1、参与单位与人员名单学院：数学与计算机科学学院专业: 数学与应用数学班级： 11 级二大班参与制作：王宇 王猛 目录一、 创业想法二、 市场分析 三、 市场营销 四、 公司综述五、 风险预测六、 保命和发展 七、 财务计划 八、 公司目标 九、 公司理念十、 公益计划 一创业想法1. 芜湖家教市场分析 芜湖人口众多，市常住人口 145 万，居民生活富足，而且高校云集。安徽师范大学，安徽工程大学，皖南医学院，皖江学院，安徽工程科技学院机电学院，芜湖职业技术学院，芜湖信息职业技术学院，安徽商贸职业技术学院，安徽机电职业技术学院，安徽中医高等专科学校，广播电视大学。目前芜湖市区中的家教公司是很有限的，
2、而且便重于提供在职教师做家教，一般不为大学生介绍。但是，并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教，一是经济条件限制，二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的大学生家教，而且大学生也急需家教工作来做生活补助。 2. 找家教途径 大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，存在不可靠性而且信息处理更新很慢；二是家教公司，价格比较高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。 3. 家长找家教时关心的问题 家长在找家教时
3、，会关注这几点：首先是教员的质量，包括辅导能力、授课水平；其次是信任度，可靠程度；三是价格，芜湖市居民毕竟大部分都是中等收入。 4. 专业化大学生家教应运而生 现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立以大学生为主体人员的家教公司。二市场分析 1. 客户分析 芜湖市区有几十所高校，在校大学生有数十万左右，每年都会有几万的学生找家教类的工作，同样对于家教对象来说，教员的数目并不够多。因此，市场需求很大，对于公司的建立有很
4、大的空间。2. 现有家教公司分析 目前芜湖的教育机构也不少；知名的家教公司有限，但是家教网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。 3. 大学生家教的优势分析 大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，上门家教；二是收费低，适合更广大的家庭；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且芜湖大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。 三市场营销1. 客户目标
5、学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，以及艺术类课程辅导，学员可分布在整个芜湖市区。教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。 2. 全方位立体化的营销计划 目标：打造一个在芜湖地区有一定影响力的企业品牌。 重点：信誉、质量、保证、客服。 策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证，以及定期的家长反馈等。理念：意创似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。 请家教路径： （1） 专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势； （2） 传单、海报轰炸人群密集地带，如各小区； （3） 交通要道上的实体店铺，做好咨询服
6、务； 家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。 四公司综述 1. 公司是纯服务性质的，用有限责任制经营，可以接受外界融资，但要将产权和管理权分开。 2. 主要产品：为家长和大学生提供介绍家教的服务，周末、节假日文化课补习班。 3. 投资资金 10 万元，初期主要投资市场开拓，一旦正常运营后，便可以将盈利转投于公司发展。一般 2 月后便可以盈利，估计第一年月纯利 10000 元。五风险预测1. 市场
7、风险：来自其他家教中介公司的竞争，家长们对我们的信任欠缺，在工作中遇到的其他问题等。2. 管理运营风险：团队中的管理工作问题，职员的工作时间冲突和个人问题。3. 技术风险：大学生的经验不足，实践能力差，需要锻炼培养。 六公司的保命和发展 1. 公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。公司实行教员会员制，并提前交纳中介费，签订合同，避免出现劳务纠纷。2. 公司类似职介所，但专业性强，系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖 ”，而是长期的合作和服务，并保证教员质量，保证教员收入。 3. 提供物美价廉的专业化服务，完全贴近大众消费者，自然会较容易地创出品牌，做大市场。而且一旦有了市场，形成一个赚
8、钱的系统，以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时，发展壮大就是一个必然。七财务计划 1.传单、海报以所花的费用都比较低，网上推广基本上不会有太大花费，大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金和报纸新闻的宣传上。 2.投资资金 10 万，一旦公司正常运营后，2 个月左右便可盈利，每年运用部分资金提高公司整体素质，拓宽市场。 八公司目标短期目标： 二个月后开始盈利，一年后收回成本，逐渐扩大市场，拓展人脉，占据芜湖市的市场，提高公司的影响力，为以后的长期发展做铺垫。 长期目标：三年内开分公司 ，慢慢向全国发展，并投资其他方面的教育公司，在国内形成广泛的知名度，成为全国的连锁综合教育公司.九公司理念：意创似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。十公益计划 公司正常盈利后，每年拿出 5%的红利来资助贫困大学生，为优秀的贫困大学生免费介绍家教，为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导，做大做强后将捐助希望小学，为山区的孩子的教育做贡献。
