最低责任；买方上门提货 EXW,选用贸易术语应考虑的主要因素 运输条件船货衔接和货物的安全 运费因素 由何方办理货物清关等手续更为合适 装卸费的分担 支付方式,应用贸易术语时的注意事项 明确贸易术语所适用的惯例及版本 贸易术语的适用范围 使用标准的贸易术语表示方法 CFR: CNF, C&F, C+F, CANDF, CYF 常用贸易术语的正确使用 交易安全 运输方式,第二节 对外报价,一、作价方法 固定
13、作价暂不固定暂定价格滑动价格,二、计价货币 减少外汇风险的办法： 压低进口价格或提高出口价格 “软”、“硬”币结合用 订立外汇保值条款,三、佣金与折扣,(一) 佣金 1应用：中间商的交易 2表示方法：百分比或直接数字 3种类：明佣与暗佣 4计算公式： 1）佣金价=净价/（1-佣金率） 2）佣金=佣金价*佣金率 （二）折扣 折扣价=原价*（1-折扣率）,四、出口商品成本核算 换汇成本 换汇成本=出口商品总成本(人民币)/美元净收入(FOB价) 出口总成本(退税后)=出口商品进价(含增值税)+定额费用-出口退税收入,定额费用=出口商品进价X费用定额率(5%10%) 费用 直接费用： 国内段运保费、
14、仓储费、商检费、认证费、港务费、关务费、业务费、关税、杂费 间接费用：经营管理费、银行费用、财务费用、货款利息、税款利息、税金、杂费 退税收入=出口商品进价(含增值税)/(1+增值税率)X退税率,例:出口健身器1000只,出口价每只18美元,CIF纽约,CIF总价18000美元.其中运费2160美元,保险费112美元,进价每只人民币117元,共人民币11700元(含增值税17%),费用定额率10%,出口退税率13%,当时外汇(美元)买入价为7.725元人民币。求换汇成本。,2.盈亏率 盈亏率=盈亏额/出口商品总成本（退税后）X100% 盈亏额=FOB出口外汇净收入X银行外汇买入价-出口商品总成
15、本=出口人民币净收入-出口商品总成本,3.外汇增值率 外汇增值率=增值额/原材料外汇成本=（成品外汇净收入-原材料外汇成本）/原材料外汇成本,六、贸易术语的换算公式 1、CFR=FOB+I I:主运费 例如，FOB价格为USD4.77，主运费为USD0.4，那么，CFR为USD5.17。 2、CIF=CFR+F F:保费 保费=CIF(1+投保加成)*费率,对外报价CIFXX20000英镑（按发票金额110%投保，保险费率10%），现要求改报CFR？某商品每公吨1200美元CFRC3XX，现改报CFRC5=？,CFR=20000（1-110%X10%)=含佣金价=净价/1-佣金率净价=1200X（1-3%）=1164（美元）CFRC5%=1164/1-5%=1225.26（美元）,
