1、 湖南公司 2010 年年货营销规划12010 年年货规划方案福虎生辉 闹年欢！湖南公司 2010 年年货营销规划2目 录第一部分：2010 年年货营销方案3一：2010 年春节简述3二、2010 年年货工作规划基本思路4三：人员组织5四：业务运营组织5五：营销方案规划7六：年货期间考核激励方案35第二部分：2010 年年货组织方案43一、年货组织计划43二、重点类别清单43三、年货商品清单 44四、年货重点类别商品与小组人员安排清单 44五、年货重点单品订货、到货时间、订货方式 46第三部分:2010 年货卡券销售方案48第四部分：2010 年春节期企业宣传方案52第五部分：2010 年春节
2、期人事工作安排55第六部分：附件56附件一、年货 59 天预算（2010 年 1-2 月）附件二、重点类别销售预算附件三、现金采购商品预算湖南公司 2010 年年货营销规划3第一部分：2010 年年货营销方案一、2010 年春节概况1、2010 年系“农历庚寅虎年” “上海世博会年”2、2010 年农历除夕为 2 月 13 日，国定春节假期为 7 天。具体时间安排为：2010 年 2 月 13 日至19 日放假，共 7 天。其中 2 月 13 日是除夕，2 月 14 日是春节，2 月 13 日到 15 日共三天为法定假期。2月 16 日、2 月 17 日、2 月 18 日、2 月 19 日分别
3、是星期二到星期六，随后的两天周末不再另行补休。3、2010 年元宵为 2 月 28 日。4、2010 年正月初一也为情人节5、2010 年年货工作周期按排：2010 年年货期共 59 天，分三期，第一期为启动期时间从：农历十一月十四至农历十二月十五日。即从公历元月 1 日至 1 月 29日。湖南公司 2010 年年货营销规划4第二期为高峰期时间从：农历十二月十六至农历十二月三十。即从公历 1 月 30 日至 2 月 13日。第三期为新年期时间从：农历正月初一至正月十五。即从公历 2 月 14 日至 2 月 28 日。6、主题促销机会春节年货操办和礼品、团购；元旦、除夕、情人节、开学、元宵节日经
4、济灼热；冬季气候寒冷，保暖防寒服饰、物 资需求上升；开学购物潮；文体保健类旺销；立春后大地升温，冬服、物资类清货，以低价吸引 购 物。春节营销规划立柱图：二、2010 年年货工作规划基本思路1、用宏观提出目标、用科学分解指标、用执行达成指标、用效益分享指标2、 找 出 增 长 机 会 点 、 一 切 以 商 品 说 话经营的根基来自单品 销售的灵魂来自单品抓住重点单品就是抓住销售湖南公司 2010 年年货营销规划5决定年货销售的成败（从商品方面来看）在于重点单品的把握度。因此今年年货的提升点和增长点均在于重点单品上，要责任到人，考核到人。3、采购优先、采购资金优先、库存位优先、配送优先、陈列优
5、先、促销优先。三、年货工作领导小组成员总顾问：汤爱华、李小红组 长：杨丽群组 员：龙著坤、龚选兵、尹海泉、廖先宏四、业务运营组织分设两个组：1. 商品采购及订货组非生鲜组长:龚选兵生鲜组长：尹海泉组员：各品类采购订货配送负责人职责：（1）确定完成 2010 年春节营销重点品类、单品规划和采购计划实施（2）完成订货部的人员调集加强和年货期订货工作规划和订货下单压库计划实施（3）完成营销方案的意见2. 运营营销组营运组长:龙著坤财务组长：廖先宏组员：营运系统各部财务门店负责人职责：（1）按完成营销方案的确定并组织在门店实施（2）跟踪指导门店年货期间的各项营运管理工作： 年货陈列跟进。年前、年后的重
6、点类别单品陈列规划棚割图，年货重点单品确认掌握。 跟踪重点类别单品的到货率，确保在 98%以上，对店长、业务处、课长实行单品考试跟进管理：店长 150 个单品、处长 100 个单品、课长 50 个单品。实行周到货率检查通报奖励与处罚。元月 12 前按采购的商品组织到店时间要求，门店必须要积极关注商品到货情况，至少要保证到货在 60%-70%（第一批次） 。 年货毛利率管控。要按年货三个时段跟进年货单品毛利率定价，物价管理人员必须按毛利提升管理办法及时跟进，店长要高度重视。湖南公司 2010 年年货营销规划6 仓库整理及滞销商品及时清退，年货商品囤货区域落实安排（包括租外仓） 。 设备检修（电梯
