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1、iphone 市场营销策划书篇一：iPhone 市场营销策划案课程名称： 市场营销任课教师： 肖 鸿班级名称： 10 经管 302 区队组员名单： 高佩 李世龙 曹彬李震 周政 皮淼淼XX 年 12 月 31 日目录一、营销策划书概要1.苹果公司介绍2.产品介绍3.苹果手机在全球手机行业市场的现状分析二、营销环境分析1.宏观市场环境分析2.微观市场环境分析三、SWOT 分析以及解析四、iPhone 的 STP 分析1.市场细分（Segmentation）2.目标市场（Targeting）3.市场定位（Positioning）五、iPhone 的营销战略1.产品战略（product）2.价格战略

2、（price）3.渠道战略（place）4.促销战略（promotion）六、行动方案七、营销预算八、风险控制九、总结一、营销策划书概要1.苹果公司介绍苹果公司,原苹果电脑公司，由乔布斯、斯蒂夫沃兹尼亚克和 Ron Wayn 在 1976 年 4 月 1 日创立，总部位于美国加利福尼亚伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品。最知名的产品是其出品的Apple2、Macintosh 电脑、iPod 数码音乐播放器、ITunes音乐商店和 iPhone 手机。它在高科技企业中心以创新而

3、闻名，是全球著名的个人电脑供应商，XX 年 1 月 9 日，苹果电脑公司更名为苹果公司。1993 年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司正式进入中国市场。目前苹果公司的总代理共有 6 家，进 200家代理商和 70 家专卖店遍布中国各大城市。2.苹果产品介绍 iPhone 由苹果公司首席执行官史蒂夫乔布斯在 XX年 1 月 9 日举行的 Macworld 宣布推出，XX 年 6 月 29 日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏 iPod 以及具有桌面级电子邮件、页浏览、搜索和地图功能的突破性因特通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone 引入了基于大型多

4、触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制 iPhone。iPhone 还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。手机智能化是移动电话市场的发展趋势，也是苹果公司的机会。XX 年 1 月，苹果公司首次公布 iPhone，正式涉足手机领域。苹果将 iPhone 定位于：搭载了 iPod 功能及络浏览器的移动电话。XX 年6 苹果发布 iPhone 3G，软件上的革命使其成为业界标杆。智能手机市场的原有格局在 iPhone 的冲击下完全瓦解。3.苹果手机在全球手机行业市场的现状分析 1、苹果全球手机市场份额持续扩张据美国市场研究机构 Gartner 统计数据

5、显示，自 XX 年苹果推出 iPhone 智能手机以来，智能手机市场的格局开始发生改变。XX 年，苹果仅凭一款 iPhone，全球市场份额就已经达到%，而 XX 年第一季度，仅仅三年时间，仅凭四代iPhone 产品，苹果的市场份额已经达到%，成为全球第三大操作系统。2、苹果在中国智能手机市场的用户关注度也节节攀升与苹果在全球手机市场攻城拔寨态势一致的是，苹果在中国智能手机市场上，也表现出猛烈攻势，尤其在与中国联通合作之后，苹果用户关注度屡创新高。ZDC 监测数据显示，XX 年 6 月，苹果在中国智能手机市场占据%的关注比例，与排名第四的摩托罗拉仅相差%。另外，从苹果公布的各项数据看，其建立的生

6、态圈目前尚无品牌能及。二、营销环境分析1.宏观环境分析a. 政治环境分析：随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iPhone 的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。b.经济环境分析：苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。这使得苹果公司在中国市场定位占了一个较小比例的客户群。售价过高是影响 iPhone 在中国大规模普及的主要障碍。但是随篇二：苹果公司市场营销计划书摘要苹果公司的 iphone 手机自从 XX 年上市以来就成为智能手机的主导品牌。iphone 手机的成功源

