1、防盗手机物品商业计划书公司名称:手机防盗物品公司负责人:刘慧筠联系地址:北京航空航天大学联系电话:82325096电子邮件:提交日期:2005 年 11 月 6 日目录第一章:摘要.3第二章:公司概述.5第三章:产品与服务.6第四章:市场分析.8第五章: 销售计划10第六章:财务计划12第七章:融资14第八章:回收方式15第九章:风险与对策16附录:调查问卷17第一章摘要1 公司基本情况项目名称:手机防盗物品。手机防盗项目的是开始与今年的 10 月份,以北京作为它的基地开始运转。公司位于学院路北京航空航天大学校园内，有五名在校的大学生组成。2 产品/服务描述根据防盗原理的不同，我们的产品可以分
2、为三个大类。第一类产品的载体是别在腰间的手机套，它所针对的消费者主要是成年男士，它的优越性就是价位低、防盗效果显著、携带方便。此项品在国内实属首创，没有竞争对手，有良好的市场，且技术要求不很高。第二类比第一类的明显优势就是使用对象可以包括所有使用手机的人群，它是分离式的防盗挂件，在手机离开身体一段距离时就会发出声音，这种产品不但能防盗而且可以有效防止遗失。除了以上这两种外我们还设计了第三中，这种集成两种的性能是专门为用手机套的人士们设计的，它以普通手机套为载体在上面设计了手触报警功能，它比第二重的优势就在于它在小偷刚开始进行偷窃时就有效的做出了反映，能对手机提供最有效的保证。我们还对我们的产品
3、作了有效的售后服务。设定一个月的包换，三个月的保修期，一个月内非人为损坏可以更换，三个月内非人为损坏免费维修，并设立专业维修站点。最大程度满足顾客需要。3 行业及市场根据我们掌握的数据，由于手机市场的广阔和手机失窃案件的频繁发生，再加上我们没有竞争压力我们有理由认为我们有巨大的潜在市场，和很大的发挥空间。4 销售计划我们的销售计划主要分为两点,鉴于我们资金的有限我们首先把目光放在了中复的卖场和公主份的迪信通,然后由于我们把学生作为初期销售主体我们将进入大学校园开展我们的产品普及。我们的初期市场将把价位定的比较低，是第二种产品为主，也伴随第一种和三种产品的推销。5 融资我们的融资方式主要以外部融
4、资为主。我们向投资人提供的融资工具为出售普通股。投资人购入了普通股之后将分配红利，红利可以累积。我们将会定时向风险投资人报告经营管理情况，提供月、季度损益表，资产负债表和年度审计后的财务报表等。并且本企业允许风险投资公司的代表进入董事会。6 财务预测我们考虑了多方面情况，做出了我们的盈亏预测和现金流预测表，它基本反映了我们初期的财务状况。公司名: 盈利与亏损预测第一季度 第二季度 第三季度 第四季度销售收入 10000 12000 18000 24000减销售成本 6000 5600 8000 12000毛利润 4000 6400 1000 12000支出管理 1500 1500 2000 3
5、500支出总计 1500 4900 8000 3500税前净利润 2500 4900 8000 8500税后净利润总计2400 4300 7000 7200现金流量预测第一季度 第二季度 第三季度 第四季度现金流入客户付款 10000 12000 18000 24000流入总计 10000 12000 18000 24000现金流出材料 4000 4800 7200 9600人力 1000 1000 1500 2500监管费用 500 500 500 1000流出总计 5500 6300 9200 10900季度流量 4500 5700 8800 13100账户季度初额 100000 1045
6、00 110200 119000账户季度底额 104500 110200 119000 132100第二章公司概况手机防盗物品公司成立于 2005 年 10 月 20 日，是机防盗物品的制造供应商。手机防盗物品公司的合法形式为股份有限公司，主要办公地点在学院路北京航空航天大学居民区内，其生产设施地点在丰台区。目前我们的生产能力是为月5000 件。我们希望能同北航研究所建立战略合作伙伴关系。企业宗旨:为消费者提供最好的服务,要让产品切实满足消费者的需求 ,要及时了解市场开发新产品，要一直走在本行业的尖端。主要发展目标：让自己的产品在市场上站住脚，并且能够打开潜在市场，让商品能针对市场及时做出反映
