销售部目标考核与绩效薪酬分配方案（草案）一、 目标考核方案销售部按季、月制定销售部总体销售目标，总体目标再分解考核到个人。具体考核指标包括：销售收入（30） 、销售套数（30） 、新增客户量（到访）（10） 、销售成功率（10） 、业务操作水平（笔试或沙盘演练） （10） 、服务态度及客户投诉（10）二、 绩效薪酬分配方案1. 销售部整体绩效的 60用于个人绩效发放，40用于团队绩效发放。2. 60个人绩效部分按照员工当月指标实际完成情况等比例发放。三、 示例销售部八月份考核指标如下：1. 新增到访客户量：300 组2. VIP 卡发放量：300 组3. 一组团认购：100 套项目 新增到访客户量 20 VIP 卡发放量30一组团认购 50目标 300 300 100实际完成 150 150 50完成率 50 50 50综合完成率 50*20+50*30+50*5050 假设销售部本月 100完成任务目标应得绩效为 A，则本月此员工应得绩效为：A*50*40 /员工总数A*50*60*个人综合完成情况占团队综合完成情况的百分比