7、、冷链设备、收银机、监控器、电子秤等） ，及时申报申购一些小资产及低值易耗品，如食品袋、连卷袋、条码纸可以按 3 个月的用量申购 商品损耗管控。主要在散装食品、外仓的商品进出检查跟进，易盗商品。一定要损耗管控流程要求执行 安全问题：人员安全、资金安全、资产设备安全、防火安全 实行年货蹲点帮扶指标挂靠考核，加强工作执行检查，公正考核评价，实行业绩与工作执行效率末尾淘汰制 积极做好年货销售评估，及时评比标杆奖励兑现。同时推进考核与激励相结合门店陈列费用收取管理及技巧： 用标王段与黄金位找突破 要先谈高位价带动 找主力品牌及优势品牌先行，要确保总毛收入大幅度提升 谈判价位至少要敢于叫量 收入要阳光化
8、 陈列时间约定，按半月、月进行签订，不得跨季度 激励方案跟进 保住自采商品堆位 要突出年货商品展示氛围 三点一线陈列规范 合理利用端架与货架黄金位年货商品突出陈列生鲜陈列规划及要求：集中陈列一、火锅陈列 集中陈 列二、水果陈列集 中 陈 列 1.火 锅 陈列 .doc 集 中 陈 列 2.水 果 陈列 .doc集中陈列三、腊味陈列 集中陈 列四、粮油陈列集 中 陈 列 3.腊 味 陈列 .doc 集 中 陈 列 4.粮 油 陈列 .doc集中陈列五、炒货蜜饯陈列 集中陈列六、南北干货陈列集 中 陈 列 5.炒 货 蜜饯 陈 列 .doc集 中 陈 列 6.南 北 干货 陈 列 .doc湖南公司
9、 2010 年年货营销规划7集中陈列七、冰鲜冻品陈列集 中 陈 列 7.冰 鲜 冻品 陈 列 .doc（3）负责年货现采资金调度及春节期间供应商结算管理五、营销方案规划前 言“丑去寅来腾锦绣，牛归虎到竟辉煌”！2010 新年即将来临，我们要紧紧 抓住本年的第一个销售高峰期的机会，做大、做强、做深销售，打好 10年营销策划和销售的开门红。以市场需求为导向，结合实际资源，做好新年市 场营销机会分析1、主题促销机会春节年货操办和礼品展销为主导，团购占一定比例；元旦、除夕、情人节、开学、元宵节日经济灼热始终；冬季气候寒冷，带动保暖防寒服 饰、物 资需求上升；开学购物潮；立春后大地升温，启动冬季服装、物
10、资类清货，以低价吸引经济型购物。2、节日类型元 旦：2010 年 01 月 01 日除 夕：2010 年 02 月 13 日春节/情人节：2010 年 02 月 14 日元 宵 节：2010 年 02 月 28 日规 划 部 署营造节日氛围，做好年货的组织和陈列工作。1、氛围营造主题可细分为四阶 段进行： 低价 领先 礼享新年； （低价炒作）“虎办年货年货总动员”； （年货启动）“福虎生辉 闹年欢”； （年货旺销）湖南公司 2010 年年货营销规划8“元宵嘻乐惠”/新学期 新 礼享； （元宵节、开学）2、卖场氛围营造主体设计由区部促 销企划部设计下发， 门 店要根据时间规划执行（布置）到位。在
11、 01 月 05 日之前完成春节初步氛围布置；在 01 月 18 日之前完成春节年货整体氛围布置；在 02 月 09 日之前完成情人节氛围布置；在 02 月 20 日之前完成元宵氛围布置；在 03 月 01 日之前完成开学氛围布置；（2.1）、区部企划部于 12 月 30 日前将“年货一条街及店内气氛布置“方案下发至各分店，包括门店入口、年货大街、地贴、围布、收银台区域、卖场吊旗等气氛装饰方案；（2.2）、各分店于 1 月 5 日前按区部企划部 “年货一条街及店内气氛布置“方案将出入口门楣、主通道、 卖场吊旗企划装饰到位；（2.3）、各分店于 1 月 20 日前按区部企划部 “年货一条街及店内
12、气氛布置“方案将所有企划项目制作完成；春节企划装饰项目：门店入口及年货大街等重点春节装饰（主要包括门楣主题板、包柱、舞台背景板/店外巨幅、吊旗、地帖、年货大街拱门、堆 头围布、装 饰造型、灯笼、服务中心装饰、收银线装饰等项目）。拆卸时间控制： 2010/02/18 日春节装饰拆卸。（2.4）、各分店于 2 月 9 日前按区部企划部 “情人节“方案将主堆 码企划装饰到位；拆卸时间控制： 2010/02/14 日晚装饰拆卸。（2.4）、各分店于 2 月 20 日前按区部企划部 “元宵视觉“方案将出入口 门楣、主通道、堆 码企划装饰到位；拆卸时间控制： 2010/03/01 日元宵装饰拆卸。（2.5
