1、2002-11-11,Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第1页,市场部 2002年11月11日,管理咨询的市场如何做？ (内部交流),2002-11-11,Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第2页,管理咨询公司品牌的“虚无”性决定了市场工作的特殊性,管理咨询业的行规和特性决定了其市场推广的特殊性：-传统习惯：不直接在公众媒体打广告 -客户的保密协议限制了项目公开的可能性 -缺乏实物产品，给宣传造成客观的难度 -客户对宣传的高度与质量提出严格甚至苛刻的要求,咨询公司的品
2、牌是如何树立的？-历史 -规模 -案例 -口碑 -著作,无形、高端、智者间的交流与互动！,2002-11-11,Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第3页,市场部的前世、今生、未来,品牌,媒体,网 站,培训,演 讲,我们已经和正在做的：,我们下一步还要做的：,渠道专业化,培 训 利 润 化,媒体系列化,品牌,媒体,网 站,培训,演 讲,营 销 国 际 化,为实现四化 我们一直在努力,需要你的帮助！,2002-11-11,Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第4页,市场部的
3、四化建设,营销国际化,培训利润化,媒体系列化,渠道专业化,瑞士达沃斯世界经济论坛 韩国汉城世界知识论坛,亚行项目,改造董事会系列250元/套 2002年上市公司激励机制十大模式5000元/套,上市公司激励机制十大模式系列文章 上市公司业绩与管理咨询效用性分析系列文章,大学 协会,政府 网站,论坛 媒体,2002-11-11,Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第5页,“全能”咨询顾问的概念：铁人六项,全能 咨询 顾问,咨询师,培训师,演讲师,好文章 撰写家,好案例 分析家,好选题 策划家,2002-11-11,Copyright20
4、02 By SINOTRUST Management Consulting 第6页,新华信管理咨询的四大品牌,新华信管理咨询,新华信 培训中心,董事长 高峰论坛,新华信 研究中心,新华信 管理论丛,2002-11-11,Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第7页,新华信研究中心情况简介,研究中心成立于2002年3月。 总体负责人：赵民 研究中心成员： 公司咨询顾问 短期实习人员 市场部媒介人员 研究成果： 2002年中国上市公司激励机制十大模式研究报告 2002年管理咨询与中国上市公司：渗透现状和效用分析报告 运作机制：项目组制。,
5、研究主题 确定渠道,来自客户需求,来自顾问建议,来自市场热点,来自业内趋势,渠道的多样性决定了 研究中心研究课题的：,实践性 实效性 多样性,2002-11-11,Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第8页,新华信董事长高峰论坛情况简介,新华信董事长高峰论坛的特点对象：来自一线的企业董事长和高管层 内容：企业总裁关心的热点、难点、敏感话题 形式：圆桌会议，开放的平台 交流：一对一的互动，初步提供个性化解决方案 其他：拒绝媒体，保证充分沟通,董事长高峰论坛是新华信管理咨询的系列论坛品牌。它以新华信研究中心为强大的理论依托，结合新华信管
6、理顾问多年来的咨询实战方法与技巧，以保持论坛内容的实效性、深刻性、有针对性和可操作性。,2002-11-11,Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第9页,新华信管理论丛情况简介,图书出版部将咨询顾问长期发表在诸多媒体和专业刊物上的论文结集出版，成为新华信管理论丛。它同时指导着董事长高峰论坛朝着帮助中国企业持续发展的目标不断完善。目前已出版的图书和著作：,哈佛商业评论 创业精神 非赢利性组织 信息技术的商业价值 不确定性管理 公司战略 品牌战略 价值链管理 危机管理 谈判与冲突化解,通过出版策划优秀的管理类图书来创建管理咨询公司的高端
7、品牌定位，已是业内很常见的做法。例如： 麦肯锡高层管理论丛、麦肯锡意识、麦肯锡方法。国内咨询公司有出版实力的寥寥。值得关注的是：和君创业已将业务重点转移为图书出版和销售。,2002-11-11,Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第10页,新华信培训中心情况简介,联办培训,企业内训,聘请/出租讲师,合作方：各高校在职培训班： 专业培训机构： 专业管理类杂志、网 站、报刊等。,针对客户需求，提供 个性化的培训方案； 是真正显示管理咨询 公司实力的好机会： 是投入与产出最佳的 培训模式：小投入、 大产出。,作为培训质量的核心， 我们的薄
8、弱环节在于： 讲师能力参差不齐； 课程内容涵盖面窄； 创新力低； 讲师的角色感觉差。,此刻：咨询师 = 优秀的讲师！,2002-11-11,Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第11页,媒体战略,零投散打,特约组稿,封面故事,专人专栏 研究系列成果发布,总体思路借助媒体平台，实现品牌持续宣传； 通过高端媒体，强化品牌的力度。操作要点管理咨询的行业特点决定了我们在 选择媒体时，必须将重点放在偏重 管理的经济类高端媒体。形成“以点 代面“的跟风效果，典型案例 天绿,2002-11-11,Copyright2002 By SINOTRUS
9、T Management Consulting 第12页,媒体受众与公司的目标客户群大致相同， 即企业的决策层或部门的领导层：关注经济类事件的深入报道； 媒体本身长期开设“企业管理”等专版； 拥有一批知名专家学者的稳定撰稿群； 文章常能“掷地有声”，引起其他媒体跟风； 定期举办企业峰会、行业论坛等会议活动。,一类媒体标准,21世纪经济报道 经济观察报 财经 IT经理世界 中国企业家 环球企业家 经理人 世界经理人文摘,这些媒体应该进入我们的视野,2002-11-11,Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第13页,一类纸媒体所需文章的
10、要求,总体来说，报纸类和杂志类所需文章的大致区别是：报纸类需要突出实效性的评论性文章，强调观点独到并且能自圆其说； 杂志类强调文章的丰满与充实，表现在逻辑推理上、结构安排上、补充图像数据等资料上；报纸文章贵在“精”：观点精妙、构思精巧、文笔精练； 杂志文章贵在“深”：深入推理、深刻评论、深入浅出。,2002-11-11,Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第14页,现实与差距,优点： 知识性强 注重深度分析和专业剖析 读后专业知识收获极大,专业性过强 含量过多 可读性较低,我们的文章特点,“命中率”高的文章形式及写作要求,不足：,评
11、论式文章： 对重大经济事件进行评析，要求观点独特，论据充分；体验式文章： 参与实际项目的亲身感受，要求有感而发，有血有肉；阐述式文章： 对专业理论的解释、普及，要求结合实际，深入浅出。,2002-11-11,Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第15页,媒体营销新手段：加法规则,系列性,主动性,前瞻性,先于媒体发现问题并提出观点： 以一线顾问的实际感受为基础 归纳总结具有实证性的话题 拉出分议题和系列性观点 项目处理后转化为案例,专栏,新华信研究中心（顾问）：内容,市场部（媒介）：渠道和形式,+,文章,图书,轻松发表,一挥而就,发挥各 自优势,2002-11-11,Copyright2002 By SINOTRUST Management Consulting 第16页,谢谢大家,
