1、2022产品销售策划书产品销售策划书时间在消逝，从不来停留，一段时间的工作已经告一段落，我们的工作又将迎来新的任务和目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！信任很多人会觉得策划书很难写吧，以下是我收集整理的产品销售策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。产品销售策划书1第一部分项目分析一、项目优势分析1、位置优越、交通便利项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。2、周边配套、设施完善项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行相关配套设施俱全，休闲、购物无所不便。3、环境美丽、绿化率高项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮
2、流，区内绿意盎然，住宅小区均采纳港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客美丽的居住环境及清爽的空气。二、目劣势分析1、市场竞争激烈镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。2、由于社会趋势，分工更加明细，各专业学问得以更充分的发挥。经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。其次部分项目推广一、项目市场定位本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等无奇不有，依据沙湾一带市场状况以及
3、项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身美丽的绿化及小区环境，附加新奇先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充溢时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。二、项目形象定位1、附加先进的智能化社区管理系统项目提倡的二十一世纪家居生活注意特性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适满意，闲情逸致。为此需具备以下几方面素养：a。高度社会化二十一世纪是一个社会分工更深化、更广泛
4、、更微小的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们渐渐感觉到以往必需躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚；与此同时，人们有可能，也必需将更多的精力投入到自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危急。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善；二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代b。高度信息化二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产重要资源，确定人们事业的胜利与否，而且信息特长的应用也成为人们
5、日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋；另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。2、追求和谐与自然或许是对现代都市喧嚣、繁忙、惊慌化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，将来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的协作，越来越追求与绿色自然的贴近和回来。高雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。3、旺中带静，舒适满意翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边
6、生活配套齐全，饮食、消遣、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。4、卖点分析：a。主卖点位处商业中心，旺中带静绿化环境，独立私家花园b。辅卖点智能化家居管理系统和谐、人性化的社区文化三、项目目标客户定位依据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士，详细分为1、工薪阶层中的白领一族此类买家多为工薪阶层中收入较丰白领一族，且以青年买家居多，其较喜爱新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。2、外来高收入人士此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本项
7、目对这类外来市民而言存在最大魅力。3、部分港澳人士四、项目价格建议针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的状况，初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最干脆手段。建议项目销售价格以“低开高走”形式接连出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商的资金快速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以实惠，从面营造楼盘的抢购热潮。第三部分品牌形象及广告传播初步策略一、品牌策略概述翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必需建立独特的品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划动身，品牌策略的思路是形象同中求异，独特显明的卖点，特性化
8、的小区文化。二、广告知求策略公关方面可举办翠怡轩儿童书画大赛，番禺环城长跑等类似吸引公众留意力的活动。在楼盘公开发售及销售高峰期，配以系列的软性宣扬文章，营造立体式的销售宣扬效果。产品销售策划书2一、安排概要1、年度销售目标600万元2、经销商网点50个3、公司在自控产品市场有肯定知名度二、营销状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋燥热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展快
9、速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、x的融城;5、x等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产
10、品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售
11、后回访等各项服务。三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的胜利品牌。3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到20年底发展到50家分销业务合作伙伴。6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必定是目标集中的总体竞争
12、战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将市场划分为以下四种：战略核心型市场_重点发展型市场_培育型市场_等待开发型市场_总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整
13、体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。(2)