13、）、各分店于 3 月 1 日前按区部企划部 “开学视觉“方案将出入口 门楣、主通道、堆 码企划装饰到位；拆卸时间控制： 2010/03/15 日开学装饰拆卸。3、新年营销活动档期规划，分四阶段实施；营销主题档期 推广时间 福虎生辉 闹年欢！营销立意 备注1 12.3101.09 低价领先 礼享新年 低价炒作2 01.2201.31 办年货品牌荟萃 贺新年 年货预热品质佳 惠天下佳惠团购宝典 春节团购启动3 02.0502.14 福虎生辉 闹年欢 年货热销4 02.2002.28 元宵嘻乐“惠”/新学期 新礼享 元宵节、开学春节主题营销规划一、春节营销主题定义：福虎生辉 闹年欢！湖南公司 201
14、0 年年货营销规划9岁末惠至，牛去虎来！“虎”寓意“百兽 之王”，威武勇猛、彪悍 强健，令人畏惧尊崇，故人以“王”称誉之。2010 寅兽虎年，更是赋予佳惠 发展壮大、气 势恢宏、虎卧湘黔的坚韧内涵与决心，之于佳惠，2010 虎年奋进，节节生辉！之于佳惠人，个个精神抖擞，斗志激昂，为佳惠事业奋斗丹心，壮气如虎！综合“佳惠”企业本身经营战略思想，集消费者新年鸿图、虎年民俗内涵韵意，创造性拟订“2010 福虎生辉”作为佳惠 2010 年春节营销主题词！二、年货主题定义：春节年货 当然佳惠 佳惠年货大街，商品琳琅、佳品集结，价格又实在，无不令人留连忘返！操办年货到佳惠，不仅祥瑞吉利，更是大众所向！“春
15、节年 货 当然佳惠”此于广泛流传。年货热卖宣传语：福虎生辉 闹年欢/春节年货 当然佳惠春节团购宣传语：春节团购 当然佳惠三、春节营销规划立柱图：序 档期 四 元旦假期 六 1 元旦档 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 新年特刊：低价领先 礼享新年 五 六 日2 年货预热档 1 月 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31办年货品牌荟萃 贺新年品质佳 惠天下佳惠团购启动五 除夕 春节3 年货热销档 2 月 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14福虎生辉 闹年欢六 元宵4 元宵/开学档 2 月 20 21 22 23 24 25 26 27 28元宵嘻乐惠新学期
16、 新礼享四、SP 促销及 DM 规划：湖南公司 2010 年年货营销规划10档期 推广时间 DM 主题 DM 规划SP 促销内容 备注会员超低专享 超市统一操作1 12.3101.09 低价领先 礼享新年（新年特刊）单张 对开 新年超值换购 超市选做办年货 返现金 超市选做办年货品牌荟萃 贺新年迎春礼券疯狂送 超市统一操作免费年夜餐 超市选做2 01.2201.31 品质佳 惠天下佳惠团购宝典 16P 16K 团购手册 超市统一操作礼满佳节 超市选做虎年行好运 伸手抓现金 超市选做正月初一送红包 超市选做3 02.0502.14 福虎生辉 闹年欢16P 16K 情人节 真情告白季 超市选做庆团
17、圆送元宵 超市选做4 02.2002.28 元宵嘻乐“惠”/新学期 新礼享 单张 对开 “福虎闹元宵”正月十五猜谜会超市选做春节主题营销分解【春节预热促销第一档】 元旦低价炒作档营销方案一、DM 商品营销策划： 1）、D M 主题：低价领先 礼享新年 【新年特刊】2）、推广时间：2009.12.312010.01.093）、纸张选择：新闻纸4）、版面安排：16P 16K5）、精准定位:新年第一个假期，代表着轻松、喜悦、祥和， 倍受越来越多的中国人追捧， 快乐、祝福、户外休闲、娱乐、购物形成节日主流，休闲食品、假日美食、保暖用品、服 饰类低价炒作， 结合时尚礼品、年货礼品推荐、团购组织。借元旦节
18、喜气氛围，营造新年情感 诉求，礼品美 陈、迎新氛围涣然呈现，欣喜迎新激发春节年货采购意识。6）、商品推荐：假日生鲜、美食主打：家禽类、鱼类、腊制品、当季水果、当季蔬菜、 卤制品、面点/食用油、散装干货、礼盒、保健品、糖果、休 闲食品、烟酒、饮品；假日防寒、保暖系列：湖南公司 2010 年年货营销规划11床上用品、保暖内衣、针织类、鞋服类、电热毯、棉鞋、取暖器；日用类：个人清洁用品、纸品、空气清新剂、家庭卫生用具、洗衣粉假日礼品系列：糖果、巧克力、礼和盒7）、单品数量计划：（另附）8）、内页主题规划：（另附）二、SP 促销策划：1）、活动主题：会员超低专享活动时间：2009.12.312010.
