1、II-1中小企业营销风险与规避分析学 生：章晶晶，长江大学文理学院管理学部指导教师：唐友明，长江大学文理学院1题目来源本系统题目来源于其它。2研究目的和意义随着经济全球化的发展，市场竞争日趋激烈，中小企业要想在市场中占据稳定地位，其必要的手段就是营销。营销是企业和外界对接的关键，它已成为企业胜负的决定性因素。企业在市场中开展营销活动，通常面对的是无法估计的竞争对手以及充满不可控制、不可预料的风险，如果企业应对不当，其受到的损失将是灾难性的。进行营销风险与规避分析，它的目的就是了解营销风险、了解规避方式，为企业的风险管理提供一套切实可行的依据，那样可以帮助企业识别所面临的风险，从而对风险进行等级
2、评估，减轻企业受灾程度；可以为企业管理层提供决策依据，促进决策的科学化、合理化，提高应对风险能力；可以了解企业真实的竞争力，从而作出正确的反应决策；可以优化企业资源，为企业提供安全的经营环境，确保企业生产经营目标的顺利实现；可以减少企业的损失程度，达到预期收益目标与实际收益相一致的目的。企业是营销风险的主体，一个营销风险的发生，可能使企业一年的盈利荡然无存，甚至遭受灭顶之灾。所以进行营销风险与规避分析，可以指导企业减小风险发生的程度，从而提高企业的风险意识，为企业的抗风险能力提供现实基础，对风险管理以及风险预警机制提供指导意义。三阅读的主要参考文献及资料名称1兰贵秋.关于我国零售企业自有品牌开
3、发与思考J.职业时空 2007（22）2张小飞.零售业开发和推广自有品牌的问题及对策J.科技创新月刊,2007,(02). 3迟丽华.我国零售商开发自有品牌的策略研究J.商场现代化,2008,(34). 4顾环宇.品牌营销全纪录J.广东经济出版社,2003,(06).II-5陈祝平.对营销风险管理的认识与思考J.大众用电,2008,(01). 6魏崴.零售商自有品牌战略研究J.价值工程,2007,(08). 7张丽.自有品牌_超市营销的新利器J.价值工程,2008,(26). 8黄嘉涛.连锁超市自有品牌发展战略探讨J.科技与管理,2008,(01).9杨爽.屈臣氏自有品牌战略分析J.合作经济与
4、科技,2009,(14).10王健.大型企业经营策略研究自有品牌策略研究J.科技月刊,2009,(10).11洪秀华.零售企业自有品牌发展战略J.科技和产业,2010,(05).12汪旭晖.中国零售商自有品牌实施的难点及对策.黑龙江科技信息,2007,(20).13王培才.制造商如何应对零售商的品牌战略.2004,(06).14胡征月.家乐福自有品牌策略对我国零售业的启示 2004,(04).15奚巧珊.关于我国零售商创建自有品牌的思考和对策J.经济师,2008, (02).16周学梅.零售企业自有品牌战略初探J.江苏商论,2008 ,(04). 17胡洪力.浅析零售商自有品牌建设的必要条件J
5、.商业时代学术评论,2006,(01). 18朱瑞延.零售商自有品牌成功之路J.经营者,2007,(05).19马燕.零售商如何成功创建自有品牌J.企业研究,2008,(10).20李海廷.零售商创建自有品牌的发展策略J.商贸经济,2004,(11).21张书瑞.零售业自有品牌策略的优势分析 J.中国集体经济,2009,(2).22王静.零售商自有品牌策略浅析J.商场现代化,2005,(12).四国内外现状和发展趋势与研究的主攻方向国内外现状：自上世纪 80 年代以来，市场环境发生了巨大的变化。可以说，企业当前的任何经济行为都会涉及风险问题，避免风险比获取超常收益更重要，美国著名管理学家鲁克说
6、过：“企业只有两个基本的职能：营销和创新。 ”任何企业无法避免风险，国外企业非常重视企业危机管理，它们主要研究的是企业风险发生后如何应对和摆脱风险的策略问题，至于风险的成因、发展过程缺少机理性分析。国内的企业风险预警研究起步较晚。对国外方法的介绍和具体应用时国内企业预警研究初期的主要特征。我国对于企业营销风险的内涵、形成机理的研究不够深入，认识不尽统一；研究方法和研究思路大多借鉴相关领域的成果；营销风险的度量方法缺少模型的可信度验证；研究体系不完整。2006 年 6 月 6 日，国务院国资委发布了中央企业全面风险管理指引 ，标志着中央企业开始实施全面风险管理。随着经济II-全球化进程的发展，市