7、自于苹果公司的对技术研发和对创新的坚持，当然离不开有效的营销计划的制定。本文重点对 iphone 手机的营销计划进行分析，总结其成功的经验，以帮助我国国产品牌更好的借鉴成功的营销经验。关键词 ：苹果公司 iphone 营销计划 目 录一、市场分析（一）企业的目标和任务1（二）当前市场和战略11. 当前市场状况12. 战略描述1（三）主要竞争者和他们的优势/劣势2（四）外部环境分析41. 政治42. 经济43. 社会44. 技术4（五）内部环境分析5二、营销策略（一）目标市场5（二）市场定位5（三）营销组合描述51. 产品52. 价格63. 渠道64. 促销6三、活动计划（一）内容7（二）活动预

8、算7（三）风险控制8四、参考文献8苹果公司 IPHONE 市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务据美国市场研究机构 Gartner 统计数据显示，自 XX 年苹果推出 iPhone 智能手机以来，智能手机市场的格局开始发生改变。XX 年，苹果仅凭一款 iPhone，全球市场份额就已经达到%，而 XX 年第一季度，仅仅三年时间，仅凭四代iPhone 产品，苹果的市场份额已经达到%，成为全球第三大操作系统。（二）当前市场和战略描述 1、当前市场状况中国手机用户数量庞大，截止 XX 年 10 月份我国的手机用户数量达到了 8 亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对 IT 设备智能化的

9、需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，XX 年中国手机市场销售量达 2 亿台，其中智能手机份额为 18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。中国互联用户关注度分析系统(ZDC)数据显示，XX 年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过 80%，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。2、战略描述 中国智能手机市场发展迅速，市场份额已经基本抢占完毕。目前，三星智能手机仍然定位于中高端市场，然而随着智能手机的普及，全球智能手

10、机消费趋势开始向中低端转移，维持高端手机的利润空间已经变得越来越难。因此，现在的三星智能手机正面临着很大的挑战。（1）优势：苹果给广大消费者带来了最新的技术体验，它不仅拥有者独一无二的外观设计、还有独特的软件和系统，就是因为不一样的好、不一样的先进、不一样的高科技，从而赢得了大量消费者的关注和口碑，甚至非理性购买。（2）劣势：手机的价格让人望而生畏；iPhone 的定价对中国市场的消费群体来说，是一个不折不扣的奢侈品，使得其难以迅速融入大众；虽然有价格下调，但在售价上仍不具备竞争优势。智能手机在除去娱乐应用外，最大的客户就是商务用户。商业用户喜好系统成套的解决方案，而 iPhone 偏向个人应

11、用的特点使其丧失了部分商用市场的开拓能力（3）机会：iPhone 的商业模式已获得更高的利润率，甚至成为了虚拟运营商。iPhone 产品若能和运营商延续这种合作，将是 iPhone 的最大的商机持续保证。中国的手机正处于 3 融合、3G 推广的时代，市场还缺少与其相对应的产品，而iPhone 正具备这一条件和技术。随着 iPhone 的持续大卖，其他未能合作的运营商都会希望能得到 iPhone 代理权，这让 iPhone 在运营商的选择中有了更大的主动权。（4）威胁：其他手机生产商对 iPhone 的围剿。其中以诺基亚为例子，诺基亚在 iPhone 的冲击下，不仅市值缩水，而且失去许多市场份额

12、。诺基亚其领先的技术对其为夺回市场份额提供强有力的保障，这对于 iPhone 是非常巨大的威胁；假冒产品在一定程度上的模仿和泛滥，山寨机，水货机和模仿机层出不穷，其低廉的价格将会带走一大批消费者，这对于 iPhone 的推广和市场占有造成很大的困难； iPhone的音乐及程序商店的服务模式正受到其他智能手机系统的模仿跟进，这让 iPhone 的后续增长潜在客户逐步减少。（5）主要竞争者：包括苹果公司在内，全球主要的智能手机提供商包括诺基亚，摩托罗拉，黑莓，三星，HTC 等等。篇三：苹果手机营销策划方案摘 要 iPhone 正式发布标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。iPhon

