1、创业计划书目录一、概要二、公司概述三、产品与服务四、市场分析五、竞争分析六、市场销售战略七、财务分析一、 概要三角网1.1 项 目 简 介1.家教模块现在的家庭的子女们的偏科现象屡见不鲜，而父母工作繁忙无暇顾及孩子的学业，所以我们推出的家教模块可以很好地解决这个难题，同时为大学生提供一个提升自我的平台。2.综合兼职模块不同的大学生有不同的目标，而我们以不同的兼职岗位为大学生提供锻炼自我的舞台，解决了大学生兼职难的问题。3.二手书籍资料回收每年的大学毕业生往往会留下大量的书籍资料，但都采取废品回收或者直接扔掉的方式来处理。我们以低廉的价格收购这些书籍资料，把它提供给仍有需要的大学生，这样不仅节约
2、了资源，而且以前学生所做的笔记能够为后人答疑解惑。1.2 服 务简 介我们三角网是把空闲的大学生人力资源合理利用和更好的服务大学生的网站，提供给有闲暇时间的大学生以兼职岗位，把优质的人力资源提供给有需要的公司企业，还使在校大学生提升自我。 1.3 市 场 分析1.现在的企业和公司因为利益最大化不能保证公司随时都有足够的人力资源，在旺季时会出现人员调配难问题，这时就非常需要短期劳动力，同时鉴于大学生兼职的渠道窄、复杂性，难以找到提升自我价值及丰厚待遇的平台，我们推出我们三角网，把优秀的大学生人力资源提供给各大企业公司，把这两方面庞大的市场结合起来，能创造巨大的利益。2.每年毕业大学生留下的书籍资
3、料也是一种宝贵的资源，对于在校大学生是一笔宝藏，我们把这些书籍资料收集起来，能够开拓一个巨大的市场。 1.4 营销 策略1.初期网站经营可以采取免费制，首先以宣传为前期工作，在各学校周围宣传我们的网站，让大学生知道我们的网站，在家教模块中使用好评率模式。2.接纳大学生免费注册成为网站兼职人，当兼职人在企业公司兼职后，雇佣方可以给予兼职人是否合格的评价，当该兼职人合格后可在网站个人资料中显示兼职人的工作经验，如：201X 年在 XX 公司担任 XX 职务工时 x 月。兼职人获得合格评价越多，经验越多的兼职人对于企业来说更值得信赖。3.我们三角网在网上应招各大高校的某些学生作为网站该校代理人，则该
4、校的学生可以把书籍资料卖给代理人，代理人把书籍资料的信息上传到三角网，网站提供订单由代理人售卖给各个学生，我们从中赚取代理费。 1.5 财务 分析1、前期六个月免费使用，中期收取兼职人 3%的中介费，后期添加广告传播费用（给其他产品打广告）。家教模块每位兼职大学生基本薪水 15 元/小时，根据综合排名不同价格有涨幅；综合兼职模块收取 3%中介费；二手书籍资料回收价格略高于废品回收价格。2、 资金使用计划 2014 年 2015 年 2016 年 备注资金需求100 万150 万300 万第一年试运营所需资金主要是网站建设和宣传；第二年加大宣传和巩固网站；第三年步入正轨，扩大网站的建设范围。预计
5、收入 50 万 150 万 400 万 初期投资可能不能回笼资金，到了中后期开始逐渐盈利。预计用户数2 万10 万80 万开始阶段用户数较少，当宣传到位后就会积累一定量的用户数，之后用户数会呈现爆炸式增长。家教模块好评率薪酬情况表：60%以上可获得排名加薪，排名越高百分比增加薪酬越多，这样促进了兼职人的工作热情，实现了目标的优质教育，同时相对排名低的兼职人可以以更低的价格吸引节俭的家庭。 城市或城镇 60%以下 60%70% 70%80% 80%90% 90 以上基本薪酬 15 元/小时 15 元/小时 15 元/小时 15 元/小时 15 元/小时1%增加薪酬 0 元/小时 0.25 元/小
6、时 0.3 元/小时 0.35 元/小时 0.4 元/小时最低薪酬 15 元/小时 15 元/小时 17.5 元/小时 20.5 元/小时 24 元/小时最高薪酬 15 元/小时 17.5 元/小时 20.5 元/小时 24 元/小时 29 元/小时纸质废品回收价格表： 2012 2013 2014平均价格 1.3 元/公斤 1.15 元/公斤 1.2 元/公斤纸质废品回收价格按照年份大体上在降低，导致毕业大学生宁愿扔掉书籍资料也不愿卖掉。 二、 公司概述2.1 项 目 简 介1.家教模 块现 在的家庭的子女 们 的偏科 现 象屡 见 不 鲜 ，而父母工作繁忙无暇 顾 及孩子的学 业 ，所以我
7、 们 推出的家教模 块 可以很好地解决 这 个 难题 ，同 时为 大学生提供一个提升自我的平台。2.综 合兼 职 模 块不同的大学生有不同的目 标 ，而我 们 以不同的兼 职岗 位 为 大学生提供 锻炼自我的舞台，解决了大学生兼 职难 的 问题 。3.二手 书 籍 资 料回收每年的大学 毕业 生往往会留下大量的 书 籍 资 料，但都采取 废 品回收或者直接扔掉的方式来 处 理。我 们 以低廉的价格收 购这 些 书 籍 资 料，把它提供 给仍有需要的大学生， 这样 不 仅节约 了 资 源，而且以前学生所做的笔 记 能 够为 后人答疑解惑。2.2 公司文化专 注 开拓 服 务 责 任2.3 公司
