1、四大产品惠民 成就开门辉煌,讲师介绍,讲师介绍,为客户提供全方位人生规划！,最好的产品在新华,令人自豪的传统,保险这一概念可追溯到人类的早期。那时候部落中体格强壮的成员必须照顾那些不能自己猎食的弱者，这种利他主义冲动经过长期的演变和发展，使照顾他人的做法发展成为一项商业，保险业就此诞生了。令人自豪的传统-互助行为-添加了商业元素，演变成了保险公司1794年北美保险公司成立了。,保 险 就 是 传 统,完全的自助行为,完全自己养育子女完全自己养老完全自己攒钱看病完全自己抵御自然灾害,没有保险之前,把所有问题都自己扛 人类根本就没有那么坚强,个人的能力有所不及,当发生疾病时，需要金钱的力量当年老时
2、任何人都需要宽裕的生活当发生意外时需要应急和经济补偿-,保险公司互助行为的体现-真金实银,这正好说明了保险行为就是一种互助行为。这种互助行为确切无疑的，能够在人们发生任何始料未及的风险的时候，提供真金实银，从而使人们得到真正的释怀。,以上需求，恰好保险公司可以满足,是每个人对他自己及 家庭应尽的责任,寿险对人类而言,一种支付人生必需 费用的手段,一 寿险是在尽责任,对自己 对父母 对妻儿 对子女 对朋友 对社会,亲情的循环导致了责任的循环,每一个人都不是凭空而来的， 是上辈人繁衍下来的。我们生来就有父母、祖父母，将来我们也终究会有妻子儿孙。人一生几十年，就生活在这种亲情循环中。,亲情循环,1
3、对自己的责任,很多人都认为人对自己没有责任，那是错误的。要珍惜自己，爱护自己，不要让天下的身外之物浸染腐蚀自己，才可以为天下人办事。,在一个人所有的责任中，对自己的责任是首先而又首要的。没有一个对自己都不会负责的人，会对其他人、对天下负责任的 。,我们自己的恐惧,为自己尽职尽责想一想自己的日常，你都安排和预计了吗？人沉沦于红尘中实在是渺小和脆弱，我们有太多的恐惧害怕。,1、 生病时无人照顾 2、 贫穷时没有援手 3、 失业时无从接济 4、 孤寂时无友陪伴 5、 怕无法照料家人 6、 怕失去尊严 7、 怕老年时无人奉养,我们自己的渴望,幸福与安定的生活 . 受朋友家人的尊重和爱戴 . 有能力照顾
4、家庭. 拥有健康的人生. 在财产上有安全感 . 老年时无忧 . 在生命危难中无虑.,你有这么多的恐惧感，但大多时候，你仍然戴着假面具笑谈于人生，以告诉别人你是生活的强者。你跟所有的人一样，对很多美好的东西有着渴求,维护个人尊严的最高行为准则- 就是为自己购买人寿保险,对自己尽责就是保证自己一生无论在何时何种情况下都能应付人生出现的种种危机和风险，以便让我们有机会对父母、妻子、孩子履行责任。,3 对妻子的责任,你与她素昧平生。一丝所谓缘分让你名正言顺拥有她。你把她从一个不知世事的少女变成一个妇女，变成一个母亲。让她和你一起负上另一份责任你不觉得你对她是有责任的吗？,让我们一起漫漫变老,你对妻子的
5、责任就是你在婚礼上手抚圣经发的誓言： 这份责任，无从逃避，也无法逃避。唯有可选择的是-如何去实现自己的誓言，而去尽这份责任。,4 对子女的责任,人类的责任真是循环往复，当我们为人父母，又在重复上辈父母对我们初始至今的所有责任。或许此时，我们才能感悟到父母之爱，子女之孝，然而他的一生，又带给了我们多少责任。他的成长，他的教育，他的婚嫁，他的创业，这一切的一切，足以让为人父母者辛劳一辈子了。,5 对朋友的责任,朋友相对于父母妻儿，唯一的区别在于没有血缘关系的维系。人生在世，更多的是朋友，朋友是以信义维系的。一个能为朋友献出一腔热血的人必是真君子。朋友间的责任是相互的，他们不是回报也不是馈赠，而是相
6、互的信任和付出。真朋友间的信任是无限的、彻底的。真朋友间的付出是无私的，是不需要回报的。,6 对社会的责任,人类社会是一个聚合体。人生存在于这个社会，如同于父母亲朋。社会对我们亦有如同养育之恩的生存关系。我们要感恩，要有心回报于社会，服务于社会。一个真君子视自己与社会之关系密为鱼水.切记，对于社会，它培育造就了我们，对它的那份责任是天职。,没有保险时 必须活着 必须健康 才能尽责,当你为人子，为人父母，那份责任却是不能有如此这样的假设和条件的。不管你是生是死，这份责任永远存在的。只不过是不能尽而已，但不能尽并不等于没有责任。那份责任依然存在。而寿险正是这份责任，这份你逃不掉的责任。,人生既有如