19、01.03活动门店：A、B、C 类活动内容：活动期间，凡佳惠超市会员可以超低价 购买会员专享商品。会员超低价商品 约 20 个，表述方式举例如下：商 品 表述说明礼盒红酒、白酒礼包小家电表述方式为:“市场价 XX 会员价 XX 立即省 10元”水果食用油洗衣粉卷纸表述方式为:“市场价 XX 会员价 XX 立即省 5元”操作实施：1 门店可根据实际情况选择换购商品，必 须选择应季性、实用性强的高品质商品；2、加强活动宣传告示，制作主导促销活动出入口宣传看板、店前大副喷绘、总服务台小水牌，收银台摆放A4 规格 KT 板立牌宣传促销内容；2）、活动主题：新年超值换购活动时间：2010.01.0101
20、.03活动门店：A、B 类活动内容：活动期间，在佳惠超市区一次性 购物满如下金额，凭当日 单张电脑 小票可获赠相应礼品。购物 48 元 加 1 元 送面条 1 包（800 克陈克明面条）购物 68 元 加 2 元 送纸杯 1 袋（100 支富强塑料口杯）购物 108 元 加 3 元 送抽纸 1 提（3 粒装清风抽纸）活动说明：1、佳惠鞋服、超外百货、烟酒柜、团购商品、大宗业务不参加此活动；湖南公司 2010 年年货营销规划122、当日单张电脑小票限送 1 份礼品 ,电脑小票不累加、不分解；三、时间进度及费用预算：（另附）【春节预热促销第二档】 年货全面启动档营销方案年货购销：年货购销将由此档促
21、销开始正式启动,大面积的年货陈列、年货商品的诉求表达都将全面到位.商品价格上体现竞争力,卖场氛围上突出节日气氛,商品品类上满足各层次消费人群.而在促销表达上,加强传播力度,延展传播渠道.用最有力的方法传播最简单、通俗的促销信息.一、DM 商品营销策划1）、D M 主题：办年货 品牌荟萃 贺新年2）、推广时间：2010.01.2201.313）、纸张选择：新闻纸4）、版面安排：16P 16K5）、商品规划：生鲜:水果:整件水果,芦柑 ,沙糖桔,蜜柚,无籽西瓜,水晶富士,精品蜜柚,贡桔,红甜橙,圣女果,草莓,胡柚,龙眼,芦柑,雪梨,水晶梨,芒果蔬菜:绿色蔬菜,蒜,西芹 ,姜,黄瓜,西红柿,尖椒,白
22、萝卜,土豆,大白菜,蒜苔,豆角,菠菜肉禽:排骨,牛肉,羊肉片 ,整鸡,干货,水产,鲜肉,蛋,松花蛋,家禽,粮油,烤类,卤类,香肠食品:酒水:大瓶装饮料,白酒 ,红酒,啤酒,王老吉休闲:土特产,糖果,坚 果干货,休闲小吃,礼包,礼盒,饼干、非食:服饰:保暖内衣,棉外套 ,毛裤,本命年内衣裤,棉袜,内衣套针棉:床品四件套,羽 绒被,包枕,枕头,枕套,手套家居:衣架,清洁用具日化:护肤膏霜,保湿水 ,脸膏,手膏,发用定型水,清洁用品小电:暖炉,电磁炉6）、推荐预览、整件批发、捆绑销售：请卖场以实际为准品类 商品 推荐程度 重点品牌 规 格 (包装) 商品定义苹果礼盒 重点推荐 红富士 500g、件
23、团购福利、自用商品贡梨礼盒 重点推荐 500g、件 团购福利、自用商品砂糖桔 重点推荐 500g、件 应季主推商品土特产 重点推荐 当地特产 包、盒 单位团购福利商品腊制品 重点推荐 唐人伸、老蔡牛肉、芷江鸭包、盒 单位团购福利商品生鲜生鲜干货 重点推荐 粉丝、香菇、木耳 500g 节前年货预热湖南公司 2010 年年货营销规划13家蓄、家禽、冷冻品 常规推荐鲜羊、狗肉、冻鸭 500g 节前年货预热炒货、果脯系列 常规推荐 西瓜子.葡萄干.地瓜干.开心牛肉豆等500g 节前年货预热火锅系列 常规推荐 羊肉、狗肉肉 500g 节前年货预热液态奶 重点推荐 伊利、蒙牛 件 单位团购福利商品白酒 重
