1、l 零食策划书篇一：零食策划书南京工程学院 创业计划书课程名称大学生创业教育教程 院（系、部、中心） 经济与管理学院 专 业 工商管理（现代物流）班 级物流 122 学 号 209120820 起止日期 XX- 12月 11 日 目 录一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收预测（12 个月） 九、销售和成本计划十、现金流量计划一、 企业概况拟建企业基本情况产品和服务：零食、坚果、饮料、水、特色小吃、上代购代售 选择理由：根据我们目前的地理位置，处于校园周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，我们是做零
2、食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法。 主要经营范围：当代大学生、校内学生、老师和工作人员以及周边的居住人群等。 发展前景：符合当代大学生需求，适合 80、90 后消费人群，符合社会发展需求。目标：短期发展目标.首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位来过我们店里的顾客都了解我们的产品，并且我们要在 6 个月内回收成本，实现有所收益。 长期发展目标我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩大店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得幽雅舒适，还打算多开几家分店在大学城内，以致以
3、我们的服务与质量垄断大学城的零食市场。企业宗旨：服务于人、营于利己（方便、快捷、优惠、服务、盈利） 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）所要做的很多事情，有丰富的实践经验悉营销方面的许多实用性较强的方法 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 现代物流专业；培训；三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述： 目标顾客：当校大学生，校内老师、领导、职工以及周边居民等。我们主要还是针对校内学生，因为我们在校园周边，消费人群的存在量还是比较大的，在校门口有很对的居住人群，更是有公交站台，这些都是我们的顾客 潜在顾客：江宁区
4、周边其他其他校园人群以及周边工厂的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，上的一些顾客，都有潜在的机率。市场的容量或本企业预计市场占有率：市场容量或企业预计市场占有率：（以南京工程学院为例）预计市场占有率 30%40%。篇二：猪猪零食店策划书 猪猪零食店策划书一、市场调研市场现状分析有关部门数据显示，XX 年，我国休闲食品市场容量虽然已高达 400 亿元以上，但人均消费量仅为，远低于发达国家每年人均消费的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以 20%以上的速度增长。市场需求分析随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高，我国休闲食品市场需求
5、量呈持续增长势头，食品品种逐渐多样化。近几年，我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元，市场规模正在以几何级的速度增长，消费市场也在快速增长，年增幅在 25%左右。消费群体从年龄上看，休闲食品的消费人群能明显地区分出三类：18 岁以内青少年及儿童、青年人、老年人。目前，消费主体已经由原来以儿童和青少年为主，拓展到以年轻成人为主，其中少年儿童，青年人中的女性消费者更是已上升为当前休闲食品的主流消费者。 从性别上看，15-34 岁年轻女性仍是引导时尚食品消费的主流群体。 从职业类别上看，休闲食品消费者中，在读学生和办公室白领在总体中的占比超过半数。从家庭生命周期来看，各种休闲食品的热衷消费家庭主力是有
6、 12 岁以下小孩的家庭，消费占比为 41%；而高收入满巢家庭（即有孩子，但孩子尚未独立的家庭）和空巢期家庭（即孩子已独立，老人自己构成的家庭）则占到了一半。市场渠道分析目前，休闲食品基本保持着三类销售渠道，即超市大卖场的集中销售、散装称重式销售、连锁加盟式销售。市场竞争分析 可以看出，一线发达城市休闲食品的零售业态主要表现为：多元化竞争，集中度相对较高。全国性、规模化的连锁企业和大型超市占据了休闲食品销售的较大份额，且发展速度较快。进口食品与国产食品间的零售竞争程度差别不大，竞争都异常激烈。而二三线城市则表现为：多元化并存，集中度较低。区域性食品零售连锁企业与大型超市占据较大市场份额，发展速
7、度相对较快。休闲食品的零售竞争主要集中在国产食品方面，进口食品在二三线城市的竞争力明显弱小，难以与国产休闲食品相抗衡。市场发展趋势如今，80 后成为休闲食品的主流消费群体。他们对电子商务的狂热，已经掀起了所有产业的电子商务狂潮。因此，休闲食品的电子商务潮流也将是势在必行的，休闲食品应该抓住这个潮流，加大对电子商务及团购络的开发和利用力度，充分挖掘电子商务的市场空间，这将是休闲食品销售的一种全新渠道市场主要竞争者我买（/）站实力：我买是由中粮集团有限公司于 XX 年投资创办的食品类 b2c 电子商务站。XX 年 1 月，我买获得中国电子商务时代投资峰会组委会颁发的 XX 电子商务风云榜“十大新锐