7、。阶段目标：在大学生中打开市场，对社会产生一定影响力。公司的管理团队：姓名 学号 职务 工作内容刘慧筠 34084103 组长 做调查、财务计划、企业摘要、公司概况、市场分析刘玮 33030619 组员 风险计划、产品与服务、融资陈浩 33030629 组员 销售计划、回收方式周园 34111107 组员 做调查、风险计划朱立丰 34111102 组员 数据收集、市场分析第三章产品与服务产品目前发展阶段：目前我们企业产品的技术已经较为成熟，正在做最后的技术验证以及测试，估计可在短时间内完成。同时也在原有技术的基础上创新。产品名称：手机防盗装置产品概述：针对现在校园内外手机失窃事件的屡屡发生，我
8、们设计了一系列的手机防盗装置，对防止手机的被盗将起到非常大的作用。根据防盗原理的不同，我们的产品可以分为三个大类：第一类产品的载体是手机套，这类产品面向的人群是喜欢使用手机套的消费者。大多数使用手机套的消费者喜欢将手机套别在腰间，将手机几乎没有任何保护的放在这样危险的地方是很容易造成手机的失窃的，盗窃者可以趁场面拥挤混乱轻松的将手机从手机套里取出来，这是很多人都碰到过的。针对这个特点，我们特别设计了一种防盗手机套，它的外形和普通的手机套没有什么区别，皮质布质的都可以作为载体。在手机套侧面有一个“防盗按键” ，按下之后整个手机套就进入了“防盗”状态，此时只要手机套一被打开，机套上的磁扣的断开就触
9、发了机套中的发声电路，手机套就会发出警报的声音，提醒该用户手机被盗。这种功能在拥挤，杂乱的地方，比如超市，公交车等地方十分有用。而想要解除“防盗”状态只需再按一次“防盗按键”手机套就进入平常状态，和普通手机套没有任何区别，十分方便。这种防盗手机套的发声电路的原理很简单，就是利用磁扣断开后机套内部导线的连通而发出声音，从而实现防盗的目的。现在我们已经改进了技术，通过植入芯片就可以实现用户自选警报音或者振动的目的。该类产品的成本较低，约为 30 元左右，性能可靠，并且由于载体手机套式样的丰富，此产品的外形也是可以采用多种原料多种风格，第二类产品从某方面来说比第一类更收年轻人的喜爱，现在年轻人，尤其
10、是男生很少有使用手机套的，女生的手机套也多是为了保护手机外表或者昭显个性，基本都不会当做传统意义上的手机套使用了。而且现在多数人都喜欢把手机放在口袋里或者挂在脖子上，当被盗窃的时候如果不注意或者视线被阻挡，根本无法阻止手机从我们的口袋或胸前“消失” 。所以我们的第二类产品应运而生。原理上它和第一类产品是完全不同的。这个产品的主体由两个部分组成，一个是发射机（子机） ，一个是接收机（母机） 。子机装在手机上，母机可以带在身上。当防盗设备开机之后，两者在一定距离之内，母机可以接受到子机发出的有特定频率的电磁波，此时电路断开，所以不会发出警报。而当手机被盗后，由于两者距离的拉大，当距离拉大到母机无法
11、接收到子机传出的电磁波的时候，发声电路接通，母机发出警报音，从而起到防盗作用。不仅如此。此产品还能有效的防止手机的遗失。这种防盗设备的其他的优点有很多，首先我们可以把子机设计成各种样子安放在手机上，比如现在流行的手机吊坠等手机饰物，外形美观大方，或者做成吸盘式的置入手机内部。并且母机也可以防盗，比如将母机放在钱包里可以起到钱包防盗的作用。并且报警距离可以由用户自己设定，从 3 米到 25 米可调。这个产品的成本在 50 元左右，市面上手机饰品的琳琅满目使它材料的取材更加广泛，可以说它就可以当个手机的小装饰品。是物超所值的产品。第三类产品应该是这几种里面灵敏度最高的产品。它也有它自己独树一帜的地
12、方。和家中的触摸式的台灯一样，我们的第三种产品就是采用的触摸式开关的原理。它集成了前两种产品的特制，专门针对现代大多数年轻的女孩子普遍使用手机套，他的防盗系统就安装在手机套内，当手碰触手机套时就会放出一种音乐。此产品不但能提醒失主，而且拥有良好的威慑作用。它比第二种产品的明显优势是他能准确及时的遏制小偷的偷窃行为，决不会存在任何滞后性的可能。此产品在不需要此功能时可以关掉音乐系统，不会给用户带来任何不便，此产品的成本大概就在 70 元上下。以上三种就是我们企业的主导产品，总体来说，我们的技术现在处于发展阶段。同类产品比较：目前在国内市场有少量的手机防盗设备，但是由于宣传和技术的原因，在市面上很
