1、一、目的：销售人员薪资管理方案强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪 =底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000 元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位: 元级别试用期工资绩效工资销售助理1800200销售经理2000200大区经理20
2、00300销售副总监3000300五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额， 每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月 业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核： 本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成 =净销售额销售提成千分比+高价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员：提成等级销售任务完成比例销售提
3、成百分比销售人员100以上10销售人员50 997销售人员50%以下5（二）副总监销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售副总监100以上5销售副总监50 994销售副总监50%以下2（三）销售总监提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售总监100以上5销售总监50 994销售总监50%以下2以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20比例制作。（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可 以报销招待费， 销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发
4、放时将扣除。5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、 高价销售提成： 为规范价格体系， 维持销售秩序， 避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品- （代理产品价格 +税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30 =销售人员实际提成8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在
5、年终总体考核后给予一定的年终奖励。9、公司代理产品提成：（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：代理产品- （代理产品价格 +税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30 =销售人员实际提成七、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、 季度销售冠军奖， 每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、 年度销售冠军奖， 每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、 各种奖励中， 若发现虚假情况， 则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚， 从当月工资中扣除。八、实施时间：本制度自 2012 年 1 月 1 日起开始实施。九、解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。