8、明星企业” ；XX 年 3 月，我买成为唯一荣获由中国电 子商务研究中心评选的“最佳食品类络购物平台奖”站；XX 年 5 月，我买获得了由 apec(亚太经济合作组织)颁发的“中国电子商务最具潜力投资价值 金种子奖” ；XX 年 7 月，凭借“广投放、精监测、深优化”的营销策略荣获艾瑞 颁发的“艾瑞效果营销奖之 XX-XX 中国最佳效果营销奖” ，独家包揽了“络 广告联盟类”和“搜索引擎营销类”两个类别的双奖项。 产品服务：1、打造食品领域全新的络销售平台，实现新渠道的战略布局，增加新商机。2、开创崭新的创新渠道，成为新产品持续创新的动力源泉。3、促进新产品快速上市，保证新产品的成功率。用户定
9、位：个人用户中国零食（/）站实力：公司首席执行官徐先生从事食品行业二十多年，积累了大量丰富的经验，为公司供应链提供了强有力的保证，使中国零食平台无论从商品质量、价格、种类，还是相关的服务、配送方面都有着独特的优势； 营销总监拥有十多年电子商务运营经验，确保您的产品能得到最快、最广的传播； 技术总监有近十年的上商城研发经验，确保打造一流功能的电子商务平台。产品服务：一、为喜爱零食的用户提供品种丰富、优质平价的零食。二、为厂商提供更广大的销售市场。 用户定位：个人用户二、站策划站点规划建立猪猪零食站，对猪猪零食打造成为休闲食品门户站站定位1 休闲食品零售 2 提供销售市场 用户定位：个人用户店的基
10、本内容站首页示意图三、店系统配置服务器配置：虚拟服务器操作系统：windows 操作系统络商店开发平台：使用 asp 技术域名注册:四、店建设费用预算建虚拟服务器：12 万 域名,维护,升级,图片上传,使用费等：XX3000 费,电话费,车费等：1000XX 进货费用：12 万二、后台数据配置数据库的模式:：b/s 模式六、 会员服务会员服务设计：注册步骤:第一步: 账号检测会员名 (提示:会员名可以用英文字母、汉字、数字组成)（密码长度 614 位，字母区分大小写）性别： 男 女 电子邮件: (请输入有效的邮件地址,当密码遗失时凭此领取) 第二步：服务条款篇三：休闲食品策划方案 目录一、前言
11、 . 1二、湘康食品有限公司简介 . 1三、长沙市场环境分析 . 1宏观环境分析 . 1微观环境分析 . 2四、营销目标 . 4点目标 . 4销售目标 . 4五、营销战略(stp 战略) . 4市场细分 . 4市场目标 . 4市场定位 . 5六、营销组合策略 . 5产品策略 . 5价格策略 . 5促销策略 . 6渠道策略 . 6一、前言在现代社会，随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高，人们消费方式日益多元化、休闲化，休闲食品俨然已经成为国人日常食品消费中的新宠。近几年，我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元，市场规模正在以几何级的速度增长，消费市场也在快速增长，年增幅在 25%左右。美味零食
12、能减轻人的心理压力，并能帮助使用者缓解自身情绪，保持心情舒畅。正因为如此，在人们的日常开支中，美味休闲类零食的开支也是必不可少的一部分。即使在深受经济危机的这几年里，休闲食品收到的冲击依然很小，国人对休闲食品的需求也呈现出不减反增的势头。二、湘康食品有限公司简介湘康食品有限公司，坐落在长沙县跳马乡白竹村，企业总占地面积 5880 平方米，现有管理、生产员工 200 多人。是一家专业从事休闲食品的生产、加工、开发、科研和销售的综合性企业。企业采用先进生产设备与百年传统美食工艺相结合，科学的管理和拥有一支高度敬业精神的骨干员工队伍，视品质重于泰山，以信用求生存。公司生产的系列食品，营养丰富，美味可
13、口，独具风格，深受广大消费者的厚爱，买的放心，吃的开心，是假日佳节，旅游休闲的精选食品之一。湘康食品有限公司以浓厚的食品文化为基础，拥有一批高素质的管理人员和专业技术人员。通过不断的努力，公司产品以优良品质而畅销全国十多个省市，遍布各大、中、小城市。三、长沙市场坏境分析宏观坏境分析1、人口环境分析XX 年，长沙常住人口超过 700 万 ，到 2020 年，长沙全市总人口将达 1000 万，城镇人口 780 万人。近年来，长沙人口也一直在上升阶段，外来人口越来越多，在长沙定居的人口明显增多，流动人口比率也在持续增长。在近几年长沙政府大力发展长沙经济的情况下，长沙也吸引了越来越多的人口，这在很大程
14、度上为休闲食品市场提供了消费者。近年来，主食之外的休闲食品，其消费市场不断扩大，消费人群随之增多。休闲食品增长很快，随着长沙旅游行业的发展，带动休闲食品进入不断改进和创新的新阶段。休闲食品成为越来越多懂得生活、享受 生活的“星城”消费者的选择。2、经济环境分析长沙城市居民个人收入提高，潜在消费者增加 根据长沙市统计局的调查，XX 年，长沙城市居民人均可支配收入为 27163 元。在中部六市中，长沙城镇居民人均可支配收入和人均消费性支出排名均居首位。长沙人民的生活水平和可支配收入不断提高，购买力增强。 休闲食品市场容量增长迅速统计资料显示，XX 年休闲食品制造业创造工业产值亿元，同比增长%；销售