14、渠道的建立模式：A.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。(3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长
15、时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4)编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。五、营
16、销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网4、建设一支好的营销团队5、选择一套适合公司的市场运作模式6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点7、公司在宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以为中心，向省内各大城市进军，其中以为核心，以地市为利润增长点10、的渠道宜采纳扁平化模式
17、并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。产品销售策划书3第一部分项目分析一、项目优势分析1、位置优越、交通便利项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。2、周边配套、设施完善项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。3、环境美丽、绿化
18、率高项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采纳港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客美丽居住环境及清爽空气。二、目劣势分析1、市场竞争激烈镇内聚合荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄部分客源，令各个项目之间竞争日趋激烈。2、由于社会趋势，分工更加明细，各专业学问得以更充分发挥。经我公司人员现场调查，解到贵公司现在根本没有专业售楼人员，更无销售工作统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。其次部分项目推广一、项目市场定位本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行
19、、市场等无奇不有，依据沙湾一带市场状况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善生活设施加上自身美丽绿化及小区环境，附加新奇先进智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充溢时代气息二十一世纪都市新住宅小区。二、项目形象定位1、附加先进智能化社区管理系统项目提倡二十一世纪家居生活注意特性发挥，“以人为本”思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然绿化环境融为一体，令人舒适满意，闲情逸致。为此需具备以下几方面素养：a。高度社会化二十一世纪是一
20、个社会分工更深化、更广泛、更微小世纪。假如说二十世纪社会分工主要体现在人类劳动方面话，二十一世纪社会分工则更多渗透至人类生活各个方面。人们渐渐感觉到以往必需躬亲“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新时尚；与此同时，人们有可能，必需将更多精力投入到各自专注领域，否则其就可能遭到被淘汰危急。这个趋势对家居生活影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务更加全面与完善；二是家政服务日趋盛行，家庭内清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司服务来替代。b。高度信息化二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产重要资源，确定人们事业胜利与否，而且信息特长应用成为人们日常生活一部分
21、。信息化对家居模式影响一方面体现在楼宇硬件设施上，大量电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋；另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们生活内容。2、追求和谐与自然许是对现代都市喧嚣、繁忙、惊慌化一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，将来二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境协作，越来越追求与绿色自然贴近和回来。高雅风格七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐社区文化，融洽人与人之间关系，将使翠怡轩成为都市中绿洲，红尘中乐土。3、旺中带静，舒适满意翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、消遣、商场、市场、银行配套
22、齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。4、卖点分析：a。主卖点位处商业中心，旺中带静绿化环境，独立私家花园b。辅卖点智能化家居管理系统和谐、人性化社区文化三、项目目标客户定位依据项目周边楼盘目标消费调查分析，结合项目地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理分析，建议本项目目标客户群定位于中档收入人士，详细分为：1、工薪阶层中白领一族此类买家多为工薪阶层中收入较丰白领一族，且以青年买家居多，其较喜爱新潮时尚居住生活环境，购房主要用作自住。2、外来高收入人士此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定收入，渴望购房安家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。3、部分港澳人士四、项目
23、价格建议针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价状况，初步建议本项目在淡市中以吸引人价格和付款方式作为促销最干脆手段。建议项目销售价格以“低开高走”形式接连出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商资金快速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以实惠，从面营造楼盘抢购热潮。第三部分品牌形象及广告传播初步策略一、品牌策略概述翠怡轩要取得良好销售业绩，就必需建立独特品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划动身，品牌策略思路是形象同中求异，独特显明卖点，特性化小区文化。二、广告知求策略公关方面可举办翠怡轩儿童书画大赛，番禺环城长跑等类
24、似吸引公众留意力活动。在楼盘公开发售前及销售高峰期，配以系列软性宣扬文章，营造立体式销售宣扬效果。产品销售策划书4合理的时机大部分日化店的老板喜爱把促销放在节假期期间，当然这确定没错，不过在节假日期间，做活动的商家特别多，这导致了客源的分流。并且大部分消费者都是走马观花式地在看，所以促销的效果可能并不好。在这样的状况下，可以考虑把促销的日期选择节假日之前或之后，这样的话部分在节假日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客户。并且，除了在节假日促销以外，平常也可以适当做一些促销活动。比如每个周末在一些小区或者学校里面，把促销活动搬到客户的家门口。促销现场的互动1.员工的专业形象促销活动中统一
