1、ceo如何写年终工作总结篇一：CEO 个人年度工作总结篇一：年工作总结报告-总经理、ceo 模板xxx 有限公司二一一年工作报告xxx 有限公司二一一年一月 xxx有限公司二一一年工作报告一、 公司基本情况1、公司重组情况介绍xxx 是以 yy的研发和销售为主营业务的实业公司，公司于 XX年 7月 1日进行资产重组, xxx科技有限公司投入货币资金 x万元人民币入股,原 xxx以无形资产作价 x万元人民币及生产模具为固定资产作价 x万元人民币入股,重组后的 xxx公司注册资本为 x万元人民币。2、公司目前发展情况到目前为止，公司已建立和发展了两个分公司，即 x分公司和 y分公司，x 分公司是在
2、原 xxx分公司的基础上发展起来的，有一定的组织机构和公司运作基础，也是目前公司销售税控产品的一线队伍；y 分公司组建的时间较短，人员及组织机构尚未健全，产品销售市场尚未打开。3、公司管理机制公司自重组以来,整合公司各项资源、调整组织结构，对外全力开拓销售市场，巩固和寻求产品市场，对内调整和规范公司内部管理机制，在公司的运作和日常管理中，严格按照公司法及本公司的章程和总公司的要求，不断完善公司治理结构，规范公司运作,建立了公司管理制度、部门职责与工作指引、分公司及代理商管理制度及工作规程等各层次的管理制度与规程文件体系，先后制订了人力资源管理制度等 6则人事、行政管理制度， 费用报销管理制度
3、、 现金借款管理制度等 7则财务管理制度， 分公司销售回款管理规定 、 分公司费用预算管理规定等 9则分支机构管理操作规程，并有公司商务、客服、代理商管理等规程文件正在加紧编制审定过程中，依据管理制度及规程建立的新工作体系，有效的规范和理顺了公司人、财、物，责、权、利之间的关系，有效提高了总公司与分支机构之间、部门与部门之间的工作效率，为公司科学管理,为公司安全平稳运作及未来发展提供了有力保障。4、业务进展情况介绍截止 XX年末，公司重组整整半年时间，通过公司全体员工的努力，目前已取得销售产品的突破性进展，x 分公司已在 12月中旬开始销售业务，截止 XX年 12月 31日，x 分公司销售共
4、114台，销售收入 303700元，并已按公司对分支机构收支两条线的财务管理要求将前销售款 266500汇入总公司帐户。为配合公司税控产品的生产及销售业务，公司技术部门做了大量卓有成效的工作，并与 xxx科技有关部门共同完成了 oem厂商的调研、竞争性谈判工作，化解了 xxx短期内产品缺乏的困境，技术人员直接投入 oem一线工作，明确产品技术要求，进行成品测试、验收，并及时掌握反馈信息，严把产品质量关；组织分支机构、代理商的技术培训，参加演示，此外，还按照税务部门反馈的市场需求进一步修改完善了“管理系统” 、 “通讯软件” 、 “进销存系统” ，并积极准备“生产许可证”的认证材料，提交测试产品
5、，模拟生产线，已顺利完成 “生产许可证”的产品测试、生产场地审查等工作。在研发方面，已进入了紧张的编程阶段，根据国家的最新要求，进一步修改和完善技术方案，进行关键技术攻关，严格按照研发规范要求，力争优质高效地进行研制工作，努力早出产品、快出产品。二、 公司组织机构及人事安排本年度，公司根据市场及产品营销状况，在人力资源发展策略上采取了健全组织架构、适度谨慎发展的指导思想，将公司管理及运营机构控制在一个有效合理的水平，形成了以董事长、总经理、副总经理、技术总监为核心的公司领导集体，并培养与发展了一批中层管理干部、技术骨干，基本形成了领导核心，管理骨干及工作团队的三层组织架构管理模式，为 XX年公
6、司的发展打下了良好的基础与人力资源储备。总公司现有人员 22人，其中公司高层领导 4人，中层部门经理 5人，资产重组初期，总公司在编员工 10人，本年度新招聘 18人，调入 2人，试用期淘汰 4人，主动离职1人，因病离职 1人，内部调出 2人，人员流动及离职率处于合理水平。分支机构方面，根据产品销售市场状况，为保证产品销售与售后服务，x 分公司目前在编人员 24人；增设 y分公司，人员编制 3人。公司组织结构图如下：三、 公司财务状况1、资金状况截止 XX年 12月 31日，总公司投入资金 x万元人民币，x分公司销售收入货款 x元人民币，利息收入等其他资金流入 x元人民币，年末帐面可用货币资金