13、少看到。说明手机防盗这片市场还没有打开，机会很多。国外也有手机防盗的产品问世，多是采用指纹识别等高科技手段，成本太高，若想普及至少需要十几年，很不现实。所以我们的产品的优势也在这里。成本低，可靠性高，用户自由选择的外形空间很大，手机套，小挂坠，产品个性设计基本覆盖了各种人群，资源可获性强。产品开发服务保证产品质量，开发多种规格的产品，在三种核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和创新的企业理念。建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。售前服务：采用宣传、集中销售和赠送等手段，以
14、及通过推销人员的努力，使顾客了解产品的特性与优点；售中服务：建立完善的销售网络（如网上购物） 。售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；设定一个月的包换，三个月的保修期，一个月内非人为损坏可以更换，三个月内非人为损坏免费维修，设立专业维修站点。最大程度满足顾客需要。第四章市场分析1 目标市场我们把我们的市场定位在手机的防盗产品上,根据调查我们发现在像北京这样的大城市里手机的普及率已经非常之高,基本上手机的使用群体年龄跨度能达到 50年,从初中就有学生开始有自己的手机。初中生手机普及率可以达到 15%
15、，高中生已经高达 48%，而到了大学这个数字就已经升值 87%。至于研究生和初入社会的大学生这个数字为 91%。在中青年工薪群体中由于业务的需要这个数字也是非常之高以达 79%。这些数字说明了手机在人们生活中的普及化已经很高了，那么在这种情况下手机的失窃率也在节节高升。我们的产品就自然有了出现的必要。面对这样广阔的市场，我们有理由相信在这一段时间内我们的市场将成上涨趋势。根据我们的调查未来的市场将关注产品的可靠性和产品价格。根据市场研究的数据报告，对业务变化产生影响的主要因素是新的竞争对手的进入。我们的也成长的最大规模是 10000 万元。2 市场细分我们的市场可细分为1 学生2 有稳定收入的
16、工薪人员3 有稳定收入的高薪人员4 无稳定收入的工薪人员我们所从事的这个市场是新开拓出来的，我们预测这个市场初期将会出现不稳定的情况。我们在市场初期主要针对学生推出我们的商品，原因主要是学生市场广阔、居住集中、易对社会舆论产生较大影响力。我们计划直接接触我们的客户，不经过或尽量少经过中间环节，这样有利于我们能更好的了解我们的市场和及时的得到市场的反馈。我们的客户在购买上主要以产品的可靠性和价格为标准,如果我们的产品能为他们的收集带来有效的保护他们不仅会持续购买我们的产品,而且会给我们带来更多的顾客。以下是我们做的一份调查问卷反映的情况，由于问卷数量有限（总共有 70 人做了我们这份问卷）它不能
17、准确符合以上数据，但由于其真实可靠对我们的定位是有一定的指导作用的。问卷调查结果：是否有手机 有 67 无 3是否丢失手机 有 24 无 46丢失手机数量 一部 23 两部或以上 3丢失方式 被盗 21 遗失 5是否愿意购买本公司的防盗手机套买 49 不买 21拥 有 手 机 的 价 格1000元 以 下1000-2000元2000-3000元3000元 以 上0510152025303540可 靠 性价 格轻 巧 性性 价 比美 观顾客关心产品的方面第五章销售计划在做销售计划之前先对消费者对收集的选购习惯作一个调查，下面这份图表反映了手机价格队对消费者购买手机的影响。 手 机 价 位 偏 好
18、 图100元 以 下100-200元200-300元300元 以 上这份调查给我们的销售计划提供了依据，表明我们主要针对的消费人群。本公司销售计划大致分为近期和中长期两部分。一 近期计划。公司尚处于创业阶段，急需让市场了解我公司产品，及回笼资金已提供费用和扩大再生产，所以采取见效快且投入资金不多的销售手段。1 租用固定场所来宣传和销售我公司产品。下面是大众购买手机相关不见的消费习惯的调查。手 机 相 关 部 件 购 买 地 选 择 手 机专 营市 场饰 品商 店小 电器 市场互 联网由此看来在手机专卖市场设立摊点是一个不错的选择，在大量手机商品成交的同时也会带动我公司产品的销售。我们选择公主坟
19、的迪信通和中复手机专卖市场作为销售场所，受资金和人力限制，所以我们先集中优势资金和销售人员在这两处拓展市场 在销售过程中以宣传，演示为主，鉴于消费者对本品德不了解，我方销售人员要耐心展示产品的防盗作用以及可靠性，实用性。比如，作现场仿真模拟演示偷盗收集过程，以验证本品的可用性；当消费者对本品有一定兴趣后，邀请其一起做演示，更加坚定消费者对产品的信任度。同时配合横幅和海豹的宣传。与手机经销商联营不失为一种选择。把产品以成本价出售给手机经销商，在他们出售收集的同时将其作为付赠礼品，以扩大产品的可信度和知名度，达到双赢目的。2 在校园开展销售活动。优点在于人流量大，宣传，促销时间集中，租用场地设备费