13、e 将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。 XX 年 9 月 25 日，iPhone 手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品 iPhone 手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及 iPhone 的主要竞争优势。然后，通过对 iPhone 市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对 iPhone 产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使 iPhone 上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为 iP

14、hone 的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。关键词：苹果； iPhone； 营销； 策略AbstractIPhone marks the official launch of mobile phone revolution entered a new era, mobile phone function is becoming more and more powerful. The concept of iPhone will be completely refresh the mobile phone, the mobile phone h

15、as powerful function of other incomparable. In September 25, XX, iPhone mobile phone released inmainland china. It led to a “hot“ trend, through the introduction of Apple Corp and the mobile phone industry market status, analysis of the target market selection and product positioning Apple Corps new

16、 iPhone mobile phone, points out the maincompetitive advantage of Apple Corp and iPhone. Then, through the detailed analysis of iPhone marketing strategy and marketing plan, establishes and marketing strategy of iPhone products marketing company, and through the development of institutional and poli

17、cy reasonably tight retail operations and customer relationship management, iPhone marketing plan can be performed on the result is reasonable and timely evaluation, control and update performs effectively, success has laid a goodfoundation for the iPhone market promotion to; provides valuable refer

18、ence and suggestion for the Apple Corp marketing work.Keywords: Apples; iPhone; marketing; strategy目 录摘要 .0 ABSTRACT .1一、苹果公司介绍及手机行业市场状况.3（一） 苹果公司介绍 .3 （二）IPHONE 产品介绍 .3二、IPHONE 目标市场的选择和产品的定位 .4(一)市场细分.4（二）目标市场 .5（三）市场定位 .5（四）产品定位 .6三、苹果手机竞争地位分析 .6（一）优势分析（STRENGTHS） .6（二）劣势分析（WEAKNESSES） .7（三）机会分析（O

19、PPORTUNITIES）.8（四）威胁分析（THREATS） .8四、 苹果手机的营销策略分析 .8 （一） 苹果产品营销策略战略管理.8（二)营销手段和策略 .91iPhone 上市前的创新饥饿式营销策略 .92iPhone 上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略.103iPhone 营销中产品生命周期理论与策略的创新应用.10五、苹果公司的营销渠道的选择和营销模式 .11 （一） 营销渠道的选择.11 （二） 运营商定制战略.12（三）中国联通的移动互联市场战略 .12（四）与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作.13 总 结 .15 致 谢.16参考文献 .17一、苹果公司介绍及手机

20、行业市场状况 （一） 苹果公司介绍苹果公司（Apple Inc.，NASDAQ：AAPL，LSE：APC） ，原苹果电脑公司（Apple Computer，Inc.） ，由乔布斯、斯蒂夫沃兹尼亚克和 Ron Wayn 在 1976 年 4 月 1 日创立，总部位于美国加利福尼亚丘伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品。最知名的产品是其出品的 Apple II、Macintosh 电脑、iPod 数码音乐播放器、iTunes 音乐商店和 iPhone 手机。它在高科技企业中心以创新

21、而闻名，是全球著名的个人电脑供应商，XX 年 1 月 9 日，苹果电脑公司更名为苹果公司。1993 年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司正式进入中国市场。目前苹果公司的总代理共有 6 家，近 200 家代理商和 70 家专卖店遍布中国各大城市。（二）iphone 产品介绍iPhone 由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫乔布斯在 XX 年 1 月 9 日举行的 Macworld 宣布推出，XX 年 6 月 29 日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏 iPod 以及具有桌面级电子邮件、页浏览、搜索和地图功能的突破性因特通信设备这三种产品完美

22、地融为一体。iPhone 引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone 还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。iPhone 是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫乔布斯（Steve Paul Jobs）在XX 年 1 月 9 日举行的 Macworld 宣布推出，XX 年 6 月 29 日在美国上市。iPhone 是一部 4 频段的 GSM 制式手机，支持 EDGE 和/g无线上（iPhone3G/3Gs/4 支持 WCDMA 上