7、 x元人民币，实际已用货币资金 x元人民币，资金流向及使用情况见附表一：资金使用情况表 。2、费用支出情况篇二：经营之道 ceo的个人总结经营之道 ceo的个人总结班级：国际营销班学号：XX30954314 姓名：吴雨阳为期两天的沙盘模拟企业经营实训结束了。我原以为电子沙盘模拟会比物理沙盘轻松，没想到经历两天的实际操作，比物理沙盘更糟。为了制定好每年的运营计划，我们每一个运营年度之前都要认真讨论，但似乎每次都存在盲点，导致每次都有一些不理想的结果。我们学生被分成18个团队，每个团队 3人，各代表着 ceo（首席执行官） 、cfo（财务总监） 、市场总监。每个团队会得到 300万资产去组建公司，
8、安排生产，宣传、广告、生产线等等，连续从事 5个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的课程比赛中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。比赛开始时首先要充分了解比赛规则（也就相当于今后的商业规则、国家政策等） 。在 5年的经营过程中虽然担任 ceo的我没有领导我们小组获得好的名次，可是我认为这才是我最大的收获，也正是这样体会到很多，也明白了很多：1
9、、作为 ceo必须要有长远的目光，同时结合当前制定短期的经营目标。2、ceo 必须作好各个部门的协调，时常寻问各个部门的发展进度。3、cfo 市场总监 财务总监也必须做好沟通协调，在做任何一项工作前，必须与其他人员保持一致。4、在公司出现状况的时候，ceo 必须要学会控制各个部门的情绪，在最短的时间内做出最合理的决策，去解决问题，而不是追究问题的原因。5、ceo 必须学会分清计划与控制，在经营过程中你的整个计划是不能随便改变的，可以的只是采取适当的控制变化。6、永远不要低估所有小费用的总和。7、ceo 必须和你的财务总监保持密切的联系。8、市场永远是博弈的，很多时候就算你有充分预算，也可能达不
10、到预期。9、在最初经营的 3年内，不要去想能赢利多少，而是想尽量为后面的发展做准备，把 3年内的权益下降保持在适当的控制范围内。10、先期贷款购买厂房也许会在你最关键的时候救你一命，相信我！11、记得不要在慌乱中下决策，你不会那么走运！12、不要在下雨的时候再去修补屋顶。13、当你有充裕的资金时，可以去考虑利润大的投资方案；当你资金紧缺时，可以去考虑利润率高的方案。 （很简单，利润高的话，对应投入的所有成本就高）为期两天的 erp沙盘模拟结束了，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。简单总结如下：1.不断总结、学习中国有句
11、古语叫 “一将成名万骨枯” ，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相
12、比更深切并且具体的体会。2.规划和构建完善的战略思维原以为战略思维只是一个企业的 ceo指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。经营之道模拟培
13、训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。3.学会根据团队做出决策一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的
14、英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。最后总结 ：随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的 erp已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。比赛结束了，结果自然也出来了。我们虽然是倒数的名次，不过我心情没有受到任何影响，因为我心里清楚，本来这
15、个冠军是我们的，我们已经学到了很多，知识和失败的经验！这就是最有价值的，而且我相信失败后的笑容远比成功的笑容珍贵！收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。其实现在很多大学
16、生都想着创业，是的，创业是最能挖掘年轻的潜力，同时你必须首先给自己一个梦想。当今的不少人都是晚上想想千条路，早上起来走原路！根本没有去实践自己的想法，很多成功后的人的经验告诉我们 ，企业做到后面做一个是毅志，还有一个就是品质-这就需要我们坚持，相信自己的想法，在创业的关键时期如果自己都不相信自己，那你还是不要做企业了。有人说在最困难的时候什么不好的都碰上了，还有那么多的大的竞争者，根本没办法。我想说的是，在我们最危难，最需要温暖的时候，如果没有人来“温暖”你，你必须学会，伸出你的左手去温暖你的右手，坚持“过冬”！还有，我想告诉所有恐惧者，大象很难踩死蚂蚁，关键是“躲”的好！结束了所有的比赛，开
