1、1单项选择题(第一单元练习题1、从市场营销学的角度来理解，市场是指（ A ） 。A、 买卖双方进行商品交换的场所 B、 买卖之间商品交换关系的总和 C、 以商品交换为内容的经济联系形式D、 某种商品需求的总和2、企业市场营销管理过程的第一步是（ C ） 。A、 规定企业任务B、 确定营销组合C、 分析市场机会D、 管理营销活动3、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（ A ） 。A、越高 B、越低 C、不一定 D、不变4、一个国家中青年人的比重上升，将会对（ D ）行业带来环境威胁。A、 美容用品、服装、大学教育 B、 运动器材、家具C、 家庭旅游、人寿保险D、 健康保险
2、、滋补保健品、闲暇旅游5、在市场需求呈现不规则需求状态时，企业营销的任务是（ D ） 。A、扭转性营销 B、恢复性营销 C、刺激性营销 D、协调性营销6、当产品处在生命周期的畅销期时，应采用（ B ） 。A、告知性广告 B、劝说性广告 C、提示性广告 D、报纸广告 7、一个消费者的完整购买过程是从（ A ）开始的。A、确认需求 B、寻求信息 C、估价比较 D、决定购买8、 （ B ）是收集原始资料的最主要的方法。A、因果分析 B、调查法 C、观察法 D、专家意见法9、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（ B ） 。A、 市场营销信息主要研究环境变化B、 市场营销调研是为了解决具体问题C
3、、 市场营销调研提供连续不断的管理信息D、 市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的10、一个企业若要识别其竞争者，通常可从（ A ）方面进行。A、产业和市场 B、分销渠道 C、目标和战略 D、利润11、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ C ）竞争策略。A、进攻策略 B、市场多角化 C、专业化营销 D、防御策略12、市场跟随者追求的是与市场领先者（ A ） 。A、和平共处 B、取而代之 C、维持现状 D、保护自己13、有效的市场细分必须具备以下条件（ D ） 。A、 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B、 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C、
4、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D、 市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性14、企业提高竞争力的源泉是（ D ） 。A、质量 B、价格 C、促销 D、新产品开发15、畅销期的营销目标是（ B ） 。A、 产品尽快上市B、 提高市场占有率C、 建立知名度，争取试用D、 保持市场占有率，争取利润最大化16、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ B ） 。A、数量折扣 B、现金折扣 C、业务折扣 D、季节折扣17、低值易耗的日用品宜选择以下哪种分销渠道？（ A ）A、长而宽 B、长而窄 C、短而宽 D、短而窄18、在以下几种广告媒体中，
5、效果最好、费用最高的是（ B ） 。A、报纸 B、电视 C、杂志 D、广播19、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（ C ）A、产品设计 B、产品销售 C、顾客需要 D、企业资源和能力20、年度计划控制的第一步是（ A ） 。A、确定目标 B、评估执行情况 C、规定企业任务 D、选择目标市场2第二单元练习题1.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ B ） 。A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念2. 对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ C ）战略。A、紧缩 B、抽资 C、稳定
6、发展 D、维持3、 最适于实力不强的小企业或出口企业最初进入外国市场时采用的目标市场营销战略是（ D ） 。 A 大量市场营销 B 无选择性市场营销 C 选择性市场营销 D 集中性市场营销4、企业决定同时为好几个细分市场的不同需要，分别设计不同的产品服务和营销方案为（C）市场营销战略。A 产品多元化 B 无选择性 C 选择性 D 集中性5.当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用（ C ）进行预测。A、最小平方法 B、一次移动平均法 C、配合对数直线趋势 D、二次移动平均法6. 市场跟随者追求的是与市场领先者（A ） 。A、和平共处 B、取而代之 C、维持现状 D、保护自己7.一个市
7、场是否有价值，主要取决于该市场的（C ） 。A、 需求状况 B、竞争能力 C、需求状况和竞争能力 D、中间商的多少8、 当产品生命周期处于试销期，该产品的广告主要以（D ）为主。 A 提示性广告 B 直接邮寄广告 C 选择性广告 D 通知性广告9.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ C ）个阶段开始出现。A、试销期 B、畅销期 C、饱和期 D、衰退期10.企业提高竞争力的源泉是（ D ） 。A、 质量 B、价格 C、促销 D、新产品开发11. 当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（A ） 。A、