23、，iPhone4 支持)，支持电邮、移动通话、短信、络浏览以及其他的无线通信服务。iPhone 没有键盘，而是创新地引入了多点触摸（Multi-touch）触摸屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。iPhone 包括了 iPod 的媒体播放功能，和为了行动设备修改后的 Mac OS X 操作系统（iOS，本名 iPhone OS，自版本起改名为 iOS)，以及 200 万像素的摄像头。 （一代、二代为 200 万，3Gs 为 320 万，支持自动对焦，4 代提升到背照式 500 万 ）此外，设备内置有感应器（即所谓的重力感应），能依照用户水平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向

24、。并且内置了光感器，支持根据当前光线强度调整屏幕亮度。还内置了距离感应器，防止在接打电话时，误触屏幕引起的操作。iPhone（4 代）使用 1GHz Apple A4 处理器。移动电话、宽屏 iPod 和上装置 iPhone 将三大功能集于一身，通过多点触摸（ Multi-Touch） 技 术，手指轻点就能拨打电话、应用程序之间也易如反掌。还可以直接从站拷贝粘贴文字和图片。短信和彩信通过短信和彩信直接发送文字、照片、音频、视频和联系人信息。还可以转发整段对话或其中的重要部分，Spotlight Search 可以让你在同一个地方搜遍 iPhone 中的各种不同内容，包括联系人、电子邮件、日历以

25、及备忘录等等。用语音备忘录随时随地记录并分享你的灵感、备忘事宜、会议记录或任何录音。二、iPhone 目标市场的选择和产品的定位(一)市场细分苹果公司是全球最大手机制造商之一，从特种工程用手机，高端奢侈手机到依靠全球大量分销而超低成本的 20美元手机，应用尽有。多年来，在全球手机市场，其采用的是完全覆盖市场战略的差异化营销方法，公司同时进入不同的细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品。而iPhone 是智能手机领域的佼佼者，产品基本能够满足各类消费者需求。篇四：手机市场营销策划书手机市场营销策划书（一）一、前言二、环境分析（1）LG 集团简介（2）国内智能手机市场分析（3）LG 智能手机 p

26、970 与竞争对手分析三、SWOT 分析(1)优势(2)劣势(3)机会(4)威胁（5）SWOT 综合分析四、营销目标五、营销战略1、市场细分及目标市场2、市场定位六、营销组合战略1、产品战略2、价格战略3、促销战略4、渠道战略七、营销实施方案1、开学促销活动一、前言现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的需求。随着手机的不断更新，于是智能手机顺应时代潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚、三星、苹果、LG、小至国内的魅族、酷派等手机生产企业。截止 XX年 3 据法国媒体 3 月 21 日报道，截至 XX 年 2 月底，中国手机用户数

27、量达到 99970 万，即将突破 10 亿大关。占全球18%手机用户消费市场市场份额占全球第一二、环境分析1、LG 集团简介LG 集团创立于 1947 年，年销售额高达 82,096 百万美元（XX 年数据） ，全球目前拥有 17 万员工。是领导世界产业发展的国际性企业集团。LG 集团目前在 171 个国家与地区建立了 300 多家海外办事机构。事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。而 LG 电子是 LG 集团最大的子公司。2、国内智能手机市场分析群。中国手机用户数量庞大，截止 XX 年 3 月份我国的手机用户数量达到 99970 万亿户，位居全

28、球第一。随着社会的不断发展和人们对 IT 设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，XX2 年中国手机市场销售量达 3 亿台，其中智能手机份额为 18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。中国互联用户关注度分析系统 ZDC数据显示，XX 年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过 80，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司 IDC 预计今年全球智