17、始了所有的理想征途今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大多数人死在明天晚上-我坚信！成功只属于意志坚定的人！篇三：企业行为模拟 ceo个人总结一、 企业行为模拟沙盘推演与 erp应用课程概述企业行为模拟沙盘推演与 erp应用综合实验课程是广东财经大学的专业拓展课，是全校经管类专业必修课，是一门以深化专业知识与专业知识整合原则，专业理论融于实践原则和引导学生主动参与，自主学习原则设计的高等学校精品课程。本课程的目标是通过 erp沙盘竞争博弈实验与 erp管理软件综合应用实验，通过模拟经营企业，进一步学习与理解专业知识，整理与构建专业知识体系，拓展学生专业知识面，开发、训练学生综合运用本专业及相关
18、专业的理论知识、基本方法解决实际问题的能力，使学生得以在此平台上融会主修专业和相关专业知识，在与其他相关专业互动过程中强化自己的主修专业技能，并通过企业行为模拟综合实验，进一步提升学生获取知识、整合知识、创新知识的能力，培养学生理论联系实际的能力和专业理论知识的应用能力等综合能力，掌握企业基本业流程与方法，为训练学生的综合执行能力和综合决策能力打下坚实的基础。本次沙盘推演首先从实物沙盘的模拟对抗开始，熟悉沙盘规则后再开始电子沙盘的模拟对抗。我们通过在模拟的企业虚拟环境中认识，体验企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的运作方式与业务流程，整合小组各位同学的专业知识，亲身体验并模拟企业的团队建设、经营
19、管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。我认为通过这次课程，可以增加我们对企业全方位的认识、 ，激发我们的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习；更重要的是培养我们怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系、学以致用的能力，提高我们的综合素质和业务能力。erp 沙盘推演实验个人总结实 验 班 c8 班 第 47 组 姓名 学 号 专业公司名称宇通有限责任公司 职位 ceo关于 erp沙盘推演实验的个人总结在实物沙盘和电子沙盘中，我都是担任本小组的 ceo职位，因为以前在企业行为模拟课程中有担任过 ceo的经验。作为 ceo，我认为主要的职责有以下几个方面：一、发挥领导作用。在公司成立之
20、初引领小组各成员完成对公司发展策略、发展方向、发展计划的确立。在开会议的时候时刻记住会议的重点，抓住会议的走向，使会议更有效率。二、发挥模范作用。在处理公司事务的时候，认真仔细，不怕麻烦，给组员起带头作用。三、发挥督促作用。在沙盘推演的过程中，严格督促各个部门的主管落实好每一年度的基本工作，在每一年度工作开始前督促他们做好准备工作，不能让他们蒙混过关。四、做好工作分配。公司就像是一个运作有方的机器，每个部门就像是必不可少的零件，所以部门的分工合作至关重要。作为 ceo，应该做好每个每个部门主管的工作分配，不能让一人身兼数职，二另一个人又无所事事的情况出现，这样才能提高工作效率。五、协调组员之间
21、的工作。电子沙盘的过程中，作为刚接触的我们，难免出现各种状况，所以 ceo应该协调组员之间工作，解决矛盾。如果出现什么问题，ceo 应集合团队的智慧，进行解决，若解决不了，才去请教老师。我们组建了宇通有限责任公司，参与主要角色主要有ceo，财务主管，会计主管，生产主管，采购主管，市场主管，销售主管，模拟企业运行的主要环节，包括战略规划,资金筹集,市场营销,产品研发,生产组织,物资采购,设备投资与改造,财务核算与管理等。总得来说，我们两次沙盘推演的结果都不尽如人意。第一次实物沙盘虽然没有破产，但是公司的盈利不多，本来我们可以获得更多的盈利的。第二次电子沙盘更令人失望，我们第二年就由于经营不善破产