20、用低廉，一旦产品获得一定声誉，学生之间可以相互宣传，便于展开销路。具体手段同前，区别在于不用固定场所，在各高校间巡回展示销售，同时也节省了大量资金。二 中长期计划上述两种销售方式是我公司的基本销售手段，随着产品的被认可，销售而的增加，市场繁华街区，地铁列车，公交车及汽车站布置海报，灯箱广告。同时可以利用媒体来宣传，比如报纸，杂志，广播以及电视广告。在销售方面则以扩大销售广度为主，比如进驻更多的手机市场，设立销售网点，形成连锁销售网络。第六章财务计划公司名: 盈利与亏损预测第一季度 第二季度 第三季度 第四季度销售收入 10000 12000 18000 24000减销售成本 6000 5600
21、 8000 12000毛利润 4000 6400 1000 12000支出管理 1500 1500 2000 3500支出总计 1500 4900 8000 3500税前净利润 2500 4900 8000 8500税后净利润总计2400 4300 7000 7200盈利业亏损预测分析由于初入市场没有认知度我们一开始的销售收入应该是十分有限的,所以我们保守的认为第一季度指挥有 1 万元的销售收入,但是由于初入市场宣传支出相对而言会比较大,所以第一季度的成本会比较高,在这种情况下我们为了减少开支人员会更少,所以管理支出比较少.。随着客户对我们产品的逐渐认知我们的成本将有所下降，从此时起我们开始提
22、高员工待遇，以便促进员工的工作积极性创造出更好的业绩。当销售额有了长足的进步后我们将招收新的员工以满足我们的业务需求。现金流量预测第一季度 第二季度 第三季度 第四季度现金流入客户付款 10000 12000 18000 24000流入总计 10000 12000 18000 24000现金流出材料 4000 4800 7200 9600人力 1000 1000 1500 2500监管费用 500 500 500 1000流出总计 5500 6300 9200 10900季度流量 4500 5700 8800 13100账户季度初额 100000 104500 110200 119000账户季
23、度底额 104500 110200 119000 132100现金流量预测分析：材料费用在价格不变动的情况下随销售收入波动，人力费用由于奖励措施和新人员的加入会不断的上调。由于是一个季度的现金流量所以货款已经回收，不考虑货款的回收期限所以销售收入就是客户付款。固定成本销售收入总成本使用计划我们初期将筹集 10 万元作为我们的企业资本，这些钱将会分别支持我们以下这些用途：我们将使用 5 万元作为科研以及产品生产经费，它将用在支付我们同科研机构合作的定金、厂房的房租、材料的购买、电水气的使用费、生产工具的购买、人员的佣金。另外我们将去除两万作为产品推销的经费，它主要用来支持我们的销售计划。余下的三
24、万我们将作为机动经费，以随时应对市场的突发情况，有效的避免公司选入资金缺乏的困境。资金到位后企业将进入产品科研生产阶段，在第一个月内实现产品检测合格并进入量产阶段，三个月内达到产品进入市场的第一阶段目标，企业预计从第七个月起实现盈利。一年以后，我们将会再次融资以扩大公司的规模，目前的 10 万元我们将全部投入第一年的市场运行中，我们希望良好的销售额能够鼓励投资商为我们下一步的发展投入资金。我们初步估计我们会在明年追加 20 万的资本。第七章融资我们的融资方式主要以外部融资为主。我们向投资人提供的融资工具为出售普通股。投资人购入了普通股之后将分配红利，红利可以累积。为了方便投资人撤回投资，在经过
25、一段时期后股份可以要求被赎回。先期我们将发售10000 股的股票，每股价格为十元。此种股权对投资人没有限制。普通投资人具有对企业一切事物的投票权以及企业的注册登记权。普通股股东有权参与股东大会，并有建议权、表决权、和选举权，也可以委托他人代表其行使其股东权利。我们的期权购买价格是根据对市场和自身产品的深入分析，聘请权威咨询公司对期权价格做出评估之后制定的。期权的期限为一年。我们提议的融资方式及有关条款与投资人之间仍有协商的余地。企业的资本结构为：企业内部创业人员持 3000 股，占总股本的 30%，风险投资人持 7000 股，占总股本的 70%。企业创始股东将会获得总数为百分之三十的股份，而风