29、能手机销售量将增长 49，达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。 “高端”让它仅仅目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，覆盖有限的受众主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、Motorola3、LG 手机 LGp970 与竞争对手分析LGp970 竞争对手分析 LGp970 定位于旗舰级 Android 智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面考虑，其主要对手锁定为 HTCSensation、摩托罗拉 ME860（Atrix4G） 、苹果 iPhone4 等三款旗舰级的产品。我们先来看看它们的尺寸和重量。机型价格主频参数处

30、理器主频尺寸LGp9701800800x480 像素1GHz4、0摩托罗拉 XT6851870480854 像素(FWVGA)骁龙 SnapdragonMSM7227A4、0HTCT328W1999480800 像素(WVGA)高通骁龙 MSM7227A1GHz4、0机身尺寸和重量因为 LGp970 采用了 4、0 英寸的屏幕，其体积也比较大，但是他的重量比较轻。不过相比同样采用 4、0 英寸屏幕的但 HTCT328，其体积在数据还是要略小一点。但数据上两者的相距基本可以忽略不计，而且由于LGp970 的机身正面比较圆润，看起来会是四款机型中最小的。不过 I9100 仅为 8、49mm 的厚度

31、和 116g 的重量则是四款中最薄和最轻的，甚至超越了仅为 3、5 英寸的苹果iPhone4。当然 LGp970 这所以如此的轻薄，是因为其机身主要是采用了塑料制成，它共有三种颜色，黑、白、粉红而且后盖也是极致的薄。型号三星 I9100HTCSensation 摩托罗拉 ME860 苹果 iPhone4，这种手机的价格在 1800 元左右，而黑色是大众色价格便宜在 1600 元左右。4、智能机宏观环境分析人口环境分析：中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以 3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消

32、费者的选择。经济环境分析：LG 智能手机 p970 定价属于智能手机中端，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。篇五：手机市场营销策划书手机市场营销策划书（一） 一、前言 二、环境分析 （1）LG 集团简介 （2）国内智能手机市场分析 （3）LG 智能手机 p970 与竞争对手分析 三、SWOT 分析 (1)优势 (2)劣势 (3)机会 (4)威胁 （5）SWOT 综合分析 四、营销目标 五、营销战略 1、市场细分及目标市场 2、市场定位 六、营销组合战略 1、产品战略 2、价格战略 3、促销战略 4、渠道战略 七、营

33、销实施方案 1、开学促销活动 一、前言 二、环境分析 1、LG集团简介 2、国内智能手机市场分析 3、LG 手机 LGp970与竞争对手分析 LGp970 竞争对手分析 LGp970 定位于旗舰级 Android 智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面考虑，其主要对手锁定为 HTCSensation、摩托罗拉ME860（Atrix4G） 、苹果 iPhone4 等三款旗舰级的产品。我们先来看看它们的尺寸和重量。 机型 价格 主频参数 处理器 主频尺寸 LGp970 1800 800x480 像素 1GHz 4、0 摩托罗拉 XT685 1870 480854 像素(FWVGA) 骁龙 Sn

34、apdragonMSM7227A 4、0 HTCT328W 1999 480800 像素(WVGA) 高通骁龙 MSM7227A1GHz 4、0 机身尺寸和重量因为 LGp970 采用了 4、0 英寸的屏幕，其体积也比较大，但是他的重量比较轻。不过相比同样采用4、0 英寸屏幕的但 HTCT328，其体积在数据还是要略小一点。但数据上两者的相距基本可以忽略不计，而且由于LGp970 的机身正面比较圆润，看起来会是四款机型中最小的。不过 I9100 仅为 8、49mm 的厚度和 116g 的重量则是四款中最薄和最轻的，甚至超越了仅为 3、5 英寸的苹果iPhone4。当然 LGp970 这所以如此