8、战 略以 现 在所在学校 为 起始点，推广到周 边 地区，再 辐 射到全重 庆 ，以服 务 全中国大学生 为 最 终 目的。三、 产品与服务3.1 项 目 计 划 简 介向大学生提供稳定的兼职，为广大企业公司和各个家庭提供优秀的人力资源和家教服务，同时丰富大学生的学习生活，使大学生的社会适应能力得到提升。 3.2 服 务 内容与服 务 模式1.以网站为平台为企业提供兼职人真实可靠的信息和优质高性价比服务，同时为在校大学生解决兼职难问题。2.一对一上门家教，保证教学质量；能者多劳，劳者多得，好评率决定工资待遇只要兼职人员用心，轻松赚取大量薪酬；初期为兼职人员报销出行车费。3.现在的大学生普遍存在
9、缺少资料的问题，三角网可以解决大学生缺少资料的难题，帮助大学生提高学业。 3.3 技 术 介 绍1.家教模块：以网站为平台兼职人员注册后由家长选择，进行一对一的上门优质家教服务，最后我们根据评价，为兼职人评级。2.综合兼职模块：采取合格模式，企业往往会采用工作经验更多的大学生，而大学生为了保证自己资料中的工作经验多，会大量进行兼职或者保证兼职质量。3.二手书籍资料回收模块：采取代理人模式，用收集信息提供订单的方式收取代理费，以低成本获得高回报。 3.4 服 务优势1.家教模块：不同于传统家教网和补习班，我们以优质的服务，低廉的价格面向社会，提供高性价比的教育。2.综合兼职模块：提供真实可靠的兼
10、职信息，打造诚信的品牌，改善网上兼职的乱象解决大学生的兼职问题。3.二手书籍资料回收模块：以高于废书回收的价格回收书籍资料，变废为宝，开发了新的资源。 四、 市场分析4.1 需求分析1.由于现在子女在校进行一对多的传统教育，导致部分知识点不巩固，且家长自身知识缺乏或忙于工作不能辅导子女，为了让孩子不输在起跑线上，我们提供优质的高性价比的教育服务。2.面对大学生寻找稳定兼职的难题，我们三角网提供最好最真实的舞台。3.现在的大学教育非常自由，基本不提供学习资料，而学生们也不懂得学习的方法，导致挂科现象严重，我们回收的毕业大学生的书籍资料正是这些大学生所需求的宝藏。 4.2 市 场调查结 果1.社会
11、上补习班乱收费却无法达到家长期望，各种家教不能提供优质教育，而家长无处维权，我们认为很有必要成立一个像三角网这样的诚信、负责的平台。2.据统计有 56%的大学生做过兼职，供给市场很大，而大多数企业公司在旺季会出现人手短缺的情况，需求市场也很大，有需求有供给，市场占有率庞大。3.每年的大学毕业生往往会留下大量的书籍资料，但随着纸质废品回收价格逐年递减，许多大学生都采取直接扔掉的方式来处理，加之在校大学生稀缺的学习资源，我们以网上平台的方式构建了这个市场。五、 竞争分析5.3 市 场预测前期由于三角网的品牌没有打响，可能会出现一段时间的平淡期甚至是危险期，但当我们的优质服务被广大群众知晓，三角网会
12、拥有很大一部分的大学生用户。 5.4 竞 争分析1.我们是以服务大学生为主的网站，主要面对的竞争是传统家教网、兼职网和社会上的废品回收站。2.我们拿高性价比与传统家教网竞争，以取得大学生群体的信任对抗繁多的兼职网站，用更高的书籍资料回收价格占有市场。 六、 市场销售战略6.1 销 售渠道1.家教模块：收取兼职人收入 3%为中介费用。2.综合兼职模块：取兼职人收入 3%为中介费用。 3.二手书籍资料回收模块：每月收取代理人固定的 0.01 元/每月*人代理费用。 6.2 项 目 产 品服 务 价格1.家教模块：兼职人：基本酬劳 15 元/小时+排名百分比*0.12.综合兼职模块：根据兼职不同，按
13、市场情况作出调整。例：牛奶促销，90 底薪+10 元表现+20 元提成/天话务员 80 元+20 元表现优异/天 3.二手书籍资料回收模块：根据所在学校情况不同，代理人自行拟定价格，网站设置最低收购价格和最高卖出价格。6.3 营销计 划传单：在学校、居民区附近分发传单。上门推销：一对一地与各个学校的相关兼职部门进行交流，以口才促进合作和推广品牌。电话推广：在打出一定名气之后可以采取电话洽谈确定兼职人员。网上预订：家教模块中对好评率高的兼职人采取预订的方式进行饥饿营销。 七、 财务分析7.1 初始投 资 成本100 万7.2 财务预 算50 万网站建设费用，20 万广告宣传费用，30 万元流动资
14、金7.3 财务 分析1.根据收取每位兼职人 3%的收入平均工时 4 小时*平均工资 20 元*3%=2.4每个月预计 10 万人次，平均每天 3340 人次2.代理人费用：200 万*0.01 元/每月*人=20000 7.4 投 资 分析利用大学生创业优惠政策贷款 50 万，这部分资产主要用于网站的建立和维护和初期网站宣传的广告费用，还可吸纳 20%（30 万）的股份用于网站流动资金和福利活动。在股东的投资基金低于原有股份的 40%时，网站可以返还股东投资期间的利息和额外 30%投资初始资金，保证了网站的长期运营；当股东的投资基金高于原有股份的 50%时股东可选择退还资金，并且得到运营期间所得利息和额外 10%的投资初始资金。