7、此众多的责任要去尽，特别是对自己和家庭的那份责任，以自己健康的身体和收入能力当然可以做到。你可以和你的家人说：只要我活着，我就可以完成这份责任。这里是有条件的，你必须活着，必须健康，必须能为自己尽职，才可以对家人尽责。,寿险可以去掉这些条件,寿险可以将“只要我活着我就可以照顾家庭”中的条件除掉，不管我是否活着，我都可以尽责任照顾家庭。而寿险正是这些没有条件的责任。,人只有假借寿险 才能做到这一点,寿 险,因此，我们要为自己投保,为意外而投保 为教育而投保 为养老而投保 为健康而投保,为意外而投保,意外不是我们想要的。意料之外的事发生，实在是我们万一的不幸。有意外发生，我们就将不能为自己和家庭尽
8、那份责任。你会讲，意外在你身上的概率很小。我同意，但举一个很现实的例子 ： 上海市每年死于交通意外的人数在1万以上。每年遭受各种意外侵袭造成伤害的概率在千分之三。这个比例，或许你认为很小.,意外不以人的 意志为转移 !,你有把握可以逃过几次？,有一队一千人的队伍，而你是其中一个，然后每人发一把枪，明确地告诉你，这里只有一把枪有子弹。每个人拿起枪对自己的脑袋，请问，面对这千分之一的危险率，你敢扣动扳机吗？而且这样的游戏每年来一次。面对这每年一次扣动的扳机，你有把握可以逃过几次？,让我给你做一个游戏,为健康而投保,几乎对所有的人而言，疾病一词就跟呼吸一样。有呼吸就会有疾病，有生命就会生病。疾病给人
9、造成的损失是巨大的，为疾病而投保只是每年用一点点的费用来换取当我们身患疾病时的大笔医疗费用。,人人在疾病面前平等,那是一笔急用的现金,为教育而投保,子女的成长是无可阻挡的，每个父母都希望自己的子女能读完大学，但教育费用无疑是巨大的。这笔费用是要延续长达十几年，倘若我们有万一，子女的教育就会中断。,除了寿险之外又有何种方式 能让你无论在 何种情况下都 能供子女享受 完高等教育？,圆我求学之梦,为养老而投保,人一生奋斗不止是不可能的。对大多数人来说，六十以后他就要退休。但退休未必就是不需要生活费用。当我们为子女尽了几十年责任后，送走堂上二老，这份责任是为自己留存的，那是一份老年时生活的尊严，而非单
10、纯养老金。,为夕阳储蓄光彩,走锦绣之路,四大产品之一：福寿安康,关爱生命，传递全新养生智慧，提前准备健康给养！,丰富内涵“养生”新概念,培养：通过健康理财类产品销售，能极大提升队伍技能，达到“培养生力军” 目的； 营养：通过产品高费用、高佣金的特点，能为队伍提供充足的利益，使之有极大的销售热情； 信仰：能提升队伍的使命感和神圣感，增加对行业的认同度。,充分满足了队伍对终身健康理财产品的销售需求！,保障计划名称释义,计划名称：福寿安康终身健康保障A/C计划（简称：福寿安康） 福如东海A/C款终身寿险（分红型）+ 附加安康提前给付重大疾病保险,终身寿险为被保险人提供终身的身故及身体全残的保障；由于
11、保险期间较长，终身寿险带有一定的储蓄功能。 重大疾病保险以合同约定的疾病的发生作为给付保险金的条件。通常不具有身故保障。 本产品组合，既符合监管要求，又满足了客户对于终身身价保障、终身重疾保障的需求，同时降低了保险费率。 本保险计划附加险产品为一款产品，投保时选择与主线一致的保险期间。,保障计划概要,投保年龄：6个月65周岁 交费期间：3、5、10、20年交 保险金额：附加险与主险共用同一基本保额 保险期间：终身（附加险须与主险同时投保） 保险责任： 重大疾病保险金 癌症特别关爱保险金 身故或全残保险金,保险利益身故或身体全残保险金,合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10
12、%+实际交纳的主险保险费给付身故或身体全残保险金，合同终止。因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额+累积红利保险金额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合同终止。,保险利益重大疾病保险金,合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳的保险费的110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。因意外伤害或合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病，按主险基本保险金额给付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时终止，给付主险累积红利保额现金价值+终了红利 。（ 主险的身故或身体全残保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其中一项；在给付其中任意一项后，主险和附加险同时