15、收入达到亿元，同比增长%；实现利 润亿元，同比增长%。其中，XX 年我国休闲食品市场容量已达 1000 亿元以上。但人均消费量仅为，远低于发达国家每年人均消费的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以 20%以上的速度增长。可以预见，未来几年，我国休闲食品行业将迎来快速发展的黄金期。3、社会文化环境分析随着中国的改革开放，长沙的经济快速发展，各种思想和社会观念也在发生着翻天覆地的变化，长沙作为中国中西部地区最具竞争力的城市，也是我国南方重要的中心城市，素有“星城”之称。长沙正在努力地与国际接轨，消费意识也正发生着变化，消费方式日益多元化、休闲化，消费
16、者对于休闲食品的需求不断增加，休闲食品俨然已经成为长沙人民日常食品消费中的新宠。微观环境分析目前在中国市场绿色休闲食品产业处于导入期或成长期初期，现有的竞争对手较少。行业竞争主要集中于潜在的竞争对手。下面就两家竞争对手的威胁进行简要介绍。1、江西甘源食品股份有限公司的威胁 甘源食品股份有限公司前身为广州番禺甘源食品厂，最早成立于 1997 年，是一家规模较大、历史悠久的专业性生产豆类、果仁类产品的休闲食品厂家。随着国内市场的不断扩大，公司从早期的主要由大包散装、贴牌为主的出口销售模式，逐渐转变为以定量包装、独立袋散装为主的内销模式。目前该公司主要 有“甘源” “甘源牌”二个品牌，年销售额近四亿
17、元。企业的营销优势如下：（1）原料有特色(以当地的绿色农产品为原料)，口味独特；（2）品牌运做时间长，广告深入人心；（3）包装清晰、漂亮；价格有层次；（4）试吃时采用最新日期且口感最好的产品进行免费品尝活动。2、湖南好味屋食品有限公司的威胁湖南好味屋食品有限公司是一家生产高档食品的专业化、规模化私营企业。公司创建于篇二：零食店策划书南京工程学院 创业计划书课程名称大学生创业教育教程 院（系、部、中心） 经济与管理学院 专 业 工商管理（现代物流）班 级物流 122 学 号 209120820 起止日期 XX- 12月 11 日 目 录一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况三、市场评估 四、市
18、场营销计划 五、企业组织结构六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收预测（12 个月） 九、销售和成本计划十、现金流量计划一、 企业概况拟建企业基本情况产品和服务：零食、坚果、饮料、水、特色小吃、上代购代售 选择理由：根据我们目前的地理位置，处于校园周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，我们是做零食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经验、计划和想法。 主要经营范围：当代大学生、校内学生、老师和工作人员以及周边的居住人群等。 发展前景：符合当代大学生需求，适合 80、90 后消费人群，符合社会发展需求。目标：短期发展目标.首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对
19、产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位来过我们店里的顾客都了解我们的产品，并且我们要在 6 个月内回收成本，实现有所收益。 长期发展目标我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩大店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得幽雅舒适，还打算多开几家分店在大学城内，以致以我们的服务与质量垄断大学城的零食市场。企业宗旨：服务于人、营于利己（方便、快捷、优惠、服务、盈利） 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）所要做的很多事情，有丰富的实践经验悉营销方面的许多实用性较强的方法 教育背
20、景，所学习的相关课程（包括时间） 现代物流专业；培训；三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述： 目标顾客：当校大学生，校内老师、领导、职工以及周边居民等。我们主要还是针对校内学生，因为我们在校园周边，消费人群的存在量还是比较大的，在校门口有很对的居住人群，更是有公交站台，这些都是我们的顾客 潜在顾客：江宁区周边其他其他校园人群以及周边工厂的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，上的一些顾客，都有潜在的机率。市场的容量或本企业预计市场占有率：市场容量或企业预计市场占有率：（以南京工程学院为例）预计市场占有率 30%40%。篇二：猪猪零食店策划书 猪猪零食店策划书一、市场调研市场现状分析有
21、关部门数据显示，XX 年，我国休闲食品市场容量虽然已高达 400 亿元以上，但人均消费量仅为，远低于发达国家每年人均消费的水平。随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会以 20%以上的速度增长。市场需求分析随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高，我国休闲食品市场需求量呈持续增长势头，食品品种逐渐多样化。近几年，我国休闲食品市场每年需求额超过千亿元，市场规模正在以几何级的速度增长，消费市场也在快速增长，年增幅在 25%左右。消费群体从年龄上看，休闲食品的消费人群能明显地区分出三类：18 岁以内青少年及儿童、青年人、老年人。目前，消费主体已经由原来以儿童和青少