8、 营业分析 B、评核与筛选 C.试销 D、正式进入市场12. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ B ） 。A、业务折扣 B、现金折扣 B、季节折扣 D、数量折扣13.理解价值定价法运用的关键（ D ） 。A、确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值14. 以下哪个是报纸媒体的优点？ ( C )A、 形象生动逼真、感染力强 B、专业性强、针对性强C、简便灵活、制作方便、费用低廉 D、表现手法多样、艺术性强15. 当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ A ） 。A、认识了解商品，提高知名
9、度 B、促成信任、购买C、增进信任与偏爱 D、满足需求的多样性16. 下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（C ）A.产品设计 B.产品销售 C.顾客需要 D.企业资源和能力17市场营销学最早出现在：( B )A 中国 B 美国 C 英国 D 日本18. 多元回归预测适用于（ B ） 。A、 依据居民货币收入的变化，预测某种耐用消费品的需求量B、 依据商品价格变化、工资水平的变化，预测商品销售量C、 依据消费者目前的食品消费水平，可以预测下一期的食品消费水平D、 依据征求有关专家意见来求得预测值19. 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（C ） 。A、经常性购
10、买 B、选择性购买 C、探究性购买 D、多变型20. 某种产品面临“需求衰退” ，出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（ B ） 。A、扭转性营销 B、恢复性营销 C、开发性营销 D、保持性营销第三单元练习题1、企业提高竞争力的源泉是（ D ） 。A、质量 B、价格 C、促销 D、新产品开发2、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（ C ） 。A、产品设计 B、产品销售 C、顾客需要 D、企业资源和能力3、市场营销组合是指（ D ） 。3A、对企业微观环境因素的组合 B、对企业宏观环境因素的组合C、对影响价格因素的组合 D、对企业可控的各种营销因素的组合4
11、、在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（ A ） 。A、推销与广告的方法 B、如何提高生产效率C、如何改进产品质量 D、制定适宜的产品价格5、某商店经营某牌自行车，其进货成本为 450 元/辆，加成率 30%，按照完全成本加成法计算，则每辆自行车的零售价格为（ A ） 。A、585 元 B、 480 元 C、600 元 D、580 元6、市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ） 。A、20 世纪 50 年代 B、 20 世纪初 C、20 世纪 70 年代 D、18 世纪中叶7、以下哪一个是探究性购买的特点（ C ） 。A、商品差异不大 B、不必花费很多时间收集商品信息C、消费者对所需要
12、的商品很不了解，一般对该类商品没有购买经历 D、商品购买频率较高8、以下哪一个是市场营销信息系统中最基本的信息系统（ C ） 。A、市场营销调研系统 B、市场营销决策支持系统 C、内部报告系统 D、市场营销情报系统9、年度计划控制过程的第一步是（ A ） 。 A、确定目标 B 、评估执行情况 C、规定企业任务 D、选择目标市场10、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ C ）策略。A、转移 B、减轻 C、对抗 D、竞争11、市场跟随者追求的是与市场领先者（ A ） 。A、和平共处 B、取而代之 C、并驾齐驱 D、侧翼进攻12、在普通食盐市场上，消费者所表现的需
13、求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这些产品的市场被称为（ A ） 。A、同质性市场 B、异质性市场 C、消费者市场 D、目标市场13、市场营销调研的第一步是（ D ） 。A、确定一个抽样计划 B、收集信息 C、进行调研设计 D、确定问题研究目标14、从市场营销学的角度来理解，市场是指（ D ） 。A、买卖双方进行商品交换的场所 B、买卖之间商品交换关系的总和 C、以商品交换为内容的经济联系形式 D 、某种商品需求的总和15、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ D ）A、配套包装 B、附赠品包装 C、分档包装 D、再使用包装16、市场营销经理要