13、终止。）,小贴士：本计划所指重大疾病范畴,1.恶性肿瘤不包括部分早期恶性肿瘤 2.急性心肌梗塞 3.脑中风后遗症永久性的功能障碍 4.重大器官移植术或造血干细胞移植术须异体移植手术 5.冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)须开胸手术 6.终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)须透析治疗或肾脏移植手术 7.多个肢体缺失完全性断离 8.急性或亚急性重症肝炎 9.良性脑肿瘤须开颅手术或放射治疗 10.慢性肝功能衰竭失代偿期不包括酗酒或药物滥用所致 11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症永久性的功能障碍 12.深度昏迷不包括酗酒或药物滥用所致,小贴士：本计划所指重大疾病范畴,13.双耳失聪永久不可逆（除
14、内耳结构损伤等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，并且提供理赔当时的听力丧失诊断及检查证据。） 14.双目失明永久不可逆（除眼球缺失或摘除等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，且提供理赔当时的视力丧失诊断及检查证据。） 15.瘫痪永久完全 16.心脏瓣膜手术须开胸手术 17.严重阿尔茨海默病自主生活能力完全丧失（神经官能症和精神疾病不在保障范围内。） 18.严重脑损伤永久性的功能障碍 19.严重帕金森病自主生活能力完全丧失（继发性帕金森综合征不在保障范围内。） 20.严重度烧伤至少达体表面积的20,小贴士：本计划所指重大疾病范畴,21.严重原发性肺动脉高压有心力衰竭表现
15、 22.严重运动神经元病自主生活能力完全丧失 23.语言能力丧失完全丧失且经积极治疗至少12个月（除声带完全切除等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，并且提供理赔当时的语言能力丧失诊断及检查证据。精神心理因素所致的语言能力丧失不在保障范围内。） 24.重型再生障碍性贫血 25.主动脉手术须开胸或开腹手术（动脉内血管成形术不在保障范围内。） 26.严重多发性硬化 27.因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染重症急性胰腺炎 28.重症急性胰腺炎因酗酒或饮酒过量所致的胰腺炎以及腹腔镜手术不在本合同保障范围内 29.肌营养不良症,小贴士：本计划所指重大疾病范畴,30.系统性红斑狼疮
16、III型或以上狼疮性肾炎（其他类型的红斑性狼疮，如盘状狼疮、仅累及血液及关节的狼疮不在本合同保障范围內） 31.慢性呼吸功能衰竭 32.1型糖尿病 33.严重川崎病 34.严重类风湿性关节炎 35.严重克隆病,注：以上1-25项重大疾病的名称和释义使用中国保险行业协会制定的重大疾病保险的疾病定义使用规范中的疾病名称和释义。其余重大疾病为新华保险增加的疾病类型。,保险利益可选责任,癌症特别关爱保险金合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的，除按规定给付重大疾病保险金外，还将按主险合同基本保险金额的50%给付癌症特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。 （注：可选责任在投保时约定，须符
17、合投保规定，约定后不得在合同有效期内变更。）,产品特色,福 幸福分期投入获取丰富保障，长期储备实现持续价值 寿 长寿保障长及一生，终身保额分红，身价不断增长 安 平安保障周全，物超所值，涵盖35种重疾，并有癌症关爱及身价保障 康 健康重疾一经确诊，立刻全额给付，人性设计专为打造健康人生,产品卖点一生我爱你,幸福丽人 健康养老保障计划,年 龄：30周岁 基本保额：10万 交费年期：20年 保险期限：终身 年交保费：3800+600元=4400元（含可选责任） 月均保费：366.7元 日均保费：12.05元,30周岁,40周岁,50周岁,60周岁,80周岁,福寿安康保费 8.8万元,重疾保障：11