22、了。这里主要以电子沙盘为例，讲讲我的个人心得体会。出于出奇制胜，兵行险招的心理，我们一致赞同采用会计主管提出的“先下手为强”战略。通过前期对市场需求的分析中，我们选择放弃 p2这个大市场，并在 p3投巨额广告，但天不遂人愿，居然有人比我们出更高的广告费，最终我们没能如预期那样抢到最大的销售订单，导致第一年销售收入不足以抵付综合费用的支出（综合费用的支出包含着 15m的广告费投入） ，形成亏损，导致第二年的破产。这次重大的教训让我们深刻地明白短期贷款是用来解燃眉之急，并不为维持企业的资金链的。所以在老师给我们注资 100m后，我们调整了思路，重新计划，采取谨慎的态度，在广告投入方面均衡考虑，p1
23、、p2、p3 都有投资，单不侧重于一个，广告投放量适中，做到以最小的投资换取最大的回报。所以最后 4年都有小额盈利。在调整之后，我们小组在接下来的几年都稳稳当当地经营着，到最后第六年账面上还有 100多 m的现金，其实已经可以还上老师 100m的注资，虽然还有长贷没还，但总的来说，我们算是有个好的结局。深究我们这次经营失败的深层原因，我觉得不止是我们的发展策略太过偏激，期间还有许多不足之处致使我们的预测失准。其中，作为 ceo,我有些地方没有做到位。首先，没有把工作分配清楚，由于一开始大家对沙盘推演的规则都不是很熟悉，所以出现了工作中的混乱：生产主管兼顾采购主管的工作，信息主管兼顾销售主管的工
24、作，会计主管兼顾财务主管的工作。其次，作为 ceo，我应更严格要求我的组员，让他们在每一年度开始前就要认认真真做好该年度的各部门计划，这样才能更为准确的预测市场需求，并根据市场需求的分析决定广告的投放量，从而拿到最合适的销售订单。篇二：CEO 个人年度工作总结XX 年集团公司首席执行官工作总结集团公司董事会：XX 年是远航汽车销售服务有限公司，按照现代企业制度，通过团队协作，本着合作众赢、全心服务的理念，希望公司与客户携手，实现扬帆远航的第一个年头。在卓越服务、快乐生活的企业文化指导下，我公司经营成果喜人：公司成立以来，市场销售部拓展业务范畴、财务部紧抓各项费用预算与稽核；同时，有售前售后的相
25、关服务部门的全力支持，真正实现了小投入、大产出。 远航公司非凡的第一年年中，我有幸亲历并蒙董事会信任，受聘为隶属盈众控股集团有限公司旗下子公司远航公司的首席执行官，现就半年来的履职情况报告如下：一、抓住时机、持续提高服务意识，增强公司核心竞争力 XX年，中国经济在历经金融危机之后出现了市场回暖，汽车市场持续扩大。在这样的情况下我们必须增加对市场的敏感度把握，以期实现良好环境中的新的突破。汽车作为消费品，越来越大众化，我公司主营的汽车品牌是一汽大众，主要属于中档汽车。要在汽车行业日益同质化的竞争中脱颖而出，必须紧抓服务的大旗，实现全心服务、卓越服务，使之成为公司的核心竞争力，从而创造更多的价值。
26、二、以人为本、致力培育团结、和谐高素质的经营管理工作团队 作为公司的首席执行官，严格按照管理程序，履行好分管工作职责；严格按照授权经营管理范围，带领公司领导班子和员工队伍，围绕总公司下达的年度工作目标和企业发展的需要，开展卓有成效的经营管理工作，向董事会负责。 按照创建学习型社会的要求，结合企业经营管理需要，积极倡导建设学习型单位，采取“请进来、走出去” 、 “老带新、先带后”等多种形式的学习教育培训方法，以良好的学习氛围带动了员工的学习热情，一批基础好、具备一定专 业水平的员工分别取得和晋升了技术职称和职业技术等级，企业整体文化业务素质得到全面提升。坚持“以行导之，以情动之，以德为之”的管理
27、原则，不断提升自身及班子的标竿作用，在企业建立正确的人际工作关系和处事方法，有效的化解工作矛盾，培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍思想，增强企业凝聚力。三、明确目标、强化部门职能作用，确保各项工作全面协调发展 我公司的下班年度的目标是突破上半年度的销售总额，实现开门红。这个目标尤其强调服务部门强有力的配合；财务部门的预算控制；销售、运营部门与服务部门的沟通渠道继续保持畅通，从而圆满地完成工作任务，取得了较好的社会效益和企业经济效益。 加强加速企业标准化建设，建立各部门的 sop流程体系，各部门职责分明，公司内部系统化运营。四、存在的问题和今后努力方向第一，进一步理顺企业外部关系，努力营造满