35、的轻薄，是因为其机身主要是采用了塑料制成，它共有三种颜色，黑、白、粉红而且后盖也是极致的薄。型号三星 I9100HTCSensation 摩托罗拉 ME860 苹果 iPhone4，这种手机的价格在 1800 元左右，而黑色是大众色价格便宜在 1600 元左右。 4、智能机宏观环境分析 人口环境分析：中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以 3G 智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。 经济环境分析：LG 智能手机 p970定价属于智能手机中端，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民

36、的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。 技术环境分析近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲 6 管理学院营销策划实训报告报告正文击。老牌的诺基亚塞班、多普达 WM 龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果 IOS，HTC、摩托罗拉、三星等Android 为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。三星手机在屏幕、CPU处理器的技术拥有绝对的领先，这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在。 三、SWOT 分析 1、优势（strength)1、LG 作为全球及中国市场前十大手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高，用户

37、口碑良好。 2、设计十分东方化，同时也具有东方的气质，质量稳定。 3、技术雄厚，在半导体领域拥有绝对的技术优 4、广告方面投入高，属于高端形象品牌 2、劣势（weakness） 1、因注重产品时尚性，价格相对较高，产品性价低。 2、手机操作系统依靠外来的 Android，存在不稳定因素 3、机会（opportunities） 1、进入数字时代，3G 时代，通信技术的发展，使中国智能手机市场变得异常广阔。 2、随着中国消费者生活水平的提高，换机用户比例扩大，同时越来越注重生活品质，趋向于理想消费，三星智能手机优异的性能能为其带来新的机会。 3、青年市场的崛起，大学生和白领市场成为新的高端手机争夺

38、点。4、运营商定制手机比例不断扩大。4、威胁（threats） 1、凭借 Android，摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给 LG 带来最直接的威胁。 2、高端市场苹果 iPhone4 则成为三星 i9100 产品的主要竞争对手，人性化设计方面欠缺。3、HTC 及其他 IT 厂商的到来也是不容忽视的威胁因素，价格缺乏竞争力。总之，LG要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长，必须在新的竞争形势下做出新的改变，在智能手机市场操作系统竞争升级的情况下，时刻审视、调整自己的操作系统战略。随时关注竞争对手的竞争策略，同时提升产品性价比，增强产品竞争力 五、营销目标 六、营销战略战略 市场选择

39、：不同的消费市场群体有着不同的需求，根据消费者的需求与喜好，选择在比较繁华的市区进行销售。这样既可以一边销售一边了解消费者的需求，对产品的不断改进有很大的帮助。 2、市场定位市场定位：对抗性定位。主要对手有：魅族、三星、nokia、iphone、摩托罗拉 对于这几款机型，具有较强的优势，最先进的双核智能手机具有优异的操作性能，因此可以采用与之对抗的定位策略。 七、营销组合策略 1 产品策略： LG 智能手机对于用户群的准确定位主要考虑的是这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。LG 手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手

40、锏。LG 认为为，加强中高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要。三星针对特定市场发布中高端手机，与此同时，打造高端产品的形象以吸引消费者的注意力。LG 一如既往地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象，笃信以品牌带动销售的策略。与摩托罗拉倾向技术及其应用的功能设置相比。 2、价格策略 比较其他品牌侧重价格战而言，LG 将一种价位策略转变为一种“价值”策略。采用“胼胝定价法、市场定价法、声望定价等定价策略，同时与相应的策略相匹配，在中国中高端市场上占有一席之地。LG 手机坚定提高质量策略，为是的满足顾客的需求，真正做到符合消费者的需求，而不会动的为增加销量而降低自己的价格因为降价会降低质量，还会严重影响到品牌的形象，以及后上市产品的定价。 3、促销策略 为了支持自己的品牌路线，LG 公司在市场上有很多促销宣传，以及不断强化 LG 产品在消费者心中的形象。所以我们主要采用促销策略拉引的策略。另外还可以选择一些重大体育赛事，如赞助奥运会，某个知名的娱乐节目、另外，可以选用名人形象大使，一次提高 LG 的知名度。