26、险投资人在投资发生后的持股数量将达到总数的百分之七十。每位股东的股权比例即股东所持有的股票比例。我们将定时向风险投资人报告经营管理情况，提供月、季度损益表，资产负债表和年度审计后的财务报表等。我们对投资人的投资提供的担保由中国工商银行北京市分行承担。本企业允许风险投资公司的代表进入董事会，而风险投资人可以在企业董事会中占有 12 个席位。我们要求风险投资人在企业融资方面给予帮助，企业将对此支付一定的费用。或者为风险投资人安排私幕支付费用，私幕金额的 2%将给予风险投资人。本企业资产，净资产以及盈利帐面值将根据各股东所持有的股票数量均摊给各个股东。在引资过程中所支付的咨询顾问费、律师费用等各种费
27、用将从引入的资金第八章回收方式投资者的推出途径普通股。在公司经营期间对投资者采取以下分红方式：第一年：不分红。第二年分红支付: 税后利润超过 20 万人民币的金额的 3%第三年分红支付: 税后利润超过 30 万人民币的金额的 6%第四年级以后分红支付: 税后利润超过 50 万人民币的金额的 10%预计第六年公司的规模和盈利会发展到足以向第三方出售.到了这一阶段,我们意图找到合同收购者,在适合的时间并以适合的价格,对公司进行全面的收购.这个决定将有所有主要股东进行全面协商,并在他们达成一致后进行.如果公司经营业绩理想,可以让一夜在主板市场或二板市场公开交易,只需拿出部分股份,足以让先前的投资者退
28、出即可.如果公司经营业绩不佳,可以考虑将公司卖给同一产业或互补公司,虽然降低了利润,但不失为一种行之有效手段.第九章风险分析与对策由于我们是一个刚刚成立的公司，反以有很多东西还不会很成熟，首先，从管理经验上看，虽然我们拥有管理专业的人才，可是毕竟没有真正从事过管理 ，在这一方面，相关部门相比，我们会有些逊色。同时，运营历史的有限，对于推销我们的产品，很有可能会让消费者有些不信任，产品销售不好。我们的这种防盗手机套已成型第一代，也许在市场上会出现性能不完备不稳定，同时市场上因早有比产品的存在，这就成为我们技术方面的障碍，也会对产品的竞争力有所考验，这势必对产品的市场有影响。由市场上的需求来定产量
29、，如果没能准确把握市场，也会在生产中承担一定的风险，如过量生产，使大批产品压仓，不利于资金的回笼，进行下一步的新型产品的研发。资金回笼的不顺利也会对财务有影响，不能使投资商在有限时间内收回资本，势必会影响投资的热情，减少投资或撤资都是可能发生的事情。对于上述风险，我们的应急计划包括，首先加强团队管理，进行管理培训，解决管理问题，其次解决销售与市场问题，发挥消费者的作用，适时进行市场，定性定量，使 研发顺利进行，产品有销路。因为竞争的存在，也就需要注意对手的动态，可以研究对手产品的不足，改进其不足，成为我们产品销售宣传的杀手锏。与此同时，我们选择采取小批量生产，使得产品更新换代速度提高，加大产品
30、的使用性能的研究，提高出售的产品量，从而加大投资商的信心 ，保证资金到位。如果销售不好带来亏损，因为小批量的生产，也不至于损失过大，研究市场发现产品根本就没竞争力的话，也可以采取放弃，也就是公司的解散。可这要在万分谨慎的决策之下方可采取。附录：调查问卷鉴于手机失窃情况日益严重,我们就手机防盗物品需求做出这份问卷,请您填写,谢谢您的合作！1 您所处的职位？（ ）A 学生 B 职员 C 主管 D 自由职业者 2 您是否拥有手机？（ ）A 有 B 没有3 您的手机价格在？（ ）A 1000 元以下 B 1000 元2000 元 C 2000 元3000 元 D 3000 元以上4 您是否丢失过手机？
31、（ ）A 是 B 否 (跳至第 7 题)5 您丢失过几部手机？（ ）A 1 部 B 2 部 C 2 部以上6 您的手机是如何丢失的？（ ）A 被偷窃 B 遗失 C 被抢 D 其他理由 7 如果有像防盗手机套这类产品您会购买吗？（ ）A 会 B 不会8 您最关心这类产品的那些性能？（ ）A 可靠性 B 价格 C 轻巧性 D 其他 9 您所能接受的这类产品的价格？（ ）A 30 元50 元 B 50 元100 元 C 100 元150 元 D150 元200 元10 您会选择到哪里去购买这类产品？（ ）A 卖手机的地方 B 互联网上 C 卖小电器的商店 D 卖饰品的商店11 您对这类产品的外型需求？（ ）A 有个性时尚 B 典雅大方 C 简洁朴素
