1、指定联系人 胡娅琼联系号码 15386469668电子邮件 地址 黄淮学院 团队队员旦佳 张媛 赵镜贻 罗媛媛 李丽 邬静文,花艺手工“DIY”创业计划书,公司介绍,一、行业背景随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，于是DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。手工爱好者正逐渐形成一个群体，成为DIY市场的消费主力。与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。对消费者来说
2、，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。,二、公司宗旨花艺DIY有限责任公司的宗旨:个性、创新、美观，设计完美生活。去创造属于自己的花艺DIY，装点你憧憬的生活。,三、公司简介花艺DIY有限责任公司是一个规划中的公司。它以现代DIY服务产业迅猛发展的良好形势为背景。以“花艺”（注册商标）DIY起步，并且通过中间商销售制成品为模式，进行专业化经营，是产销结合的DIY花艺设计公司。,四、公司文化和公司理念公司理念：“让每位顾客感受阳光下花艺的温馨，让每位客户享受创新的快感。”公司文化：勤劳为本、创新思维、团队合作、共同促进 1、勤恳。以勤劳、热情的服务去让消
3、费者感受到我们的真诚。 2、团结。加强团队精神，形成和谐的上下级关系和内外关系。3、创新。让消费者享受创业的快感，去创造属于自己的饰品,技术与产品服务专业化并富有创意色彩的设计将是我们公司产品的最大卖点，也是提升公司档次、扩大销售的基础。在本公司创业之初、我们的设计人员将着力推出以下八种主题的花艺品，一举打入河南DIY花艺品市场。爱情世界 友情世界亲情世界 心情世界另外，花艺将更注重充满乐趣化的DIY制作过程，包括现实DIY制作和本公司网站上提供的虚拟DIY制作。我们将设计不同风格的花艺品呈现出来，独特的造型张显我公司创新时尚的特点。,公司管理,一、公司性质 有限责任公司 二、公司组织结构总经
4、理:旦佳（对待工作认真，较强组织动员能力。跟据董事会确定公司发展战略规划，并实施公司日常运营。）财务部经理：李丽（做事认真，负责控制规划公司财务收支，并分析财务状况，并提出建议。）市场销售部经理：邬静文（对产品销售推广有自己的一套方法，对市场行情分析有很好的洞察力。负责对公司的总体营销活动负责；管理营销队伍和地区经理）,市场及消费分析,随着人们生活水平的丰富和提高，人们对装饰品、艺术品的需求越来越大，对品种、工艺及绿色环保的要求越来越明显。来于自然、与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及新颖别致的造型，成了人们追求的主题。同时，如今人们娱乐休闲时更看重个人的参与性和趣味性。纯手工工艺制做
5、纸艺品，市场前途无量。,目标市场,1、爱情市场 主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。 。,2、亲情市场 主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工
6、就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动,3、友情市场 主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。,4、心情市场 主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工
7、纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。,竞争分析 目标市场庞大，从0岁到100岁，人人都要做手工，有手工就会有市场，手工有多少，市场就会有大 行业竞争 手工DIY经济是一个刚刚起步的行业，没有竞争对手。 大部分行业品牌多，同行竞争压力大,市场开发过剩，利润空间狭小。,竞争风险,市场营销 产品营销和体验营销共存，既有生日礼品，又有生日DIY，双重赚钱通道。 产品独特，没
8、有同比竞争，情感休闲消费,利润空间大，高达100%500%，另外还有多种辅助服务利润。 手工礼品，有无限扩大的空间基础，紧跟时尚，不断推陈出新。 新品推出速度慢，推出的面不宽，新品供应跟不上市场的发展。 库存风险 产品精美时尚，好卖销得快，再加上可以退换货，没有库存风险。,市场营销策略分为三个方面： （一）选址 花艺手工DIY小店选址必须在人口比较集中的地方，或者是人流比较大、交通便利的地方（社区、学校、站牌附近）校园、小区、公园等都是理想的选择，场地15到25平房，无需特别装修，可现做现卖,也可自助(DIY)收费，小本投入，长久赢利。 （二）分销渠道策略 1、制作销售：前店（销售）后厂（制作
9、）模式，零售或者批发配送，面对个人或者酒店、夜总会以及各花店、礼品店、工艺品店、手工艺品批发市场及各商场超市礼品工艺品专柜等。,2、自助收费：以纸吧的方式自助（DIY）收费，满足“新新人类”（年轻学生）、休闲娱乐派（金领、白领及其他中高收的群体）以及想培养兴趣爱好的小朋友。,3、项目销售：随着教育的多元化，对学生的动手能力、操作能力日益加强。因而可以与教育局或者学校接洽，对学校的手工制作课项目进行承包。纸艺品新颖且环保，也可以用来装饰，容易激发学生的兴趣，也容易有成就感。手工制作纸艺品项目，上到大学，下到幼儿园都有很大的发展前景。,（三）宣传推广策略 1、以电子商务的网络营销做利器 对于一些相
10、对比较复杂的手工，会制作成VCR放到网上，顾客不愿意到店里的话，可以在网上跟着学。此外，还可以建立了专门的手工论坛，给手工爱好者们提供一个聚集的平台，在这里既可以相互交流经验，也可以展示自己的作品。而店里的手工课堂，也成为手工爱好者举办活动和“秀”作品的场所。,2、分发宣传单、在各大商场、超市粘贴海报 3、专门设立了一个手工区 为了让更多人了解手工、体验到手工给人带来的乐趣，店里还推出了体验式营销：只要有兴趣，每个人都可以来店里亲自动手体验。店里免费提供材料和工具，店员免费教，完成的手工作品可以免费带回去。通过手工区，让潜在顾客免费体验课程，课堂从周一到周五有不同的体验课程。相信所有体验过的顾
11、客后来都成了店里的老顾客，成了消费者。,成本利润分析 （一）产品成本分析 丝网花成本： 如一支玫瑰花的成本只有0.3元 （丝网铁丝胶带），一个人一小时可制作4朵。每朵当前市场卖价为10元，盆花的价位25元300元不等（根据花的大小和多少、花盆的价位），盆花制作一盆需要1小时3小时左右（根据花的多少而定）。,纸藤花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.2元，当前市场卖价是5元一只，盆花卖价是20元80元一盆，利润高达200以上。 水晶花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.8元（造花液铁丝胶带），一个人一小时可制作3朵。每支当前市场卖价为20元，盆花的价位40元500元不等，盆花制作一盆需要1.5小时4小时左右,风险控制,本店推出的四大产品项目，迎合了不同档次的消费群体，市场推广并不难，首先看到过作品的人都赞叹其华贵精美，亲和力很强，有购买的欲望。手工爱好者上手学习也是比较快，不需要任何的学历，不需要经验，不需要设备，每幅作品里都有详细的说明和学习指导，对于经营者来说可以根据自己的情况而定经营模式，可以换货，调货，大大减少了经营者的库存和积压。,花艺样品,色彩搭配指导,欢迎来花艺小店 我们等着你,