24、点推荐 二锅头、金六福、茅台醇、泸 洲老窖瓶 节日商品主推红酒重点推荐长城、新天、张裕 瓶 节日商品主推葡萄酒 长白山大厅装饮料 重点推荐 百事、可口、营养快线 瓶 节日商品主推瓜子、核果 重点推荐 正林、百联、果王 包 节日商品主推食用油 重点推荐 金龙鱼、道道全、金健 瓶、件 自用、单 位团购福利商品糖果 常规推荐 金丝猴、徐福记、大白兔500g 节前年货预热巧克力 常规推荐 德芙、金帝 包、盒 节前年货预热礼包 常规推荐 旺旺 包 节前年货预热茶叶 常规推荐 茗源 包、盒 节前年货预热食品南北干货 常规推荐 包 节前年货预热床品 重点推荐 套 单位团购福利商品棉拖、针 棉 重点推荐 双
25、应季主推商品软抽纸 重点推荐 心相印、清风、 维 达 包 应季主推商品内衣 重点推荐 包 应季主推商品取暖器 重点推荐 个 应季主推商品洗衣粉 常规推荐 雕牌、汰渍、奥妙 包 家庭常用常品非食纸杯 常规推荐 包 家庭常用常品7）、单品数量计划：（另附）8）、DM 内页主题规划:（另附）二、春节前团购组织：1）、团购手册主题：“ 品质佳 惠天下”佳惠团购宝典2）、团购主题词：春节团购，当然佳惠。3）、主题释义：人要团结，物要团购！春节团购要省钱，佳惠就在您身边！4）、团购服务：店长接待，专人导购，专业建议， 专业配送5）、团购卖点：各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休 闲食品、速
26、冻食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等；各种葡萄酒、白酒、保健饮料、果汁饮料、碳酸饮料、乳酸菌饮料；茶叶、咖啡、品牌+品类的小家电（例如：美的小家电豆浆机、 电饭煲、 饮 水机、电磁炉等）、格力（电饭煲、电磁炉等 ）、九阳、格兰仕等、品牌+品类纸类:心相印、维达、清风、 洁柔等），油（金龙鱼、鲁生、金健、 、道道全、金浩.饮料：（百事、可口、营养快线、农夫、汇源）酒 类：金六福、茅台醇、泸州老窖、劲酒、黄金酒、长城、张裕、长白山.湖南公司 2010 年年货营销规划14糖果饼干类：旺旺、徐福记、大白兔、马大姐、雅客、金丝猴.干果炒货类：恰恰、正林、富锦、徽记.礼品
27、类：脑白金、黄金搭档 、牛初乳、金日、康复来、智仁、周氏推出“礼品团购专区” ，整合国内外各种礼品资源，主要以 单位发放福利礼品、家庭 类办年货的小团购为主、以及单位作为赠品发放团购等休闲食品：旺旺大礼包、徐福记 、真巧、达利、嘉士利乳品类：雀巢、南山、蒙牛、伊利、光明、娃哈哈、旺仔三、SP 促销策划活动主题：办年货 返现金活动时间：2010.01.2201.31活动门店：A、B 类选做活动内容：佳惠年货佳品集结 惠心独俱！购佳惠品牌年货，直返现金！年货返现系列举例：乳品类：蒙牛、伊利、光明酒 类：金六福、茅台醇、泸州老窖、劲酒、 长城、 张裕、黄金酒。长白山饮料类：百事、可乐、营养快线糖果类
28、：旺旺、徐福记、大白兔礼品类：脑白金粮油类：金龙鱼、道道全、鲁花活动方式：活动期间，一次性购佳惠返现系列年货满 2000 元，返 20 元现金券；满 4000 元， 返 40 元现金券；满 6000 元，返 60 元现金券 以此类推，多 买多返！活动说明：1、团购商品、大宗业务不参加此活动；2、同期其他酬宾活动不同时参与，佳惠超市保留最终解释权 ；操作实施：1 设置返现系列年货集中陈列区；2 加强活动宣传告示，制作主 导促销活动出入口宣传看板、店前大副喷绘、总服务台小水牌，收银台摆放A4 规格 KT 板立牌宣传促销内容；2）、活动主题：迎春礼券疯狂送 活动时间：2010.01.2224活动门店
29、：A、B、C 类必做活动内容：活动期间，在佳惠超市区一次性 购物满 68 元，凭当日 单张电脑 小票即可获赠 20 元抵金券。(C 类门店)活动期间，在佳惠超市区一次性 购物满 88 元，凭当日 单张电脑 小票即可获赠 20 元抵金券。抵金券使用说明：(A、B 类门店)1、20 元抵金券由四张 5 元的抵金券 组成， 2、1 月 22 日2 月 14 日期间 ，在佳惠超市每消 费 88 元可使用 5 元抵金券 1 张，即付款时直接抵扣 5 元现湖南公司 2010 年年货营销规划15金。 ）活动说明：1、佳惠鞋服、烟酒柜、超外百货、团购商品、大宗 业务不参加此活动；2、当日单张电脑小票限获取 2