18、.1万 身价保障：12.1万 理财保障：2.3万,福寿安康保费 8.8万元,福寿安康保费 8.8万元,福寿安康保费 4.4万元,+35种重大疾病保障 +5万元癌症特别保障,重疾保障：13.3万 身价保障：15万 理财保障：6.7万,重疾保障：17.2万 身价保障：19.4万 理财保障：11.9万,重疾保障：35.6万 身价保障：37.5万 理财保障：33万,利益演示（高档）,利益演示（中档）,30周岁,40周岁,50周岁,60周岁,80周岁,福寿安康保费 8.8万元,重疾保障：10.9万 身价保障：11.6万 理财保障：2.1万,福寿安康保费 8.8万元,福寿安康保费 8.8万元,福寿安康保费
19、 4.4万元,重疾保障：12.5万 身价保障：13.9万 理财保障：5.9万,重疾保障：15.3万 身价保障：17万 理财保障：9.9万,重疾保障：26.1万 身价保障：27.5万 理财保障：23.6万,+35种重大疾病保障 +5万元癌症特别保障,利益演示（低档）,30周岁,40周岁,50周岁,60周岁,80周岁,福寿安康保费 8.8万元,重疾保障：10.4万 身价保障：10.9万 理财保障：1.6万,福寿安康保费 8.8万元,福寿安康保费 8.8万元,福寿安康保费 4.4万元,重疾保障：11.1万 身价保障：12万 理财保障：4.5万,重疾保障：12.2万 身价保障：13.3万 理财保障：6
20、.8万,重疾保障：15.7万 身价保障：16.6万 理财保障：13.2万,+35种重大疾病保障 +5万元癌症特别保障,幸福宝贝 健康规划保障计划,宝宝年龄：0周岁 基本保额：10万 交费年期：20年 保险期限：终身 年交保费：2400+300元=2700元（含可选责任） 月均保费：225元 日均保费：7.4元,利益演示（高档）,0周岁,20周岁,40周岁,60周岁,80周岁,福寿安康保费 5.4万元,福寿安康保费 5.4万元,福寿安康保费 5.4万元,福寿安康保费 5.4万元,重疾保障：12.6万 身价保障：15.1万 理财保障：4万,重疾保障：22.1万 身价保障：26.7万 理财保障：14
21、.8万,重疾保障：53.2万 身价保障：58.3万 理财保障：48.3万,重疾保障：149.4万 身价保障：152.8万 理财保障：147.1万,+35种重大疾病保障 +5万元癌症特别保障,平安保险柜,健康保险柜,理财保险柜,低投入 高保障 护终身 身价有保障 一生高枕无忧,保障全 保障高 保障久 健康有保障 一生安然无恙,小积累 长规划 双红利 理财有保障 一生财源不断,四大产品之二：吉祥如意,条款要素,产品名称：吉祥如意A/B/C款两全保险（分红型） 交费期间：A款：15、20、30年；B款：一次交清；C款：3、5年 保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至50、60、70周岁 投
22、保年龄：30天55周岁（A）； 30天59周岁（B/C） 保险责任： 满期生存保险金：基本保额 + 累积红利保险金额 身故或全残保险金：一年内因疾病身故或身体全残：所交保费的110 因意外或一年后因疾病身故或身体全残： 18周岁前：基本保额+累积红利保险金额 18周岁后：（基本保额+累积红利保险金额） 2 保费豁免：若投保人在18至60周岁之间因意外身故或因意外身体全残，可免交续期保险费，合同继续有效。,两大升级买点,增设豁免保费责任：增设豁免保费责任使投保人投保更安心、被保险人的保障更安全，保障投保人和被保险人的共有利益，彰显新华产品的人性化关怀。 18周岁前后有别的身故责任设计：1.符合保
23、监会监管要求；2.提高未成年人的保障额度；3.可提高业务人员的件均保费；4.便于业务员与客户讲解产品。,全新升级！ 第四代“吉”系列产品！,吉祥如意市场定位,案例演示之：背景介绍,王先生为其0岁的女儿购买5万元保额的吉祥如意A款,附加08定期重疾,案例演示之：保险利益,满期领取：若生存至20周岁，给付主险基本保额5万元+累积红利保额+终了红利； 生命保障：若合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险所交保费的110%给付身故或身体全残保险金，即2310元110%=2541元；若因意外或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，分为如下两种情况： 18周岁前，给付5万元+累积红利保额+终了红利； 18