28、足企业经营发展需要的良好外部环境。 第二，加强自身建设和团队建设，进一步提高素质，以适应企业工作需要。 第三，科学、合理、完善健全企业经营管理机制，培育独特的企业文化，逐步建立现代企业制度，推动企业健康、有序、持续发展。篇二：erp 个人总结 ceo erp 综合实验成绩鉴定表学期：13-14-1 第 1 页 共 3 页 第 2 页 共 3 页 第 3 页 共 3 页 篇三：个人年度工作总结个人年度工作总结时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，XX 年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：一、工作回顾（一）立足本职，自我加压。今年我
29、专注于本职工作，认认真真地履行着一名基层工作人员的职责。在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。工作使我每天要面对众多的游客，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己” ，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“三声服务” 、 “站立服务”和“微笑服务” 。（二）正视不足，以期完美。 “用心工作、踏实做人” ，一直是我的座右铭。尽管我在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过一年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，这使我意识到自身还有着很多的不足。为使得能更好的完成本职工作，我决心向先进学习，周围的同事和领导都是我学习的榜样，他山之石可以攻玉。二、工作体
30、会（一）点亮热情，锻造自我。今年是我在八怪纪念馆工作的第 x个年头，在基层工作的这些年，我感受颇深，八怪纪念馆是个大熔炉，严谨的工作制度和扎实的工作作风不断磨砺着每一个工作人员的意志。基层工作就是一个大舞台，在这个舞台上，每个演员要把自己的角色扮演好，一台戏才能唱好，这个单位的工作才能搞上去。 “不经历风雨，怎么见彩虹” 。锻造自我是每个人必经的路，通过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择积极上进还是选择散漫停滞都在于自己。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发；选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热情，就会丧失斗志，人就没
31、有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有准备的人。我们的周围总是有人在抱怨这抱怨那，又是待遇不好，又是工作难开展，说这些又能解决什么问题呢。 “与其诅咒黑暗，不如点亮光明” ，我认为问心无愧，对得起自己的工作就行，不要去抱怨工作的艰辛，不管工作中遇到什么样的困难都应积极主动去寻求解决之路，不让问题搁浅。办法总比困难多，动脑筋想办法，没什么解决不了的问题，只有不断战胜自我，超越自我，才能不愧于自己。（二）找好航标，定位人生。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 ”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨
32、兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。（三）注重细节，精益求精。俗话说：细节决定成败。每一项工作都是由无数个细节组成的，也许有人说一两个细节没做好没什么大不了，甚至认为只求结果不求过程，但我认为从工作细节就能看出一个人的为人之道，严谨之人必定在细节上畀之精确，大意之人可能在细节上予以漠视。平时工作中我要求自己注重细节，精益求精，在审核发票时不合格的坚决退回。对于我坚持原则的做法，有的同志颇有微词，认为没必要，但我坚持认为只有每一个工作细节都把握好才能把工作做到最好。三、工作打算总结过去是为了更好地面对未来。对今后的工作，我给自己提出如下打算： 是自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工
33、作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好。XX-12-24杭晓芬篇四：erp 模拟经营 ceo个人总结 为期一周的erp沙盘模拟很快就结束了，由原来的懵懂求教到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，不论最后的分数是高是低，我们都始终是 9个组中的第一，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我，有幸成为了 d组的 ceo，虽然犯下了不少的错误，但都得到了组员们的谅解！