25、着装，并且运用自己的品牌的化妆品化上淡妆，后续介绍产品时更有劝服力。2.分工明确活动现场必需要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。这就要求每一个员工都有自己的明确任务，比如派单、引导、营造气氛、化妆、产品销售等等，视现场员工数量可以对某些环节进行合并，但肯定不能出现脱节的状况，把顾客凉在一边没人管。3.送礼的时机促销时一般有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的。假如顾客一进店就送，可能顾客拿了就走，效果并不好。所以，可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送，或者现场试用之后再送，这样的赠品效果才更好。4.结伴的顾客须要拆开促销时常常出现的现象是，在销售要胜利的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失
26、败告终。所以，假如遇到结伴而来的顾客，肯定想方法拆开他们，分别销售，加大销售胜利的几率。产品销售策划4一、活动时间20xx年12月9日至20xx年12月25日二、活动对象农行信用卡持卡人(商务卡、准贷记卡除外)三、活动内容20xx年12月9日至20xx年12月25日，持农行信用卡(商务卡、准贷记卡除外)在宾馆、餐饮、百货三类商户累计消费金额排名前10名，即可获得“20xx海南日月湾国际冲浪节”农行大礼包获邀于20xx年1月免费欣赏海南首届国际冲浪竞赛、入住艾美酒店，欢享奢华与狂欢，体验不凡人生!四、活动细则(一)“20xx国际冲浪节”农行大礼包包含内容：获奖持卡人可携一名同伴免费获得双人来回机
27、票、免费欣赏竞赛、游非诚勿扰拍摄地、免费入住酒店四天三晚。大礼包不行转让，不行折现;(二)活动按持卡人主卡刷卡消费金额排名(附属卡交易加入主卡合并计算)，当金额相同时按消费笔数排名;(三)活动共排名产生10名获奖持卡人，若同一持卡人持有多张卡，且均满意嘉奖条件，仅能获得一个大礼包;(四)宾馆、餐饮、百货类商户的认定以中国农业银行系统设置为准;(五)刷卡消费时间以系统入账时间为准;(六)美元消费按1：8的比率折算成人民币计算;(七)持卡人如有下述任何一种状况，其参与本次活动的资格将被取消，包含但不限于：进行虚假交易或者违法交易、当前账户出现欠款逾期、账户状态不正常、违反中国农业银行金穗贷记卡章程
28、和中国农业银行金穗贷记卡领用合约(个人卡)及其他相关规定;(八)中国农业银行将于活动结束后公布获奖持卡人名单并通知持卡人相关兑奖事宜;(九)中国农业银行在法律许可的范围内保留对本活动内容的最终说明权。产品销售策划书5第一部分项目分析一、项目优势分析1.位置优越、交通便利项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。2.周边配套、设施完善项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。3.环境美丽、绿化率高项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采纳港式设计，独有
29、首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客美丽的居住环境及清爽的空气。二、目劣势分析1.市场竞争激烈镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业学问得以更充分的发挥。经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。其次部分项目推广一、项目市场定位本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等无奇不有，依据沙湾一带市场状况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策
30、划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身美丽的绿化及小区环境，附加新奇先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充溢时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。二、项目形象定位1.附加先进的智能化社区管理系统项目提倡的二十一世纪家居生活注意特性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适满意，闲情逸致。为此需具备以下几方面素养：a.高度社会化二十一世纪是一个社会分工更深化、更广泛、更微小的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体
31、现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们渐渐感觉到以往必需躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必需将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危急。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。b.高度信息化二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，确定人们事业的胜利与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响
32、一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。2.追求和谐与自然或许是对现代都市喧嚣、繁忙、惊慌化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，将来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的协作，越来越追求与绿色自然的贴近和回来。高雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。3.旺中带静，舒适满意翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、消遣、商场、市场、银
33、行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。4.卖点分析：a.主卖点位处商业中心，旺中带静绿化环境，独立私家花园b.辅卖点智能化家居管理系统和谐、人性化的社区文化三、项目目标客户定位依据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士，详细分为：1.工薪阶层中的白领一族此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜爱新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。2.外来高收入人士此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。
34、3.部分港澳人士四、项目价格建议针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的状况，初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最干脆手段。建议项目销售价格以“低开高走”的形式接连出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商的资金快速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以实惠，从面营造楼盘的抢购热潮。第三部分品牌形象及广告传播初步策略一、品牌策略概述翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必需建立独特的品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划动身，品牌策略的思路是形象同中求异，独特显明的卖点，特性化的小区文化。二、广告知求策略1.