30、0 元抵金券；3、使用了抵金券的满额电脑小票不再 获赠；3）、活动主题：免费年夜餐 活动时间：2010.01.2202.13活动门店：A、B 类选做活动内容：活动期间，在佳惠超市区一次性 购物满 2888 元，凭当日 单张满额电脑 小票可获赠*酒店价值 388 元年夜饭一桌。活动说明：1、烟酒柜、黄金珠宝、团购商品、大宗 业务不参加此活动；2、当日单张电脑小票限送一桌 ,电脑小票不累加、不分解；操作实施：1 门店可根据实际情况确定消费金额及年夜饭价值，请自行 联系确定合作酒店；2、加强活动宣传告示，制作主导促销活动出入口宣传看板、店前大副喷绘、总服务台小水牌，收银台摆放A4 规格 KT 板立牌
31、宣传促销内容；四、时间进度及费用预算另附【春节预热促销第三档】 年货热销版营销方案年货热销定义：全民大宗购买点燃旺销引线，年 货市场将由此档促销开始全面 热销。大面积的年货陈列、浓烈的年味，全方位冲刺顾客大脑神经 .年货价格上体现竞争力,卖场氛围上突出节日气氛,商品品类上满足各层次消费人群.促销手法上,加强传播力度,扩展传播渠道.一、DM 商品营销策划：1）、D M 主题： 福虎生辉 闹年欢 2）、推广时间：2010.02.0502.143）、纸张选择：新闻纸4）、版面安排：16P 16K5）、商品诉求：湖南公司 2010 年年货营销规划16原则 1:重品牌.每个品类都需要有几款亮点的品牌商品
32、及 竞争优势价格,这将很好的带动该品类的一个整体销售.原则 2:重视觉.品牌商品在市 场价格的维护上比较统一,在价格竞争无明显优势时,商品的视觉是通过量感、个性陈列来表达.6）、推荐预览：（以卖场实际为 准）品类 商品 推荐程度 重点品牌 规格(包装)商品定义苹果礼盒 重点推荐 红富士 500g、件 年货旺销贡梨礼盒 重点推荐 500g、件 年货旺销砂糖桔 重点推荐 500g、件 应季主推商品土特产 重点推荐 当地特产 包、盒 年货旺销腊制品 重点推荐 唐人伸、老蔡牛肉、芷江鸭、散装包、盒 年货旺销生鲜干货 重点推荐 粉丝、香菇、木耳 500g 年货旺销家蓄、家禽、冷冻品 重点推荐鲜羊、狗肉、
33、冻鸭、火锅丸子500g 年货旺销速冻食品 重点推荐 汤圆、水饺、羊肉 500g、包 年货旺销炒货、果脯系列重点推荐 西瓜子.葡萄干.地瓜干.开心牛肉豆等 500g年货旺销火锅系列重点推荐羊肉、狗肉、羊蹄、鸡鸭500g 年货旺销生鲜炸烤系列 重点推荐 烤鸡.烤鸭 500g 年货旺销液态奶 重点推荐 伊利、蒙牛 件 单位团购福利商品白酒 重点推荐 二锅头、金六福、茅台醇、泸 洲老窖瓶 节日商品主推红酒重点推荐长白山、 长城 瓶 节日商品主推大厅装饮料重点推荐百事、可口、营养快线、农夫、 汇 源瓶 节日商品主推瓜子、核果 重点推荐 正林、百联、果王 包 节日商品主推食用油 重点推荐 金龙鱼、道道全、
34、金浩、金健瓶、件 自用、单 位团购福利商品糖果散装 重点推荐 徐福记、大白兔 500g 节日商品主推巧克力 重点推荐 德芙、金帝 包、盒 节日商品主推礼包 重点推荐 旺旺 包 节日商品主推茶叶 重点推荐 茗源 包、盒 节日商品主推食品南北干货 常规推荐 包 节日商品主推床品 重点推荐 套 应季主推商品针棉 重点推荐 双 应季主推商品软抽纸 重点推荐 心相印、清风、 维 达 包 应季主推商品内衣 重点推荐 包 应季主推商品取暖器 重点推荐 个 应季主推商品洗衣粉 重点推荐 雕牌、汰渍、奥妙 包 家庭常用常品非食纸杯 重点推荐 包 家庭常用常品湖南公司 2010 年年货营销规划17果盘 重点推荐