24、周岁后：给付（5万元+累积红利保额） 2+终了红利； 上述两项保险利益其中一项发生给付后，主险、附加险合同终止。,案例演示之：保险利益,重疾呵护： 若合同生效或复效一年内，初次发生合同所列32种重疾之一，按附加险保额的10%与附加险保费之和给付重大疾病保险金，即5万元10%+60元=5060元； 在合同生效或复效一年后，给付附加险保额5万元，附加险合同终止，主险合同继续有效； 保费豁免：若投保人于交费期内因意外身故或身体全残且介于18周岁至60周岁之间，则免交续期保费，被保险人继续享有相应保障。,案例演示之：利益演示,寿险对于储蓄的帮助，可以保护财产，寿险可以帮你建立安定的人生，可以帮你赢得创
25、业的时间，体现生命尊严和价值，保护企业，作为良好的投资。,总之，人一生面临的问题是多种多样而又各不相同的。而寿险绝不仅仅在上述各项对各位有着无可替代的作用。,除了保护家人，尽你应尽之责，人们也通过保险来获取财富,保险是怎样获取财富的,帮助储蓄 可以立即放大资产 寿险可以帮你建立安定的人生 可以帮你赢得创业的时间 可以体现生命尊严和价值 保护企业 可以作为良好的理财手段，使你的资金保值增值-复利 可作为抵押物而获得专用的贷款。 受益人可随你而指定，体现你对财产的决定权,保险获取财富之帮助储蓄,大多数的国民会有储蓄，并确认储蓄有其相对的重要性 谁都相信储蓄是必要的，但又都确认，靠零碎存钱，要把钱存
26、到一定程度是困难的，且很少有人会做到专款专用。,有权威的调查结果表明,经常不能实现当初储蓄的目的,结果,保险获取财富 之寿险可以立即放大资产,当一个人要想为积累100万元而打算每年花5万来储蓄时，不算利息的简单计算要20年，并有一个条件，你必须要活着，并以每年5万递增.,而寿险不同，可能你只要用1万元，马上可造就100万元资产，并且可以增长。,寿险的造财由此可知,保险获取财富之寿险可帮你建立安定人生,要是没有寿险，客户的生活水准大概要降低。因为，他要考虑生病时的费用、子女教育费、养老费。因为这些费用，他便要储蓄，要储蓄就非得降低现在的生活费用和水准。人们渴望安定的人生，人们渴望得到经济上的安定
27、，获得幸福，老了可以无后顾之忧，对家属能很好地照顾，并能保持健康，赢得尊重。,为了这份安定，他宁愿低就和付出,保险获取财富 之寿险可以帮你赢得创业时间,你已经信誓旦旦向你的妻儿老小保证花20年时间来创业，在你退休前赚到你想要的钱,你现在40岁、60岁时，你计划赚到600万。每年要赚30万实现这个计划,但你能否保证你活够这20年,讲得坦率一点是你需要这20年,赢得了创业时间,寿险可以帮你。只拿出这600万元的利息你立即拥有这600万，然后每年分期付款。而且我向你保证，万一你活不到60岁，这笔贷款和利息连本带利都不再需要你归还，而归你家人所有。你不必拘于这20年时间完全无后顾之忧，这就是寿险可以帮
28、你的。,保险获取财富之 寿险可体现生命价值和尊严,人的生命固然无价，但世上很多东西必须现实地用钱来衡量,活得有尊严，死时也潇洒,在人们很多财产中，生命价值占有很重要的部分。我们一生创造了很多的财富，但是如果死时，一文不值，岂不是对自己莫大的讽刺。随着险种设计上的进步，生命尊严提前给付条款已然出台。寿险即使对于纯死亡之险来说都不再是死后才能拿钱了。当我们要告别这个世界，我们可以提前支付我们的保险金，活得有尊严，以便死时也能潇洒从容。,尊严来自寿险,经济社会的人都很现实。你是否有把握，从你患病住院到离开这一段时间，床前有孝子陪伴。 长病无孝子更何况我们死去没有东西遗给他们。倘若你有寿险，情形就可能
29、不大一样，寿险可以帮你找到一个孝顺的人，虽然他本身不能成为孝子 。这样看来，寿险对人的保护真是到了无微不至，忠诚至死的地步。,保险获取财富之 保护企业,跟保护家庭一样，寿险一样可以保护我们的企业，特别是股份制企业,举例如下：甲、乙合开一个公司，各出资100万。倘若他们的寿命都长命百岁，那自然没有任何问题，但倘不幸，二年以后，甲在企业稳步前进中不幸万一，这个企业面临的问题如下：,继续存在，若是甲太太有继续经营的念头还好,但倘若她不想干下去，乙先生又要如何还给甲太太50%的股份？即使他能拆出这100万，对于这个公司而言，影响是巨大的。,一举两得的好办法,寿险可以帮你 在你们公司成立时，可以出少量资
30、金为甲、乙先生各购买100万人寿保险。无论哪一方出险，都无碍于这个公司的生存和发展，又不会影响他们家属的生活,企业和个人都得到了保障,可以作为理财手段，使你的资金保值增值-复利,先让我们一起来探寻一个金龟理财的奥秘吧!,保险获取财富,龟兔赛跑新说，兔子提出换场地再次比赛，,怎么又是 乌龟赢呢?!,龟兔赛跑,于是它们这次比赛地点改在山坡上，结果,单利,利滚利,单利和复利的差别,复利滚动的威力极大,金龟理财 观念结论,保险获取财富,之作为抵押物而获得专用贷款,在咆哮的20世纪20年代，几乎人人都热衷于投资股票，歌手瓦利因投资年金保险而遭到了人们的非议，1929年股市大跌时，大多数人都丧失了全部投资