22、年为主，拓展到以年轻成人为主，其中少年儿童，青年人中的女性消费者更是已上升为当前休闲食品的主流消费者。 从性别上看，15-34 岁年轻女性仍是引导时尚食品消费的主流群体。 从职业类别上看，休闲食品消费者中，在读学生和办公室白领在总体中的占比超过半数。从家庭生命周期来看，各种休闲食品的热衷消费家庭主力是有 12 岁以下小孩的家庭，消费占比为 41%；而高收入满巢家庭（即有孩子，但孩子尚未独立的家庭）和空巢期家庭（即孩子已独立，老人自己构成的家庭）则占到了一半。市场渠道分析目前，休闲食品基本保持着三类销售渠道，即超市大卖场的集中销售、散装称重式销售、连锁加盟式销售。市场竞争分析 可以看出，一线发达
23、城市休闲食品的零售业态主要表现为：多元化竞争，集中度相对较高。全国性、规模化的连锁企业和大型超市占据了休闲食品销售的较大份额，且发展速度较快。进口食品与国产食品间的零售竞争程度差别不大，竞争都异常激烈。而二三线城市则表现为：多元化并存，集中度较低。区域性食品零售连锁企业与大型超市占据较大市场份额，发展速度相对较快。休闲食品的零售竞争主要集中在国产食品方面，进口食品在二三线城市的竞争力明显弱小，难以与国产休闲食品相抗衡。市场发展趋势如今，80 后成为休闲食品的主流消费群体。他们对电子商务的狂热，已经掀起了所有产业的电子商务狂潮。因此，休闲食品的电子商务潮流也将是势在必行的，休闲食品应该抓住这个潮
24、流，加大对电子商务及团购络的开发和利用力度，充分挖掘电子商务的市场空间，这将是休闲食品销售的一种全新渠道市场主要竞争者我买（/）站实力：我买是由中粮集团有限公司于 XX 年投资创办的食品类 b2c 电子商务站。XX 年 1 月，我买获得中国电子商务时代投资峰会组委会颁发的 XX 电子商务风云榜“十大新锐明星企业” ；XX 年 3 月，我买成为唯一荣获由中国电 子商务研究中心评选的“最佳食品类络购物平台奖”站；XX 年 5 月，我买获得了由 apec(亚太经济合作组织)颁发的“中国电子商务最具潜力投资价值 金种子奖” ；XX 年 7 月，凭借“广投放、精监测、深优化”的营销策略荣获艾瑞 颁发的“
25、艾瑞效果营销奖之 XX-XX 中国最佳效果营销奖” ，独家包揽了“络 广告联盟类”和“搜索引擎营销类”两个类别的双奖项。 产品服务：1、打造食品领域全新的络销售平台，实现新渠道的战略布局，增加新商机。2、开创崭新的创新渠道，成为新产品持续创新的动力源泉。3、促进新产品快速上市，保证新产品的成功率。用户定位：个人用户中国零食（/）站实力：公司首席执行官徐先生从事食品行业二十多年，积累了大量丰富的经验，为公司供应链提供了强有力的保证，使中国零食平台无论从商品质量、价格、种类，还是相关的服务、配送方面都有着独特的优势； 营销总监拥有十多年电子商务运营经验，确保您的产品能得到最快、最广的传播； 技术总
26、监有近十年的上商城研发经验，确保打造一流功能的电子商务平台。产品服务：一、为喜爱零食的用户提供品种丰富、优质平价的零食。二、为厂商提供更广大的销售市场。 用户定位：个人用户二、站策划站点规划建立猪猪零食站，对猪猪零食打造成为休闲食品门户站站定位1 休闲食品零售 2 提供销售市场 用户定位：个人用户店的基本内容站首页示意图三、店系统配置服务器配置：虚拟服务器操作系统：windows 操作系统络商店开发平台：使用 asp 技术域名注册:四、店建设费用预算建虚拟服务器：12 万 域名,维护,升级,图片上传,使用费等：XX3000 费,电话费,车费等：1000XX 进货费用：12 万二、后台数据配置数
27、据库的模式:：b/s 模式六、 会员服务会员服务设计：注册步骤:第一步: 账号检测会员名 (提示:会员名可以用英文字母、汉字、数字组成)（密码长度 614 位，字母区分大小写）性别： 男 女 电子邮件: (请输入有效的邮件地址,当密码遗失时凭此领取) 第二步：服务条款篇三：休闲食品店铺运营策划书(实训) 休闲食品店铺运营策划书前言在当今络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。虚拟市场（或信息市场）作为这一时代演变的产物之一，突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等；市场
28、竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化；络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式；产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理；消费者了解商品信息的途径演变为主动在上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。一、店概要二、行业背景与方向当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝，休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。XX 年我国休闲食品市场容量已达到 300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人