35、个 家庭常用常品清洁用品 重点推荐 个、瓶 家庭常用常品厨具 重点推荐 套、个 家庭常用常品8）、单品数量：（另附）9）、DM 内页主题：（另附）二、SP 促销策划1）、活动主题：礼满佳节 活动时间：2010.02.0502.07活动门店：A、B 类选做活动内容：活动期间，在佳惠超市区一次性 购物满如下金额，凭当日 单张电脑 小票可获赠相应礼品。购物 58 元 加 5 元 送价值 15 元红酒一瓶（进价 3.5 元）购物 98 元 加 5 元送今贝花生 1.5L（进价 6.5 元）购物 188 元 加 5 元送水果一件或柑橘一件（进价 10 元）活动说明：1、佳惠鞋服、烟酒柜、超外百货、团购商
36、品、大宗 业务不参加此活动；2、当日单张电脑小票限领 1 份礼品 ,电脑小票不累加、不分解；2）、活动主题：虎年行好运 伸手抓现金 活动时间：2010.02.0502.12活动门店：A、B 类选做活动内容：活动期间，在佳惠超市区一次性 购物满 98 元，凭当日 单张电脑 小票可参与“ 牛去虎到 神手进宝”活动；满196 元抓两次！满 294 元，抓三次！（最多限抓三次）伸手 进宝！抓出多少送你多少！温馨提示：1、烟酒柜、黄金珠宝、团购商品、大宗 业务不参加此活动；2、当日单张电脑小票最多限抓三次；活动准备：1 门店准备一角、五角、一元硬币若干枚，要求各面值硬币数量随着面值变大数量而减少；2 门
37、店自行准备“进宝箱” 一个，按每抓出来金额数最多不超过 6 元来严格设置洞口大小及硬币数量比例；操作说明：工作人员清数顾客抓出硬币金额，赠送相应整数面值的消 费券。 （消费券可立即消费，抵扣相应金额）4）、活动主题：大年初一送红包活动时间：2010. 02.14活动门店：A、B、C 类必做活动内容：湖南公司 2010 年年货营销规划18大年初一，凡进佳惠超市的顾 客可领取红包一个！红包内装面 值不等的现金或代金券，数量有限，送完为止！红包设置：1、设置 1 元、2 元不等的现金；2、设置面值不等的代金券代金券使用要求：5 元代金券 当日消费满 50 元可使用10 元代金券 当日消费满 100
38、元可使用15 元代金券 当日消费满 150 元可使用20 元代金券 当日消费满 200 元可使用活动说明：1、佳惠鞋服、超外百货、烟酒柜、团购商品、大宗业务不参加此活动；2、当日单张电脑小票限使用 1 张现金券,电脑小票不累加、不分解；5）、活动主题：情人节真情告白季活动时间：2010. 02.14活动门店：A、B、C 类选做活动内容：1、“甜蜜情人节 ”情人节商品特卖：巧克力、 鲜花、化 妆品、洗护用品等专版特卖2、“购物送玫瑰 ”2 月 14 日，在佳惠超市 购物满 88 元以上赠精品红玫瑰一束（10 支），限量 500 束，增完为止。3、“情人节真情告白 ”，店前设 置留言板，准 备麦克
39、笔数支供情人留言三、时间进度、费用预算 （另附） 元宵节、开学营销篇一、DM 商品营销策划：1）、活动主题： 正：元宵嘻乐 惠反：新学期 新礼享2）、推广时间：2010.02.2002.283）、纸张选择：新闻纸4）、版面安排：16P 单张对开5）、商品诉求：春节已过购物热潮逐步消退,随后即来的元宵节、开学等将适宜做针对性的品类促销.将商品的表现力做最好的延伸,商品的陈列最好的突出,体现局部氛围优势.与此同时,此档促销中还可将要换季因素考虑在内.随着春季特征越发的明显,特别以服饰为主的应季商品,也将在接下来的快讯中逐渐体现。湖南公司 2010 年年货营销规划196）、DM 单品数量计划：（另附
40、）7）、DM 内页主题：（另附）二、SP 促销策划1）、活动主题：庆团圆送元宵 活动时间：2010.02.2602.28活动门店：A、B 类选做活动内容：活动期间，在佳惠超市区一次性 购物满 58 元，凭当日 单张电脑 小票可获赠汤圆一包。 （进价 3 元）活动说明：1、佳惠鞋服、烟酒柜、超外百货、团购商品、大宗 业务不参加此活动；2、当日单张电脑小票限领 1 份 ,电脑小票不累加、不分解；操作实施：门店可根据实际情况选择确定赠品，要求成本控制在 规定范 围内，必 须选择应季实用性强的高品质商品；2）、活动主题：“福虎闹元宵”正月十五猜谜会活动时间：2010.02.28活动门店：门店选做活动定