31、，而瓦利则因年金保险而拥有流动资金。于是他以低廉的价格大量购买贬值的房地产。他以这种方式积聚了大量财富。当他去世时，已是全美首富之一。而与瓦利同时代的沃尔特*迪斯尼也是依据他和兄弟保单上的现金金额借款给公司提供资金，而在此之前，他们没有找到一家银行愿意贷款给一项涉及米老鼠的事业。,受益人可随你而指定，体现了你对财产的决定权,有指定受益人和法定-把大笔的遗产留给了你最爱的人.传承了你的家财.,保险获取财富之,保险非常节税,-节赠与税和遗产税,保险节省赠与税是最佳方式,父母在子女很小的时候，每年赠与孩子保费，再用这笔保费帮助孩子投保高储蓄性保险或教育年金保险等，以强迫储蓄的方式积累教育经费，以及毕
32、业后的创业基金。并以子女为投保人、被保险人及受益人，将来申请保险金时，便可以免缴所得税。,透过保险节赠与税的好处,赠与税,1 透过人身保险转移财富给子女，既可以节税，又可使子女获得经济上的保障。 2 缴费期间，赠与人还可因为赠与保费，减 少个人部分资产，因此可以节部分所得税。 3 保费支出可减少资产，降低未来遗产税额 4 用保险的方式逐年赠与，不用担心过早将资产转移给子女，造成子女挥霍的困扰。 5 在目前保险给付免征所得税，因此类似生存保险、教育年金等储蓄性质的商品，不必象储蓄或其它金融商品一样，利息和投资收入会被征所得税。,将资产列于孩子名下的3个弊端,并不能完全避免遗产税，国家还可能追缴收
33、入所得税和赠与税。,如果只是部分资产，剩余的资产还要缴纳遗产税,如果孩子未成年，没有独立签订合约的能力，只能由指定的监护人负责管理，很多是由家长用孩子的名义代签字。一旦子女成年，监护关系便自动终止。在法律上孩子可以自由支配自己的资产。,遗产税,如果将全部资产提前交由子女处理，父母的晚年生活可能出现问题。,如果您拥有300万的财富，假设目前遗产税起征点80万，税率40%，那么我们来看看和会发生什么事呢？,B 若投资寿险50万元可获得100万元保障资产净额250万-起征点80万）X税率40%=应交税款68万（250万-68万）+ 免税款100万所剩资产282万,A未投资寿险前（资产净额300万元-
34、起征点80万） X税率40%=应交税额88万所剩资产212万,精明的您肯定会选择投资B,遗产税,运用保单做节税的工具 同样300万的财产，有规划与无规划相差70万 保险有合法转移财产的免税优 惠 保险有降你税金的功能 保险有用小钱来预留免税巨额现金的功能,保险避税的四大优势,合法,迅速,安全,收益,保险唤醒您“税”着的权利,第一大优势：合法,不合法的避税渠道可能造成高倍额的罚款，得不偿失。 很多有钱人误走一些不法节税渠道，最终导致家人被迫放弃财产。,保险是世界公认合法的节税渠道，最让人安心,例：抛弃60亿的继承权.台北大地主王某某身价60亿以上，但被查获用不法的手段逃税，罚金超过100亿，家人
35、忍痛抛弃遗产继承权,第二优势：安全,有人将外汇放在国外亲友身上，但身后对方不承认有人买了古董、字画放在保险箱，数年后古董、字画裂开或损毁只有保险完全安全且破产时不被查封。,第三优势:迅速,当天办妥，无忧无虑，其他方式可能数年后才能安心。,第四优势：三重收益其乐无穷,第一重收益：保险投资的资 金不作为遗产，这部分资金不用缴纳遗产税,第二重收益；保险理赔为现 金支付，用于缴纳遗产税以免借贷烦恼和高额贷款利息,第三重收益：保险理赔一般 远高于保险的投入,人因互助，我们脚下的路才好走，我们的生命才更踏实。人寿保险是我们最明智的借力行为。,四大产品之三：尊享人生,新华保险，让你的钱分身有术,返还快 领取
36、活 收益多 保障多,五讲话尊享,人性关爱讲豁免,每年一返讲关爱,两年一返讲领取,一年两返讲养老,月月复利讲增值,交费低 定期投 双增值 领取活 见利快 规划久,你想要的他都,有,一讲话尊享,每年一返讲关爱,生效十日返还快 年年奖励返还久,【关爱年金】犹豫期结束次日及每年保单生效对应日，按首次交纳的基本责任的保费的1%给付摘自尊享人生年金保险（分红型）条款第二条第三款之保险责任,二讲话尊享,两年一返讲领取,定期返还有保底 复利分红领取多,【生存保险金】60周岁前每2年返还基本责任保险金额的9%60周岁至80周岁每年返还基本责任保险金额的9%摘自尊享人生年金保险（分红型）条款第二条第三款之保险责任