34、起初，只有我一个人兴致勃勃地介绍 erp知识，他们并不能提起 100%的精神经营这家公司，这让我着实擦了一把汗，于是，与组员们做好沟通，让他们打起精神成为了我这个 ceo的工作重点。但是我心里清楚，沟通是次要的，要他们有成就感才是重中之重。于是，我决定要赢得大家的信赖，努力经营，在初期熟悉软件阶段取得成绩。不出乎我的意料，在之前做了充分准备工作的情况下，我们 d组顺理成章的得到了最高分。这个结果，出乎组员们的意料，他们更有信心去经营好这家公司，在强大的精神信念的支撑下，我们开始了新一轮的经营。采购、生产、销售环环相扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密计划、一丝不苟，终于取得了更好的成绩！就在我们愁
35、眉苦脸的寻找合适的竞争对手时，生产能力强大的 a组，资金充裕的 i组和广告投入合理的 c组自然而然的成为了我们取得胜利最具压力的团队。而我们，仅有三条全自动和一条半自动，资金只能靠短贷维持，产品仅 p1、p2，市场也只有本地、区域和国内，但最终，以我们的生产总监独特的广告策略和出其不意的生产组合挺到了最后，随着 c组和 i组的破产，最终以 108分取得了 9组中的第一。这次经营，我发现各组的实力正在飞速提高，如果仅以不变应万变，很难甚至根本不可能继续延续我们的冠军梦。作为一个 ceo，制定一个好的战略是一个公司经营的根本，所以为了让组员们不失望，更为了寻找一个好的经营策略，回去以后我冥思苦想，
36、寝食难安，经过慎重考虑，我决定在产品上走专业化道路，在市场上走多元化道路。在新的一轮开始之前，我给组员们开个一个会分配了任务，必须实现的经营目标。经过小组五位成员对市场预测的透彻而准确的分析，我们的实施过程如下：生产总监，第一年开始研发 p2、p3，并对一条手工生产线改造；第二年停止 p1的生产，尽量将所有产品卖出去，并转产 p2，以 p2主打所有市场，继续研发 p3和改造生产线，有意识地将 p3的生产纳入总体生产战略规划；第四年随着p3的成功转产和生产能力的日益强大，开始全面放弃 p1、p2，用 p3开阔亚洲冲向国际成为一种必然的趋势。这是相当成功的战略，各组的商业间谍看在眼里疼在心上，明明
37、知道我们企业的动向却不知从何入手对我们组实施有效的打击，眼睁睁地看着我们将一笔笔财富装进腰包。采购总监，依据生产总监的转产和生产计划，准确地计算出 r1r2r3的需求量并提前一个季度采购，以避免因材料延迟而违约的情况出现。两次转产也大大增加了我们采购总监的工作量，为了跟上工作进度，更为了团对的荣誉，采购总监主动加大了工作力度，事实证明，采购把任务做的相当出色。市场总监，在上一次的经营下来后，对广告策略的运用更加娴熟，第一年以 13m万的广告费拿下了 9组中最好也是最大的单子（这使我们第一年仅仅赔了 1m） 。后来每一年的费用都在 7m-9m之间，所得的单子却相当不错，广告效益一直是前三。市场方
38、面，从第一年便开发所有市场，这为我们 p3的销售方面取得了绝对优势，因为只有一个组开发了国际市场，那就是我们。财务总监，做好了每一笔资金的流入与支出，并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。以短贷增加现金流，以长贷增加固定资产，从没有贴现或贷高利贷的情况出现。每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。经营状况：第一年，我们以 13m的广告费获得帐期最短数量最多的订单，在订货会刚开始时，经过我们
39、的总结和探讨，只有投的多才有可能赢利。投 13m是为了防止别人与我们争夺市场领导者的地位。同时本公司经过高层的一致意见决定研发p2和 p3，开拓区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。申请 iso9000。卖掉 2条手工线，购买力 3条全自动，用于生产 p2和p3。短期贷款 40m，长期贷款再贷 40m。拿到 45m的单子，仅仅赔了 1m。 第二年，年初的时候，由于我们 p1有大量库存，因而我们投放在 p1的广告就有 3m，因为年中可以生产 p2了，所以我们决定赌一把，p2 投了1m。所选择的单就正好把库存产品全部卖掉，p2 也刚好卖出去一个，太幸运了。但出乎意外的是，材料延期交付了，导致我们