14、了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利，他就需进行（ C ） 。A、市场营销规划 B、市场营销组合设计 C、市场营销调研 D、预测市场需求17、主张人是社会的人，人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这种模式就是（ C ） 。A、经济学模式 B、传统心理学模式 C、社会心理模式 D、市场营销刺激18、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ B ）类产品效果明显。A、产品需求缺乏弹性 B、产品需求富有弹性 C、生活必需品 D、名牌产品19、市场营销观念的中心是（
15、 B ） 。A、推销已经生产出来的产品 B、发现需求并设法满足它们C、制造质优价廉的产品 D、制造大量产品并推销出去20、以下哪一项不是批发商的职能？（ D ） 。A、集散商品 B、沟通产销信息 C、承担市场风险 D、延长产品的生命周期第四单元练习题1、一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（ C ） 。 A、越稳定 B、越低C、越高 D、比较波动2、小王计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ A ） 。A、适时传递有关产品的信息 B、大幅度降低产品的价格C、保证一定的存货水平 D、赠品销售3、当产品
16、处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ A ） 。A、认识了解商品，提高知名度 B、促成信任、购买C、增进信任与偏爱 D、满足需求的多样性4、营业推广的目标通常是（ B ） 。4A、了解市场，促进产品试销对路 B、刺激消费者即兴购买C、 降低成本，提高市场占有率 D、帮助企业与各界公众建立良好关系5、产品市场管理型组织的主要缺点是（ A ） 。A、组织管理费用太高 B、有些产品和市场容易被忽略C、容易造成计划与实际的脱节 D、不能及时得到足够的市场信息6、以下哪一项不是批发商的职能？（ D ）A、集散商品 B、沟通产销信息C、承担市场风险 D、延长产品的生命周期7、企业市场营销管理过程的
17、第一步是（ D ） 。A、规定企业任务 B、确定营销组合C、管理营销活动 D、分析企业市场机会8、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过 8 个阶段，其中最后一个阶段是（ C ） 。A、接受和分析供应企业的报价 B、安排订货程序C、执行情况的反馈和评价 D、煤炭、木材、石油9、一般情况下，下列哪类商品适宜采用铁路和水路运输？（ D ）A、鲜花、药品、首饰 B、服装、技术仪器、鲜鱼C、化学产品、海鲜品 D、煤炭、木材、石油10、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ C ）策略。A、转移 B、减轻C、对抗 D、竞争11、下列因素中哪个不是影响生产者
18、购买决策的主要因素？（ B ）A、环境 B、文化C、组织 D、个人12、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ B ）竞争策略。A、进攻 B、专业化生产和经营C、市场多角化 D、防御13、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ C ） 。A、深度 B、长度C、宽度 D、相关性14、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ B ）A、业务折扣 B、现金折扣C、季节折扣 D、数量折扣15、理解价值定价法运用的关键（ D ） 。A、确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值16、特需专营
19、组织属于以下哪一类渠道结构？（ B ）A、个别式分销渠道 B、垂直式分销渠道C、水平式分销渠道 D、复式渠道17、生产消费品中的便利品的企业通常采取（ C ）的策略。A、直销 B、独家分销C、密集分销 D、选择分销18、向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业用途的活动属于（ A ） 。 A、零售 B、批发C、代理 D、直销19、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形式有利的条件是（ B ） 。A、环境威胁 B、市场机会C、市场利润 D、成本优势20、市场营销观念的中心是（ B ） 。A、推销已经生产出来的产品 B、发现需求并设法满足它们C、制造质优价廉的产品 D、制造大量产品并推销
20、出去单项选择自测习题参考答案第一单元练习题答案1 D 2 C 3 A 4 D 5 D 6 B 7 A 8 B 9 B 10 A 11 C 12 A 13 D 14 D 15 B 16 B 17 A 18 B 19 C 20 A第二单元练习题答案1 B 2 C 3 D 4 C 5 C 6 A 7 C 8 D 9 C 10 D11 A 12 B 13 D 14 C 15 A 16 C 17 B 18 B 19 C 20 B5第三单元练习题答案1 D 2 C 3 D 4 A 5 A 6 B 7 C 8 C 9 A 10 C11 A 12 A 13 D 14 D 15 D 16 C 17 C 18 B 19 B 20 D第四单元练习题答案1 C 2 A 3 A 4 B 5 A 6 D 7 D 8 C 9 D 10 C11 B 12 B 13 C 14 B 15 D 16 B 17 C 18 A 19 B 20 B