7、场竞争日益激烈，中小企业为了能在变化频繁、具有高风险性的市场上生存发展，加强企业风险管理是必要的途径之一。发展趋势：风险，每个企业无法避免，那么只能接受，对于风险带来的利弊程度只能依靠企业采取决策的效果而定，我国企业目前对抗风险的能力比较差，中小型企业更不用说，在对抗风险上没有形成完善的管理系统与预警机制，所以对营销风险的形成机制、管理系统与预警机制的研究是我们企业主要面对的，希望在一套完善的理论系统指导下，我们国内的企业将会做得更好。主攻方向：企业是市场的主体，是市场活动的主要参与者，它的“一言一行”关系到整个市场的发展。在市场活动中它的主要表现形式是营销，营销是它存在的关键，营销活动成功，
8、企业在市场中的地位稳定，不然，企业将会灭亡。风险，是客观的、是不确定，在实施营销过程中，企业或多或少的面临着一些无法控制的因素，导致企业的营销活动存在风险。本文将从企业营销风险的来源入手，结合中小企业的特点、能力及风险的类型、特点等，全面分析营销风险产生的原因，为风险的规避提供一套行之有效的策略。五主要研究内容、需重点研究的关键问题及解决思路5.1 主要研究内容1 绪论1.1 研究背景1.2 研究目的及意义1.3 研究内容1.4 国内外研究现状 2 相关理论综述2.1 中小企业的相关理论2.1.1 中小企业的定义2.1.2 中小型企业的特点2.2 营销风险理论2.2.1 营销风险的含义2.2.
9、2 营销风险的特点II-3 中小企业营销现状分析3.1 中小企业营销现状3.1.1 影响中小企业营销的困难3.1.2 营销发展前景3.2 中小企业营销中的风险3.2.1 风险的来源3.2.1 风险的种类4 原因分析4.1 外因分析4.2 内因分析5 规避的具体措施5.1 对企业所处的外部环境、市场营销环境进行调查分析5.2 对企业自身内部资源要有清醒的认识，在制定战略时要与自身资源相匹配5.3 建立科学的营销决策程序，防止错误的决策带来的不良后果5.4 建立和完善企业营销风险防范与处理机构5.5 建立营销风险责任制5.6 注重价值网络的建设，增强企业核心竞争力，提高企业抗风险能力5.7 防范营
10、销人员给企业带来风险5.8 从源头上杜绝来自经销商和客户的风险结束语5.2 需重点研究的关键问题作为一个在市场经济条件下存在的中小企业，它面临着各种各样的竞争与威胁，加上企业自身经营活动的复杂性、多变性和不确定性，导致企业在活动中出现各种各样的风险。对于风险，中小企业需要进行深入认识、深刻分析，了解风险存在的原因、程度、规模等，那样企业才能做出明确的规避措施，减轻企业受损程度，从而力保企业力量，实现企业目标。那么本文研究的重点就是了解营销风险产生的原因及规避措施，它的产生来源于市场需求的变化、经济形势与经济政策的变化、科技的进步、人为因素等，我们需要全面分析，其次我们要弄清楚建立专门的市场营销
11、风险防范与处理机构、加强对市场营销环境的调查研究等规避方式，以万全之策II-保护企业的利益。5.3 解决思路1）通过上网或去图书馆查阅有关资料，了解营销中小企业、风险产生的相关内容与规避措施。2）亲身实践，到企业中去调查。3）借鉴国内外先进的风险管理机制与规避措施。六完成毕业设计所必须具备的工作条件及解决的办法1） 上网，找出相关资料2） 图书馆，查阅相关书籍3） 社会调查，了解实际情况4） 向老师请教5） 和同学探讨七工作的主要阶段、进度与时间安排12010 年 10 月 12 日到 2010 年 11 月 4 日1.1学生选题1.2指导教师安排毕业设计任务，外文翻译及毕业设计要求 1.3学生查阅资料、准备开题报告1.4毕业设计开题报告答辩22010 年 10 月 4 日到 2010 年 11 月 10 日 2.1上交开题报告32010 年 11 月 10 日到 2010 年 12 月 30 日3.1学生完成论文提纲（三级提纲）3.2学生完成论文初稿3.3学生完成外文翻译3.4指导老师返回初稿和译文3.5学生完成论文二稿和外文翻译修改稿并交指导老师3.6指导老师返回二稿II-42010 年 12 月 30 日到 2011 年 06 月 7 日4.1学生论文定稿4.2学生论文装订4.3论文评阅，进行答辩资格审查4.4完成论文答辩八指导老师审核意见签 字：年 月 日II-