41、义：正月十五猜灯谜，历 来是中国民俗传统，场景布置：店前坪及各楼层主要位置均悬挂谜语，营造浓烈的 节日氛围，活动内容：来佳惠的顾客无论是否购物，均可参与猜 谜，凡猜中即 获 奖品一份。温馨提示：猜谜的顾客请按编号对证到总台验证答案， 领取礼品。三、时间进度，费用预算另附春节商战新营销门店参考执行1）、新年益智趣味活动 虎年拼图大赛活动立意：新年新貌，走在新年的大街，焕然一新的美感尽收眼帘。信步前行，突遇商场前人流围观，商场奇趣益智拼图活动火热进行，止步围观成趣，终就报名小试牛刀活动形式：一人参与也可两人为组合参与，可以是情 侣或同学朋友或父母子女，拼“ 虎”或者有虎的图案，比 谁拼的速度快，在
42、规定时间内拼完整的将 获赠牛年纪念品。湖南公司 2010 年年货营销规划20奖励：凡拼图最快的前三名，将分获 得 200 元、 100 元、50 元佳惠超市购物券准备：制作大幅虎年拼图，可联合品牌商开展 ; 设拼图区域(地点)活动报名:提前公布报名方式、也可现场报名时间：元旦节当天（提前宣传报名）地点：广场前坪人员配合：现场主持一名比赛方式：以商场员工为引导，也可现场报名.方案附件1、春节营销各档期单品数计划表2、春节营销视觉方案3、春节年货市区宣传方案1、春节营销各档期单品数计划表：2010 春节营销各档期 DM 单品数计划档期 第一档 第二档 第三档 第五档 DM 主题 低价领先 礼享新年
43、 办年货 佳品集结 惠心独俱 福虎生辉 闹年欢 年货大阅兵 元宵嘻乐惠/新学期 新礼享活动立意 元旦低价炒作档 年货预热档、团购启动 年货热销档 元宵节、开学DM 规划 单张 对开 16P 16K 16P 16K 单张 对开活动时间 09.12.31-01.09 01.22.01.31 02.0502.14 02.2002.28部门 单品数 单品数 单品数 单品数熟食 5 5 5 3水果 5 5 8 4蔬菜 5 5 4 5面包 2 2 2 2畜产 8 6 6 3日配 10 17 12 8生鲜小计 35 40 37 25饮料 8 9 10 6烟酒 10 10 10 10个人清洁 6 5 6 5家
44、居用品 6 6 8 5休闲食品 18 22 25 15冲调食品 10 10 14 10粮油干杂 15 18 20 15湖南公司 2010 年年货营销规划21食杂小计 73 80 93 66家用百货 12 15 18 12家电文体 12 10 12 20非季节性服饰 20 18 18 12床品 10 10 16 12非食小计 54 53 64 56鞋服 35 35 35 0百货 0 0 0 0超外小计 35 35 35 0门店总计 197 208 229 147清单录入时间 2、春节营销视觉方案：吊旗视觉方案一：视觉方案二：湖南公司 2010 年年货营销规划22视觉方案三：大门视觉方案一：湖南公
45、司 2010 年年货营销规划23视觉方案二：主通道吊牌视觉方案一：湖南公司 2010 年年货营销规划24视觉方案二：发财树的装饰效果图：湖南公司 2010 年年货营销规划25提示：大年初一将填写自己的新年祝愿及开门吉祥红包送礼活动开展！主通道门头设计效果A类门店视觉设计：湖南公司 2010 年年货营销规划26B、C 门店视觉设计：湖南公司 2010 年年货营销规划27A、B 主通道氛围渲染效果：湖南公司 2010 年年货营销规划28A 类堆码氛围渲染效果：湖南公司 2010 年年货营销规划29B、C 类门店堆码氛围效果图 ：收银台布置：湖南公司 2010 年年货营销规划30春节商品陈列气氛效果图：