37、,三讲话尊享,一年两返讲养老,双重领取收益丰,【关爱年金+生存年金】每年返1%关爱年金，60岁-80岁每年返保额9%摘自尊享人生年金保险（分红型）条款第二条第三款之保险责任,四讲话尊享,月月复利讲增值,累积生息复利存 按需领取人性化,【全能金账户】全部领取金额自动进入全能金账户，日计息、月复利进行二次增值。摘自尊享人生年金保险（分红型）条款第二条第五款之年度分红,五讲话尊享,人性关爱讲豁免,一张保单全覆盖 关爱几代显尊严,【投保人意外身故、全残豁免】投保人18周岁至60周岁之间因意外身故、全残，豁免基本责任保费。摘自尊享人生年金保险（分红型）条款第四条第三款,尊享10年交案例分析,宝宝年龄：
38、0岁 交费年期：10年 保险期限：至80周岁 年交保费：27930元 月均保费：2327.5元 日均保费：76.52元,10年交费既可提高收益 又可缓解交费压力,317520,374477,462851,540272,1077376,2823624,16岁,19岁,23岁,26岁,40岁,7465850,60岁,80岁,高中教育,大学教育,深造教育,婚嫁创业,家庭规划,退休储备,高龄祝寿,拥,有,尊,享,人,生,无,忧,四大产品之四：好利年年,+,安全,功能,灵活,+,产品五要素,产品特点,一句话说产品,市场定位,保障计划推荐,怎样把复杂的产品简单化是管理人员的重要技能,产品五要素,产品名称：
39、好利年年两全保险（分红型） 投保年龄：出生满30天55周岁 交费期间：一次交清、5年、10年、20年交（一次交清和5年交仅在部分地区销售） 保险期间：至70周岁 保险责任： 生存保险金：每两年返还（基本保险金额+累积红利保险金额）10% 满期保险金：实际交纳的保险费+累积红利保险金额 身故保险金：实际交纳的保险费 105+累积红利保险金额对应的现金价值。 保费豁免：若投保人在1860周岁之间因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，豁免续期保费，仍可继续享受保险利益。,其他主要保险利益,累积生息账户：生存保险金自动进入累积生息账户，以“月复利”方式累积增值。客户每年可领取一次。 养老年金转换：保单期
40、满后60日内，客户可以申请，将满期保险金与终了红利的全部或部分转换为养老年金。届时客户可以较低的费用成本获得养老年金，通过年领或月领的方式有序规划晚年生活。 附加险增值：有多达8款附加险可以选择，最多可附加5款（2款长期附加险，3款短期附加险），可以全方位提升客户保障水平。,产品特点,五返一换一免,一返：返得快,投保之日起至保单期满，每满两年即返还一次。 投保后快速返还，给客户充分的体验感！,五返一换一免，全面解析好利年年！,二返：返得多,每次返还保险金额的10%。 返还的生存金，客户可有旅游、休闲、教育、保健等多种用途。真正实惠！,五返一换一免，全面解析好利年年！,三返：返保费,满期返还所交
41、保费，另有累积红利保额及终了红利。 符合中国老百姓理财产品一定要“保本”的基本需求。明确的条款给客户一颗定心丸。,五返一换一免，全面解析好利年年！,四返：返得早,保险期间至70周岁，给付满期生存金。 现代社会70岁正处于有钱有闲身体硬朗的时期，多数人的养老生活刚刚开始。,五返一换一免，全面解析好利年年！,五返：返得巧,每两年保额10%的生存保险金自动进入累积生息账户。 客户可以利用累积生息账户做二次增值自主规划，也可以申请领取使用。（满期生存金不进入累积生息账户，满期发挥养老作用。）,五返一换一免，全面解析好利年年！,一换：养老金转换,70岁保单期满可以将满期保险金及终了红利的全部或部分转换为
42、养老年金。 满足部分客户对年金养老的需求。,五返一换一免，全面解析好利年年！,一免：投保人保费豁免,如在交费期间内投保人因意外身故或身体全残且介于18至60岁之间，豁免续期保费，被保险人继续享受保险利益。 投保人豁免，充分体现保险产品的保障功能和人性关怀。,五返一换一免，全面解析好利年年！,市场定位,案例演示之：背景介绍,0岁男孩，10万保额，选择20年交费，年交保费17300元。,案例演示之：保险利益,生存保险金：每两年返还（基本保额+累积红利保额）X10，即10000元+分红；累计返还35次，共计350000元+分红。 满期保险金：70周岁返还（实际交纳的保险费+累积红利保额），即3460
43、00元+分红；同时，还有终了红利给付。 累积生息账户：生存保险金自动进入累积生息账户，以“月复利”方式累积增值。客户每年可领取一次。 身故保险金：若不幸身故，公司给付（实际交纳的保险费x105+累积红利保险金额现金价值）。同时，还有终了红利给付。 其他保障利益：保费豁免、养老金转换等,案例演示之：利益演示,较高 474044+ 1477909 +终了红利 3108846,中等 445445+ 1398468 +终了红利 872714,较低 388962（所交保费、累积红利保额） +1225100（累积生息账户） +194365（终了红利）,所交保费：346000 元,固定领取：696000元,