40、到第四季度无法按时交货，付款 2m。拿到 77m的单子。 第三年，公司决定卖出 p2，全力占领 p3市场。在订货会上，我们依然坚持力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则，并严格执行，结果如我们所愿， p2 全部售出，p3也有理想的订单。但先前决策的失误使公司不得不继续以短期贷款和贴现维持资金周转，很大程度上限制了公司的发展壮大。由于转产 p3，导致单子并不多，结果亏本了，这领我们心里非常难受。 第四年，公司没有了 p1和 p2的生产，全力生产 p3，成为了 p3多个市场的领导者，只投了 7m的广告费就拿下 128m的单子，这让我们赚的盆满钵满，但长期贷款 40m,短贷 20m的还款期已迫
41、在眉睫。还好我们顺利度过难关，欣喜地迎接飞速发展的下一年到来。 第五年，由于第四年充裕的资金支持，公司决定再建两条 p3的全自动生产线，依然用7m 拿了很大的单子，因为此时没破产的公司还有 4家。还了 40m的长贷和 20m的短贷，有钱的日子就是舒服，完全不用贷款安安全全步入第六年。第六年，公司的两条 p3全自动生产线和投入生产，r1 原材料略有积压，就让它充当固定资产吧。本想会拿更多的单，但我们错了，此时大部分的产品都要 iso14000认证，我们没有，所以可选择的余地有限，最后拿了不满意的 88m。经过这 6年的艰苦经营，我们组最后以 219分的得分赢得了这场比赛的冠军。 经营总结与感受：
42、1、战略意识：作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了 p3市场，并及时开拓相关市场，同时立足于 p1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。2、管理能力：管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企
43、业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。3、企业家素质： 企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。4、知识结构：企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才
44、能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。5、创新精神：穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。6、团队合作精神： 团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有 8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，终于使公司度过了难关。7、纸上谈兵：纸上谈兵
45、的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却丢三拉四，处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以预测了。三、对 erp沙盘模拟的思考：1、团队精神的体现。通过 erp沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，ceo 是舵手，cfo 保驾护航，市场总监冲锋陷阵在这里，每一个角色
46、要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。2、个性能力的渗透。性格特点的差异使 erp沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在erp沙盘模拟对抗中，尤其是 ceo的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念” ；“稳扎稳打” ；“出奇制胜” ；等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。4、通过了此次活动，引发了我对职业定位的思考。在