35、理性诉求a.位处沙湾最成熟的生活社区b.智能化家居管理，带来完备生活境界c.价格、收费恰到好处2.形象诉求a.草木亭台，绿地假山，私家花园b.尊贵高雅的建筑设计3.情感诉求a.翠怡轩天人合一b.融洽的人际关系c.和谐的小区文化三、广告风格自信、骄傲而不自负，美丽、优雅而不矫饰，既具有时代感，又充溢人情味四、广告受众定位翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受安静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。五、小区现场包装小区美丽的绿化环境和有宣扬效力的现场包装是促进销售的重要手段。1.售楼部建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个项
36、目相一样，给买家一种真实、干脆的感受。2.样板房建立两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更详细、生动的了解。3.指示牌建议在楼盘旁边的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。4.围墙建议建立小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，赐予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写项目名称、推广卖点，绘画宣扬图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣扬，提升楼盘档次。5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热情的销售气氛，又可宣扬楼盘。六、销及公关活动协作促销方面可实行多重折扣，买楼送契税，送管理费，抽奖送家
37、私，送装修等常用形式。公关方面可举办翠怡轩儿童书画大赛，番禺环城长跑等类似吸引公众留意力的活动。在楼盘公开发售前及销售高峰期，配以系列的软性宣扬文章，营造立体式的销售宣扬效果。产品销售策划书6一、操作要点：1、老干妈系列产品中选用四个高档（绿色）食品。2、四个（瓶）产品装一个精致礼品盒。3、瓶和盒上都标注醒目慰问全国老红军唯一指定辣椒产品，“绿色食品”字样。4、由我们“老区人民慰问老红军慰问团”，春节期间，带上此产品和其他慰问品，向全国老红军和老红军遗孀拜年。（慰问需用2600盒）。前往全国33个省，市，自治区，与当地省，市领导，媒体一道，慰问全国老红军和老红军遗孀。5、整个慰问活动也是一次大
38、型宣扬活动。6、老干妈风味食品有限责任公司同时生产此慰问品一百万盒，在春节前送礼高峰期投向市场。并在媒体上作广告宣扬。二、广告词：（供修改，补充，选用）1、热情庆贺“老干妈”辣椒系列产品荣获慰问全国老红军唯一指定辣椒产品！2、猪呀，羊呀，送到哪里去？送给那英雄的老红军！3、老区人民慰问老红军，“老干妈”争当拥军模范！4、吃水不忘开井人，精制绿色食品献给老红军！5、时刻惦念老红军，老干妈陶华碧率全体员工向老红军拜年！三、经济效益：作为绿色高端产品和顶级精致礼品，建议每盒售价不低于88元。按一年销售二至三百万盒计算，每年利润约一个亿。四，其他效益：1、贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司成为老区人民
39、慰问老红军慰问团活动承办单位之一。2、我们将在今后一系列长征文化产业开发活动中，对老干妈在媒体作广泛宣扬，进一步提高“老干妈”知名度和美誉度。3、以此为契机，使“老干妈”公司产品早日进军高端市场，更加快速地扩大市场占有率，把同行远远甩在后面。长征文化传播中心产品销售策划书7xx品牌系列酒作为xx本产品线的精品系列品项在xx的本产品战略中所处的位置是特别重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒深厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个胜
40、利的典型。在陕西省的胜利运作，在确立我们经营信念的同时，也给我们供应了一个可以参照的案例。陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及本产品的赢利实力在全国市场的版图中处于特别重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将干脆影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，本产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思索的核心问题是：如何使我们的天长地久系列本产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们本产品的营销模式培植胜利，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题须要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域;不谋万世者，不足谋一时。”
41、，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的本产品“不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天”。市场背景分析：白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒本产品的阵营里，竞争更为激烈。中国白酒行业发展报告中分析，在白酒本产品中，中学档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创建的利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占据市场，创建品牌形象，但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。在这个背景
42、下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的本产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。西安作为中国七大消费先导城市之一，汇合了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要爱护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史
43、和广阔消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。SWOT分析优势：1)具有xx品牌的无形资产的支持。2)有经典的品质保证。3)有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。4)具有理论功底深厚、营销实战阅历丰富的营销队伍帮助经销商一同开发市场。5)聘请国内闻名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。6)终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。劣势：1)地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。2)所赐予经销商政策空间与同类竞争本产品比占有明
44、显劣势地位。机会：1)xx品牌的高端市场在全国始终无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。2)大众消费者对白酒高档本产品的消费认同度越来越高。3)陕西省白酒高端市场的竞争格局还不非常明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。问题：1) 本产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。2) 本产品线较短，没有拉开档位。本产品线的内容必需要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的本产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。3) xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。营销战略规划战略核心思想：“兵因敌而
45、制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必需本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发觉与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深化地传播xx品牌系列本产品的品牌内容。1) 战略目标：1.1陕西省从20xx年12月至20xx年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向20xx万冲刺。广告费用的投入比例全年限制在10-15%之间。1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争本产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。1.3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。2) 战略规划：2.1 确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。西安所辖：西安、商洛。榆林所辖：榆林、延安渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。2.2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时