44、1628427元,2716627元,5060799元,注：相关演示数据仅供参考，正式利益演示以下发版本为准。,请问您需要给将来存钱吗？ 您的回答 当然需要！ 为什么一定要存钱，都要为哪些事情存钱？ 您的回答 孩子的教育金啦、孩子的婚嫁金啦、老两口的旅游金啦、有病有灾的应急金啦、养老金啦等等,我和您的人生对话:,实际上，人生的开支有两种：一种是“可预见开支”，就象吃饭，孩子上学，属于正常生活需要；还有一种叫“不可预见开支”，比方生病住院，往往是出现意外时需要的。不可预见是不是代表它不会发生？ 您的回答不可预见并不代表不会发生。 既然不是，需不需要为它准备钱？ 您的回答需要,那好，我们来打个比方，
45、假设一个人有10万块钱是给将来准备的，直接用在这两种开支上，10万块钱能当多少钱用？ 您的回答就存了10万，那只能当10万用 对，只有10万。如果万一 “不可预见开支”先发生了，比方说生病住院，这10万先要干什么用？ 您的回答当然先要应急，救命重要。 那这样正常生活还有没有钱了？ 您的回答没有了。,针对这种情况，理财专家建议我们换一种存法，看结果会怎样还是原来的10万，我们从中拿出5000，单独存到另一个地方，对您现在的生活有没有太大影响？ 您的回答就5000元，不会影响我现在生活。 那您手头还剩下多少？ 您的回答还剩9万5千元,那么，用这5000存到保险上，开一个应急账户以备不测， 当“不可
46、预见开支”发生的时候，它的承诺就不是5000，而是10万。这您明白吧 你的回答明白，不就是保险理赔了嘛！ 对呀，您看同样是10万，在不影响生活的前提下，拿出一小部分换个地方存，这笔钱的价值就不再是10万，而是多少？ 你的回答19万5 对，正常生活需要钱，这里有9万5；突发意外需要钱，从哪里出？ 你的回答保险公司还有10万呢，是用5000元换来的。 专家给的这种理财的建议，您觉得怎么样？ 您的回答真的很好！我懂了，要学会转嫁风险。,所以，其实保险也是存钱，只不过它存的是以防万一的钱，最大优势它能存小钱换大钱。有了这笔钱，再存下的钱才是真正属于自己的钱，您说是吗？ 您的回答是！,分享,我真诚的告诉
47、您,小心“拿铁因子”,一对夫妻有每天早上喝拿铁咖啡的习惯，有一天，一位理财顾问告诉他们，每天少喝两杯拿铁，30年可省70万元！人们就把非必要的开销成为“拿铁因子”。检查一下，你的“拿铁因子”有多少？信用卡逾期的利息、付了钱而不用的健身卡、不同款式的太阳镜、衣柜里吊牌没剪的裤子、刚用了一年就扔的手机、频繁坐出租车这些你忽略的“拿铁因子”不知不觉让你钱包“血流不止”。建议你把不必要的开支节约下来，积少成多，成为一笔备用金，以满足应急所需，为未来人生发挥重要作用。,新产品卖点,1、返还快捷 2、交费灵活，保障全面（8款附加险，随意搭配，满足不同 需求，保障充足） 3、随时可追加，领取灵活 4、日计息
48、，月复利 5、全能金帐户，二次增值 6、免体检，免核保，大额保单购买无忧 7、没有未成年人危险保额限制 8、身故、高残豁免，人性关怀 9、中年人投资收益相当可观 10、5年交费,投资最少,收益最大,没有长期交费压力 11、与同业产品相比优势突显 12、集合了万能险与分红险的优点,规避了万能险和投连险的缺点,如何销售之一,二十年交费: 一般都是低端客户,工作不稳定,是否需要一份长久,安定,持续的工作呢? 现在物价天天都在涨,退休前,每年保险公司给您物价补贴.退休后,每年保险公司年年给您退休金,您觉得怎么样呢?,如何销售之二,趸交五年交: 这样的客户一般是高端客户,您是否怕事业低谷? 一个企业的生命周期一般在3-8年,竞争如此残酷,一旦企业下滑怎么办? 尊享人生就是要您再投资一个项目,这个项目是与保险公司合作,投资一些大项目,如南水北调,西气东输等等,这项目的生命周期是千秋万代,您说能赔钱吗?,如何销售之三,投资房产的客户: 您知道前一段时间很多人都在抄纸黄金,现在很多人都在热抄纸房产,您听听,我给您讲讲:买个60万的房子(保额20万),每年只需30000元左右分期购买,从您首期付款开始,每年就给您房租10000元左右,老年之后,每年给您房租20000元左右,风险来临,房子还可以还给您家人.另外,中途您需要资金应急, 您还可以用这房子,在保险公司抵押贷款,不用评估,多省事,