29、消费量仅为克，远低于发达国家人均消费千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握一方面，目前借助超市等实体店的传
30、统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限，另一方面，随着络科技的兴起，络销售和上购物逐渐热门起来，休闲食品的络消费正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。当然，面对休闲食品的络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，销售将逐步转向以络营销为主，it 技术与营销的关系需要重新定位，络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。络环境下的营销根本原则是：利用络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过络强化与顾客间的互动，利用络充分挖掘现有资
31、源撬动潜能等。三、市场分析（一）络营销的外部环境现在我们正处于络时期，上购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，XX 年至 XX 年，淘宝购物占全国商品零售总额的比例已从上升至。调查显示，在未来一年有淘宝购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，高中（中专、技校） 、大专和本科学历者分辨占到此类人群的、和。淘宝是亚太最大的络零售商圈，淘宝现在业务跨越c2c（个人对个人） 、b2c（商家对个人）两大部分。截止 XX 年 12 月 31 日，淘宝注册会员超 9800 万人，覆盖了中国绝大部分购人群；XX 年交易额为亿元，占中国购市场 80%的份额。XX 年
32、，淘宝的交易额实现了 433 亿元，比 XX 年增长 156%。XX 年上半年，淘宝成交额就已达到 413 亿元。调查还显示“80 后”的年青人对于淘宝购物的兴趣最高，约占淘宝购物人群的。1.竞争环境的变化市场进入壁垒较低。互联的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。竞争比传统环境更激烈。在络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联上
33、，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。 竞争焦点多样化。络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。2.时空观念的变化络可以跨越时间约束进行全天候的信息交换，因此人们的活动可以不按既定的时间程序安排。出于世界任何一个地理位置的客户，只要上就可以获取有关的信息，因此在空间上没有了地域的概念。3.市场形态的变化虚拟市场只需提供商品信息，就可供客户进行挑选和购买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为：能够在无限扩大市场“陈列”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟
34、市场拥有交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。（二）络营销的虚拟环境1.营销理念的变化互联打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输处理成本，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。而且此时的客户在选择产品时表现出明显的“个性化”特征，能否快速响应客户的个性化需求变化，决定了企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展，因此必须以“客户”所代表的市场为导向、 “客户满意度”为发展最重要的指标，提高产品更新换
35、代、站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度；提升诚信度，尽力良好的商誉形象；提供优质的服务，维系、改善并扩充与客户的关系。2.络营销带来的挑战络营销面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，需要重组项目、重新利用媒体组合、重新安排员工，甚至替代某些员工，代之以互动媒体专家。整个营销要学习并篇三：关于零食食品的营销策划书关于零食食品的营销策划书石家庄 90 共创百货有限公司目录前言 . 2 （一）公司概述 .2（二）市场概述 .2营销分析. 3（一）市场分析 .31、行业背景 . 32、市场细分 . 4（二） 消费者分析 4 市场调查与分析（三）SWOT 分析 . 5（四） 竞争分析 .5营销战略. 5（一）总体战略 .51、公司使命,企业形象策划 . 7
